當(dāng)140個(gè)字改變世界傳播學(xué)時(shí)，中國(guó)企業(yè)在人性化推廣和個(gè)性化品牌促銷上開始掌握了最小的核按鈕，時(shí)間從2010年起。 　　當(dāng)?shù)禺a(chǎn)大佬任志強(qiáng)取下眼鏡，用眼鏡腿一字一字地寫微博時(shí)，SOHO的潘石屹在微博上嘲笑其得了“微博癥”。當(dāng)業(yè)內(nèi)最早試水微博營(yíng)銷的VANCL推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購(gòu)活動(dòng)來刺激粉絲神經(jīng)時(shí)，在微博里中小企業(yè)的差異化品推引起另類關(guān)注。
　　潘石屹說，“我寫微博的原則是絕不做廣告”。但在2009年，微博卻成了他化解那場(chǎng)建外SOHO危機(jī)的重要手段�！拔覀円呀�(jīng)觀測(cè)到，微博在中國(guó)火起來了�！睂�(shí)力傳播大中華區(qū)首席執(zhí)行官鄭香霖說，“隨之而來的是商業(yè)機(jī)會(huì)的增多”，他判斷。但現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)的表現(xiàn)更多是在觀察期。
　　而當(dāng)微博在中國(guó)濫觴之始，百思買、福特汽車、可口可樂、星巴克和肯德基……眾多全球500強(qiáng)企業(yè)就紛紛在Twitter上做品牌營(yíng)銷，開辟營(yíng)銷試驗(yàn)田，并屢有斬獲。越來越多的企業(yè)把此作為新的營(yíng)銷陣地。
　　在美國(guó)，如戴爾一般，帶來收益的早已不在少數(shù)。一些不知名的小品牌一夜成名的案例格外多。最經(jīng)典的案例來自Kogi。它并沒有實(shí)體店面，只是一種銷售叫做Kogi的韓式煎玉米卷的快餐車，卻因?yàn)門witter成為洛杉磯飲食業(yè)的新寵。
　　用戶在哪兒，營(yíng)銷就去哪兒。告訴自己的潛在用戶“應(yīng)該”知道什么，這是營(yíng)銷人員的使命。而微博的精髓恰恰在于“誰說了什么”和“是誰說的”，這既體現(xiàn)了企業(yè)用微博營(yíng)銷的可行性，也提示了企業(yè)用微博營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，即在“說什么”的基礎(chǔ)上加上用戶感興趣的那個(gè)“誰”，特別強(qiáng)調(diào)“是誰說的”。
　　網(wǎng)上流傳一條段子：擁有15萬粉絲的賬戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告信息的價(jià)碼是400元，有20萬粉絲，轉(zhuǎn)一條給500元，有30萬粉絲，600元……以此類推，擁有這些粉絲的賬號(hào)也可以賣出大價(jià)錢。由此窺見，微博營(yíng)銷正以公開叫賣的形式成為一種另類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
　　此外，微博現(xiàn)在已經(jīng)越來越火，微博營(yíng)運(yùn)商已經(jīng)開始打起收費(fèi)的主意了。其實(shí)這是很容易理解的事，不管新浪還是騰訊，都是商業(yè)機(jī)構(gòu)。面對(duì)上億的用戶，誰都不會(huì)放棄“賺錢”的念頭。
　　自去年7月開始，瑞士信貸分析師首次將新浪微博作為新浪的新增長(zhǎng)點(diǎn)寫入報(bào)告，題目是“微博非常強(qiáng)勁”，并給出跑贏大盤的評(píng)價(jià)(outperform)。此后新浪微博用戶數(shù)與新浪的股價(jià)都不斷連創(chuàng)新高。雖然新浪因加大對(duì)微博的投資而影響了其短期業(yè)績(jī)，但新浪微博在一年之內(nèi)的成長(zhǎng)表現(xiàn)成為新浪股價(jià)增幅遠(yuǎn)超同業(yè)的重要依據(jù)。
　　2011年4月2日，中國(guó)國(guó)際金融有限公司互聯(lián)網(wǎng)研究部發(fā)布《移動(dòng)社區(qū)：高黏度／一站式服務(wù)平臺(tái)――移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深度研究之完結(jié)篇》。報(bào)告指出，“微博作為殺手級(jí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(社區(qū))業(yè)務(wù)，有望給新浪帶來持續(xù)的價(jià)值重估機(jī)會(huì)�！�
　　而美國(guó)投資公司Stufel Nicilaus為新浪微博開出了44億美元的估值。業(yè)內(nèi)人士的看法是，現(xiàn)在微博的估值肯定是附加了其他商業(yè)模式的想象。
　　此前，業(yè)內(nèi)有消息稱新浪微博5月開始收費(fèi)，從免費(fèi)模式轉(zhuǎn)向收費(fèi)模式，經(jīng)過一年多的放養(yǎng)后準(zhǔn)備“秋收”了。對(duì)此消息，眾多網(wǎng)友表示，收費(fèi)咱就不玩了。也有網(wǎng)友認(rèn)為，一旦收費(fèi)就意味著這項(xiàng)應(yīng)用開始走下坡路。
　　在今年5月份召開的2011年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，新浪首席執(zhí)行官兼總裁曹國(guó)偉首次透露了微博可能存在的6大商業(yè)模式，分別是互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無線增值服務(wù)，電子商務(wù)平臺(tái)以及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。
