我主要講涉外非訴律師的業(yè)務(wù)及技能�！吧嫱狻�，我主要是指擔(dān)當(dāng)國外公司在中國的法律顧問。我這次主要是想介紹一下做為一名涉外非訴律師需要什么技能素質(zhì)，才能把工作做好。

　　我在北京中倫律師事務(wù)所工作，主要從事對日本的涉外業(yè)務(wù)。94年的時(shí)候，北京從事對日涉外業(yè)務(wù)的20多人了，競爭也是相當(dāng)激烈的。我是在國外留學(xué)，工作過的，借鑒了一點(diǎn)國外的經(jīng)驗(yàn)，也結(jié)合了中國的國情。

　　涉外非訴律師從事哪些工作呢？主要是起管家婆的作用，企業(yè)事無巨細(xì)，從員工簽合同，買車到參與大型合同都有，主要起一種詳細(xì)說明法律的作用。我們做法律顧問，企業(yè)向我們咨詢很多，在業(yè)務(wù)過程中，我感到我國律師的細(xì)分不夠，專業(yè)化不夠。法律事務(wù)不應(yīng)該由一個(gè)律師負(fù)全責(zé)，而應(yīng)該是各司其職，有所分工，北京在現(xiàn)在是我國涉外工作比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，但要做到分工也是有所困難。

　　非訴律師與訴訟律師的工作有很大不同。訴訟律師只要熟悉法律就夠了；
而涉外律師除了民法，合同法等之外，也必須涉及到國家頒布的各種細(xì)則、規(guī)章制度。很多到我們所實(shí)習(xí)的學(xué)生，專業(yè)知識很棒，但由于不了解細(xì)則，結(jié)果做出來的 根本沒有商業(yè)價(jià)值。下面我談一下怎樣才能做好工作。

　　首先，必須做到博聞強(qiáng)識。訴訟律師有一個(gè)山峰就能有所建樹了，非訴律師不但要有山峰，還要有很高的平臺，才能把事情做好。比如說有些大公司在我國開有子公司，而我國是一個(gè)外匯管制的國家，當(dāng)子公司與母公司之間進(jìn)行資金往來時(shí)，這要不要受《外匯管理法》的約束呢？而這種資金的流動(dòng)是否要征稅呢？這些都是值得注意的問題。因此，非訴律師就不但要注意《合同法》，而且要注意外匯，稅收等多方面的法律；
否則，這樣訂的合同就有很大的漏洞，這是做律師很大的失責(zé)。

　　其次，我認(rèn)為，非訴律師不但要像訴訟律師一樣做到機(jī)敏，而且還要不斷地在實(shí)踐中進(jìn)行知識的積累。最后，最重要的是，要甘于寂寞。做一個(gè)好的非訴律師，就必須整天伏案工作，起草合同，一個(gè)一個(gè)字地?fù)�，然后交給客戶，看客戶滿意與否；
客戶不滿意還得重來。這就沒有訴訟律師那么風(fēng)光、瀟灑了。

　　下面我要說的是是非訴律師的技巧問題。第一，每次起草合同時(shí)或給客戶suggestion時(shí)，最首先的是保護(hù)自己。在起草合同時(shí)，要指出自己是在根據(jù)一些前提推論的；
如果前提不成立，則推論也不成立。而且所下的結(jié)論不要說得太死太絕,這是中國律師的通病。我所認(rèn)為的，只是我的主張，但并不排除我的主張被法官推翻的可能，畢竟我不是法官。因此不要太自負(fù)，客戶需要的是律師，而不是法官；
他們明白這是有風(fēng)險(xiǎn)的；
你只需讓他們明白your plans are the best。第二，思考必須有嚴(yán)密性的邏輯性，不要有跳躍性邏輯，不要凡事都想當(dāng)然。第三，由于中國并不是注重案例的國家，因此，案例并不能作為十分有力的判斷依據(jù)。

　　第四，也是最后一點(diǎn)，與客戶談判時(shí)，應(yīng)該是以非常自信的姿態(tài)出現(xiàn)。訴訟律師的客戶不可能清楚一切程序法律，因此，對律師的依賴性較強(qiáng)。而非訴律師并非如此�？蛻羝鋵�(shí)也有他們自己的預(yù)測、結(jié)論，那么他們?yōu)槭裁催�要到你這兒來呢？他們只是認(rèn)可你的法律知識，因而來你這兒來確認(rèn)一下罷了。他們只需要一個(gè)專業(yè)人士給他們做深層次的分析，以給他們信心。因此非訴律師一定要對自己的知識有充分的信心，并在談話中透露出來，贏得客戶的充分信任。

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