《非誠勿擾》里那些女嘉賓到底有沒有托兒?“有沒有托兒我看不出來，反正我沒提供托兒!”龔海燕響亮地回答道。作為世紀佳緣的創(chuàng)始人，她的婚戀網(wǎng)站是江蘇衛(wèi)視火爆全國的相親欄目《非誠勿擾》最早的合作方。現(xiàn)在世紀佳緣的合作伙伴還包括湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等電視臺。世紀佳緣也隨著這些“老少通吃”的節(jié)目走進更多人的視野。龔海燕說，世紀佳緣沒有為此給電視臺一筆廣告費�！笆呛献骰锇�，不是贊助商。”
　　這些相親節(jié)目折射出當前中國婚戀市場的無限前景。盈利模式創(chuàng)新：
　　
　　　出售“電子郵票”
　　
　　據(jù)說，世紀佳緣400人左右的員工中，有33人是在自己公司的官方網(wǎng)站找到另一半的。
　　目前，世紀佳緣的累積注冊用戶已經(jīng)超過3000萬，是國內(nèi)婚戀網(wǎng)站龍頭。在這些用戶中，平均每天有7000多人更改自己的婚姻狀況，這意味著，一年下來約有200萬人通過世紀佳緣相戀甚至成婚。100萬對的“成交量”足以讓龔海燕成為中國“第一紅娘”。
　　龔海燕創(chuàng)立世紀佳緣的初衷，既不是出于一個偉大的商業(yè)夢想，也不是為了做公益，而僅僅是為了滿足自己的現(xiàn)實需求：找個男朋友。所以，在2008年以前相當長的一段時間內(nèi)，世紀佳緣都是免費的，雖然很早就接受廣告投放，但遠遠不足以應(yīng)付龐大的成本開支(主要是人力、服務(wù)器及推廣成本)。
　　2008年，以淘寶及其支付寶為代表的電子交易市場的逐步成熟，給龔海燕提供了尋找收費模式的機會。她不想走已經(jīng)被證明失敗了的會員費模式，而是想到了“郵票”。
　　“互聯(lián)網(wǎng)誕生之前談戀愛，主要就是靠寫信溝通，寫信就要貼郵票，貼郵票就要花錢�！饼徍Ｑ嗾f，“當時世紀佳緣的會員溝通就是電子倩件。一個男的追求一個姑娘，就會不停地給她寫信。如果貼一張?zhí)摂M的郵票，既能滿足雙方的真實情景訴求，又能找到贏利點，豈不是兩全其美?”
　　“我的辦法是，讓這些追求者買郵票，這樣被追求者就能免費看信件；并且。鼓勵追求者多買一張郵票貼上去。這樣被迫求者在回信時，就不用自己購買了�！饼徍Ｑ嗾f，“也并不是所有追求者寫信都要貼郵票的，你也可以選擇不貼，不貼的話就看運氣了：如果被追求者愿意花錢看信，她會貼郵票。反正只要有一方買單就行�！�
　　虛擬郵票的定價和真實郵票差不多――2元一張，會員可以定制一些包月、包年套餐，價格相對優(yōu)惠一些。這個極具中國特色的創(chuàng)新讓世紀佳緣很快就找到了自己的核心盈利模式。在目前幾百萬活躍用戶(每天登陸網(wǎng)站的)中，有幾十萬用戶使用郵票功能。“有的人很執(zhí)著，每天寫很多信�！笔兰o佳緣婚戀網(wǎng)副總裁劉惠璞說，現(xiàn)在國內(nèi)婚戀網(wǎng)站大多有了這種郵票業(yè)務(wù)，都是從世紀佳緣這里拷貝過去的。
　　注冊免費、查看個人資料免費、搜索資料免費，但在增值服務(wù)上收費，這與近年來“先免費、再收費”的互聯(lián)網(wǎng)生存法則不謀而合。龔海燕對市場生存有自己的理解，“我從來不信不考慮時代背景就能憑空造出一個市場來，很多時候你必須順勢而為，什么時候能做什么事情是有定數(shù)的。2008年前我搞增值服務(wù)收費模式肯定不行，大環(huán)境在那擺著呢。”
　　
　　婚戀市場在城市化進程中崛起
　　
　　“我創(chuàng)業(yè)的這幾年是中國城市化進程最快的一段時期，很多人從農(nóng)村、從小地方來到大城市求學、求職，走入社會就要面臨婚姻問題。”龔海燕說，“但是，他們又背負著‘三座大山’：沒有時間、沒有選擇、沒有錢�！�
　　結(jié)婚在中國是一個硬性的社會需求。中國社會科學院社會學所教授李銀河最近完成的一項針對北京、上海等五大城市的社會調(diào)查顯示，成年人口中，單身人群占12％，不打算結(jié)婚的成年人群為3.8％；而在美國，這兩個比例都在20％以上。李銀河認為，“中國的文化基因更看重家庭，婚姻是必選項，所以婚戀網(wǎng)站在中國是有市場的�！�
