一、前言
　　本文在對(duì)現(xiàn)有俱樂(lè)部商業(yè)模式存在的不足進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化和創(chuàng)新商業(yè)模式中的組成要素，構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)人群和培訓(xùn)俱樂(lè)部“雙贏”的商業(yè)模式，并且在構(gòu)建商業(yè)模式的過(guò)程中提出了相應(yīng)的對(duì)策，為了使商業(yè)模式更具可行性，本文還介紹和汲取了國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的一些俱樂(lè)部的成功商業(yè)模式，為我國(guó)的跆拳道俱樂(lè)部商業(yè)化模式提供借鑒，促使我國(guó)的跆拳道俱樂(lè)部更好的良眭發(fā)展，為青少年的培訓(xùn)提供有質(zhì)量的保障。
　　二、研究方法
　�。ㄒ唬┪墨I(xiàn)資料法
　�。ǘ�）邏輯分析法
　　三、結(jié)果與分析
　�。ㄒ唬�跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展的主要特征
　　1.品勢(shì)跆拳道的市場(chǎng)份額呈上升態(tài)勢(shì)，競(jìng)技跆拳道緊隨其后，特技占市場(chǎng)份額較少
　　跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展從2000年以后，順應(yīng)市場(chǎng)的要求開(kāi)始增多，發(fā)展初期，跆拳道俱樂(lè)部注重競(jìng)技跆拳道而忽視品勢(shì)跆拳道，發(fā)展至今，品勢(shì)跆拳道和競(jìng)技跆拳道都占著不可忽視的作用，而且特技也在俱樂(lè)部中占取了一席之地，市場(chǎng)份額的變化從一定層面反映出市場(chǎng)的需求，所以緊跟市場(chǎng)的潮流才能在激烈地競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
　　2.跆拳道俱樂(lè)部市場(chǎng)混亂，質(zhì)量參差不齊
　　為了順應(yīng)市場(chǎng)的需求，一時(shí)間各種跆拳道俱樂(lè)部應(yīng)用而生，只求數(shù)量不求質(zhì)量的現(xiàn)象比比皆是，俱樂(lè)部環(huán)境設(shè)施達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，教練的教學(xué)水平和質(zhì)量監(jiān)管不到位，家長(zhǎng)的權(quán)益處于劣勢(shì)狀態(tài)，孩子訓(xùn)練的過(guò)程中缺少內(nèi)在的提高、缺少文化的灌輸。
　　3.市場(chǎng)戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)略意識(shí)不高
　　俱樂(lè)部經(jīng)理人在俱樂(lè)部的發(fā)展過(guò)程中對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)劃不清晰，甚至有的負(fù)責(zé)人認(rèn)為俱樂(lè)部的擴(kuò)張是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。做俱樂(lè)部有上萬(wàn)家，但是上市的俱樂(lè)部不足5家，在發(fā)展過(guò)程中，利潤(rùn)分配不合理，導(dǎo)致俱樂(lè)部發(fā)展遇到瓶頸。
　�。ǘ�）跆拳道俱樂(lè)部商業(yè)模式的構(gòu)成因素
　　1.地理位置
　　俱樂(lè)部的發(fā)展選址過(guò)程中，位置的合理性是是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，俱樂(lè)部應(yīng)選在人流量多的商場(chǎng)所、區(qū)民區(qū)集中的場(chǎng)所、附近有小學(xué)的場(chǎng)所、其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聚集的場(chǎng)所、交通便利的場(chǎng)所。
　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略
　　在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，從市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)進(jìn)行策略分析。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面包括無(wú)形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，無(wú)形方面指教練的授課過(guò)程屬于一個(gè)無(wú)形性和生產(chǎn)消費(fèi)一致性，有形方面包括跆拳道服裝、場(chǎng)地、器械等方面。渠道營(yíng)銷(xiāo)方面涉及到直接渠道營(yíng)銷(xiāo)和間接渠道營(yíng)銷(xiāo)，兩種渠道的應(yīng)用要結(jié)合俱樂(lè)部的擴(kuò)張規(guī)模，在特許經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)下采取網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)越來(lái)越適應(yīng)大規(guī)模的擴(kuò)張，形成以總店為核心的多分店橫向連接的網(wǎng)絡(luò)化局面，有利于俱樂(lè)部資源的合理應(yīng)用和科學(xué)監(jiān)控。利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略包括廣告、推銷(xiāo)、公共關(guān)系等方面。
　　3.人事管理
　　俱樂(lè)部的發(fā)展需要教練和接待兩方面來(lái)維護(hù)學(xué)生和家長(zhǎng)，教練的空余時(shí)間和家長(zhǎng)的溝通效果會(huì)更好。留住一個(gè)好的教練就用要俱樂(lè)部的股份為教練的成長(zhǎng)之路鋪好道路，好的教練不僅可以教學(xué)，還可以協(xié)調(diào)其他教練的工作，與家長(zhǎng)的溝通可以及時(shí)反饋給俱樂(lè)部，擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。
　�。ㄈ�）青少年后備機(jī)制的選擇
　　1.后備人才的培養(yǎng)
　　在青少年的培訓(xùn)過(guò)程中，不僅僅要注重孩子眼前的訓(xùn)練，而且要為孩子的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做好后備工作，訓(xùn)練的過(guò)程中有好多孩子因?yàn)樯蠈W(xué)的原因就會(huì)出現(xiàn)中間斷層的現(xiàn)象，如何解決好這一問(wèn)題，尤其是表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員，如何在今后的進(jìn)一步成長(zhǎng)過(guò)程中繼續(xù)跆拳道訓(xùn)練，目前的政策導(dǎo)向?yàn)槌踔猩�加分激�?lì)了更多的學(xué)員繼續(xù)鍛煉。
　　2.物質(zhì)與法律的保障
　　俱樂(lè)部的訓(xùn)練只是一方面，各個(gè)俱樂(lè)部的比賽也在一定程度上帶動(dòng)學(xué)員訓(xùn)練的積極性，以賽代練，在比賽中孩子的成長(zhǎng)效果和俱樂(lè)部發(fā)展都有好處。比賽的重點(diǎn)就是青少年的物質(zhì)與法律的保障，要有強(qiáng)大的資金保障和完善的法律制度。
　　四、結(jié)論和建議
　　俱樂(lè)部商業(yè)模式的過(guò)程中有諸多問(wèn)題，在發(fā)展過(guò)程中要結(jié)合俱樂(lè)部發(fā)展的不同階段進(jìn)行具體的對(duì)策，要先從俱樂(lè)部宏觀方面把握發(fā)展方向，然后再?gòu)纳虡I(yè)模式的構(gòu)成因素方面進(jìn)行剖析，并且要順應(yīng)市場(chǎng)的潮流，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用對(duì)俱樂(lè)部的質(zhì)量和俱樂(lè)部的擴(kuò)張進(jìn)行監(jiān)控。

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