圖方迎忠 　　 　　溫家寶 8月底視察迅雷時(shí),鄒勝龍作為公司CEO匯報(bào)工作說(shuō)中國(guó)在下載領(lǐng)域領(lǐng)先,而迅雷在下載行業(yè)領(lǐng)先,并向溫家寶贈(zèng)送了“001”的會(huì)員資格鄒勝龍送了溫家寶一張會(huì)員卡。
　　
　　溫家寶8月底視察迅雷時(shí),鄒勝龍作為公司CEO匯報(bào)工作說(shuō)中國(guó)在下載領(lǐng)域領(lǐng)先,而迅雷在下載行業(yè)領(lǐng)先,并向溫家寶贈(zèng)送了“001”的會(huì)員資格。
　　如果國(guó)務(wù)院總理溫家寶想在互聯(lián)網(wǎng)上下載點(diǎn)什么資源,他一定會(huì)比普通網(wǎng)友快上很多,這不是因?yàn)樗�的政治局常委的身�?而是因?yàn)樗�的迅雷VIP資格。
　　在今天中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng),下載在某種意義上等同于迅雷(占據(jù)八成市場(chǎng)份額),一如百度之于搜索,阿里巴巴之于電子商務(wù)。
　　在迅雷的墻報(bào)上寫(xiě)著一個(gè)100億的數(shù)字,這是公司計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模�？雌饋�(lái)不可思議,而鄒勝龍說(shuō):“5年百億的市場(chǎng)是基于復(fù)合增長(zhǎng)率分析,建立在對(duì)比百度和騰訊上市前同期的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,這也是迅雷這樣一個(gè)用戶(hù)數(shù)量級(jí)公司對(duì)資本市場(chǎng)的承諾�！�
　　對(duì)于一個(gè)今年預(yù)計(jì)營(yíng)收幾億的公司來(lái)說(shuō),這是一個(gè)幻象還是一個(gè)夢(mèng)想?
　　鄒勝龍說(shuō),他已經(jīng)找到了方向。
　　
　　技術(shù)的力量
　　
　　鄒勝龍悶著頭搗鼓他的筆記本電腦,一邊回應(yīng)我的提問(wèn)。
　　突然安靜下來(lái),我停下提問(wèn),看著對(duì)面這個(gè)發(fā)福的家伙:白色襯衣和深色西褲、黑色皮鞋,辦公室還掛著西裝,一副CEO的范兒。
　　但是,沒(méi)有領(lǐng)帶,襯衣袖子擼到肘部,褲子已經(jīng)沒(méi)有褲縫,皮鞋也不閃亮,背后的玻璃板上寫(xiě)滿(mǎn)了各種圖標(biāo)和指標(biāo)。圓潤(rùn)的臉線(xiàn)條柔和,很有喜感,除了頭上的白發(fā),他和房間外的程序員們也實(shí)在沒(méi)什么分別。
　　“我們的資訊確實(shí)還需要改進(jìn)�！彼�把筆記本電腦轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),似乎沒(méi)有注意到之前的片刻沉靜,指著屏幕說(shuō),“其實(shí)迅雷7已經(jīng)不再有彈窗廣告,我們的資訊欄目也已經(jīng)開(kāi)放平臺(tái)與鳳凰網(wǎng)合作。”
　　幾分鐘前,我以一個(gè)用戶(hù)的身份向他抱怨迅雷的彈窗內(nèi)容,他聽(tīng)到之后立刻打開(kāi)電腦里的迅雷彈窗琢磨起來(lái)。
　　似乎工程師出身的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有這樣的反彈,當(dāng)別人提到自己產(chǎn)品問(wèn)題時(shí),他們的反應(yīng)直接而激烈:在高速公路上,丁磊會(huì)喊停司機(jī),只為展示3G網(wǎng)絡(luò)下的網(wǎng)易;雷軍不管手里的手機(jī)是否是自己的,直接悍然升級(jí)UCWEB;周鴻?會(huì)馬上喊產(chǎn)品經(jīng)理解決記者的疑問(wèn)……
　　鄒勝龍和他們一樣,都是從一行行代碼開(kāi)始寫(xiě)起的創(chuàng)業(yè)者�！霸谥袊�(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司里,廣東的公司產(chǎn)品都做得比較好,比如騰訊、網(wǎng)易和我們。北京的公司都善于走媒體方向,比如新浪、優(yōu)酷。江浙滬的公司喜歡走服務(wù)路線(xiàn),比如阿里、盛大�！边@是他的總結(jié)。之前,對(duì)郵箱技術(shù)信心爆棚的丁磊也對(duì)我說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà)。
　　2002年,鄒勝龍從美國(guó)回到深圳,和杜克大學(xué)研究生同學(xué)程浩一起創(chuàng)業(yè)。
