歷史成交
發(fā)布時(shí)間:2017-01-18 來源: 歷史回眸 點(diǎn)擊： 
歷史成交篇一：勢(shì)不可擋!網(wǎng)貸平臺(tái)歷史成交逼近三萬億
勢(shì)不可擋！網(wǎng)貸平臺(tái)累計(jì)成交余額逼近三萬億
來源：華僑寶理財(cái)
11月1日，網(wǎng)貸之家發(fā)布了《P2P網(wǎng)貸行業(yè)2016年10月月報(bào)》，根據(jù)月報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年10月底，P2P網(wǎng)貸行業(yè)歷史累計(jì)成交額為29650.33億元，逼近三萬億元大關(guān)，僅僅在2016年10月份，網(wǎng)貸平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了1885.61億元的整體成交量，雖然受國慶小長假影響，環(huán)比有所下降（減少3.28%），但同比卻大漲57.60%，2016年10月中國網(wǎng)貸景氣指數(shù)的數(shù)值為127.89，與9月的景氣指數(shù)基本相同，仍然遠(yuǎn)高于100的榮枯線。從各平臺(tái)的網(wǎng)貸成交量、貸款余額、人氣等角度看，相比去年同期仍然保持上升，這也反映了中國網(wǎng)貸行業(yè)景氣度依然向好。
從各省市P2P網(wǎng)貸的成交情況來看，前五位分別為北京、上海、廣東、浙江、江蘇，基本都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市占據(jù)，這些省市也是全國高凈值用戶的集中地，此前有人場人士預(yù)測(cè)，隨著國家關(guān)一系列金融監(jiān)管政策的出臺(tái)，將限制網(wǎng)貸平臺(tái)增長，平臺(tái)數(shù)量也會(huì)逐步減少，不過隨著數(shù)據(jù)的發(fā)布，也從一定程度上打消投資者的疑慮，在當(dāng)前銀行負(fù)利率，實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷，股市一蹶不振的大環(huán)境下，適合資金增值的渠道少的可憐，而網(wǎng)貸平臺(tái)憑借其穩(wěn)定的收益成為為數(shù)不多受投資者青睞的投資渠道之一。
不過我們也應(yīng)看到，一些不符資質(zhì)的平臺(tái)正在退出市場，根據(jù)網(wǎng)貸之家今天發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2016年10月底，網(wǎng)貸行業(yè)正常運(yùn)營平臺(tái)數(shù)量為2154家，相比9月底減少了48家，與2015年同期相比減少了366家。10月新上線的平臺(tái)僅為7家，相比一年前動(dòng)輒百家的新增平臺(tái)，在數(shù)量上出現(xiàn)了大幅度的下降。2016年10月網(wǎng)貸行業(yè)停業(yè)及問題平臺(tái)，共有105家，其中問題平臺(tái)44家（跑路34家、提現(xiàn)困難10家）、停業(yè)轉(zhuǎn)型平臺(tái)61家（停業(yè)55家、轉(zhuǎn)型6家）。持續(xù)數(shù)月的當(dāng)月停業(yè)轉(zhuǎn)型平臺(tái)數(shù)量要多于問題平臺(tái)數(shù)量的情況仍然在延續(xù)，表明良性退出是過去數(shù)月平臺(tái)退出的主要選擇。
而從網(wǎng)貸資金的流向看，一年內(nèi)P2P網(wǎng)貸地區(qū)集中度有一定幅度提升的情況，一年內(nèi)進(jìn)入網(wǎng)貸行業(yè)的資金更多選擇流入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，而這也與這些地區(qū)“強(qiáng)背景”平臺(tái)眾多有所關(guān)聯(lián)，說明資金更傾向于安全理性投資。
在同一時(shí)間，網(wǎng)貸之家也發(fā)布了2016年10月份網(wǎng)貸行業(yè)綜合收益率，2016年10月，網(wǎng)貸行業(yè)綜合收益率為9.68%，環(huán)比下降了15個(gè)基點(diǎn)，同比下降了270個(gè)基點(diǎn)。網(wǎng)貸收益率的進(jìn)一步降低，也說明網(wǎng)貸行業(yè)正經(jīng)歷洗牌的陣痛，未來或會(huì)迎來寡頭壟斷的格局。
