俗話說：“亂世貯糧，盛世收藏�！备母镩_放以來，我國近30年的穩(wěn)定與發(fā)展不僅解決了大多數(shù)老百姓的溫飽問題，還讓咱們的口袋里有了閑錢，于是，越來越多的人有了對藝術(shù)品的消費能力和需求，藝術(shù)品走進(jìn)市場勢在必然。作為中華民族獨樹一幟的藝術(shù)，中國書畫在眾多的藝術(shù)品門類中脫穎而出，占據(jù)了藝術(shù)品市場80％以上的份額。其實，書畫同其他藝術(shù)品一樣，并非天然是商品。書家寫字、畫家作畫，最初的目的無非是抒懷怡情，如有喜好者，只管拿去，書畫家也常以作品饋贈親友為樂事。直到出現(xiàn)了書畫市場，書畫作品才成了商品，并開始以黃金白銀為尺度來品評高下。
　　
　　我國的書畫市場早已有之，特別是在唐宋元明清幾朝的1000多年中，不僅出現(xiàn)了一批才氣橫溢的書畫家，也培育了一代代收藏家和書畫愛好者，書畫不僅是當(dāng)時文人學(xué)士的雅賞之物，也可為書畫家換口飯吃。
　　我國當(dāng)代意義的書畫市場起自上世紀(jì)80年代。雖只有短短的20余年，但它逼人的發(fā)展態(tài)勢極大地刺激了眾多人的神經(jīng)。除了原有的書畫家、畫商及收藏家等一批圈內(nèi)人，其他行業(yè)的人也紛紛把目光轉(zhuǎn)向這里，甚至投身其中，共同把書畫市場推向了一個前所未有的繁榮境地。北京作為文化中心，更是成了全國書畫市場的風(fēng)向標(biāo)。但在貌似繁榮的背后，種種混亂與貓膩也暴露了市場的不成熟。
　　
　　書畫市場：風(fēng)景這邊獨好
　　
　　在股票、房地產(chǎn)、郵票等投資市場普遍不景氣的時候，書畫市場作為一個新的投資領(lǐng)域，卻表現(xiàn)出異常的火爆和強勁的增長勢頭。
　　
　　人氣急聚
　　上世紀(jì)80年代以前，書畫市場還是二元結(jié)構(gòu)，即以畫廊、畫店等門店交易的普通市場和地攤式交易的民間市場，擁有榮寶齋等眾多老字號畫廊的北京琉璃廠是這種市場結(jié)構(gòu)的典型代表。那時的市場是一個不溫不火的行情。進(jìn)入1990年代，隨著1992年深圳“首屆當(dāng)代名人字畫拍賣會”上的第一聲槌晌，傳統(tǒng)的二元結(jié)構(gòu)被國際通行的三元市場結(jié)構(gòu)所打破。中國嘉德、北京翰海、北京榮寶等藝術(shù)品拍賣公司先后在北京成立，北京的書畫市場出現(xiàn)了一個嶄新的元素――中介方拍賣公司。經(jīng)過10年的發(fā)展，到2005年，中國嘉德、中貿(mào)圣佳、北京翰海、北京榮寶、北京保利5家北京的藝術(shù)品拍賣公司囊括了全國同類公司成交額的前5名，成為全國藝術(shù)品拍賣行業(yè)的大鱷。在它們自身發(fā)展的同時，也把北京的書畫市場迅速推向一個新境地。
　　現(xiàn)在，“飄紅”“暴漲”“井噴”這些股市術(shù)語成了書畫拍賣市場上的高頻詞語。買賣雙方似乎都嘗到了市場的甜頭，拍賣連軸轉(zhuǎn)，畫廊遍地開花，展覽會、博覽會形形色色，買家趕集似的穿梭其間。北京榮寶拍賣有限公司副總經(jīng)理劉尚勇深有感觸地說：“這兩年的行情實在是太火爆了，連我們也不知道是怎么回事。拍賣師一喊出底價，競買者馬上輪番舉牌競價。有時才剛喊到70萬。80萬，就突然有人一下子喊出了500萬。甚至有的競買者跟拍賣師說，讓別人喊吧，我永遠(yuǎn)比他們多一口兒(高一個價位階梯)。有一位老兄更有意思，舉牌舉累了，就把牌子釘在了墻上，說只要不把牌子拿下來，就代表一直在競價。一件拍品常常經(jīng)過十幾輪甚至幾十輪的競價，價格喊到數(shù)百萬甚至幾千萬，我們在現(xiàn)場看著都覺得驚心動魄�！�
