東南亞之后，是獨聯(lián)體、南非、中東、澳大利亞……在品牌國際化這一塊，易春雨是當之無愧的一把手 　　 　　1998年8月，易春雨走在越南濕熱的街頭，金融危機后的蕭索和混亂，讓他感到自己的國際化大夢與現(xiàn)實的落差太大了。
　　
　　8年后，易春雨站在辦公室的地球儀前，談笑風生。地球儀上標注著TCL集團今天在全球150多個國家建立的海外市場。
　　易春雨是這場征戰(zhàn)的將軍�，F(xiàn)任TCL集團副總裁、新興市場業(yè)務中心總裁，并兼任TCL多個海外公司董事會主席的易春雨，在8年中輾轉100多個國家，帶領團隊在亞非拉美、大洋洲、歐洲等區(qū)域市場開拓跨國經(jīng)營業(yè)務。如今TCL集團每年500多億的銷售額里，有54%是由海外市場貢獻的。8年前，這個數(shù)字不到5%。
　　“奔四”的年紀，頭頂已經(jīng)光溜溜了。腦后的頭發(fā)長了，易春雨就找了個女式發(fā)卡夾了起來，猛一看，很有先鋒藝術家的味道。太性格了，以至于不大像一個踏實做事業(yè)的企業(yè)人。他思維清晰，語速很快，還喜歡做手勢，給人感覺非常自信。
　　易春雨摸著地球儀說：“我希望能夠在中國企業(yè)國際化的進程里，成為一個先鋒、一個先行者�！�
　　
　　博士“救火隊長”
　　
　　易春雨1996年進入TCL，他是進入TCL集團電子部門的第一個博士，總裁李東生對他很是器重。李東生問易春雨需要什么條件，易春雨說：“我不需要任何條件，只需要干事的空間�！�
　　頭３個月，李東生沒給易春雨任何職務，把他派到當時銷售不佳的河南鄭州分公司做調研。
　　初到鄭州，易春雨身份尷尬，同事介紹他：“這是總部來的易……”，易了半天易不出來。見過面之后，分公司的人各忙各的，沒有人再理會他這個沒有身份的人。
　　易春雨不想游離其外。他開始找分公司里“最閑”的人打交道，和保安聊天，和專賣店的導購員一起賣彩電，“我比導購員賣得好，我是博士啊�！焙芸�，沒有架子又能吃苦的“易博士”成了最受歡迎的人。
　�。眰�月后，他開始和業(yè)務員跑駐馬店等周邊市場，直接和客戶打交道。易春雨為客戶作理性分析，打消客戶的疑慮和抱怨。豪爽的河南客戶在飯桌上和易春雨拼酒量、掰手腕，覺得“這小子真有意思”。
　�。硞�月時間，易春雨用自己的方式，掌握了第一手的銷售信息。當年的TCL全國銷售會議上，易春雨作了一個報告，將河南市場作為麻雀進行解剖，以此總結全國的銷售情況。來自第一線的材料和切身銷售體驗，使該報告具有極強的可操作性，當即得到了認可。
　　易春雨務實的作風和干事能力，為他贏得了總部市場推廣部副部長的職務，負責全國銷售推廣方案的制定。易春雨成了決策層的“救火隊長”，哪里的市場出了問題，就立馬到哪里去救市。
　　杭州分公司銷售上不去，易春雨全力投入，兩個月的整改和梳理后，銷量達到原來的5倍。南京分公司銷售停滯不前，易春雨一番調研后認為，原來年銷售僅3000萬的江蘇市場，有達到2億元的潛力。2億元是一個巨大的誘惑，相當有吸引力。李東生立即把分公司總經(jīng)理的職務給了易春雨，放手讓他大干一場。10個月后，江蘇市場銷售達到1.93億，是原來的6倍。
　　而后是華東區(qū)，而后……“救火隊長”易春雨果真有天才般的救市能力，進入TCL集團不到兩年，易春雨坐上了副總裁的位子。
　　
　　征戰(zhàn)越南
　　
　　1998年，正當國內彩電市場一片紅火的時候，亞洲金融危機爆發(fā)。TCL通過香港的轉口貿易銳減。相對龐大的國內市場，5%的貿易份額顯得無足輕重，但國際化浪潮風起云涌卻讓TCL高層達成共識：觀望已久的海外進軍計劃，到了鋪開的時候了。
　　企業(yè)國際化是易春雨一直以來的夢想，當TCL決定進軍海外市場時，易春雨心里叫了一聲好，覺得正中下懷。他開始積極籌建海外業(yè)務部。
　　考慮到地理上的臨近、政經(jīng)體制上和中國的相似，TCL將越南定為第一站。這個決定給易春雨兜頭淋了一盆冷水�！拔倚睦镱A期的國際化地區(qū)，社會環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展程度應該會高于中國。談生意的時候應該是在咖啡廳里，聽著優(yōu)美的音樂、喝著紅酒什么的�！�
