【摘要】 在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件情況下，承包人通常通過降低報(bào)價(jià)來獲取項(xiàng)目，這就造成承包人的利潤(rùn)空間不斷縮小，往往出現(xiàn)微利、保本經(jīng)營(yíng)甚至虧損，因此，承包人為了增加盈利，就需重視項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)管理工作。二次經(jīng)營(yíng)作為項(xiàng)目管理中的重要組成部分，是承包人控制風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)，進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)順延工期、追加價(jià)款、實(shí)現(xiàn)盈利的重要途徑。承包人需高度重視二次經(jīng)營(yíng)工作，樹立正確的二次經(jīng)營(yíng)理念，設(shè)置專職商務(wù)經(jīng)理，針對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行周密策劃，并工程施工階段積極主動(dòng)地開展二次經(jīng)營(yíng)工作。
　　【關(guān)鍵詞】 建設(shè)項(xiàng)目 二次經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目管理
　　二次經(jīng)營(yíng)是指項(xiàng)目中標(biāo)后從簽訂施工合同至項(xiàng)目交工結(jié)算期間所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為，承包人獲得項(xiàng)目后，通過對(duì)合同條款的研究，利用工程量清單調(diào)整、材料價(jià)差的調(diào)整、施工過程中變更、索賠等提高項(xiàng)目盈利能力的一種手段和方法。二次經(jīng)營(yíng)作為項(xiàng)目管理中的重要組成部分，是承包人控制風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)而進(jìn)行的全過程順延工期、追加價(jià)款、實(shí)現(xiàn)盈利的重要途徑。
　　一、二次經(jīng)營(yíng)管理效果不理想的原因分析
　　1、對(duì)二次經(jīng)營(yíng)工作重視程度不夠
　　許多承包人對(duì)二次經(jīng)營(yíng)不重視，沒有樹立正確的二次經(jīng)營(yíng)的理念，認(rèn)為做好項(xiàng)目招投標(biāo)就能獲得中標(biāo)資格，簽訂了合同項(xiàng)目就能盈利，因此把主要精力放在了投標(biāo)與簽訂施工合同上。在施工過程中，對(duì)工程變更資料收集不及時(shí)，不能根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，及時(shí)提出合理化建議，主動(dòng)開展二次經(jīng)營(yíng)工作，也沒有及時(shí)地收集整理相關(guān)資料和確認(rèn)工程變更簽證，以及對(duì)簽證原因、內(nèi)容表述不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)，不能形成相互印證，在竣工決算時(shí)審計(jì)單位不予認(rèn)可，造成項(xiàng)目沒有利潤(rùn)甚至虧損。
　　2、項(xiàng)目管理人員流動(dòng)性大
　　施工企業(yè)的特點(diǎn)決定了項(xiàng)目管理人員流動(dòng)性大，是二次經(jīng)營(yíng)工作不理想的重要原因之一。承包人在獲得中標(biāo)資格和簽訂合同后根據(jù)工程需要組建項(xiàng)目部，施工高峰期項(xiàng)目管理人員較多，施工后期承包人為了降低成本一些主要管理人員調(diào)至其他項(xiàng)目，結(jié)算過程中熟悉項(xiàng)目部分細(xì)節(jié)的人員已調(diào)離，加之工作銜接及資料交接不詳細(xì)，新調(diào)來的人員對(duì)項(xiàng)目情況不熟悉，基礎(chǔ)資料缺失，造成二次經(jīng)營(yíng)工作困難。另外監(jiān)理、業(yè)主的人員變化，造成工作前后銜接不上，許多基礎(chǔ)資料缺失，也給二次經(jīng)營(yíng)工作帶來很大困難。
　　3、基礎(chǔ)工作不扎實(shí)
　　現(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)清單計(jì)價(jià)方法和規(guī)則不熟悉，簽證資料不及時(shí)，工程變更資料不規(guī)范，不注重收集整理基礎(chǔ)資料，造成證據(jù)不充分、沒有說服力以及證據(jù)間不能相互印證，這是造成二次經(jīng)營(yíng)不理想的致命因素。由于施工中不注意細(xì)節(jié)，基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，造成二次經(jīng)營(yíng)策劃在施工中不能實(shí)現(xiàn)，甚至?xí)�出現(xiàn)差錯(cuò)。承包人對(duì)業(yè)主管理辦法理解不透徹，致使變更手續(xù)等資料不規(guī)范、不齊全，現(xiàn)場(chǎng)簽證不能與工程進(jìn)度同步，所需的基礎(chǔ)資料也未及時(shí)確認(rèn)，補(bǔ)辦簽證證據(jù)不充分，證據(jù)之間沒有形成相互的支撐關(guān)系，簽證的可能性較小，造成承包人經(jīng)濟(jì)損失。
　　4、對(duì)二次經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)把握不夠
　　許多承包人認(rèn)為二次經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在招標(biāo)和工程決算階段，施工中的二次經(jīng)營(yíng)工作處于被動(dòng)狀態(tài)，對(duì)二次經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)把握不夠。在項(xiàng)目施工準(zhǔn)備階段，不深入研究項(xiàng)目特點(diǎn)、合同條款，沒有做好二次經(jīng)營(yíng)商務(wù)策劃。項(xiàng)目施工階段，不能根據(jù)商務(wù)策劃方案和施工進(jìn)展情況積極主動(dòng)開展二次經(jīng)營(yíng)工作，同時(shí)由于沒有及時(shí)收集整理基礎(chǔ)資料，從而錯(cuò)失良機(jī)，導(dǎo)致確認(rèn)工程變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證和工程索賠等困難，造成二次經(jīng)營(yíng)效果不理想。
　　5、對(duì)決算審計(jì)工作重視不夠
　　由于對(duì)國(guó)家政策、地方法規(guī)以及業(yè)主的相關(guān)管理規(guī)定不熟悉，造成二次經(jīng)營(yíng)工作被動(dòng)。在施工過程中，往往只注重做監(jiān)理及業(yè)主的工作，對(duì)資料整理收集和簽證確認(rèn)不及時(shí)、對(duì)資料審核不細(xì)，以及對(duì)簽證原因、內(nèi)容表述不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)，證據(jù)之間不能形成支撐。認(rèn)為監(jiān)理、業(yè)主都認(rèn)可了就不會(huì)有問題，而在審計(jì)過程中，對(duì)不符合工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)定、相關(guān)法律法規(guī)的不合理簽證，審計(jì)部門有權(quán)利予以核減，最終造成二次經(jīng)營(yíng)效果不理想。