　　
　　屢創(chuàng)天價神話
　　
　　正如有人所言，現(xiàn)在的書畫市場就像體育賽場，紀(jì)錄被不斷刷新。1994年春季中國嘉德首場拍賣會推出的張大千《石梁飛瀑》以209萬元成交，齊白石的《松鷹》橫幅以176萬元成交，書畫在我國內(nèi)地的單件成交額第一次突破百萬元。隨后，北京翰海1995年秋季拍賣會推出的北宋張先《十詠圖》手卷以1980萬元成交，中國嘉德1996秋季拍賣會推出的傅抱石《麗人行》橫批以1078萬元成交，首次實現(xiàn)中國書畫單件成交額過千萬元大關(guān)，并由此帶動藝術(shù)品拍賣市場進(jìn)入第一個發(fā)展高潮期。時隔10年，也就是2004年和2005年間，藝術(shù)品拍賣市場迎來了第二個發(fā)展高潮。僅這兩年，已有60余幅書畫作品拍賣超過1000萬元，拍出千萬元高價已不再是驚天動地的事情，數(shù)百萬元更是不值一提。
　　
　　1996年，清代著名畫家任伯年的《華祝三多圖》僅拍出200多萬元時隔10年后，在中貿(mào)圣佳春季拍賣會上以2860萬元成交，翻了10余倍。1998年，趙孟頰臨《蘭亭序》的佳作真跡《臨臨禊帖》僅以33萬元成交，而7年后拍出935萬元，漲了27倍，創(chuàng)下書畫拍賣市場漲幅最高的紀(jì)錄。在北京瀚海2004年春季拍賣會上，陸儼少的《杜甫詩意百開冊頁》以6930萬元成交，創(chuàng)出了中國書畫拍賣有史以來的最高價。2005年，北京保利推出的徐悲鴻油畫《珍妮小姐畫像》以2200萬元成交，創(chuàng)了當(dāng)時中國油畫的新紀(jì)錄；到了2006年，他的油畫代表作《愚公移山》以3300萬元成交，再次將紀(jì)錄刷新。榮寶2005秋季拍賣會上，程十發(fā)僅2．2平尺的《婚禮》以187萬元成交，創(chuàng)下了每平尺8 5萬元的最高紀(jì)錄……
　　書畫市場的火爆讓人覺得這里不是一個藝術(shù)品市場，而是一個淘金之地，它能讓你百萬甚至千萬富翁的美夢一夜成真。
　　
　　繁榮背后的無序
　　
　　瘋狂必然伴隨著非理性。在那些藝術(shù)品市場比較成熟的國家，藝術(shù)品收藏一般要經(jīng)過二三十年才能獲利，且利潤一般在20％～30％之間，我國的書畫市場在短短10年的時間里利潤卻是成倍甚至數(shù)十倍地增長。這讓外行人對本就覺得高深莫測的書畫市場更是如霧里看花。然而，業(yè)內(nèi)人士在對書畫市場充滿信心的同時，對繁榮背后的混亂與無序也不無擔(dān)憂。
　　
　　贗品，書畫市場永遠(yuǎn)的痛
　　
