現(xiàn)代商戰(zhàn)耽美文篇一：2014年光華學(xué)院滿分答案-一孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)

單選題 正確

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敵、取人外還有：

1.

2.

3.

4. A 人才 B 資源 C 謀略 D 并力 正確

2.《孫子兵法》十三篇中成為全書綱領(lǐng)的一篇是：

1.

2.

3.

4. A 謀攻篇 B 計篇 C 勢篇 D 軍爭篇 正確

3.中國歷史上關(guān)于用兵的第一個戰(zhàn)略管理模型是：

1.

2.

3.

4. A 四略 B 三才 C 七計 D 五事 正確

4.依據(jù)兵法的原則做企業(yè)應(yīng)該把重心放到的層次是：

1.

2.

3. A 伐交 B 伐謀 C 伐兵

4. D 攻城 正確

5.競爭對抗的一條最關(guān)鍵的原則是：

1.

2.

3.

4. A 以靜制動 B 出奇制勝 C 擇人而任勢 D 先為不可勝，以待敵之可勝 正確

6.孫子作戰(zhàn)理論的核心篇是：

1.

2.

3.

4. A 《計篇》 B 《謀攻》 C 《虛實篇》 D 《軍爭篇》 正確

7.避實擊虛所著眼的是：

1.

2.

3.

4. A 對手的變化 B 對手的謀略漏洞 C 對手整體結(jié)構(gòu)的瓦解 D 對手的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整 正確

8.下列思想和西方戰(zhàn)略家利德爾?哈特提出的間接路線戰(zhàn)略相似的一項是： 1.

2.

3. A 攻心為上 B 以迂為直 C 避實擊虛

4. D 后發(fā)制人 正確

9.今天的信息戰(zhàn)就是：

1.

2.

3.

4. A 伐交 B 伐兵 C 伐謀 D 用間 正確

10.能提供一種被職工認可的愿景使企業(yè)的發(fā)展有強大的動力是因為：

1.

2.

3.

4. A 知己知彼 B “不戰(zhàn)而屈人之兵” C “令民與上同意也” D 利益驅(qū)動 正確

11.新希望集團的劉永好在上項目的時候，首先要做可否性報告，這是運用了孫子的： 1.

2.

3.

4. A “防患于未然” B “不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利” C “令民與上同意也” D “不戰(zhàn)而屈人之兵” 正確

12.衡量戰(zhàn)略勝負的標志是：

1.

2.

3. A “勢” B “行” C “謀”

4. D “攻” 正確

13.企業(yè)競爭本質(zhì)上就是： 1.

2.

3.

4. A 利益的爭奪戰(zhàn) B 人才的爭奪戰(zhàn) C 主動權(quán)的爭奪戰(zhàn) D 市場的爭奪戰(zhàn) 正確

14.最有效的擊虛手段是： 1.

2.

3.

4. A 進攻對方的心理弱點 B 進攻對方的管理弱點 C 進攻對方的防備弱點 D 進攻對方的技術(shù)弱點 正確

15.選擇下屬的原則是： 1.

2.

3.

4. A 忠誠 B 圍繞企業(yè)利益 C 可靠 D 聽話

現(xiàn)代商戰(zhàn)耽美文篇二：論詭道十二法與現(xiàn)代商戰(zhàn)

論詭道十二法與現(xiàn)代商戰(zhàn)

摘要：孫子兵法是戰(zhàn)場的寶典，在商戰(zhàn)中也可以運用，而詭道十二法是在首篇中提出，可以說是提綱挈領(lǐng)，在商戰(zhàn)中的應(yīng)用更為典型廣泛。

關(guān)鍵詞：商戰(zhàn) 騰訊與360 股市 消費者

孫子兵法是現(xiàn)存世界最早的，最著名的兵法，在我國古代眾多優(yōu)秀作品中也是脫穎而出，它不僅僅在我國廣為傳頌，在世界上也有著舉足輕重的影響力，被各國軍事家奉為寶典。雖然戰(zhàn)爭有物質(zhì)前提，但最終還是人與人的博弈，所以，它存在的意義又不僅僅限于戰(zhàn)爭，在世界經(jīng)濟浪潮下，孫子兵法也被廣泛的應(yīng)用于商戰(zhàn)。