　　鄒勝龍和程浩的心氣很足,給公司起名“三代”,意思是說(shuō)作為海歸創(chuàng)業(yè)者,張朝陽(yáng)算是第一代,李彥宏是第二代,我們這年份回來(lái),該算第三代了吧。
　　還有一層是他們的技術(shù)――三代分布式計(jì)算技術(shù):通過(guò)算法給互聯(lián)網(wǎng)上所有的電腦編號(hào),實(shí)現(xiàn)電腦間的定向?qū)ぶ?提高尋址速度,進(jìn)而提升分布式計(jì)算的效率。這是鄒勝龍和程浩的核武器。
　　他們最初的方向是做分布式電子郵件系統(tǒng),看起來(lái)這是一個(gè)很大的生意,郵箱是互聯(lián)網(wǎng)上每個(gè)人都離不開(kāi)的應(yīng)用,而當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眾多企業(yè)都在以大容量郵箱為吸引用戶(hù)的武器。他們的技術(shù)聽(tīng)起來(lái)相當(dāng)先進(jìn)和配套:利用互聯(lián)網(wǎng)分布性空間來(lái)存儲(chǔ)郵件,結(jié)果是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最后都可能變成你的服務(wù)器。
　　中國(guó)的現(xiàn)實(shí)給他們上了一課:郵箱在中國(guó)是個(gè)普遍免費(fèi)的業(yè)務(wù),互聯(lián)網(wǎng)公司似乎沒(méi)興趣為此買(mǎi)單,鄒明白,該轉(zhuǎn)型了。
　　鄒勝龍?jiān)谝淮毋逶『笙氲娇梢宰鱿螺d,因?yàn)檫@套系統(tǒng)的原理完全可以應(yīng)用在下載上。說(shuō)干就干,他們開(kāi)始進(jìn)軍下載,在深圳留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園弄了個(gè)房間,帶著幾個(gè)程序員白天寫(xiě)程序,晚上睡在防潮墊上。
　　他們的產(chǎn)品取名迅雷,這來(lái)自中國(guó)的成語(yǔ)“迅雷不及掩耳”,主打功能就是一個(gè)字“快”。
　　現(xiàn)在回想起來(lái),鄒勝龍說(shuō)那時(shí)候還真是有點(diǎn)無(wú)知者無(wú)畏的架勢(shì),當(dāng)時(shí)的下載市場(chǎng),已經(jīng)有一個(gè)占據(jù)80%市場(chǎng)份額的軟件――網(wǎng)際快車(chē)。
　　“如果換到今天,讓我進(jìn)入一個(gè)別人都占了八成的市場(chǎng),說(shuō)什么我也不敢�！钡�當(dāng)年鄒勝龍就干了,他用以挑戰(zhàn)的工具是“即用多媒體索引技術(shù)加速下載”(P2SP)技術(shù)。鄒于1999年為P2SP申請(qǐng)了專(zhuān)利保護(hù),2003年成功注冊(cè)為全球?qū)＠��?
　　這項(xiàng)技術(shù)簡(jiǎn)單說(shuō)就是:當(dāng)用戶(hù)用迅雷下載時(shí),可以從其他服務(wù)器或者PC上尋找到匹配的資源,同時(shí)下載,這就超過(guò)了當(dāng)時(shí)網(wǎng)際快車(chē)和網(wǎng)絡(luò)螞蟻的單一服務(wù)器下載模式。
　　從硅谷回來(lái)的鄒勝龍懂得互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)作的基本規(guī)律,2003年底,在深圳舉行的第五屆高交會(huì)上,IDG VC合伙投資人楊飛決定投入第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。
　　迅雷是一款客戶(hù)端軟件,楊飛找了做客戶(hù)端的周鴻?幫忙看看。當(dāng)時(shí)在3721獲得成功的周看明白了迅雷,也看中了鄒的團(tuán)隊(duì),于是成了他們的天使投資人。
　　
　　人的力量
　　
　　“坦率地說(shuō),迅雷早期的技術(shù)并不是特別先進(jìn)。他們的理念很好,但技術(shù)沒(méi)有現(xiàn)在打磨得這么成熟�！�
　　周鴻?也是迅雷投資者,他投的是迅雷的團(tuán)隊(duì)和鄒的領(lǐng)導(dǎo)力。
　　迅雷之前,周看好下載市場(chǎng),并專(zhuān)門(mén)找過(guò)做網(wǎng)絡(luò)螞蟻的洪以容和網(wǎng)際快車(chē)的侯延堂,但是他發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)個(gè)人軟件制作者的通病――
