【摘要】2005年，因?yàn)閺V告營業(yè)額的大幅下滑，中國報(bào)業(yè)遭遇拐點(diǎn)。本文分析了為應(yīng)對(duì)困境，報(bào)紙?jiān)趶V告經(jīng)營方面的幾種舉措，這些策略在吸引廣告主關(guān)注、開發(fā)廣告資源、提高廣告收入等方面都起到了一定作用。2009年，報(bào)紙廣告開始回暖，但是困難依然存在，建議從售后服務(wù)和廣告結(jié)構(gòu)等方面入手，探索報(bào)紙廣告的發(fā)展道路。
　　【關(guān)鍵詞】報(bào)紙廣告 困境 經(jīng)營 創(chuàng)新
　　
　　一、我國報(bào)紙廣告遭遇拐點(diǎn)
　　2005年，我國平面媒體遭遇了前所未有的危機(jī)。據(jù)中國人民大學(xué)傳播媒介管理研究所的抽樣統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)報(bào)業(yè)集團(tuán)上半年?duì)I業(yè)額大幅下滑，廣告收入大都下跌10%-30%，跌幅在40%以上的也不在少數(shù)，平均跌幅超過15%。①廣告的滑落最直接地體現(xiàn)出了報(bào)業(yè)的困境,整個(gè)報(bào)業(yè)面臨著一個(gè)拐點(diǎn)。
　　究其原因，從表層看，國家的宏觀調(diào)控政策、媒介生態(tài)的變化、廣告市場(chǎng)份額的變化都是報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營受到巨大沖擊的重要因素。
　　面對(duì)報(bào)紙廣告經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)困境，報(bào)媒紛紛實(shí)施了相應(yīng)的對(duì)策，為報(bào)紙廣告探索新的發(fā)展道路，使得報(bào)業(yè)廣告在2009年走出了低谷，開始出現(xiàn)回暖跡象。
　　二、創(chuàng)新廣告經(jīng)營 探索發(fā)展新路
　　1、充分開發(fā)、利用分類廣告資源
　　最近兩年，開發(fā)廣告資源、做大做強(qiáng)報(bào)紙分類廣告、以增量廣告促進(jìn)廣告總量，日漸成為報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營界的主要手段。分類廣告，是指在報(bào)紙廣告專欄上將不同類型產(chǎn)品或服務(wù)放在一起，以主題歸類、分欄刊出的形式出現(xiàn)的主要以文字表示的廣告②。那時(shí)在我國，分類廣告尚處于起步階段，就廣東、上海、北京這些經(jīng)濟(jì)和報(bào)業(yè)都發(fā)達(dá)的省市而言，分類廣告占據(jù)報(bào)業(yè)廣告的份額仍不到三分之一。因此，報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營者可以關(guān)注和培育分類廣告市場(chǎng)，以充分開發(fā)報(bào)紙廣告資源。
　　在分類廣告規(guī)�；�方面，解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)可說是先行者。集團(tuán)下屬的《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》每期都有發(fā)布分類廣告的版面，這些分類廣告為集團(tuán)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。
　　而以小分類做出大市場(chǎng)的典型當(dāng)屬《溫州都市報(bào)》了。該報(bào)堅(jiān)持對(duì)分類廣告進(jìn)行有意識(shí)的培育和不斷創(chuàng)新。特別是圍繞客戶與讀者需求，根據(jù)溫州經(jīng)濟(jì)布局和支柱產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，在調(diào)查反饋信息、及時(shí)調(diào)整類別、深挖信息資源、推動(dòng)全社會(huì)發(fā)布及閱讀分類內(nèi)容方面下足功夫。2009年，《溫州都市報(bào)》分類廣告收入達(dá)5200多萬元，占報(bào)紙廣告總收入的27％，這在地市級(jí)媒體中是非常少見的。
　　從《溫州都市報(bào)》的廣告經(jīng)營實(shí)踐來看，分類廣告的作用不容小覷。首先，商業(yè)廣告與分類廣告形成了互補(bǔ)，規(guī)避了對(duì)某一行業(yè)的過度依賴，達(dá)到了收入結(jié)構(gòu)的平衡。合理的廣告結(jié)構(gòu)使得《溫州都市報(bào)》的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大大降低，順利度過了外界各種因素對(duì)報(bào)紙廣告的沖擊，實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，保持穩(wěn)步增收。其次，《溫州都市報(bào)》利用分類廣告為報(bào)紙的獨(dú)家信息創(chuàng)造了條件，增加了報(bào)紙閱讀的含金量。從這個(gè)意義講，報(bào)紙分類廣告很大程度上還具有了吸引讀者眼球，提高報(bào)紙美譽(yù)度、增強(qiáng)讀者忠誠度的功能。
　　2、打造品牌概念，促進(jìn)廣告營銷
　　在現(xiàn)代報(bào)業(yè)競(jìng)爭中，品牌的影響力是巨大的。對(duì)于廣告客戶來說，只有當(dāng)他們選擇的媒體是一個(gè)響亮的品牌時(shí)，才會(huì)放心地、心甘情愿地投放廣告。