孫子說：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之。卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也�！� 前四法是公開采用欺騙和偽裝的手法，造成一種假象，麻痹敵人，以達到戰(zhàn)勝的目的。即：能打卻裝作不能打，要用兵卻裝作不會用兵、要向近處用兵卻故意裝作向遠處用兵、要向遠處用兵卻故意裝作要向近處用兵。后八法是針對八種不同的敵情而采取的不同迎敵之法，即：引誘貪利的敵人、攻擊混亂的敵人、防備力量充實的敵人、避開強大的敵人、激怒易怒的敵人、逗引驕傲的敵人、疲困休整好的敵人、離間內(nèi)部團結(jié)的敵人。

打仗就是為了勝利，但是孫子以為，所謂勝利，并非殺得天崩地裂，血 流成河，將敵人趕盡殺絕。相反的，應(yīng)該保全戰(zhàn)斗力，不費上兵一卒即可獲勝 以謀略，以外交手腕，不戰(zhàn)而屈敵之兵。因此，孫子說：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈敵人之兵，善之善者也�！边@在商戰(zhàn)中，更是重要。 那么這詭道十二法是怎樣被運用到商戰(zhàn)中的呢？

3Q之戰(zhàn)

11月3日傍晚6點，騰訊利用公開信中宣稱，將在裝有360軟件的電腦上停止運行QQ軟件，倡導(dǎo)必須卸載360軟件才可登陸QQ，以此為標志，騰訊和奇虎的暗戰(zhàn)正式搬上臺面兒。其實戰(zhàn)幕已經(jīng)拉開很久。

早在騰訊推出QQ醫(yī)生1.0 Beta版本時，就注定了騰訊和奇虎之間必有相爭。騰訊是中國最大的軟件客戶端，憑借著QQ聊天工具多年占領(lǐng)市場，騰訊隨即推出了瀏覽器，音樂播放器等軟件，但奇虎是中國第二大軟件客戶端，據(jù)統(tǒng)計殺毒軟件涵蓋了中國75%的網(wǎng)民，騰訊推出的QQ醫(yī)生雖說功能很不健全，但未來必然威脅其生存。奇虎旗下的360“實而備之”，在QQ醫(yī)生還不成熟的時機迅速反應(yīng)，使其市場份額下降。這時周鴻祎在微博上扔出40多條消息，自爆360與金山的多年積怨，金山隨即強烈回應(yīng)。兩家公司隨后互訴對方，口水戰(zhàn)訴訟戰(zhàn)不止。騰訊“亂而取之”“攻其無備，出其不意”，悄然把QQ醫(yī)生升級并更名為QQ電腦管家，涵蓋了許多360的主流功能，把360打的措手不及。

9月27日，360發(fā)布直接針對QQ的"隱私保護器"工具，宣稱其能實時監(jiān)測曝光QQ的行為，并提示用戶"某聊天軟件"在未經(jīng)用戶許可的情況下偷窺用戶個人隱私文件和數(shù)據(jù)。引起了網(wǎng)民對于QQ客戶端的擔(dān)憂和恐慌�？梢哉f，360利用的騰訊一直存在的弱點，離間了騰訊和QQ使用者，這一招撼動的騰訊的名譽，

