在《射雕英雄傳》里,有一個(gè)打動(dòng)過(guò)許多灰姑娘般少女的橋段:傻郭靖把小紅馬、貂裘都送給了小乞丐黃兄弟,還把身上的錢都拿出來(lái)請(qǐng)吃了大餐。店小二都覺(jué)得這是詐騙大案,但是郭兄弟渾然不覺(jué)。
　　之后郭兄弟好人有好報(bào),他到水邊,看見(jiàn)了一個(gè)仙女一般的白衣女子在船上唱著歌,原來(lái)就是那個(gè)小叫花子。黃姑娘就是這樣來(lái)考驗(yàn)人的:“我穿成這樣,誰(shuí)都對(duì)我好。但是我打扮成小叫花子,你還對(duì)我好,那才是真的好。”
　　類似的,在黃蓉進(jìn)王府偷藥的時(shí)候,遭遇了梁子翁,當(dāng)時(shí)以黃蓉的功夫,想打贏沒(méi)什么可能。于是她就向梁子翁嫣然一笑:“老爺子,幫我掐朵梅花?”一時(shí)間老頭兒覺(jué)得應(yīng)該是王爺家的女兒,于是就上了黃蓉的當(dāng)。
　　兩件事都表現(xiàn)出了一個(gè)共同的問(wèn)題:為什么人們都愿意給漂亮姑娘幫忙和獻(xiàn)殷勤,而對(duì)骯臟的臭小子則厭惡無(wú)比呢?
　　臺(tái)灣大學(xué)的心理學(xué)系主任楊國(guó)樞先生,對(duì)中國(guó)人的心理曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)詳細(xì)分析,而且得出一個(gè)很有趣的理論,中國(guó)人心目中重要的人,是“重要他人”,而西方人重視的他人,則是“概括化的他人”。
　　中國(guó)人只在乎自己在親友、師長(zhǎng)、鄰居、同事之類的人面前的形象,所以請(qǐng)客要體面,送禮要成雙,但是辦紅白喜事弄得街上一地鞭炮皮或者上街隨地吐痰就不太在乎。西方人則是認(rèn)為任何人的評(píng)價(jià)都很重要,他們相當(dāng)重視陌生人的看法,這讓他們?cè)谀承┓矫娓幼月伞?
　　民國(guó)時(shí)的“厚黑教主”李宗吾有一個(gè)心理力場(chǎng)圖,似乎可以印證楊國(guó)樞的看法。該圖上有好多個(gè)同心圓,中間是自己,越疏遠(yuǎn)的人,離自己越遠(yuǎn),到外圈的人的感受,就可以忽略不計(jì)。所以你也就明白為什么有人大聲在會(huì)場(chǎng)、講座上吼電話,在密封的長(zhǎng)途車?yán)锍闊?因?yàn)槟悴徽J(rèn)識(shí)他,對(duì)他來(lái)說(shuō)不啻于一棵大白菜,所以他根本無(wú)視于你。
　　當(dāng)然有一種可能,能讓自己成為別人想象中的“重要他人”,那就是美貌。為什么黃蓉漂漂亮亮的時(shí)候老能有人“對(duì)她好”?可能有人說(shuō),男人沒(méi)一個(gè)好東西,都是存著齷齪的念頭,但是有些販夫走卒是明白自己無(wú)法追求這樣的大小姐的,卻仍然會(huì)討好她,這就是因?yàn)樗闪俗约合胂笾械摹爸匾恕薄?
　　今天也仍然存在這種情況,看見(jiàn)一個(gè)在地鐵上肆無(wú)忌憚挖鼻孔的男人,一群扛著大包準(zhǔn)備去火車站上車的民工兄弟不會(huì)停止。但是一個(gè)模特身材漂漂亮亮的大姑娘上車站到他旁邊,他往往會(huì)即刻駐足。同樣,一個(gè)漂亮姑娘客客氣氣地說(shuō):“大哥,把煙掐了行嗎?”往往也令長(zhǎng)途車上的煙鬼會(huì)有一絲羞慚,比另一個(gè)小伙子拍著肩膀讓他掐滅煙的效果要好得多。
　　當(dāng)然,重要他人的原則并不僅僅應(yīng)用在長(zhǎng)腿細(xì)腰、豐乳肥臀,白發(fā)有的時(shí)候也能讓年輕人改變態(tài)度。兩個(gè)年輕人發(fā)生沖突劍拔弩張的時(shí)候,老太太往往能夠讓他們冷靜下來(lái),這就是歲數(shù)相仿的人讓他們想到母親。
　　還有一種想象的“重要他人”,是有權(quán)力擁有者。比如梁子翁想象中的黃蓉是王爺家的孩子,就一下子客氣無(wú)比,還幫著折花。這種重要他人可謂是最中國(guó)特色的一種。
　　權(quán)力“重要他人”在打架了、補(bǔ)臥鋪和被罰款的時(shí)候往往有用:“我舅舅是誰(shuí)誰(shuí),大家自己人”、“我在電視臺(tái)工作,上次采訪過(guò)你們車隊(duì)”、“我和劉隊(duì)是哥們兒”。在中國(guó)賣得最好的那些教人改善人際關(guān)系的書(shū),往往精髓都是這個(gè):如何連蒙帶騙地從陌生人一下子變成真正的、或者哪怕僅僅是對(duì)方想象中的“重要他人”。

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