9月14日，Mobile Roadie全球首席運營官邁克爾?施耐德（Michael Schneider）在廣州宣布Mobile Roadie正式進軍中國，同時發(fā)布其面向中國市場的本土化產品Q魔寶，該平臺主要為用戶量身定做iPhone和Android應用。
　　
　　這家總部位于洛杉磯的應用平臺提供商，是全球首個自制移動程序平臺。據(jù)稱，2009年成立以來，他們已為眾多全球知名品牌和人士開發(fā)出超過1500款應用程序，并擁有移動終端用戶約1000萬。
　　
　　施耐德深信，中國是一個令人興奮和充滿活力的市場。中國消費者的購買力與日俱增，許多品牌都在學習如何在中國市場推廣自己的產品和服務，而移動應用程序已成為任何市場營銷都不可或缺的一種手段。雖然沒有了解這個市場究竟會有多大，但施耐德認為，到2014年，全球在移動應用上的收益將達到350億美元。因此，他對于未來充滿信心。
　　
　　在盈利模式方面，施耐德明確表態(tài)他們不會走免費路徑，年費、廣告和流量分成以及差異化服務或活動將是他們的主要收益來源。
　　
　　不過，據(jù)記者了解，目前在國內已經有一些公司在專門為企業(yè)客戶制作應用程序，而且盡管外包化應用的企業(yè)會越來越多，但是由于該市場尚不成熟，如何來挖掘這一市場也是擺在這個“外來者”面前的一個難題。
　　
　　時代周報：你們將采用什么樣的模式在國內運營？如何來開展本土化經營？
　　
　　施耐德：我們的盈利模式是對我們的客戶征收年費，每年使用費在24888－88888元之間，有三個級別的服務年費。本地化的目標是吸引本地用戶的注意力，尋找合作伙伴。關于本地化的步驟，舉辦發(fā)布活動是本土化的第一步，然后第二步會與飛客（合作伙伴）再邀請有興趣的客戶做進一步的了解，當然最后一步就是與對我們的產品感興趣的客戶簽訂合同。
　　
　　時代周報：你們的客戶是哪些？
　　
　　施耐德：我們知道全世界的名人就只有四五百位，但是企業(yè)品牌是成千上萬的。無需比較，企業(yè)用戶肯定是我們的主要目標。至于市場份額，我不想做什么具體數(shù)字的預期，但我們肯定會盡我們所能，使我們成為在中國的最優(yōu)競爭者，同時與合作伙伴加強合作。
　　
　　時代周報：國內目前也有一些公司在做類似的事情，你覺得你們的優(yōu)勢在哪里？
　　
　　施耐德：我們知道凡是有市場的地方就會有競爭。讓我們自豪的一點是，在過去兩年半的時間內，我們在美國甚至全球范圍內，都是第一個做這個領域的公司。正因為我們是第一個，沒人能在短時間內對我們進行模仿。這個時間優(yōu)勢也使得我們的產品更有競爭力，讓我們可以保持不斷創(chuàng)新，提高技術水平，走在我們的競爭者之前。我們很重視中國本土市場，所以一個重要的目標是完成我們產品的本土化，同時把在全球范圍內學習到的專業(yè)知識應用到中國市場，幫助中國移動應用市場發(fā)展。
　　
　　時代周報：有沒有考慮過這個價格的因素？
　　
　　施耐德：這個產品的價格降低了很多，在美國我們要花5萬或者是10萬美元的價錢，現(xiàn)在已經把它降到幾千美元。我們也意識到走免費也是一個選擇，但我們還沒有看到過質量足夠好的免費應用可以令到一個大型的企業(yè)，比如說可口可樂、豐田這樣的公司去選擇使用它。所以我們一直秉承質量至上的原則，同時花很大的精力、很大的工夫來降低產品的價格。
　　
　　我們所選定推出的產品的定價是基于我們做的市場調研結果的。我們知道，開發(fā)任何程序都需要最基本的開發(fā)成本費用，而我們本身擅長研發(fā)有能力開發(fā)成熟的客戶定制程序。
　　
　　時代周報：目前在國內的進展情況如何？
　　
　　施耐德：我們在國內的經銷商飛客與中國聯(lián)通和中國移動是合作伙伴關系。飛客在很早以前就與中國聯(lián)通開展了聯(lián)系，這對我們加強這種合作是非常重要的。通過與電信運營商的合作，我們和合作伙伴對銷售出去的應用收益進行分成，來實現(xiàn)收益。同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括優(yōu)酷、人人和新浪微博都是飛客的合作伙伴。

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