　　書畫作偽現(xiàn)象在我國由來已久，1000多年前就有人臨摹前輩名家的書畫作品，不過那時只是為了廣為流傳，供學(xué)習(xí)、欣賞和傳代之用。但現(xiàn)在的情況已大不同于以往，贗品堂而皇之地走進(jìn)了市場。有人說，在所有商品中，敢于公開承認(rèn)造假售假，并大張旗鼓地開起假貨專賣店，甚至形成假貨一條街和萬米大市場的，恐怕只有“中國書畫”這種“精神”商品了。在素有“假貨集散地”之稱的潘家園舊貨市場，記者就看到了這種場景。無論是在二樓的書畫市場還是在一樓的書畫一條街，“名家、大家之作”隨處可見。尤其是現(xiàn)、當(dāng)代名家更是被假胃的重點。啟功、沈鵬、劉炳森的字，齊白石、徐悲鴻、張大干的畫，都被掛在各畫店最打眼的位置，且價格低廉，通常數(shù)百元一幅。
　　在潘家園的書畫一條街，我信步走進(jìn)一個畫店。與其他畫店一樣，這里掛滿了“名家字畫”。老板姓陳，很健談。他告訴我，他原是河北某地的一名教師，喜愛書法。他店里的大部分字畫都是他和他妻子二人仿寫，他專仿沈鵬、劉炳森等，妻子專仿啟功。我看他的字還頗有幾分功底，就問他為什么不好好練練，署上自己 的名字，說不定自己能成了書法家，那豈不更好。他說：“沒用。同樣是我寫的字，署上我的名字，幾十塊錢也沒人要。署上名家的名字，就能賣幾百塊。我不想苦熬一輩子當(dāng)什么書法家，多掙點兒錢就行了。誰的字賣得好我們就仿誰的�，F(xiàn)在我們只仿(書協(xié))副主席以上的，這些人的字有人要，市場行情不錯�！蔽覇査�模仿這些名家的字體需要多長時間，他說自己從小練過書法，有底子，所以通常跟著字帖和光盤，練上一個月，雖不能以假亂真，但足以蒙住外行人。他頗為得意地說：“我和幾位名家的弟子關(guān)系不錯，連他們都說我的字仿得像，他們甚至有時也上我這里來拿貨�！蔽液艹泽@：他們要自己老師的贗品有何用?老板笑道：“有一些所謂的名家弟子會仿冒老師的字畫，但那些大家真正的學(xué)生一般不會這么做。由于他們是名師之徒，又常會有親朋好友向他們索要老師的作品。如果說要不出來，那多沒面子。但老師哪有那么多的作品讓他們送人?所以他們有時就來我這里拿幾幅應(yīng)付差事�；◣装賶K錢，又不失面子，皆大歡喜�！标惱习宸蚱迊肀本╅_畫店已有六七年的歷史，他已記不清自己賣出去了多少幅作品，但他肯定地說，他賣出去的幾位“名家的字畫”要比這幾位書畫家本人一輩子創(chuàng)作的作品都多。
　　
　　與這里擺明了就是制假售假不同的是，一些畫廊甚至拍賣會，卻是愣將贗品充真品賣，且價格與真品相差無幾。而且，隨著時代的發(fā)展，造假技術(shù)也在不斷進(jìn)步，造假集團(tuán)不僅分工仔細(xì)，而且專業(yè)水平和科技含量也越來越高：從以前的個體手工到現(xiàn)在的集體流水作業(yè)，利用幻燈投影、照相制版以及電腦合成照片，用激光照排技術(shù)仿制印章，甚至已發(fā)展到利用計算機分析結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)等。這些“高仿品”仿真程度之高足以讓資深鑒定師走眼。
　　贗品使一些人獲得了暴利，但也攪亂并妨礙了書畫市場的發(fā)展�，F(xiàn)在，各路資金已敏銳地嗅到了書畫市場的暴利，紛紛擠進(jìn)身來分一杯羹，北京目前已有藝術(shù)品拍賣公司50多家。僧多粥少的局面使一些中小公司苦于征集不到吸引人的拍品，因此，一些打算撈一把就溜的小公司常常會干一些知假拍假的一槌子買賣。而且根據(jù)我國現(xiàn)行《拍賣法》的規(guī)定：拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。這就意味著，拍賣公司沒有義務(wù)為拍品保真。