　　正是基于這種考慮，2006年以來，《北京青年報(bào)》的廣告經(jīng)營者推出了一系列以“北青”品牌為核心的創(chuàng)新性營銷活動(dòng)。例如，針對(duì)賓館行業(yè),該報(bào)推出了展示“微笑大使”的活動(dòng)。該活動(dòng)集合了北京所有四星級(jí)以上的賓館,從每家選出一名服務(wù)人員作為“微笑大使”,將他們微笑著為顧客服務(wù)的形象展示在報(bào)紙上。過去賓館飯店這樣的行業(yè)是極少做廣告的,因?yàn)榭紤]到?jīng)]有必要，也難以達(dá)到期望中的效果。而通過“微笑大使”活動(dòng),媒體為這些行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)展示其服務(wù)品質(zhì)和軟硬件實(shí)力的平臺(tái),并提升了其中的品位和文化價(jià)值,起到了“供給創(chuàng)造需求”的作用。
　　媒體對(duì)廣告的傳播會(huì)直接影響到受眾對(duì)媒體的信任度，如果媒體有意識(shí)地選擇有價(jià)值和潛力的品牌進(jìn)行推廣，就可以在贏得受眾和廣告主的支持信任的同時(shí)，壯大自身的實(shí)力，提升品牌價(jià)值。這樣，就實(shí)現(xiàn)了媒體、受眾與廣告主三者的互利共贏。
　　《北京青年報(bào)》用品牌促營銷的舉措實(shí)現(xiàn)了在廣告經(jīng)營理念上的創(chuàng)新,取得了明顯的成效。
　　3、與新媒體互動(dòng)融合，走出單一盈利模式
　　近年來，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體給報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體造成了巨大的沖擊。新媒體具有海量、快捷以及個(gè)性化、互動(dòng)性、可選性強(qiáng)等特點(diǎn)，這決定了它具有強(qiáng)大的生命力。而以報(bào)紙為代表的傳統(tǒng)媒體在經(jīng)過多年發(fā)展后，雖然已接近飽和，但是因?yàn)槎嗄昱囵B(yǎng)了大量受眾，仍有著相對(duì)穩(wěn)定和獨(dú)立的生存空間。同時(shí)，傳統(tǒng)媒體所獨(dú)具的創(chuàng)作采編團(tuán)隊(duì)也是新媒體在短時(shí)期內(nèi)難以建立起來的。
　　所謂分則力弱，合則勢(shì)雄。傳統(tǒng)媒體與新媒體加強(qiáng)合作，強(qiáng)勢(shì)媒體結(jié)成媒體聯(lián)盟，便可以進(jìn)一步發(fā)揮強(qiáng)勢(shì)媒體的優(yōu)勢(shì)作用，強(qiáng)化其在全國范圍內(nèi)對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)、指導(dǎo)力度。
　　隨著新舊媒體的融合趨勢(shì)，報(bào)業(yè)的盈利模式必然發(fā)生轉(zhuǎn)變。報(bào)紙的平面廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)式廣告具有互補(bǔ)性，兩者的結(jié)合可以最大程度地?cái)U(kuò)大廣告效果。
　　杭報(bào)集團(tuán)風(fēng)行傳媒有限公司把杭州門戶網(wǎng)站和精致生活網(wǎng)站納入經(jīng)營范疇，通過網(wǎng)站拓展報(bào)紙的內(nèi)涵和外延。在做好報(bào)紙產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，依托內(nèi)容資源不斷拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)數(shù)字電視、數(shù)字報(bào)紙、手機(jī)報(bào)和杭州網(wǎng)，把報(bào)紙內(nèi)容轉(zhuǎn)化為數(shù)字內(nèi)容，把報(bào)紙受眾轉(zhuǎn)化為新媒體受眾，實(shí)現(xiàn)對(duì)媒體產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)。
　　目前廣告主在選擇投放媒體時(shí)越來越注重全方位的廣告?zhèn)鞑バЧ�。良好的廣告效果必然會(huì)為廣告主和廣告經(jīng)營者帶來豐厚的利潤。
　　4、精準(zhǔn)定位，策劃制勝
　　企業(yè)花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報(bào)紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個(gè)廣告，讓客戶得到物有所值的回報(bào)，客戶才會(huì)不斷地增加對(duì)報(bào)紙的廣告投放，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。所謂報(bào)紙廣告策劃，就是要有計(jì)劃、有組織、有目的地有效整合各種資源，然后以報(bào)紙媒體為載體進(jìn)行一系列廣告活動(dòng)③。好的策劃，往往能給報(bào)紙帶來無限的、意想不到的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
　　《遼沈晚報(bào)》的廣告經(jīng)營者就看到并且充分利用了這一“技巧”，尤其是針對(duì)作為報(bào)業(yè)支柱的幾大行業(yè)如房產(chǎn)、汽車、商貿(mào)等，《遼沈晚報(bào)》每年都會(huì)推出一系列有深度和力度的營銷策劃活動(dòng)，力圖不斷強(qiáng)化該報(bào)在讀者和客戶心中作為主流傳媒的印象，最終達(dá)到吸引商家加大廣告投資的目的。這些策劃活動(dòng)，贏得了地產(chǎn)商和消費(fèi)者的注意，為《遼沈晚報(bào)》在逆勢(shì)之中取得較好收入做了鋪墊。