縱觀十月份網(wǎng)貸行業(yè)數(shù)據(jù)，網(wǎng)貸平臺(tái)集中度逐步提高，資金流向更趨理性，高收益平臺(tái)占比已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期，如今，投資者也更關(guān)注平臺(tái)的安全性，穩(wěn)定的收益。那些憑借高收益吸引用戶的時(shí)代已經(jīng)成為過去！
歷史成交篇二：如何查看自己交易歷史資金曲線
如何查看自己交易歷史資金曲線
有客戶在訓(xùn)練自己的交易經(jīng)驗(yàn)時(shí)想要查看到自己的資金變化情況和歷史盈虧情況及比例，然后做相應(yīng)的調(diào)整，再訓(xùn)練總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)你打開賬戶歷史，然后右鍵，選擇相應(yīng)的交易時(shí)間，比如最近三個(gè)月或者是所有時(shí)間的交易訂單情況，然
來源：環(huán)球金匯網(wǎng)
歷史成交篇三：歷史上最強(qiáng)的成交話術(shù)
主講人：梁凱恩 (Rocky liang )
主持人：許伯凱
一、絕對(duì)成交的信念：
1、我是昂貴的——馬修 史維
2、只要我起床就有人要付出代價(jià)——喬 吉拉德
3、為什么我的錢要放在他們口袋里呢？讓我們把它拿回來——喬 吉拉德
4、我是全世界有史以來最有說服力的人
5、百分之百的滿意保證，您還有什么理由拒絕我呢？
6、沒有人能真正拒絕我。我渴望被拒絕1500次。您到底能拒絕我多少次呢？
7、成交一切都是愛
8、我能在任何地方、任何時(shí)間銷售產(chǎn)品給任何人
9、認(rèn)識(shí)我，您太幸運(yùn)了
二、課程之警句
1、付出越多，得到越多。
2、對(duì)很多事情沒有熱情是因?yàn)楦杏X的開關(guān)沒有被打開。
3、你相信的事情才會(huì)發(fā)生。
4、快速舉起右手響應(yīng)教師的問題，并一邊說yes，一邊握緊拳頭快速向下收回，這種響應(yīng)方式比一般回復(fù)的效果增加了16倍。梁凱恩《優(yōu)勢(shì)談判之絕對(duì)成交》開場破冰
5、做任何事情盡量能夠讓人激動(dòng)不已，淚流不止，以便能夠喚起內(nèi)心深處的爆發(fā)力。
6、對(duì)一切充滿好奇，永遠(yuǎn)吸收，永遠(yuǎn)不會(huì)覺得累。
7、生活中要充滿行動(dòng)和活力。
8、人生的三種層次：有強(qiáng)烈的渴望、有一定感覺（沒有什么了不起）、完全沒有感覺（一切與我無關(guān)）。
9、唯有強(qiáng)烈的競爭對(duì)手，您才能有所進(jìn)步。
10、我一定要贏。
11、銷售的本質(zhì)就是買錢。
12、最困難的銷售在于如何把自己銷售給自己。如果您都無法買自己，那么還有誰會(huì)買您呢？
13、銷售就是情緒的轉(zhuǎn)移。
14、模仿是初步的，創(chuàng)新是永恒的。
15、銷售的過程就是問的過程，而不是說的過程。
16、千萬不要向裸體的人要衣服穿。
17、動(dòng)機(jī)有多強(qiáng)烈，成功就有多強(qiáng)烈。
安東尼 羅賓認(rèn)為實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵有二個(gè)。一個(gè)就是動(dòng)機(jī)，另一個(gè)是技巧。他覺得動(dòng)機(jī)占成功的80%，技巧只有20%。但大部分人都搞反了。
18、為什么有的人永不成功呢？主要是“天天找錯(cuò)人，對(duì)牛彈琴”或“不懂得成交的技巧”。
19、人應(yīng)該是寧可與鷹為伍，也不應(yīng)該與雞玩耍。
三、頂尖銷售員（年收入超過100萬的）的銷售六個(gè)過程：
1）首先是向客戶銷售過去的業(yè)績�？梢粤私庥心男┛蛻艨梢詾槲易鲆娮C？盡可能地予以描述。
2）其次明確我是誰？
3）第三、其態(tài)度要很熱誠�？梢詤⒖肌稛嵴\第一，忠誠第二》�？梢酝ㄟ^笑容、努力、進(jìn)取心、敬業(yè)和認(rèn)真學(xué)習(xí)上提升自己的態(tài)度。
4）第四、確認(rèn)自己是否有足夠的自信與形象。
5）第五、明確自己所能提供的超值服務(wù)在哪里？
6）第六、自己對(duì)客戶的保證與承諾有哪些？
四、笑容
喬 吉拉德曾說過他有多達(dá)38種的笑容，可是他只對(duì)客戶用了三種就已經(jīng)讓客戶成交了。
1）嬰兒般純真、天真無邪的笑容。