盡管我國《刑法》已明確規(guī)定，以營利為目的，制作、出售假冒他人署名的美術(shù)作品行為的，最多可處3年以上7年以下有期徒刑，并處罰金。但問題是現(xiàn)在并沒有一個官方或圈內(nèi)一致認(rèn)可的面向市場的鑒定機構(gòu)。2005年下半年，受市場火爆的刺激，各種鑒定中心、鑒定委員會、鑒定公司紛紛掛牌，你方唱罷我登場。這些鑒定機構(gòu)都聲稱擁有強大的專家鑒定隊伍，填補民間收藏鑒定領(lǐng)域的空白。但他們的可信度有多大?就連啟功老先生都曾說：書畫鑒定工作除限于鑒定者的水平造成失誤外，還有可能受八類“世故人情”的干擾而“屈心”作出不實的結(jié)論。例如“挾貴”，即對某些領(lǐng)導(dǎo)、社會名流和財大氣粗的企業(yè)家，就不便說使他們“掃興”的話；“挾長”“尊賢”，是說對書畫鑒定權(quán)威或前輩的意見不能輕易否定；“護(hù)短”，意思是書畫鑒定家誤鑒后的面子問題；而“遠(yuǎn)害”，是鑒定家唯恐說真話而得罪制假販假者并遭報復(fù)，只得敷衍了事，“王顧左右而言他”了。甚至?xí)�畫家本人也可能因種種原因?qū)ψ约旱淖髌纷魈摷勹b定。曾有一知名畫家因和前妻有矛盾，就說前妻送拍的他的作品是贗品，并要求撤拍，但前妻又拿出證據(jù)說這件作品就是這位畫家的親筆畫，后來險些對簿公堂。書畫的真?zhèn)握l說了算?在這一系列問題沒得到較好的解決前，想通過法律的手段討個說法并不容易。所以如果一不小心花數(shù)十萬甚至上百萬買到的卻是贗品，除了自認(rèn)倒霉，一般沒有更好的索賠方法。
　　
　　炒作，讓市場愈加撲朔迷離
　　如今，我們仿佛已進(jìn)入一個炒作的時代。最開始是炒股票，發(fā)展到后來，本是用來遮風(fēng)避雨的房子也成了炒作的對象，甚至幾個會唱幾首歌的女孩子在眾目睽暌之下被炒成家喻戶曉的明星，并迅速成為千萬富妹。炒作，就是有這種“化平凡為神奇”的力量。俗話說：“黃金有價，藝術(shù)無價�！彼囆g(shù)品可說是價格最具彈性的商品，書畫作品正因具有這種特質(zhì)，自然也成了最佳的炒作對象。
　　進(jìn)入到書畫市場中的炒作者雖然都為了一個共同的目的――錢，但由于角色不同，炒作的手法自然也各不相同，可謂八仙過海，各顯神通。
　　
　　拍賣公司炒作是為了那20％的傭金。按說，拍賣公司只是一個中介機構(gòu)，它既非買方也非賣方，只是為買賣雙方提供一個交易的平臺，因此交易價格應(yīng)與它沒什么關(guān)系。其實不然。因為按規(guī)定，一件作品成交后，拍賣公司可依成交價向買賣雙方各收取10％的傭金，作品成交價的高低直接關(guān)系到拍賣公司傭金的多少，因此與拍賣公司利害攸關(guān)。現(xiàn)在，一場拍賣會成交額動輒上億元，拍賣公司就會有數(shù)千萬進(jìn)賬。何況，除去這看得見的利益，高成交額還代表著一個公司的實力，對今后拍品的征集及業(yè)務(wù)擴展都大有好處，何樂而不炒?拍賣公司與書畫家。藏家以及投機者聯(lián)手哄抬價格的事情已不是什么新聞，甚至虛假成交，虛報成交價的丑聞也屢有曝出。