　　綜合以上案例，可以看到，報(bào)紙廣告經(jīng)營方式的創(chuàng)新可以為增加廣告經(jīng)營收入注入持久的動(dòng)力，這是報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭的需要，更是讓報(bào)紙走出“拐點(diǎn)”困境的強(qiáng)心針。從長遠(yuǎn)來看，報(bào)紙廣告要在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，就必須具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，在經(jīng)營理念、舉措上找到適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不斷提高報(bào)紙廣告經(jīng)營的質(zhì)量和水平。
　　三、報(bào)紙廣告回暖 經(jīng)營仍需謹(jǐn)慎
　　在經(jīng)歷了拐點(diǎn)危機(jī)，又挺過了2008年3季度開始的金融危機(jī)之后，我國報(bào)紙廣告在2009年8月開始回暖。④2010年度全國報(bào)刊廣告工作會(huì)議指出，2010年，我國報(bào)刊廣告呈現(xiàn)出明顯的后發(fā)之力，增長不但顯著高于2009年，還超過了2010年廣告市場(chǎng)整體13.9%和電視11.9%的增長率，報(bào)刊的主流地位依然明顯。單就報(bào)紙廣告而言，2010年，我國報(bào)紙廣告收入達(dá)381.5億元，同比增長2.98%。
　　然而，CTR市場(chǎng)研究公司整合營銷中心總經(jīng)理姚林分析指出，由于主要支柱產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)景氣與廣告投放背離的現(xiàn)象，加上傳媒環(huán)境的變化影響，雖然報(bào)紙廣告渡過了最困難的時(shí)期，但前路并不平坦。注重以下兩點(diǎn)經(jīng)營策略，可以更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭。
　　1、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，與客戶共同發(fā)展
　　報(bào)紙廣告版面被出售給廣告主時(shí)，對(duì)方最關(guān)心的無非是這件商品的價(jià)格和價(jià)值�，F(xiàn)在幾乎沒有商家會(huì)忽視其商品的售后服務(wù)，而報(bào)紙廣告的售后服務(wù)卻是目前報(bào)紙經(jīng)營尚未關(guān)注到的重要環(huán)節(jié)。對(duì)此，廣告經(jīng)營者可以建立廣告客戶數(shù)據(jù)庫，從市場(chǎng)反應(yīng)來分析廣告投放后的市場(chǎng)效果，并將其及時(shí)反饋給廣告客戶，共同為廣告效果的最大化努力。與此同時(shí)，還可以在集團(tuán)內(nèi)部組合公關(guān)虛擬部門，幫助大客戶解決公關(guān)危機(jī)。
　　2、注重細(xì)分市場(chǎng)，穩(wěn)定報(bào)紙收入
　　報(bào)紙?jiān)诓煌�的發(fā)展階段，要注重培育新的增長點(diǎn)，注重尋找并覆蓋不同的細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)打造均衡的收入結(jié)構(gòu)。在全媒體增長的時(shí)候可以保持一種競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退，不同媒體此消彼長的時(shí)候，可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。⑤
　　因此，要開發(fā)能夠容納各個(gè)行業(yè)的工商廣告并保持合理的收入結(jié)構(gòu)比例。特別是經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，要充分發(fā)展每一個(gè)小行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，深入挖掘有潛力的細(xì)分市場(chǎng)廣告價(jià)值，爭取在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得最大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
　　參考文獻(xiàn)
　�、傩ぞ拜x，《2005中國報(bào)業(yè)：寒風(fēng)中的徘徊與期待》[J].《傳媒》，2005（12）：15
　　②陳雨、谷虹：《報(bào)紙分類廣告經(jīng)營管理》[M].南方日?qǐng)?bào)出版社，2006
　　③梅林華，《新形勢(shì)下的報(bào)紙廣告策劃》[J].《采寫編》，2010（3）：61-62
　�、芤α郑�《2009中國報(bào)業(yè)：挺過危機(jī)，陰霾未散》[J].《傳媒》，2009（12）：8-10
　�、菘�?國，《成熟報(bào)紙的廣告經(jīng)營之道》[J].《新聞實(shí)踐》，2010（10）：43-45
　�。ㄗ髡撸何髂洗髮W(xué)新聞傳媒學(xué)院碩士研究生）
　　責(zé)編：姚少寶

相關(guān)熱詞搜索：之道 困境 應(yīng)對(duì) 報(bào)紙廣告走出困境的應(yīng)對(duì)之道 美御廣告怎樣走出困境 欠款太多如何走出困境