今冬你有“圍脖”嗎
發(fā)布時(shí)間:2019-08-22 來源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:
2009年8、9月之交,新浪微博登臺(tái)內(nèi)測(cè),讓“今天你圍脖了嗎”成了2009年歲末最流行的問候語。新浪采用做火博客的同樣方式,短時(shí)間內(nèi)招攬了大批名人,使其微博人氣直線上升。
天天跟媒體打交道的大眾出版社,是出版圈最早接觸了解微博的。一開始,很多出版社的名人作者被拉去“織圍脖”。比如李開復(fù),干脆把頭像換成了新書封面,“勤奮”地做“織男”。他的“勤奮”得到的收獲是38萬名“粉絲”。陸續(xù)地,部分敏感的出版社,以及新浪讀書、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)讀書等讀書頻道也加入了“織圍脖”的行列中。微博其實(shí)不僅是一個(gè)人際溝通的工具,它已顯現(xiàn)出了營(yíng)銷工具的色彩,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾出版來說,微博無疑開辟了信息傳播和營(yíng)銷的新陣地。
微博,正在成為營(yíng)銷的利器
微博即微型博客,內(nèi)容限制在140個(gè)字,是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新興起的一類開放互聯(lián)網(wǎng)社交服務(wù),其特點(diǎn)是簡(jiǎn)短、便捷、注重原創(chuàng),用電腦、手機(jī)都可隨時(shí)隨地發(fā)表。不少國(guó)內(nèi)的網(wǎng)友第一次聽說微博,就是因?yàn)閵W巴馬競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)時(shí),將其在Twitter設(shè)立的個(gè)人主頁(yè)作為重要的宣傳工具之一,并最終戰(zhàn)勝對(duì)手,更是獲得了互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)的美譽(yù)。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始將微博作為一種營(yíng)銷工具,利用其打造品牌形象、開展市場(chǎng)研究、與用戶溝通、從事電子商務(wù)活動(dòng)等。如戴爾的戴爾直通車、某國(guó)外葡萄酒公司在Twitter上舉辦Twitter-TasteLive;有的公司甚至在微博上跟蹤對(duì)其品牌的評(píng)價(jià)與反饋。據(jù)悉,戴爾從2007 年3 月起就開始使用Twitter 企業(yè)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。目前,戴爾通過Twitter 已獲得了約200 萬美元的銷售收入。
出版業(yè)選擇微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
在出版行業(yè),把微博作為營(yíng)銷工具,以機(jī)構(gòu)為單位開設(shè)微博的并不太多。截至2009年年底,人氣排名前幾名的是中信出版社、譯林出版社、遼寧人民出版社、九州出版社等。這些出版社的微博內(nèi)容大多集中在新書信息的介紹、新聞發(fā)布以及作者的活動(dòng)動(dòng)態(tài)方面,有些還包括社會(huì)熱點(diǎn)新聞話題。
類似于其他行業(yè)的名人效應(yīng),新浪微博的名人堂包含有出版人和作家。如著名出版人路金波、學(xué)者兼暢銷書作家易中天、著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波等。這些人寫微博的時(shí)候多多少少也在強(qiáng)化著出版的圖書的印象,引起粉絲的興趣。像《世界因你不同》的作者李開復(fù)、《金融的邏輯》作者陳志武配合圖書宣傳參加了各地大量的活動(dòng),他們都在通過微博發(fā)布行程信息,這成了發(fā)布活動(dòng)信息、召集讀者最便捷、經(jīng)濟(jì)、迅速的方式。
和其他行業(yè)的營(yíng)銷相比,出版業(yè)利用微博營(yíng)銷具有先天的優(yōu)勢(shì)條件。首先,圖書產(chǎn)品種類豐富,差異性大,最易引起話題討論,可發(fā)布的信息之豐富是其他行業(yè)無法相比的,非常符合微博用戶求新求變的心理。其次,圖書的微博更容易編輯成知識(shí)性強(qiáng)的有效信息,給讀者以啟迪,這樣的信息有誰會(huì)拒絕呢?最后,最有力的優(yōu)勢(shì)條件無疑是名人作者了,新浪微博對(duì)名人用戶實(shí)行名人認(rèn)證,F(xiàn)在很多作者都在利用微博發(fā)布新書的信息,快速與讀者交流互動(dòng)。
為出版業(yè)的微博營(yíng)銷支招
隨著微博的影響面越來越廣,筆者認(rèn)為出版社應(yīng)重視這個(gè)新的營(yíng)銷工具,利用微博建立起出版社和讀者,作者和讀者,讀者和讀者之間的聯(lián)系。根據(jù)其他行業(yè)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),這里也為出版社利用微博進(jìn)行圖書營(yíng)銷支幾招。
名人效應(yīng)顯而易見,出版社要提醒自己的作者開設(shè)微博,并且對(duì)于有新書上市的作者,出版社更要提醒作者更新微博,持續(xù)吸引用戶的關(guān)注。此外,出版社應(yīng)建立并下工夫維護(hù)其官方微博平臺(tái),打造自己的公司品牌。通過微博平臺(tái)可以向讀者發(fā)送各種圖書信息,如新書簡(jiǎn)介、封面、視頻、精彩文摘、評(píng)論,新書發(fā)布會(huì)、作者簽售活動(dòng)的日程安排,以及現(xiàn)場(chǎng)照片等。受字?jǐn)?shù)所限放不下的內(nèi)容可加上相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)鏈接地址,有興趣的讀者自然會(huì)去點(diǎn)擊。需要注意得是,出版社的微博更新速度要快,在信息的編輯上也要下工夫。如何讓一條信息看起來有吸引力,如何在短短140個(gè)字中提供給讀者知識(shí)含量高,有趣味的信息是至關(guān)重要的,只有信息的價(jià)值高才能吸引用戶的持續(xù)關(guān)注,進(jìn)而引起用戶自發(fā)評(píng)論和轉(zhuǎn)帖。
微博有強(qiáng)大的搜索功能。為了使編輯的信息能被更多的人搜索到,微博編輯要留意每日微博首頁(yè)的熱點(diǎn)詞匯。比如熱點(diǎn)詞“股市大跌”,就特別適合推廣一本理財(cái)類的書,可寫成“今天股市大跌了,而這本……”。這樣會(huì)大大提高這條微博被用戶搜索出來的機(jī)率。
出版社還可以利用微博加強(qiáng)與讀者的互動(dòng),不妨讓讀者把讀書體會(huì)濃縮到一條微博中與大家分享,也可即時(shí)在微博上發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)上有趣的照片和觀點(diǎn)。
微博在中國(guó)熱乎起來的時(shí)間畢竟還短,但是,從大量國(guó)外企業(yè)利用Twitter等微博工具進(jìn)行產(chǎn)品和文化宣傳上可以看到,微博未來對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷將產(chǎn)生越來越大的影響,尤其是產(chǎn)品種類豐富的出版行業(yè)。
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