飯局，雕花紅木餐桌上圍坐的八九個(gè)人都身體前傾，向著主賓的方向微笑。主賓是一位五十歲左右的干部，靠在椅背上，聲音雄渾、滔滔不絕。忽然，他把目光轉(zhuǎn)向了一個(gè)三十多歲身材矮胖的人，胖矮個(gè)兒立刻湊上去點(diǎn)頭傾聽(tīng)，孰料是劈頭蓋臉的冷雨�！澳阏娴氖鞘裁炊疾欢�!胡來(lái)!有你這么做事情的嗎……”胖矮個(gè)兒略一錯(cuò)愕，隨即一邊點(diǎn)頭，一邊笑著說(shuō)，“您批評(píng)得對(duì)!是，是!我自罰一杯。”
　　李青山坐在矮胖個(gè)兒的旁邊，不自然地盯著自己的餐盤，假裝吃飯。這一桌，跟他一樣，大多數(shù)都是企業(yè)家。馬上有人活躍氣氛講了個(gè)笑話，一切好像平靜的湖面上蕩起了一絲漣漪，什么都沒(méi)發(fā)生。
　　“裝孫子”似乎成了中國(guó)商人成功的必備基本功之一。在生意場(chǎng)上流傳著這樣一句話：你不裝孫子，就當(dāng)不了大爺。
　　
　　“案板上的豬”
　　
　　“我也裝過(guò)。”作為一個(gè)商人，李青山毫不掩飾�！暗�是和小姑娘買個(gè)LV拎出去炫耀可不一樣，她們是為了面子，我們是為了辦事。而且有時(shí)候沒(méi)得選擇�！�
　　上個(gè)月，他請(qǐng)一個(gè)“衙門星的人”吃飯。一般而言，主賓會(huì)定地點(diǎn)，但請(qǐng)衙門里的人吃飯，自有一套規(guī)矩。有的人比較敏感，會(huì)指定吃飯的場(chǎng)所�！安恢�道出于安全或者別的什么目的”�？傊�，李青山按要求把車開(kāi)到了北京郊外的一個(gè)茶莊。不過(guò)是仿古的中式建筑，裝飾很一般。一進(jìn)包廂的門，他并不急著讓官員坐主賓的位置，而是觀察那個(gè)主賓的位置是否對(duì)著門開(kāi)的方向，“他們不會(huì)坐到門開(kāi)后一眼就能被看得到的位置。我并不是來(lái)行賄的，但是現(xiàn)在官員和商人一接觸就很敏感，大家都得懂事點(diǎn)�！�
　　落座，李青山小心翼翼順著對(duì)方的話說(shuō)，但又不能太刻意，誠(chéng)懇是關(guān)鍵�！吧瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域就多說(shuō)幾旬，不擅長(zhǎng)的就聽(tīng)，千萬(wàn)不要自顧自個(gè)兒開(kāi)心。時(shí)刻關(guān)注對(duì)方的反應(yīng)。一般不會(huì)在餐桌上談什么業(yè)務(wù)上的東西，不過(guò)是熟悉下人面，讓人家記得有你這么個(gè)人。”
　　點(diǎn)菜單上來(lái)后，李青山這才看出這個(gè)茶莊有些不一般。越往后看，越不淡定了。他算是見(jiàn)過(guò)世面的人，但是這一刻，一股無(wú)名火滋滋地燎著他的心。以酒水為例，一扎木瓜汁，倒出來(lái)兩個(gè)玻璃杯的量。普通餐廳賣60到120元，高檔餐廳賣200到300元，這里的價(jià)格是一扎980元。他自帶了一箱拉菲，服務(wù)員說(shuō)每瓶加收百分之十五的開(kāi)瓶費(fèi)，一瓶拉菲的市面價(jià)值以兩萬(wàn)元計(jì)算，開(kāi)了四瓶，開(kāi)瓶費(fèi)要收一萬(wàn)二�！按丝�，就當(dāng)我是一頭案板上的豬�！�
　　生氣是免不了的，“我的錢可不是大風(fēng)刮來(lái)的，是辛苦賺來(lái)的，這擺明了就是玩我，宰豬呢。”但打狗還得看主人，他摸不清這家茶莊和眼前這個(gè)官人的關(guān)系。抬起頭來(lái)，一副淡定的微笑，他對(duì)服務(wù)員說(shuō)，“行呀，怎么收費(fèi)按你們規(guī)矩來(lái)�！�
　　這頓飯花了7萬(wàn)元。賓主相談甚歡，執(zhí)手相送。直到他上了自己的車，那張笑了一個(gè)多小時(shí)的臉才耷拉下來(lái)。狠狠地從兜里甩出一包煙，拿了一根，他狠狠吸了一口，又狠狠地吐出來(lái)，好像這樣才能把積攢的惡氣給發(fā)泄出來(lái)。