　　“很多中國(guó)做個(gè)人軟件的程序員,都很難溝通。有點(diǎn)用戶(hù)量之后都覺(jué)得自己很牛,覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)放之四海而皆準(zhǔn),就想拿點(diǎn)錢(qián),什么建議都聽(tīng)不進(jìn)去。如果這公司只是缺錢(qián)那真太了不起了,因?yàn)槭澜珏X(qián)多得很。我投你并不是因?yàn)槲业腻X(qián)就更了不起,只是我經(jīng)驗(yàn)比你足,愿意和你嘮叨嘮叨如何從上百萬(wàn)的用戶(hù)做到上億的用戶(hù),并且建立一整套商業(yè)模式。”
　　鄒勝龍?jiān)敢饴?tīng)周鴻?的嘮叨,他把周比作一個(gè)大哥。周評(píng)價(jià)鄒:“鄒勝龍畢竟是海歸,在美國(guó)也有工作經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)話(huà)做事都很正規(guī),不是那么山寨和野路子。最重要的是他很open,愿意承認(rèn)自己的不足�！�
　　在當(dāng)時(shí)的情況下,網(wǎng)際快車(chē)的看似不可戰(zhàn)勝,被迅雷的“快”干掉了。盡管存在很多問(wèn)題,但下載速度上的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的口碑效應(yīng),讓迅雷市場(chǎng)份額迅速上升。
　　鄒勝龍的解釋是,我們當(dāng)時(shí)對(duì)比了下和網(wǎng)際快車(chē)的差異,列出兩百個(gè)需要做的事情,但時(shí)間不允許我們?nèi)�做出�?lái)再推產(chǎn)品,只能先在速度上做到極致,然后再推出更新版本進(jìn)行修正。迅雷從1.0升級(jí)到5.省略,一個(gè)被定義為下載資源門(mén)戶(hù)的網(wǎng)站,直接動(dòng)了下載站的奶酪。
　　鄒勝龍懵了,他說(shuō):“以前從沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這種有預(yù)謀和組織性的惡性媒體報(bào)道,這對(duì)我們是一個(gè)新的課題,不知道該怎么做,什么招都想用,很亂,把大家叫到一起開(kāi)會(huì)。其實(shí)當(dāng)時(shí)應(yīng)該有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。應(yīng)該小范圍地討論。”
　　仔細(xì)分析后,鄒勝龍發(fā)現(xiàn),其實(shí)自己的下載量已是這些下載站加在一起的十幾倍,他心里開(kāi)始有底。之后的行為證明了他是一個(gè)理性的人,他并不想和下載站搞僵關(guān)系,而是想一起對(duì)流量進(jìn)行分成。
　　周鴻?把雙方叫到一起吃飯,想出了一個(gè)雙贏的方案,幾天后,雙方發(fā)表和解聯(lián)合聲明。
　　
　　資本的力量
　　
　　從鄒勝龍的辦公室望出去,一座高樓傲視四方――騰訊大廈。馬化騰的企鵝帝國(guó)已經(jīng)是世界第二大互聯(lián)網(wǎng)公司,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里誰(shuí)也繞不過(guò)去的標(biāo)桿。用周鴻?的話(huà)說(shuō),在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)繞不過(guò)去三樣?xùn)|西:生、死和騰訊。
　　鄒勝龍可以聊以自慰的是,至少在下載領(lǐng)域,他戰(zhàn)勝了騰訊――迅雷下載遙遙領(lǐng)先QQ旋風(fēng)。
　　用一款軟件吸引海量用戶(hù),進(jìn)而在用戶(hù)身上進(jìn)行增值服務(wù),獲得長(zhǎng)尾效應(yīng),這是騰訊成功的秘訣,也是鄒勝龍決心要走的方向。
　　他的武器是視頻和游戲,這是他的領(lǐng)地,而迅雷作為軟件不過(guò)是圈地的工具。
　　鄒勝龍的底氣還是來(lái)自技術(shù),他說(shuō):“我們能做視頻是我們有技術(shù)積累。流媒體也是一種下載,它從一個(gè)點(diǎn)看到另一個(gè)點(diǎn)。只是放的時(shí)候,需要按順序放。這個(gè)是我們做視頻的出發(fā)點(diǎn)�！�
　　迅雷軟件目前積累的海量用戶(hù),已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)龐大的P2P網(wǎng)絡(luò),能讓迅雷在視頻方面做到盡可能流暢播放;“迅雷看看”定位是清晰度、主流內(nèi)容的完整性,以及和內(nèi)容的互動(dòng)性;再加上gougou搜索,在視頻方面,鄒勝龍打造了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈。
