現(xiàn)在中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)的勢(shì)頭十分地高漲，同時(shí)據(jù)說在深圳高新科技為主的老板即創(chuàng)業(yè)版也將要開始了，總而言之，新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)現(xiàn)在在中國(guó)被炸作地神手其神。以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為代表，在98年起時(shí)一直到99年被沙地費(fèi)費(fèi)揚(yáng)揚(yáng)，一時(shí)間“知識(shí)英雄”，“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”成了最為熱的話題，而當(dāng)時(shí)的MBA 畢業(yè)之后的首先就是直奔網(wǎng)站或是搞一個(gè)公司去圈錢。但是現(xiàn)在，讓我們看一看，國(guó)內(nèi)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的幾個(gè)股票，都比兩年前下挫了70%，而股票的指數(shù)從98年的2300多點(diǎn)一直升到500點(diǎn)現(xiàn)在2300點(diǎn)，這是對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)否定，這是說明我們搞的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”幾乎都是泡沫。我們可以看到國(guó)內(nèi)幾家知名的網(wǎng)站的市值都經(jīng)過經(jīng)下降為80%，我們可以看到中國(guó)的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”陷入了嚴(yán)冬。

　　以前網(wǎng)站的目標(biāo)是要做自己領(lǐng)域的當(dāng)中的“知己知彼”，但是現(xiàn)在他們只是希望自己不是第一個(gè)到閉的網(wǎng)站。以前網(wǎng)站的最多出現(xiàn)在記者招待會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)上，一天到晚地為自己宣傳，現(xiàn)在許多網(wǎng)站的老總都已快到了職業(yè)介紹所，以前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以飛快地速度在發(fā)展，現(xiàn)在是以網(wǎng)絡(luò)的速度在死亡�？偠�言之，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的確經(jīng)歷了從峰顛底谷，現(xiàn)在正是網(wǎng)站的嚴(yán)冬。大批的網(wǎng)站倒閉，減員，到處尋找下一份救命的風(fēng)險(xiǎn)投資，只是現(xiàn)在再也沒有人頭熱到因?yàn)橐粋�(gè)好的點(diǎn)子而一下子投入幾百萬，幾千萬。這似乎告訴我們聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)沒有多大價(jià)值的東西。

　　但是我們必須要看到，互聯(lián)網(wǎng)是具有其內(nèi)在的價(jià)值�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為一種高科技的成果為社會(huì)的發(fā)展起到了重要的作用，甚至可以說是一種革命性的推動(dòng)作用。我們親身體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的方便、迅捷，大大地節(jié)省了社會(huì)交易的成本，提高了生產(chǎn)和工作的效率。這樣的東西又怎么沒有價(jià)值呢?但 為何互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)相連卻產(chǎn)生了知此不容觀的現(xiàn)狀呢?我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)價(jià)值商業(yè)化成功的因素在于“它是否能夠?yàn)槭墙K用戶提高效率，帶來便利，降低成本的同時(shí)提供增值服務(wù)。比如我曾經(jīng)用為好奇心而上某一個(gè)網(wǎng)買一支5元的圓珠筆，結(jié)果送貨上門的路費(fèi)就是高達(dá)50元，盡管給買者帶來了便利，卻絲毫沒有帶來更低的成本，反而是更高。在以前包括現(xiàn)在，許多網(wǎng)站都是非贏利的公司，反而不斷地往里面燒錢，同時(shí)網(wǎng)站的老總還不時(shí)地展望到3001年會(huì)開始贏利。他們?cè)跔?zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的同時(shí)，只知道地搞宣傳，做廣告，大把地大把地錢投在上面，卻沒有考慮到一個(gè)企業(yè)所必需的投資回報(bào)。而無論是新經(jīng)濟(jì)還是

　　舊經(jīng)濟(jì)，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于更高的投資回報(bào)率，這是一條真理，現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律也同樣適用于新經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)。