　　“我真不是求他辦什么具體的事。你知道我們公司的業(yè)務(wù)要和多少個(gè)部門打交道嗎?需要蓋多少個(gè)章?受多少個(gè)有關(guān)部門檢查嗎?公司小的時(shí)候擔(dān)心做不大，業(yè)務(wù)做大了更擔(dān)心，不知道哪一環(huán)不得體就會(huì)卡住。我這是廣結(jié)善緣啊�！彼麌@了口氣。
　　
　　商業(yè)教父也裝過(guò)
　　
　　李青山絕對(duì)不是最委屈的人，連開(kāi)頭提到的那個(gè)矮個(gè)兒胖子也不算�，F(xiàn)在，提起企業(yè)家的稱呼，不見(jiàn)得有多高貴，原罪論、炫富說(shuō)等等詞匯就像泥巴一樣粘在他們的腳底，怎么也洗不干凈。
　　李青山不愛(ài)抱怨，起碼現(xiàn)在政府在鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，承認(rèn)他們?cè)诮鉀Q就業(yè)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面起到重要作用�！昂屠弦惠叡绕饋�(lái)，我能理直氣壯地說(shuō)我是個(gè)商人�！�
　　但跟國(guó)有企業(yè)、政府官員站在一起，李青山仍然覺(jué)得自己矮了半截�！把肫蠖�義自己是國(guó)家長(zhǎng)子，政府官員更得當(dāng)長(zhǎng)輩敬著。”有時(shí)候，李青山開(kāi)玩笑，搞民營(yíng)企業(yè)的，就是那個(gè)庶出的孩子，有地位沒(méi)有?有!地位多高?得看人眼色。
　　他到過(guò)世界很多國(guó)家，看到當(dāng)?shù)睾献骰锇楹驼�府打交道的方式，“很不�?xí)慣”。一次在歐洲，一個(gè)政府部門官員來(lái)企業(yè)，走時(shí)臨近午飯時(shí)間，企業(yè)竟然也沒(méi)客氣，就讓對(duì)方這么走了。
　　“他們社會(huì)發(fā)展階段和中國(guó)不同，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較充分。企業(yè)發(fā)展靠法來(lái)規(guī)范制約，靠市場(chǎng)機(jī)制優(yōu)勝劣汰，而不靠人。不需要討好誰(shuí)，比較輕松�！彼�說(shuō)。
　　“而在中國(guó)這種環(huán)境下誰(shuí)能不裝?你說(shuō)柳傳志有沒(méi)有裝孫子的時(shí)候?”他反問(wèn)道，“比起他們，最早一輩下海經(jīng)商的企業(yè)家，我們裝的痛苦程度可能還不及他們�！�
　　這個(gè)一手創(chuàng)建“聯(lián)想”的企業(yè)家，在最初的時(shí)候，也不得不“裝孫子”
　　《聯(lián)想風(fēng)云》里面寫(xiě)了這樣一個(gè)故事。柳傳志和王柯一同來(lái)到“中儀”公司。這兩人一個(gè)想賣電腦，一個(gè)想買電腦，而且是用自己的錢，現(xiàn)在卻要低聲下氣地請(qǐng)求第三者“中儀’’批準(zhǔn)。因?yàn)檎�策原因，“中儀”掌握著買家的購(gòu)買指標(biāo)。
　　“中儀”的工作人員是個(gè)小伙子，滿臉不屑，一口京腔，瞪著垂手而立的柳傳志問(wèn)：“你到底是外商還是中國(guó)人?要不你就是代理吧?”
　　“對(duì)啊，我就是代理�！绷�陪笑道。
　　“代理就是外商。出去!我這個(gè)樓不能讓外商進(jìn)來(lái)，你給我出去!”
　　眾目睽睽之下，柳傳志灰溜溜地退出門外，站在屋檐下大口喘氣。
　　多年后，想起當(dāng)時(shí)的情景，柳傳志仍記憶猶新�！拔覍�(shí)在受不了，”柳傳志說(shuō)，“這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很屈辱的一件事。當(dāng)時(shí)我也四十幾歲了，當(dāng)著那么多人……在科學(xué)院時(shí)哪里受過(guò)這個(gè)?”