　　當年8月，易春雨和公司高層人員到達越南考察。走在越南濕熱混亂的街頭，易春雨額頭冒汗，煩悶郁結。金融風暴過后的越南“真是一團糟”，40%的外資都撤了，在越的中國企業(yè)都關門大吉。易春雨留在越南做調研，遇到中國的商務參贊，他對易春雨說：“越南你別來，現(xiàn)在不是時候！”
　　易春雨本可交上一份報告，把越南市場打入冷宮。但后來的一件事情改變了他的想法：住同一間酒店的一個臺灣商人5年前揣著5000美元到越南做電子產品加工，5年后已經(jīng)在杭州開發(fā)了一個別墅群。臺灣商人告訴他：80%的臺灣商人都在越南掙到錢了。
　　這件事像是給了易春雨當頭一棒。他重新調研，跑臺灣商會、香港商會、新加坡商會，印證了臺灣商人的說法。易春雨交上了一份和他的初衷相反的報告：越南市場大有可為！
　　然而易春雨的頂頭上司卻不認同這個說法。這位領導耳聞目睹了越南糟糕的社會狀況，他對越南的感受不那么美好。
　　后方掌握“糧草”的領導不支持，易春雨在越南的開拓寸步難行。他對自己的判斷非常堅定，“近于偏執(zhí)”。易春雨的堅持不是毫無緣由的，當時韓國三星、LG等國際大鱷正忙于國內市場的整理，東南亞的市場空白對于TCL來說是個黃金機遇。
　　1999年和2000年的最初兩年，易春雨在與后方的不斷爭吵中度過，處境異常艱難。在一次激烈的爭吵后，李東生把易春雨拉出會議室，問了他一句話：“越南到底行不行？”易春雨非常堅定：“行！”李東生最后拍了板，再給易春雨和他的團隊6個月時間。
　　兩年的準備，已讓易春雨對越南彩電市場了若指掌。６個月時間未滿，易春雨帶領的銷售團隊已經(jīng)填平了兩年間工廠的虧損，并開始盈利。
　　
　　拉開品牌國際化序幕
　　
　　越南市場的成功，為TCL培養(yǎng)了一批長于國際化市場開拓的人才。越南之后，易春雨帶著這批人才，輾轉印尼、菲律賓、印度等國，2000年到2004年，TCL的東南亞市場發(fā)展勢如破竹，年成長率高達80%。
　　東南亞之后，是獨聯(lián)體、非洲、中東、澳大利亞……在品牌國際化這一塊，易春雨是當之無愧的一把手。
　　2004年，易春雨到了俄羅斯。這個被稱為四大金磚之一的國家，市場潛力巨大。然而俄羅斯既沒有東南亞的地緣優(yōu)勢和華人文化背景，更沒有政經(jīng)體制優(yōu)勢�！岸砹_斯和越南，是完全不同的世界。”
　　當時，走在俄羅斯街頭，肆無忌憚的光頭黨見到黑頭發(fā)的人就襲擊。即使在相對安全的辦公室，也會有荷槍實彈的警察突然破門而入。“他們端著槍砰地推門進來，就開始所謂的‘常規(guī)檢查’。屋里每個角落站上一個警察，讓你開保險柜、文件柜，把東西都拿出來，一看就是幾個小時，看不完了就把電腦搬走，留個條讓你一周后去領�！苯�(jīng)營受到了嚴重影響。
　　身為俄羅斯市場的總裁，易春雨想，不能再這么被動了。他開始向駐俄大使館聯(lián)系，積極和當?shù)卣�府機構建立好關系。兩年后的今天，俄羅斯市場已經(jīng)順利成長起來。
　　易春雨經(jīng)常在由他負責開拓市場的25個國家間作“空中飛人”，去年一年他飛了26萬公里，相當于繞地球赤道6圈半。
　　易春雨坦言，自己不喜歡中庸的人，渴望有激情的人生�！凹で槭前l(fā)自內心、不掩飾自己、不壓抑自己，把能想到的都發(fā)揮出來。激情需要哲學的思考和培養(yǎng)，需要底蘊，沒有內容你怎么張揚？！”
　　有空的時候，易春雨愛看毛澤東和李小龍的傳記，他甚至擁有三套《毛澤東選集》�！懊珴蓶|的革命事業(yè)和我們的國際化事業(yè)都是從無到有，從弱到強，甚至在策略上也很像，什么時候要游擊戰(zhàn)、運動戰(zhàn)，什么時候要強勢的大迂回、大包抄，和我們是非常接近的。”
　　易春雨站在地球儀前，看著他建立的TCL海外帝國，像一個征戰(zhàn)多年的將軍，細數(shù)自己的領地。

相關熱詞搜索：先鋒 中國企業(yè) 國際化 易春雨：中國企業(yè)國際化先鋒 中國企業(yè)國際化 中國企業(yè)國際化案例