　　書畫家炒作自然是希望名利雙收�，F(xiàn)在從事書畫創(chuàng)作的人不計其數(shù)，但別說成為大師，即使能在圈內(nèi)小有名氣也非易事。書畫作者之間常有一個臨界點，在這個點之下，哪怕你的作品很優(yōu)秀，也無人問津，沒有市場；而一旦突破這個點，自然會有人追捧，甚至擋都擋不住。現(xiàn)在，書畫界越來越呈兩極分化的狀態(tài)，少數(shù)名家的作品售價幾十萬數(shù)百萬已不足為奇，而那些不為人知者的作品可能數(shù)百元甚至幾十元卻不一定有市場。如此大的差別，自然人人都想在這里占有一席之地。于是，一些書畫家不是專心于藝術(shù)，不是從畫廊這個一級市場一步步成長，而是通過一些旁門左道以迅速出名。
　　在一位圈內(nèi)朋友的引薦下，我認(rèn)識了畫家大超(化名)。起初他并不愿接受采訪，在我一再保證不暴露他真實身份的情況下，他才欲說還休地向我透露了他的“成名史”。大超人處中年，從小熱愛繪畫，也曾得過名家指點。數(shù)千年來，他潛心創(chuàng)作，并深信憑著自己的天賦與勤奮，將來一定能揚名畫壇。但近幾年書畫市場的喧囂與火爆讓他有些沉不住氣，特別是看到原來和自己一起默默無聞的同行一個個風(fēng)生水起，借著市場不僅撈回了大把鈔票，而且還混得小有名氣，再看看自己灰頭土臉的窘迫樣兒，他猛然醒悟――與其顧影自憐，不如主動出擊。于是，他東拼西湊借了幾十萬塊錢，學(xué)著“成功者”的慣用伎倆，出畫冊、請評論家及媒體等鋪天蓋地吹捧一番，先混個臉兒熟，然后作品就順理成章地直接進(jìn)入拍賣這個高端市場。進(jìn)入拍場后，為了把價位拔高，雇托兒炒作也必不可少。于是 他又請來親朋好友對自己的作品輪番舉牌飆價，營造人氣火旺的局面，引得一些不明就里的初來乍到者紛紛跟進(jìn)，一旦有人喊到一定的高價，他們就趕緊出手。實在沒人競價，也不能讓流拍，自己拍回來，最后不交割就是了，大不了損失一些拍賣費用。而在拍賣會上拍出的價，就往往代表了書畫家作品目前的市場價。通過兩三年的“努力”，大超的作品已由原來的每幅幾百元飆升到每平尺數(shù)千元甚至上萬元。不僅先前投入的幾十萬元早已悉數(shù)收回，而且新近還鳥槍換炮，購置了別墅、名車�，F(xiàn)在，大超的作品時不時地能與那些名家作品一同展出，他的名字有時也被一些人與名家的名字相提并論，他本人也經(jīng)常出入一些名家筆會，儼然已躋身于名流之列。
　　
　　投資者炒作的目的是賺取差價。書畫本是一種精神消費品，由于它的稀缺性和藝術(shù)性而讓人愛不釋手，進(jìn)而發(fā)展成藏品。收藏客觀上常常會使藏品升值而給藏家?guī)�來�?jīng)濟效益，于是一些有經(jīng)濟頭腦者便把書畫當(dāng)成了一種投資品。既然是投資，自然是希望自己手里的貨價格漲得像運動會的口號――更快、更高、更強。于是投資者穿梭子各畫廊與拍場之間，書畫在各投資人之間如擊鼓傳花般頻繁流轉(zhuǎn)，甚至常常是上半年買進(jìn)，下半年就拋出，為的就是那可觀的差價。
　　為此，全國人大代表、江蘇省美術(shù)館館長宋玉麟在一次研討會上曾指出：畫家沒有經(jīng)過一級市場培育，藏家也沒有經(jīng)過一級市場鍛煉，直接進(jìn)到拍賣市場，使市場變得很復(fù)雜。買畫者不知道畫好在哪里，買畫的目的就是為拋出去賺錢。書畫市場有點被異化，藝術(shù)價值削弱了，經(jīng)濟價值被過度宣揚。當(dāng)前的“書畫熱”，其實與“文化”并沒有多大關(guān)系。
　　
　　市場正道是理性
　　
