創(chuàng)業(yè)者有賭博心理和冒險(xiǎn)精神很正常，完全沒(méi)有賭博心理和冒險(xiǎn)精神的人也不會(huì)去創(chuàng)業(yè)。但這個(gè)度要把握好，一旦賭博心理過(guò)重，就成了僥幸，市場(chǎng)會(huì)給我們沉重的教訓(xùn)……
　　距離我第一次創(chuàng)業(yè)（2003年）到現(xiàn)在已經(jīng)是第15個(gè)年頭。每次開(kāi)垮公司，都有很多原因，我用一個(gè)關(guān)鍵字把最核心的因素提煉出來(lái)，在原因后面還會(huì)說(shuō)明我從中獲得的成長(zhǎng)。
　　第一次開(kāi)垮公司：嫩
　　我第一次創(chuàng)業(yè)是2003-2004年，在廣東汕頭，做保健品。
　　第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)我還在讀大三，一沖動(dòng)就退學(xué)創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時(shí)想會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)比爾蓋茨？但結(jié)果是我沒(méi)能成為比爾蓋茨，而成了炮灰。第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因簡(jiǎn)單說(shuō)就是“嫩”：要錢(qián)沒(méi)錢(qián)、要人脈沒(méi)人脈、要經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，典型的“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)者。
　　據(jù)說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功率只有5%，95%失敗的應(yīng)該大部分都是第一次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)失敗并不是什么很糟糕的事情，我起碼知道了什么叫創(chuàng)業(yè)、什么叫吃苦、什么叫失敗。
　　第一次創(chuàng)業(yè)我雖然說(shuō)不上吃過(guò)多少苦，不過(guò)也連續(xù)好多天吃泡面，半夜打的士回宿舍、為了省錢(qián)6個(gè)人擠一輛車(chē)，為了懲罰自己沒(méi)完成業(yè)績(jī)睡了幾晚上馬路……這些都是我很寶貴的經(jīng)歷。
　　第二次開(kāi)垮公司：亂
　　第二次創(chuàng)業(yè)是2005-2007年，在廣東廣州，做美容儀器。
　　2005年，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴窩在廣州一個(gè)月租600塊的民房里（全天看不見(jiàn)陽(yáng)光），用了3個(gè)月時(shí)間，把技術(shù)研發(fā)好、資料準(zhǔn)備好，最后產(chǎn)品一經(jīng)面世就勢(shì)如破竹。5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都可以做幾十萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，我們初次嘗到了賺錢(qián)的滋味。
　　賺錢(qián)后我們迅速擴(kuò)張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段——天河北路的寫(xiě)字樓；員工從5人擴(kuò)充到近50人；人員工資從最初發(fā)幾百元生活費(fèi)到聘請(qǐng)了四五個(gè)總監(jiān)，每個(gè)總監(jiān)都開(kāi)8000元基本工資（那是2005年）。
　　上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。我們的好日子只過(guò)了不到半年就急轉(zhuǎn)直下，核心原因就是“亂”：
　　市場(chǎng)亂。當(dāng)時(shí)公司用的是區(qū)域代理制。我們把儀器、技術(shù)、培訓(xùn)打包成項(xiàng)目賣(mài)給代理商，代理商再賣(mài)給終端消費(fèi)者。雖然代理商獲得的利潤(rùn)已經(jīng)很高，但他們希望獲得更高的利潤(rùn)，于是到處找比我們更便宜的進(jìn)貨渠道。
　　我們對(duì)代理商和OEM廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產(chǎn)類似產(chǎn)品的廠家，拿到了更低的進(jìn)貨價(jià)，一邊跟我們要宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)支持，一邊偷偷跟別人進(jìn)貨。我們當(dāng)時(shí)雖然想了一些方法，但基本無(wú)法挽回局面。
　　管理亂。公司有兩個(gè)合伙人，我是二股東，負(fù)責(zé)策劃和銷售，大股東負(fù)責(zé)技術(shù)和培訓(xùn)，我們兩個(gè)都非常不擅長(zhǎng)管理。于是出現(xiàn)了人越多公司越亂、效益越差的現(xiàn)象。部門(mén)與部門(mén)之間頻繁出現(xiàn)權(quán)利斗爭(zhēng)、辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開(kāi)除高管，并沒(méi)有其他高招。