再一次把騰訊偷窺用戶隱私推到了風(fēng)口浪尖。騰訊隨后反擊，稱360不正當(dāng)競爭，并起訴，針對騰訊起訴，360隨即回應(yīng)三點，表示將提起反訴。在回應(yīng)中，360稱"各界對騰訊提出的質(zhì)疑，騰訊一直回避窺探用戶隱私，這時候起訴360，除了打擊報復(fù)外，不排除是為了轉(zhuǎn)移視線，回避外界質(zhì)疑"。 可以說，這時360已經(jīng)很好的掌握的輿論的主動權(quán)，10月29日，360公司推出一款名為“360QQ保鏢”的安全工具。360稱該工具全面保護QQ用戶的安全，包括阻止QQ查看用戶隱私文件、防止木馬盜取QQ以及給QQ加速，過濾廣告等功能。72小時內(nèi)下載量突破2000萬，并且不斷瞬速增加。騰訊對此做出強烈說明，稱360的“QQ保鏢”是“外掛”行為。隨后便出現(xiàn)了二者不能兼容的消息。之后政府解決，使二者再次兼容。

在這場網(wǎng)站中，受害的是網(wǎng)民，360可以說是反抄襲，保護用戶隱私安全之戰(zhàn)，所以相當(dāng)比例的人支持了360，并聲援。而騰訊，原來就被指責(zé)抄襲，侵犯用戶隱私，這一次更是民心大失。但是事后有人分析，二者遲早是要兼容的，QQ的用戶更為廣泛，可以說是不可替代，雖說相當(dāng)一部分人提出了改MSN等，但豈是短期可以更改的，所以，大部分人會選擇卸載免費的360，接著再恢復(fù)兼容，這樣，360會損失一大批的用戶，而騰訊的損失卻很小，畢竟，大部分人是放不下QQ中的眾多好友的�？梢允�，騰訊“利而誘之”讓360跳入了火坑。

事件已經(jīng)漸漸平息，但是隨后擁有兩億收費用戶的金山殺毒推出了免費，MSN也和其他人合作，只能說騰訊和360又收獲了競爭對手。果真是商場如戰(zhàn)場。 股市風(fēng)云

股市可以說是風(fēng)起云涌，算得上是商場的第一戰(zhàn)線，《新浪財經(jīng)》上看到有人對詭道十二法巧妙的解釋。

“能而示之不能，用而示之不用”，翻成股市語言就是“漲而示之跌，跌而示之漲”，漲是根本，跌是表現(xiàn)；或者跌是根本，漲是表現(xiàn)。

“近而示之遠，遠而示之近”， 遠是漲，近是跌，(來自:www.newchangjing.com 蒲公 英文 摘:現(xiàn)代商戰(zhàn)耽美文)遠是目的，近是手段。 “利而誘之，亂而取之”就是先讓散戶們以為有利可圖，等散戶們買了股票，再股價下跌讓他們不得不拋出手中的股票，如此反復(fù)，敵亂而我不亂，亂中取勝。

“實而備之，強而避之” 運用于股市，就是所謂個股敵不過大盤，如果大盤空方實力過于強大，大盤非常之弱，這時候就盡量避免操作，就算操作只也能用小倉位資金，用以減小系統(tǒng)性風(fēng)險。當(dāng)多空雙方都很疲弱，大盤走穩(wěn)，再殺進去。在加速下跌的市道中，無人可以賺錢，減少操作是我們中國股市中保存自己最好的方法。

“怒而撓之，卑而驕之”， 散戶容易性格沖動，容易恐慌，也容易樂觀，因恐慌而割肉，因樂觀而被套的比比皆是；機構(gòu)則比較理智，但是由于其資金較大，建倉和出貨需時較多，所以要考慮的東西較多，經(jīng)常會延誤戰(zhàn)機。針對散戶就是怒而撓之，針對機構(gòu)則是卑而驕之。