　　通過對畫廊老板、拍賣公司經(jīng)理、書畫家、收藏家、評論人以及政府官員等書畫市場中各個環(huán)節(jié)人士的采訪可知，他們普遍認(rèn)為書畫市場還是一個剛剛興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場目前的虛火與無序是和我國現(xiàn)階段整個市場經(jīng)濟形勢相一致的，法規(guī)建設(shè)、管理機制、行業(yè)自律、市場運作等方面還不成熟，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、消費者權(quán)益保護(hù)、公平競爭等問題依然存在。但他們都對書畫市場充滿信心，認(rèn)為通過市場自身的凈化作用加上政府的干預(yù)，市場必將走向理性。
　　
　　政府：既不能越位，也不能缺位
　　全國政協(xié)常委、中國美協(xié)副主席、北京市文化局副局長。北京畫院院長。北京市美協(xié)主席、著名畫家王明明接受了本刊的專訪。他認(rèn)為，書畫市場是一個文化生態(tài)圈，決非是簡單的書畫交易�，F(xiàn)在國家十分重視文化市場，提供了一個寬松的環(huán)境。但政府在有些地方做得還不到位，法律法規(guī)不能及時跟上市場發(fā)展的步伐，使一些問題處在失控狀態(tài)，完全在市場大潮中隨波逐流。比如稅收立法問題�，F(xiàn)在書畫市場的稅收制度很不健全。同時由于目前書畫市場經(jīng)紀(jì)人制度尚不成熟，很大一部分交易是在書畫家與購買者之間私下進(jìn)行的。有人曾大致估算，僅宋莊畫家村每年的交易額就達(dá)1000多萬元，這其中絕大部分都是私下交易，存在一個很大的稅收漏洞。再如，大家都知道，對那些文字、影像等作品的出版、發(fā)行都要依法進(jìn)行嚴(yán)格的審批，但對書畫作品的公開卻沒有任何法律加以限制。于是，一些書畫家為了迎合市場，創(chuàng)作一些格調(diào)低俗的作品公開展覽出售。特別是現(xiàn)在海外基金大量涌入我國書畫市場，一些畫家在巨大利潤的誘惑下，大量創(chuàng)作一些我國領(lǐng)袖像等政治題材的作品，有的甚至丑化領(lǐng)袖、歪曲歷史。王明明說，鑒于對海外資金引導(dǎo)我國書畫藝術(shù)品走向的擔(dān)心，他已在全國政協(xié)會議上提出了“文化安全”的問題。
　　同時，市場作為“一只看不見的手”，其自身有凈化作用。但市場不是萬能的，有必要利用政府“這只看得見的手”進(jìn)行適當(dāng)干預(yù)。比如書畫打假的問題，雖然對一些高仿字畫目前尚存在鑒定難的問題，一般的贗品其實并不難鑒定。尤其是對潘家園舊貨市場那樣明目張膽制售假書畫的地方，政府有關(guān)部門完全可以依照《著作權(quán)法》《刑法》《消費者權(quán)益保護(hù)法》等法律進(jìn)行查處。
　　
　　市場：大浪淘沙見真金
　　政府可以對公開制售贗品者予以查處，但政府卻無法控制那些急功近利者的炒作。對于市場中的某些不規(guī)范行為，還有賴市場自身優(yōu)勝劣汰的功能。在市場那只看不見的手的指引下，畫家、商家以及買家都會日益走向理性。
　　