　　而搜狐CEO張朝陽此前表示，微博雖然出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，但在中國(guó)還處在起步階段，門戶之間在微博戰(zhàn)場(chǎng)中鹿死誰手還不好說，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。他認(rèn)為，美國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)花了四五年的時(shí)間才形成業(yè)內(nèi)格局，中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在才發(fā)展一兩年，還處在早期，戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始。
　　微博的商業(yè)模式一時(shí)間難以有結(jié)論。日前，新浪在微博平臺(tái)上進(jìn)行付費(fèi)的虛擬貨幣，與人民幣的比值為1：1，可以在新浪微博上購(gòu)買道具和應(yīng)用服務(wù)。此舉再次引發(fā)了各界對(duì)微博盈利的探討。
　　中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長(zhǎng)喻國(guó)明表示，新浪微博目前占據(jù)了關(guān)系資源的制高點(diǎn)，“微幣”的推出是微博發(fā)展中的一個(gè)有益嘗試，它的應(yīng)用有可能會(huì)成為微博未來贏利的一個(gè)方向。它可以滿足網(wǎng)民對(duì)娛樂應(yīng)用，游戲軟件的需求，實(shí)現(xiàn)人們?cè)诠ぷ�、學(xué)習(xí)、生活中的訴求。
　　中國(guó)政法大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)宋建武則表示，根據(jù)美國(guó)Twitter的模式，微博贏利基本上還是以廣告為主。在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，任何對(duì)平臺(tái)服務(wù)實(shí)行收費(fèi)的模式都難以成功。
　　更多網(wǎng)友認(rèn)為，微博到最后，肯定是賺錢盈利的手段。希望不是惡心用戶的增值“服務(wù)”，不要影響現(xiàn)在的基本功能。也有人士表示，只要推出的應(yīng)用好，增值服務(wù)收費(fèi)還是很合理的，廣告就免了，如果廣告在微博上泛濫就太沒意義了。
　　用戶不愿意“付費(fèi)”凸顯了微博的尷尬，雖然貴為最火爆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，卻難覓創(chuàng)收之門，連商業(yè)模式仍在摸索之中。業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式，基本上是都是朝著收費(fèi)方向微博以后的商業(yè)模式也如此。
　　新浪后來發(fā)布消息稱，5月微博收費(fèi)的消息不真實(shí)，同時(shí)，微博不會(huì)對(duì)受眾收費(fèi)，而是對(duì)第三方開發(fā)者收費(fèi)。
　　分析人士表示，就微博來說，新浪、騰訊是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就用戶基礎(chǔ)和社交網(wǎng)絡(luò)來說，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)都是微博重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)榇蠹颐鎸?duì)相同的用戶，就看誰能抓住這個(gè)用戶群體來實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，“現(xiàn)階段，擴(kuò)大用戶規(guī)模和市場(chǎng)份額，絕對(duì)應(yīng)該優(yōu)先于創(chuàng)收�！�
　　事實(shí)上，門戶網(wǎng)站目前均投入大量精力發(fā)展微博業(yè)務(wù)，通過廣告投放，名人效應(yīng)等策略成功地吸引了用戶。有的花錢收購(gòu)微博相關(guān)域名，有的開出大手筆邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外明星“開博”，還有的不惜重金把錢“砸”向廣告。
　　門戶網(wǎng)站的微博盈利模式尚未清晰，而另一邊已經(jīng)有人做起了微博的“生意”。網(wǎng)絡(luò)上流行一款計(jì)算微博價(jià)值的軟件，其計(jì)算出臺(tái)灣主持人小S的微博價(jià)值為3.1億元。據(jù)了解，這個(gè)軟件可以統(tǒng)計(jì)出包括個(gè)人微博在內(nèi)任何一個(gè)微博的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，比如，粉絲質(zhì)量指數(shù)、關(guān)注率、活躍用戶關(guān)注的比例等，還能準(zhǔn)確提供一個(gè)微博的注冊(cè)天數(shù)、原創(chuàng)率等歷史記錄。
　　這個(gè)軟件對(duì)于明星微博的估值是否科學(xué)準(zhǔn)確很難定論，而就在我們每天轉(zhuǎn)發(fā)的一些熱門微博中，也不乏一些以此獲取經(jīng)濟(jì)利益的“微博紅人”。在一家主營(yíng)微博營(yíng)銷的網(wǎng)站上，一個(gè)擁有200余萬粉絲的微博，轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論一條微博的費(fèi)用就可高達(dá)800元，而一個(gè)擁有上千人關(guān)注的微博，發(fā)布一條新微博的價(jià)格則逼近千元。
　　據(jù)媒體報(bào)道，目前不少企業(yè)十分熱衷于通過微博平臺(tái)來進(jìn)行“隱性”營(yíng)銷，一個(gè)擁有幾十萬粉絲的微博賬號(hào)在市場(chǎng)上最少可賣5萬－6萬元，而在這樣的微博上轉(zhuǎn)發(fā)公關(guān)公司的廣告，每條費(fèi)用是500到1000元。如此好的盈利前景自然催生了刷粉絲和買認(rèn)證的需求，而這種需求不斷，代刷粉絲和賣認(rèn)證的生意自然也就難斷。

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