　　二、提高項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)管理的有效措施
　　1、重視二次經(jīng)營(yíng)，加大資金投入
　　二次經(jīng)營(yíng)工作是貫穿于工程施工全過程的經(jīng)營(yíng)行為，是施工企業(yè)提高項(xiàng)目贏利水平和目標(biāo)利潤(rùn)的重要途徑。因此承包人應(yīng)重視二次經(jīng)營(yíng)工作，需加大資金、人員的支持力度，投入專項(xiàng)資金重點(diǎn)培養(yǎng)一批既懂施工管理、工程造價(jià)和法律知識(shí)，又擅長(zhǎng)商務(wù)談判能力的商務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)策劃和二次經(jīng)營(yíng)工作。同時(shí)加大對(duì)商務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目管理人員以及現(xiàn)場(chǎng)施工人員培訓(xùn)，使其認(rèn)識(shí)到二次經(jīng)營(yíng)管理的重要性和深遠(yuǎn)意義，理解二次經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵，樹立正確二次經(jīng)營(yíng)理念。通過對(duì)工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范、新合同文本、相關(guān)法律法規(guī)等知識(shí)和二次經(jīng)營(yíng)成功案例的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，正確理解合同條款、法律文件和當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)知識(shí)進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)，及時(shí)掌握政府部門和建設(shè)單位對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的政策傾向，并借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地制定二次經(jīng)營(yíng)策略，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
　　2、配備商務(wù)經(jīng)理，專職負(fù)責(zé)二次經(jīng)營(yíng)工作
　　承包人為了控制風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)而進(jìn)行的全過程順延工期、追加價(jià)款、實(shí)現(xiàn)盈利，應(yīng)給每個(gè)項(xiàng)目配備專職商務(wù)經(jīng)理，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好二次經(jīng)營(yíng)管理工作。在建設(shè)項(xiàng)目前期，深入了解項(xiàng)目特點(diǎn)和內(nèi)外部條件，針對(duì)合同雙方的權(quán)利和義務(wù)、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、合同類型、取費(fèi)費(fèi)率、付款方式、價(jià)格調(diào)整方式、材料供應(yīng)和價(jià)格確定方式以及索賠條款等，充分了解當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平，并結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，尋找突破口，有針對(duì)性地準(zhǔn)備資料，做好二次經(jīng)營(yíng)的前期策劃工作，為二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件；在施工期間，應(yīng)積極與業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等單位保持溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取贏得相關(guān)單位的理解和支持，并及時(shí)收集整理基礎(chǔ)資料、變更簽證等相關(guān)資料，做好二次經(jīng)營(yíng)策劃的跟蹤落實(shí)工作，提高項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益。
　　3、做好商務(wù)策劃，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)
　　在項(xiàng)目建設(shè)不同階段二次經(jīng)營(yíng)的任務(wù)不同，因此需在項(xiàng)目建設(shè)的全過程做好二次經(jīng)營(yíng)工作。在項(xiàng)目前期策劃階段，通過了解項(xiàng)目的特點(diǎn)、地基地質(zhì)條件等內(nèi)外部條件，為二次經(jīng)營(yíng)商務(wù)策劃做好準(zhǔn)備工作；在項(xiàng)目招投標(biāo)階段，通過核對(duì)工程量清單，針對(duì)清單誤差、漏項(xiàng)等進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)，做好二次經(jīng)營(yíng)的商務(wù)策劃工作，為二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件。在項(xiàng)目實(shí)施階段，根據(jù)商務(wù)策劃方案和施工進(jìn)展情況，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況和企業(yè)的資源配置以及施工技術(shù)水平，積極聯(lián)系業(yè)主、監(jiān)理和設(shè)計(jì)單位，主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，及時(shí)提出合理化建議，策劃設(shè)計(jì)變更，使工程變更有利于降低施工成本和增加盈利且便于施工；同時(shí)做好基礎(chǔ)資料的收集和整理，及時(shí)確認(rèn)工程變更和追加合同造價(jià)。竣工審計(jì)階段，整理好招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、施工合同、會(huì)議紀(jì)要、來往函件、調(diào)價(jià)文件、變更索賠申報(bào)資料等決算資料，確保項(xiàng)目審計(jì)能夠順利進(jìn)行。

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