2）充滿自信的笑容。
3）無奈的笑，或者說苦笑。
4）謙虛的笑。
5）得意的笑。
6）挑逗的笑。
7）奸詐的笑。
8）月入百萬美金的笑。
9）誠懇的笑。
10）皮笑肉不笑。
11）裝傻的笑容。
12）遲早會(huì)后悔的笑。
13）溫暖的笑容。
14）嘲笑。
15）充滿感激的笑容。
16）迷死人不償命笑。
17）露出同情的笑容。
18）撒嬌、拜托的笑。
19）道歉的笑容。
20）幸福的微笑。
五、作業(yè)
1、寫出我自己的績效（要能夠明確與具體）。
2、有哪些客戶可以為我做見證。
3、我的態(tài)度在哪5個(gè)地方還可以提升。
4、我穿著打扮讓我象月收入多少的人？
5、我可以提供哪些同行沒有提供的服務(wù)。
6、我可以給您哪些令人放心的保證。
7、寫出客戶非買不可的100個(gè)理由。
8、設(shè)立不可思議的人生目標(biāo)。
9、寫出為什么認(rèn)識(shí)我可以成為你帶來大量的財(cái)富的二十個(gè)理由？
10、寫出為什么人家愿意加入你的團(tuán)隊(duì)的二十個(gè)理由？
11、寫出立刻讓客戶購買你的產(chǎn)品的二十個(gè)理由。
六、銷售中最容易遇到的16個(gè)挑戰(zhàn)
1、不會(huì)開發(fā)陌生市場導(dǎo)致沒有新客戶（每個(gè)月1000個(gè)的十分）。
2、無法在短時(shí)間得到客戶的信任。
3、不知道在哪里找AAA級(jí)的客戶（有錢、有需求、能立刻做付錢決定的）。
4、不知道如何面對(duì)身價(jià)比我高得多的客戶（馬修認(rèn)為可以通過手表與鞋子來看一個(gè)人的身價(jià)）。
5、害怕被拒絕。
6、和客戶見面一、二個(gè)小時(shí)卻找不到對(duì)方的需求。
7、害怕得罪客戶導(dǎo)致不敢一直要求客戶成交。
8、容易相信客戶的借口。
9、對(duì)產(chǎn)品沒有信心。
10、企圖心不夠、痛苦不夠造成沒有行動(dòng)力。
11、無法掌控自己的情緒，容易出現(xiàn)低潮。
分析：
大部分找不到客戶是因?yàn)樽约旱陌菰L量不夠。具體說來有25%的客戶可以立即做出決定。有25%的客戶要經(jīng)過別人的勸說而做出成交的決定；另有25%的客戶要經(jīng)過三至六個(gè)月考慮后才能做出決定；最后的25%客戶是無論如何是不做決定。
凡是只有徹底地說服自己才能說服任何其他人。
要養(yǎng)成讓客戶對(duì)您的說法表示yes的習(xí)慣。
七、絕對(duì)成交的口號(hào)：
1、聚精會(huì)神，全神貫注，挑戰(zhàn)自我，月入百萬。
2、只要我起床，就有人付出代價(jià)。
3、沒有人能真正拒絕我。
4、任何成功都等于銷售成功。
八、絕對(duì)成交的23個(gè)經(jīng)典流程
1、建立親和共識(shí)（通過模仿客戶的肢體語言來達(dá)到）。
2、發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求及痛苦。
我們要學(xué)會(huì)傾聽、分析、了解客戶，然后說服他人的價(jià)值觀。
比如說，你認(rèn)為購買??是最重要的。然后確認(rèn)為什么這點(diǎn)是最重要的。
3、確認(rèn)對(duì)方的需求與痛苦。
除此之外還有哪些是你認(rèn)為特別重要的，再次確認(rèn)為什么這才是最重要的。除了這二點(diǎn)外還有哪些是最重要的？
人類愿意很快付錢就是為了付錢止痛。
4、將痛苦擴(kuò)大。
可以對(duì)客戶的問題進(jìn)行夸張地詢問。比如說“如果該狀況五年之內(nèi)都不會(huì)發(fā)生變化的話，那會(huì)是一個(gè)什么樣子，可以想像一下嗎？”
人類的傷口在五種，分別是
成功型——無論做什么事就一定要追求成功。不成功無寧死。
家庭型——做事情的目的就是為了家人。為了家人而生存著。
社會(huì)取向型——?jiǎng)e人都這么在做，我也從從眾吧。
模仿型——根據(jù)偶像的情況決定自己的行為。
生存型——活著就好啦。
可以結(jié)合每一種類型的人物，以其所關(guān)注的來打動(dòng)。
5、付錢止痛。
可以通過在其傷口中撒點(diǎn)鹽，以便觀察是否觸動(dòng)到其傷口。目的是找感覺。不可多撒。
撒鹽的方法其是多贊揚(yáng)別人。人一受到贊揚(yáng)后就后自我謙虛，相應(yīng)地就可以得到一大堆的抱怨�？梢酝ㄟ^抱怨中了解其痛苦了。
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