　　那是個(gè)靠批文、指標(biāo)做生意的時(shí)代，商人的自尊在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下渺小得如同一棵小草。
　　
　　“消災(zāi)避禍”
　　
　　而實(shí)際上裝低姿態(tài)，對(duì)某類人來(lái)說(shuō)，不僅是成功的階梯，有時(shí)還是消災(zāi)避禍的手段。
　　商人王彤，曾經(jīng)盛極一時(shí)，后來(lái)鋃鐺入獄。在監(jiān)獄里他有很多時(shí)間學(xué)習(xí)和反省。有一件事，他斷定和日后的命運(yùn)軌跡有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
　　“一個(gè)很大的官員在辦公室等了我一兩個(gè)小時(shí)。當(dāng)時(shí)我不懂得裝孫子，自己覺(jué)得已經(jīng)是大爺了……”現(xiàn)在想來(lái)，他覺(jué)得幼稚得好笑又可悲。
　　后來(lái)，他在監(jiān)獄里研究胡雪巖，凝望鐵窗，思忖良久，發(fā)現(xiàn)了其悲劇更重要的一個(gè)引子�！袄铠櫿乱�扳倒左宗棠就必須先扳倒胡雪巖，如果早讀這本書(shū)，何至如此?”
　　從此他懂得裝孫子，又懂得保持距離。
　　和他一樣，對(duì)權(quán)貴望而生畏的商人不在少數(shù)。在《革命與生意》一書(shū)中，作者寫(xiě)了這樣一段話，“盛宣懷、胡雪巖是一類人。他們親近體制，又游離體制；他們最大的成就依托于官權(quán)，可始終希望抹去權(quán)力對(duì)商業(yè)的烙印。他們時(shí)時(shí)處于矛盾中，而政治的波譎云詭又豈是他們可控?當(dāng)他們搭上清王朝這條大船的一刻起，就注定玉石俱焚�！�
　　所以不難理解，一群人長(zhǎng)袖善舞，拜倒在權(quán)杖腳下。另一群人，讀懂了胡雪巖、盛宣懷的宿命，謙卑地俯身拜謝，希望有一天能全身而退。
　　一個(gè)企業(yè)家在接受采訪時(shí)，講述了一個(gè)拒絕的故事。那時(shí)，他的企業(yè)已經(jīng)做大，雖然他立志不攀附權(quán)貴，但那一次，是權(quán)貴找到他，希望合作。
　　在一個(gè)觥籌交錯(cuò)的飯局，他趁著酒酣耳熱，很真誠(chéng)地向?qū)Ψ奖硎靖兄x，然后表示，自己確實(shí)實(shí)力不夠，還沒(méi)有這方面的打算。拒絕的要點(diǎn)在于，“態(tài)度要十分尊敬和謙卑”。他已經(jīng)年過(guò)半百，白發(fā)斑駁，但該裝孫子的時(shí)候還得裝。這讓他在發(fā)展中保全了自己。
　　李青山還沒(méi)有遇到這樣的痛苦，他的企業(yè)還沒(méi)大到招蜂引蝶的程度，但煩惱總是有的，裝孫子這件事情，一旦開(kāi)了頭，很難停下來(lái)�！安粌H在于眼前的殷勤謙卑，還在于持久的忍耐。”
　　一個(gè)明媚的午后，辦公室里，秘書(shū)帶來(lái)一個(gè)穿著正裝的保險(xiǎn)推銷員，一臉自信而又神秘的樣子。對(duì)方跟他說(shuō)，您的手機(jī)號(hào)是某人給我的，他讓我跟您聯(lián)系。李青山一愣，而后笑著招呼他坐下。
　　“我不好為這點(diǎn)小錢去驚擾那誰(shuí)吧，又不好輕易得罪�！庇谑撬�忍了，一年的保險(xiǎn)費(fèi)就買了好幾十萬(wàn)元。
　　他管這些忍耐和付出叫做“善緣”，一旦遇到危險(xiǎn)，他希望可以取出來(lái)兌現(xiàn)。雖然這危險(xiǎn)可能永遠(yuǎn)不會(huì)遇到。
　　“西方企業(yè)家和中國(guó)企業(yè)家一個(gè)顯著的區(qū)別在于，前者主要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，后者大多在應(yīng)對(duì)政策的不確定性……”經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎這么總結(jié)。
　　商人們的假面，或許是應(yīng)對(duì)政策不確定性的最佳辦法。

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