　　在龔海燕眼里，婚姻只是最基本的需求，理想的婚姻才是每個人追求的目標。
　　很多婚戀網(wǎng)站會員對自己這個群體有一條不成文的劃分：把男女用戶分為A、B、C、D四個等級，往往是A男找B女、B男找C女、c男找D女。剩下的就是A女和D男�！癆女就是既漂亮又有一定經(jīng)濟實力的女性，D男就是各方面條件都比較差的男性�！饼徍Ｑ嗾f，“這反映人們都在追求一種理想狀態(tài)下的婚姻。”“在世紀佳緣，有些人明明知道不會追求成功，還是不停地給女孩子寫信�！�
　　龔海燕認為，世紀佳緣這種婚戀網(wǎng)站最大的意義，在于改變了過去“戀愛自由、選擇不自由”的社交特性�！霸谛〉胤�，到了結(jié)婚年齡，身邊可供挑選的對象就那么幾個。大學是最好的戀愛場所，可一旦走入社會，可供選擇的空間又非常小�！薄笆兰o佳緣要解決的，就是提供足夠多的選擇。”
　　在世紀佳緣的注冊會員中，無論男女，年齡大致分布在20一30歲之間，也就是以年輕白領(lǐng)為主。這個群體的特征是，錢不是很多，但愿意在網(wǎng)上花一些時間來找對象。
　　但找對象并不是年輕人的專利，還有一個群體是年齡稍大、職位很高(企業(yè)高管、企業(yè)家)的成熟男性。這種高端客戶的特征簡單來說就是“有錢、沒時間”，讓他們整天泡在網(wǎng)上發(fā)私信簡直不可能。他們的需求非常強烈而且明確：花多少錢無所謂，關(guān)鍵是盡快找到漂亮、心儀的老婆。
　　“如果說漂亮女孩是稀缺的，那漂亮老婆就是稀有的�！眲⒒蓁闭f，“有錢人來我們這里找的是共度一生的老婆，而不是情人，所以我們在向他們提供女孩的時候，要求的條件也是很高的�！�
　　據(jù)說，在世紀佳緣現(xiàn)有的VIP客戶中，甚至包括一些富豪榜上的企業(yè)家。“他們信任我們才會找我們，”劉惠璞說，“在本質(zhì)上，我們做的是一項奢侈品生意�！�
　　
　　婚戀網(wǎng)站乘勢而興
　　
　　2011年4月21日，世紀佳緣領(lǐng)銜在線婚戀交友網(wǎng)站向納斯達克提交上市申請。招股書顯示，世紀佳緣2010年年收入，1.676億元，實現(xiàn)凈利潤1670萬元。這是繼2009年盈利570萬元后的又一次勝利。同年百合網(wǎng)在創(chuàng)建4年后也首次實現(xiàn)收支平衡。
　　國內(nèi)婚戀網(wǎng)站早在1998年就開始萌芽。珍愛網(wǎng)的前身――中國交友中心1998年5月在深圳成立，是國內(nèi)最早創(chuàng)建的在線交友網(wǎng)站。2003年龔海燕在復旦大學研究生宿舍創(chuàng)辦了世紀佳緣。2005年，田范江、錢江、慕巖三人共同集資創(chuàng)建百合網(wǎng)。同年投資銀行出身的李松與創(chuàng)業(yè)伙伴收購了中國交友中心，將其改造為電話紅娘模式，并更名為珍愛網(wǎng)。婚戀網(wǎng)站的“三大巨頭”就這樣相繼誕生。
　　在2005年之后，嫁我網(wǎng)、愛情公寓、絕對100、中國紅娘網(wǎng)等如雨后春筍般集體破土而出。
　　在啟明創(chuàng)投合伙人童士豪看來，以世紀佳緣為代表的婚戀網(wǎng)站在大陸的興起是經(jīng)濟增長的必然結(jié)果�！吧鲜兰o70年代末80年代初，隨著經(jīng)濟的騰飛，臺灣有大批年輕人赴美求學，到80年代末90年代初，其中的很多人回來了，但這時他們的社會關(guān)系發(fā)生了很大變化。突出的問題就是如何找老婆�！蓖�土豪說，“這在當時掀起了一波婚戀高潮，還誕生了《我愛紅娘》、《非常男女》等相親節(jié)目，所以現(xiàn)在大陸的《非誠勿擾》等節(jié)目的出現(xiàn)絕非偶然�！�
　　與臺灣當年情景不同的是，大陸是在城市化進程中重塑社交關(guān)系，每年上千萬人涌入大城市扎根、融合，而且這個趨勢還要繼續(xù)下去�！按箨懯袌鎏�大了，有足夠的時間和空間去做這個事情�！蓖�士豪說。

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