　　財(cái)務(wù)亂。我和大股東的開(kāi)支與公司財(cái)務(wù)混在一起。大股東把自己孩子的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、自己買(mǎi)包包、買(mǎi)項(xiàng)鏈等所有費(fèi)用全部拿到公司報(bào)銷。如果公司只有她一個(gè)股東無(wú)所謂，但還有另外一個(gè)股東，你說(shuō)我會(huì)有想法嗎？當(dāng)然有。不過(guò)我當(dāng)時(shí)才24歲，股份只有20%，覺(jué)得不好意思講，就睜只眼閉只眼。
　　當(dāng)然，我自己做得也不好。公司曾經(jīng)有幾個(gè)月沒(méi)有財(cái)務(wù)，我代管財(cái)務(wù)，幾個(gè)月后招了新的財(cái)務(wù)，一算賬公司少了近10萬(wàn)元。這10萬(wàn)也不是我貪污了，當(dāng)時(shí)公司很多出賬都是現(xiàn)金支付，我沒(méi)有及時(shí)記賬，后面也想不起來(lái)，就這樣一本糊涂賬交接到新財(cái)務(wù)那里。
　　很多創(chuàng)業(yè)者都跟我第二次創(chuàng)業(yè)有類似經(jīng)歷：贏在營(yíng)銷、輸在管理。創(chuàng)業(yè)者要么自己有管理能力，要么找一個(gè)具備管理能力的合伙人。如果聯(lián)合創(chuàng)始人都不具備管理能力，有錢(qián)就請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的職業(yè)經(jīng)理人，沒(méi)錢(qián)就狠狠提升自己的管理能力。
　　第三次開(kāi)垮公司：急
　　第三次創(chuàng)業(yè)是2009年下半年，在山東青島，做演講培訓(xùn)。
　　當(dāng)時(shí)公司有3個(gè)合伙人，我做總經(jīng)理，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。我們3個(gè)湊在一起有兩萬(wàn)多塊錢(qián)，準(zhǔn)備從小開(kāi)始慢慢做。
　　一次在啤酒街喝酒的時(shí)候，聽(tīng)旁邊人說(shuō)有代理國(guó)際演講大師的機(jī)會(huì)，不知道是急于求成還是酒壯人膽，我們?cè)诰谱郎习堰@個(gè)需要50萬(wàn)元啟動(dòng)資金的事情接下來(lái)了，并很快簽了代理協(xié)議。
　　簽完協(xié)議我才回過(guò)神來(lái)：從簽協(xié)議到演講會(huì)召開(kāi)一共就3個(gè)月時(shí)間，50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金怎么來(lái)？我們連辦公室都還沒(méi)有，團(tuán)隊(duì)怎么招？我們一個(gè)客戶積累沒(méi)有，上千張門(mén)票賣(mài)給誰(shuí)？一想到這些就覺(jué)得心拔涼拔涼的，但既然接了就硬著頭皮做唄。
　　雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報(bào)社先給我們做廣告后付錢(qián)，可以讓員工不拿基本工資只拿提成，可以到處借錢(qián)，可以讓很多牛逼的機(jī)構(gòu)幫我們代理售票，但如果戰(zhàn)略決策錯(cuò)了，執(zhí)行力越強(qiáng)大、死得越快。
　　因?yàn)槲覀兊男袆?dòng)力太強(qiáng)了，很快把攤子鋪得很大。演講會(huì)籌備到中間時(shí)，我們都知道這次一定賠得很慘，但已經(jīng)收不了手了。
　　演講會(huì)做完后，公司迅速倒閉，三個(gè)股東跑了一個(gè)，另一個(gè)出了幾萬(wàn)元來(lái)抵償部分債務(wù)后退出了，剩下的三十多萬(wàn)元債務(wù)我一個(gè)人背下了（雖然我只占30%股份）。
　　第三次把公司做垮并欠下三十多萬(wàn)元債務(wù)，我只用了三個(gè)多月的時(shí)間。歸根結(jié)底就一個(gè)字：急，太急功近利了！
　　我犯了很多創(chuàng)業(yè)者的通病：好大喜功、急于求成，不能腳踏實(shí)地、從小開(kāi)始積累，妄想一夜成功。
　　創(chuàng)業(yè)者有賭博心理和冒險(xiǎn)精神很正常，完全沒(méi)有賭博心理和冒險(xiǎn)精神的人也不會(huì)去創(chuàng)業(yè)。但這個(gè)度要把握好，一旦賭博心理過(guò)重，就成了僥幸，市場(chǎng)會(huì)給我們沉重的教訓(xùn)。
　　第四次開(kāi)垮公司：盲
　　第四次創(chuàng)業(yè)是2010-2012年上半年，在山東青島，做培訓(xùn)和俱樂(lè)部。
　　第三次創(chuàng)業(yè)失敗后，有一個(gè)當(dāng)時(shí)借錢(qián)給我做演講會(huì)的顧客又給我投資了近10萬(wàn)元，讓我開(kāi)始了第四次創(chuàng)業(yè)。
　　這一次前前后后共有三十多位伙伴跟著我，我們做過(guò)很多事情：培訓(xùn)、咨詢、會(huì)所、俱樂(lè)部、雜志，后來(lái)甚至還想做類似于Linkedin的商務(wù)社交網(wǎng)站。為什么會(huì)做得那么雜？因?yàn)閼?zhàn)略不清——“盲”。

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