　　作為亞商在線的總裁兼首席執(zhí)行宮，我一直是在做企業(yè)的，一直從事于實(shí)踐工作之中，所以今天我講的東西完全是實(shí)踐的，從操作的層面上來談一下有關(guān)于如何做企業(yè)企業(yè)的心得。因?yàn)槲沂亲鼍W(wǎng)絡(luò)的，我想談一下如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中做好一個(gè)企業(yè)。一個(gè)企業(yè)無論在什么樣的經(jīng)濟(jì)形態(tài)當(dāng)中都必須要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在行業(yè)中立足，發(fā)展。同樣，作為一個(gè)“觸網(wǎng)”的企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”在于四個(gè)方面：市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)能力，持久能力，進(jìn)機(jī)，選擇。企業(yè)是做產(chǎn)品的，只有產(chǎn)品有人要，市場(chǎng)上有需要才能使產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)其價(jià)值。同時(shí)，面對(duì)同樣的需求，只有更好，更多，更便宜的產(chǎn)品才會(huì)成為人們的選擇，而這就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，如果你的產(chǎn)品比別人的高，那么你的競(jìng)爭(zhēng)能力就弱。此外，要真正把企業(yè)做成功十分關(guān)鍵的一個(gè)因素是持久的能力。市場(chǎng)也有一個(gè)成長(zhǎng)，發(fā)展，成熟的過程，在這期間只有堅(jiān)持到最后一刻的人才會(huì)是勝利者。比如國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站在紛紛倒閉了仍有像 等繼續(xù)在堅(jiān)持，并得到了發(fā)

　　展。一個(gè)企業(yè)要使自己立于不敗之地就要不斷提升自己的核心，競(jìng)爭(zhēng)能力，依托于互聯(lián)網(wǎng)這種經(jīng)濟(jì)形式中，不斷地積累知識(shí)資本和投資，不斷地創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，贏得市場(chǎng)。

　　應(yīng)該說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的確為我們創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇和發(fā)展動(dòng)力。首先，互聯(lián)網(wǎng)降低了企業(yè)創(chuàng)新的堡壘，同時(shí)也增強(qiáng)了管理的透明度，且為我們提供了快速。低成本的信息傳遞方式，實(shí)現(xiàn)了流程的自動(dòng)化。在我們選擇創(chuàng)業(yè)，投資領(lǐng)域的時(shí)候，我們必須要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)。1) 該領(lǐng)域有一定的擴(kuò)展的潛力和余地；
2) 自己擁有創(chuàng)新的、有特色的產(chǎn)品；
3) 自己企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)的成本較低；
4) 能夠?qū)で蟮秸�府的保護(hù)。如果說具備了以上幾個(gè)條件，怎么我們可以說你的企業(yè)是相當(dāng)有發(fā)展前景和成功可能的。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，存在著像美國(guó)在線，中國(guó)亞信等十分成功的企業(yè)，它們都是我們可以認(rèn)真借鑒的例子。

　　當(dāng)我們反過來看更多的失敗的例子，我認(rèn)為其中包含了不少人對(duì)于一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。首先，建公司中股票，許多CEO從建網(wǎng)站的第一天就開始努力準(zhǔn)備上市，以為一上市就一切困難都迎刃而解。這些人根本不是真心實(shí)意地想做一份事業(yè)，只是想盡快搞一筆錢而已，不了解真正的企業(yè)并不只是符號(hào)意義上的股票而已，企業(yè)更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)為一個(gè)共同的理論去奮斗去追求。如果一個(gè)人把企業(yè)做好，卻空談上市，即使上市了也只會(huì)更會(huì)糟糕。第二，創(chuàng)品牌的半追聲勢(shì)，許多網(wǎng)站的經(jīng)理。比如不關(guān)注于自己的管理隊(duì)伍，內(nèi)部建設(shè)，一天到晚地這開會(huì)，那露會(huì)給自己網(wǎng)站造聲勢(shì)，那根本不是創(chuàng)品牌。要?jiǎng)?chuàng)品牌就要踏踏實(shí)實(shí)去做，先靠話是不頂用的。第三，職業(yè)管理于運(yùn)動(dòng)式管理，許多網(wǎng)站的管理在創(chuàng)業(yè)時(shí)期因?yàn)橐揽坑写罅康奶熘�的風(fēng)險(xiǎn)投資，便忘了創(chuàng)業(yè)時(shí)期應(yīng)該艱苦檢樸，一心在工作上出成績(jī)。項(xiàng)目一上馬，資金一到位便先把自己的房子，車子都配齊再說，出門就四星級(jí)、五星級(jí)酒店，把風(fēng)險(xiǎn)投資就當(dāng)自己的錢一樣用掉了，到頭來還一事天成，第四，客戶需求中資本市場(chǎng)期望，現(xiàn)在中國(guó)許多的創(chuàng)業(yè)者缺乏根本的職業(yè)經(jīng)理素質(zhì)，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)一心只想自己撈錢，而不為投資人考慮，必然導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資商中途中止投資，實(shí)是是自找的。我們今后在做企業(yè)的過程中都要時(shí)刻警惕以上的教訓(xùn)。

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