　　在和王明明談炒作問題時，我直截了當(dāng)?shù)貑査�：“有人曾在媒體上公開評論，說您的藝術(shù)成就有目共睹，但您作為一位中年藝術(shù)家，現(xiàn)在有兩幅作品已拍到300多萬元，言外之意似有炒作嫌疑。您怎么看?”王明明沒有回避這個問題，坦然地說：“當(dāng)時拍出這個價格我也有些吃驚。不過憑心而論，拍出高價的那兩幅作品都是我的精心力作，用歷史的和長遠(yuǎn)的眼光看，它們在藝術(shù)長河中有較高的藝術(shù)性，是獨一無二的。而且我的作品并不是都這么高的價，也有數(shù)萬元甚至幾千元的。況且，我的作品每年的成交額達(dá)數(shù)千萬，我哪有這么大的資金去維持這個市場?”王明明認(rèn)為，真正的藝術(shù)家不必去考慮市場，而應(yīng)專心于藝術(shù)創(chuàng)作。藝術(shù)家應(yīng)該用自己的藝術(shù)引領(lǐng)市場，而不是跟著市場跑。有了一流的作品，還愁沒有市場嗎?現(xiàn)在一些書畫家把心思過多放在炒作及迎合市場上，能賣什么就畫什么，到處“克隆”自己的作品，千畫一面。當(dāng)市場大潮回落的時候，最先淘汰的就是他們。
　　劉尚勇作為一位在市場最前沿搏擊多年的人士，可以說對市場的道道兒摸得門兒清，他說：“現(xiàn)在的藝術(shù)品市場已經(jīng)從初期的自由競爭上升到品牌競爭階段。拍賣公司雖然沒有義務(wù)為拍品保真，但我們還是充分利用榮寶齋在鑒定等方面的優(yōu)勢，盡量不讓贗品上拍。為什么?因為市場在逼著我們這么做。要想在市場競爭中生存，就必須靠品牌，而品牌靠什么?靠信譽。榮寶齋是一個300多年歷史的老店，為一點蠅頭小利去砸我們的金字招牌，不是因小失大嗎？”
　　劉尚勇還對那些打算到書畫市場試試水的外行作了提醒。他說：“書畫收藏有兩個等級，一個是大眾收藏，一個是高端收藏。大眾藏品價格低，主要的問題是如何擴大市場，讓更多的人參與。而高端收藏在目前可以說還是有錢人的游戲。他們有足夠的實力一擲千金，即使一不小心上當(dāng)買了贗品，他們也損失得起。在市場里，每個人都要為自己的行為負(fù)責(zé)。所以進(jìn)入書畫市場之前，要么先掙夠錢，要么先練好眼力。既沒錢又沒眼力，最好不要盲目介入，尤其是不要抱著賺大錢的想法貿(mào)然介入。否則，一旦血本無歸，后果還得自己擔(dān)著。”
　　與拍賣這個書畫二級市場的紅火相比，傳統(tǒng)的畫廊業(yè)要顯得冷清許多。茹古齋是一個位于琉璃廠東街的百年老店，以前也和其他畫廊一樣，慘淡經(jīng)營。雖然每天光顧的客人不少，生意卻不多，一兩個月不開張是正常現(xiàn)象。但今 年“五一”黃金周的一次嘗試卻讓他們豁然開朗。總經(jīng)理劉國柱向我介紹說，以前每逢黃金周，他們大都放假關(guān)門，因為沒有生意。今年“五一”前夕，為打破這種僵局，他們打算請幾位書畫家朋友到店里現(xiàn)場作畫，以聚聚人氣，并且還和書畫家約定，作品均以超低價酬賓。令他們沒有想到的是，這種營銷方式不僅吸引了大量顧客觀摩，而且短短7天時間成交數(shù)十幅作品，幾乎等于以前一年的銷售量。
　　劉國柱在喜出望外之余，迅速對這種現(xiàn)象進(jìn)行了反思和總結(jié)。他認(rèn)為這種現(xiàn)場創(chuàng)作的方式之所以受歡迎，主要是解決了市場的兩個瓶頸：贗品和價格虛高。在這里，顧客不僅可以目睹書畫家創(chuàng)作的全過程，而且一旦成交，畫廊還免費為買家和書畫家拍合影，以留下永久紀(jì)念。這不僅解決了贗品問題的困擾，而且買者與自己喜愛的書畫家近距離接觸，拉近了他們的感情。同時，由于買者親歷了所購作品創(chuàng)作的全過程，作品融入了他自己的情感，更增添了審美情趣和藝術(shù)感受。