　　鄒勝龍預(yù)計(jì),未來(lái)5年內(nèi),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)能做到50億的規(guī)模,迅雷將從中獲取足夠大的份額。
　　迅雷做視頻的問(wèn)題在哪里?一位互聯(lián)網(wǎng)資深大佬告訴鄒勝龍,你需要找一個(gè)懂門(mén)戶(hù)懂新聞的總監(jiān),視頻業(yè)某種意義上看就像是電視臺(tái),不論是優(yōu)酷的制作新聞還是土豆的用戶(hù)產(chǎn)生,都需要媒體人的把握,這是迅雷做視頻的短板。
　　2009年,迅雷在南京成立游戲中心,迅雷COO羅為民解釋說(shuō):迅雷可以從下載數(shù)據(jù)中分析什么游戲是客戶(hù)需要的,具有信息優(yōu)勢(shì),迅雷作為中間工具軟件具備了傳送上的優(yōu)勢(shì),上中下游全打通。
　　鄒勝龍對(duì)游戲并不感冒,他說(shuō):“對(duì)于我們來(lái)講,做游戲?qū)ΜF(xiàn)金上是有意義的,但是對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略,并沒(méi)有特殊的意義�！�
　　在他的眼里,“技術(shù)就像我們的學(xué)識(shí),是伴隨你一輩子的競(jìng)爭(zhēng)力。游戲也好視頻也好,是一份工作,你并不會(huì)永遠(yuǎn)停留在這上面,你只是現(xiàn)在需要這份工作而已�！�
　　他喜歡基于用戶(hù)產(chǎn)生的營(yíng)收。高速通道、離線(xiàn)下載這種用戶(hù)基于下載而買(mǎi)單的模式很對(duì)他的胃口:“這些產(chǎn)品就好比是經(jīng)濟(jì)艙前面的頭等艙。我們并沒(méi)有承諾用戶(hù)由于你坐了頭等艙你的飛機(jī)會(huì)更快,但是你會(huì)獲得更好的體驗(yàn)。”
　　要不要從用戶(hù)身上收下載的錢(qián),一位同樣是做客戶(hù)端的業(yè)界領(lǐng)袖有不同的見(jiàn)解:“要做大事就要對(duì)自己狠一點(diǎn),增值服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)不要在同一業(yè)務(wù)上。用下載能凝結(jié)用戶(hù),在別的地方掙錢(qián)。你做到極致,對(duì)手就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了�！�
　　視頻將會(huì)是迅雷重點(diǎn)主打方向,這是在資本市場(chǎng)可以講明白的一個(gè)概念,但不可避免面臨版權(quán)問(wèn)題。之前幾年,迅雷因?yàn)榘鏅?quán)打過(guò)很多次官司。
　　他已經(jīng)想好一套理論應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng):“投資人看的是投資結(jié)果和風(fēng)險(xiǎn)控制。百度不是有MP3頻道嗎,也存在這樣的問(wèn)題,但百度還是一個(gè)大家認(rèn)可的企業(yè),還是有人在百度買(mǎi)廣告。你要先向投資人把風(fēng)險(xiǎn)講出來(lái),其次要告訴風(fēng)險(xiǎn)怎樣控制。我覺(jué)得現(xiàn)在是法律和市場(chǎng)不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題�！�
　　鄒勝龍很羨慕騰訊,他覺(jué)得“騰訊是含著金鑰匙出生的”,因?yàn)榛�于聊天而產(chǎn)生的社區(qū)是最牢靠的。他把騰訊比作“吸星大法”,做什么業(yè)務(wù)都比別人快。
　　他最欣賞的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖是馬云,“從對(duì)互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)的角度來(lái)講,我們更多還是在工具層面。阿里集團(tuán),是我們社會(huì)需要的一種進(jìn)步,給了眾多中小企業(yè)以發(fā)展機(jī)會(huì),中小企業(yè)的發(fā)展往往可以促進(jìn)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),我覺(jué)得馬云走得更遠(yuǎn)一些。”
　　鄒勝龍面臨的問(wèn)題是在寬帶建設(shè)如此迅猛的今天,迅雷的價(jià)值何在?如果中國(guó)實(shí)現(xiàn)韓國(guó)一樣的光纖入戶(hù),下載的速度實(shí)現(xiàn)每秒幾M的傳送,人們還會(huì)通過(guò)工具軟件來(lái)下載么?