那么多人在股市中套牢，又有神人在股市中游刃有余，“功其無備出其不意”，自是運用其中的。

消費者

商戰(zhàn)不只是商家之間的戰(zhàn)爭，商家之戰(zhàn)無非贏的就是市場份額，最終贏的就是消費者。 在商戰(zhàn)中,如果想使自己的產(chǎn)品賣出去好價錢,知道對方是個心煩氣燥的人,用“怒而撓之”最容易使人就范，一般說來,年紀輕的要比年紀大的易“撓”些,見識少的要比見識多的易生氣些。對方是虛榮的人，用“卑而驕之”最容易使人就范，一般來說，越是講究衣著打扮的、好爭高比強的、地位較高、受人尊重的人越怕別人看不起。而大部分消費者又容易被眼前利益迷惑，商家采取所謂的買一送一，打折活動，無非就是采用了“利而誘之”，而所謂的消費多少贈送多少的優(yōu)惠券，無非是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近”，迷惑消費者。花樣繁多的商品，廣告就是“亂而取之”，而廣告的翻新，方式的創(chuàng)新是面對消費者對廣告免疫力增強時的“實而備之”。圣誕節(jié)，新年即將到來，商家應(yīng)時的推出精裝蘋果，新年裝飾等多種新花樣，越是新鮮新奇，越是能滿足消費者的獵奇心理，可以說是“在攻其無備出其不意”。

可以看到，詭道十二法在商戰(zhàn)中處處可見，無論是互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界，還是現(xiàn)實社會，凡是有人，就有商，凡是有商就有斗，凡是有斗，就可以看到孫子兵法的影子，看到詭道十二法的痕跡。我們可以把所有的斗，歸結(jié)為人的斗，斗智斗勇，斗謀斗略，孫子兵法之所以可以在各個領(lǐng)域遍地開花，我認為，正是因為它的計策謀略都是建立在人的心理上的，打的就是心理戰(zhàn)，是對人心理的廣泛概括，所以它并沒有隨著時代的改變而落伍。

200941023

國金一班李亞琴

現(xiàn)代商戰(zhàn)耽美文篇三：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn) 試題答案

單選題

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敵、取人外還有： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 人才 資源 謀略 并力

2.孫子關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的核心解釋為： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 嚴 仁 信 智

3.取勝原理核心中的核心是： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 在事先確定的對抗點上形成絕對的優(yōu)勢 控制競爭的進程與結(jié)局 立于不敗之地 充分利用對手錯誤

4.孫子作戰(zhàn)理論的核心篇是： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 《計篇》 《謀攻》 《虛實篇》 《軍爭篇》

5.企業(yè)里邊要提防競爭對手使用間諜從我方獲取信息，對我方的核心的材料要： 回答：正確

1. A

2. B

3. C 學(xué)會分級 專人專管 嚴格保密

4. D 專職負責(zé)

6.《孫子兵法》成為科舉中武科考試的理論科目在社會上廣泛流傳是在： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 唐代 宋代 漢代 明代

7.能提供一種被職工認可的愿景使企業(yè)的發(fā)展有強大的動力是因為： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 知己知彼 “不戰(zhàn)而屈人之兵” “令民與上同意也” 利益驅(qū)動

8.作為高層的管理者勇需要： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 勇猛 智慧 勇敢 果斷

9.新希望集團的劉永好在上項目的時候，首先要做可否性報告，這是運用了孫子的： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D “防患于未然” “不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利” “令民與上同意也” “不戰(zhàn)而屈人之兵”

10.在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，要使企業(yè)的命運真正掌握在自己的手里，戰(zhàn)略家就要： 回答：正確

1. A

2. B

3. C 因糧于敵 防微杜漸 知己知彼

4. D 知害知利

11.危機管理最好的，最高的層次是： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 化危機感為動力 沒有危機 置之死地而后生 趨利避害

12.企業(yè)競爭本質(zhì)上就是： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 利益的爭奪戰(zhàn) 人才的爭奪戰(zhàn) 主動權(quán)的爭奪戰(zhàn) 市場的爭奪戰(zhàn)

13.巨大的風(fēng)險背后往往蘊藏著巨大的機會，這就是孫子所說的： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D 避實擊虛 因敵制勝 置之死地而后生 以患為利

14.管理最核心的東西： 回答：正確

1. A

2. B

3. C

4. D “進不求名，退不避罪” “非利不戰(zhàn)，非危不戰(zhàn)” “避實擊虛，因敵制勝” “合之以文，齊之以武”

15.選擇下屬的原則是： 回答：正確

1. A

2. B

3. C 忠誠 圍繞企業(yè)利益 可靠

4. D 聽話

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