　　
　　以前，茹古齋經(jīng)營的書畫三五萬元是最普通的，眼睛主要盯著有錢人，虛高的價格使中低收入者望而卻步。但現(xiàn)在，他們已把眼光投向了更廣大的中低收入者階層。數(shù)百元就可以買到一張真品，這讓更多的人不必再在昂貴的書畫面前自慚形穢，而是有了接近和了解書畫藝術(shù)的興趣。
　　摸到了市場規(guī)律，劉國柱頓覺柳暗花明。他們在400多平米的畫廊擺上了8張大畫案，筆墨紙硯也置備齊全，“擺開八仙桌，迎接十六方”。來這里寫字畫畫，不限頭銜，不問出身，不收費用，只有一條，你的作品要過了總經(jīng)理劉國柱的眼。也就是說，除了藝術(shù)水準(zhǔn)，來這里創(chuàng)作沒有任何其他的門檻。于是，書畫者紛紛慕名而來�，F(xiàn)在，每天顧客盈門，從5月到現(xiàn)在短短4個月時間，賣出去的作品早已逾千幅。這在以前是不敢想象的。
　　現(xiàn)在，這里已成為許多書畫家傾慕的一個平臺，很多書畫家就是從這里打開了市場缺口。畫家孫振千深有感觸地說，以前我的作品定位在兩三萬元一幅，但一年也賣不了幾張。5月份我來到茹古齋，從三四百元開始，結(jié)果很受歡迎，兩個多月就賣了80多張，雖然價格降下來了，收入反而提高了。這樣一方面我為更多的人服務(wù)了，另一方面也讓更多的人知道、喜歡我的作品，對我也是個無聲的宣傳。
　　
　　畫家張晶已70歲了，是周秀歧(國立藝專潘天壽的學(xué)生，吳冠中同班同學(xué))的入室弟子，可謂師承有序。但由于大半輩子一直在貴州，“筆底明珠無人買”，只得“閑拋閑擲野藤中”。2006年一個偶然的機會，他來到茹古齋。他小試牛刀，那嫻熟的大寫意手法讓目光極高的劉國柱大加贊賞，稱之為“大雅之作”�，F(xiàn)在，老先生成了茹古齋的簽約畫家，他的畫也從最初的無人知曉到近萬元一幅，且每天定單不斷。滿頭銀發(fā)的張老先生神采奕奕，仿佛煥發(fā)了第二次青春。
　　劉國柱說，我們現(xiàn)在走的是一個畫廊應(yīng)該走的路子，就是為畫家和買家搭建一個溝通的平臺，畫廊借助這個平臺，發(fā)現(xiàn)、宣傳并向市場推介優(yōu)秀畫家，畫廊與畫家一起成長。市場是塊試金石，行與不行完全由買家說了算。一些有著各種頭銜的書畫家在這里由于沒有市場，他自己就不來了。從5月到現(xiàn)在，在這里創(chuàng)作的書畫家作品價格已普遍翻了一番，這種價格不是人為炒作，而完全由市場決定的。
　　2005年末至今，高溫的書畫市場已出現(xiàn)明顯回落，即使在二級市場，前兩年火爆的場景已不多見，觀望多于沖動。不管是成交率還是成交價位，均呈明顯下滑態(tài)勢。即便面對名家作品，也不會盲目出高價，而是要分個三六九等，以藝術(shù)高下來論價。業(yè)內(nèi)人士對此并不擔(dān)心，普遍認(rèn)為：這一方面是前兩年的火爆消耗了一部分購買力，另一方面也是市場走向理性的表現(xiàn)，這也正是他們所期望的。
　　編輯／李小靈

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