　　他的解釋是,中國(guó)的寬帶建設(shè)還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,這給迅雷留下了足夠的空間。寬帶就像公路,公路越來(lái)越寬但依然擁堵,因?yàn)檐?chē)越來(lái)越多;帶寬越來(lái)越寬,但應(yīng)用越來(lái)越多,迅雷也會(huì)推出更多的應(yīng)用來(lái)適應(yīng)用戶(hù)的需求。
　　現(xiàn)在他的目標(biāo)是把迅雷整合成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字內(nèi)容發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。COO羅為民說(shuō)今年的迅雷要開(kāi)放平臺(tái),一方面可以把用戶(hù)和流量分享給其他公司(比如開(kāi)放資訊平臺(tái)給鳳凰網(wǎng)),另外可以讓用戶(hù)在迅雷上購(gòu)買(mǎi)視頻。
　　后者是驚險(xiǎn)的一躍,對(duì)視頻業(yè)務(wù)的收費(fèi)一直爭(zhēng)論不休。羅為民的解釋是這好比礦泉水理論:總有人想要更好的品質(zhì),如果通道順暢,價(jià)格可以接受,為什么不去試試呢?
　　對(duì)于一家高速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司,到資本市場(chǎng)去是最終的選擇。鄒說(shuō)以今天迅雷的實(shí)力,上市不是難事,關(guān)鍵是要看價(jià)格。
　　今年年初,盛大的陳天橋找過(guò)鄒勝龍,愿意拿出數(shù)億美元來(lái)收購(gòu)迅雷,而且將迅雷置入到旗下的某個(gè)上市公司,借殼上市。這個(gè)價(jià)格被迅雷的一些投資人否決了,在他們看來(lái),迅雷應(yīng)該至少是一個(gè)10億美元級(jí)別的公司。
　　一位離開(kāi)迅雷的前中層則說(shuō),鄒一直苦于無(wú)法在資本市場(chǎng)打造一個(gè)清晰的概念,因?yàn)檠咐讻](méi)有國(guó)外的樣板,而百度可以說(shuō)我是世界最大新興市場(chǎng)的Google,騰訊可以說(shuō)是最大的社區(qū)。
　　拍照時(shí),鄒勝龍問(wèn)我有沒(méi)有買(mǎi)騰訊的股票,他說(shuō)目前看還是值得持有的,我反問(wèn)他有沒(méi)有買(mǎi)。他笑了笑:“我買(mǎi)過(guò),但現(xiàn)在有沒(méi)有我不告訴你�！�
　　十年前,剛從杜克大學(xué)畢業(yè)的他第一次到硅谷。在斯坦福大學(xué)外的大學(xué)街上有很多新興的互聯(lián)網(wǎng)公司。鄒勝龍打了兩份簡(jiǎn)歷,給適合自己的兩家公司各投了一份。這兩家公司都在兩層小樓上,隔街對(duì)望。一家剛剛拿到摩根斯坦利的投資,而且規(guī)模很大。另外一家只在二樓,小但很酷,每天晚上把各種搜索關(guān)鍵字用投影儀打到草坪上。
　　因?yàn)橛X(jué)得金融加互聯(lián)網(wǎng)是很好的模式,另外考慮到拿綠卡也需要穩(wěn)定的工作,鄒勝龍選擇了那家大一些的公司,沒(méi)有去另外一家叫做Google的小公司。
　　美國(guó)的經(jīng)歷給鄒勝龍留下了很多印記,他試圖在公司復(fù)制Google的文化。
　　去美國(guó)之前,他是深圳育才中學(xué)的高中生,準(zhǔn)備去美國(guó)做交換生,但在那個(gè)春夏之交的年份里,交換計(jì)劃被無(wú)限期推遲。他不甘于這個(gè)結(jié)果,干脆第二年考了托福直接去美國(guó)讀書(shū)。
　　2008年是最困擾鄒勝龍的一年,金融危機(jī)之下,公司上市被推遲。但更打擊他的是他第一次有了恐懼感――對(duì)技術(shù)沒(méi)有了感覺(jué)。他一直困惑于:迅雷下載都這個(gè)速度了,還能做什么。
　　只有技術(shù)才給他帶來(lái)安全感,他說(shuō)技術(shù)好肯定有飯吃,可以讓自己有膽去拼一把�；貒�(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí),他對(duì)自己說(shuō):“怕什么,至少我還會(huì)剪頭發(fā)�！�
　　留學(xué)時(shí)他擅長(zhǎng)理發(fā),尤其男式短發(fā)。
　　
　　

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