在和可口可樂(lè)簽了收購(gòu)合約之后，朱新禮找了個(gè)山溝，把自己關(guān)了三天三夜。新聞發(fā)布會(huì)上，他的神色甚至有幾分迷茫和不知所措――“這三天感覺(jué)很木，說(shuō)不上是失敗還是成功�！� 　　失敗和成功姑且不論，讓還來(lái)不及整理心緒的朱新禮更犯懵的是，這樁高達(dá)180億港元、讓他個(gè)人可以套現(xiàn)74億港元的收購(gòu)案，已經(jīng)淹沒(méi)在人民群眾的一片聲討聲中。
　　
　　積蓄了許久的中國(guó)人的民族自豪感和品牌意識(shí)在瞬間爆發(fā)。據(jù)某門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行的調(diào)查，在37萬(wàn)投票網(wǎng)友中，79.8%的人反對(duì)這一收購(gòu)，79.3%的人認(rèn)為收購(gòu)涉嫌外資擠壓民族企業(yè)和民族品牌。
　　總之，朱新禮，這位匯源公司100%的創(chuàng)始人成為了千夫所指的“千古罪人”，一個(gè)“賣(mài)國(guó)賊”。
　　
　　“四賣(mài)匯源”
　　
　　就和資本之間的淵源而言，朱新禮早就是個(gè)老手了。雖然，這一次和過(guò)去截然不同。
　　1992年，厭倦了“一張報(bào)紙一杯茶”的機(jī)關(guān)干部生活的山東漢子朱新禮下海，接下了山東一瀕臨倒閉的縣辦水果罐頭廠，他把公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)濃縮果汁，因?yàn)樘钛a(bǔ)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白，企業(yè)在幾年間得以迅速做大。
　　到了2001年，匯源已經(jīng)雄霸果汁產(chǎn)業(yè)近五年。然而，朱新禮越來(lái)越感覺(jué)到，單純依靠自身的產(chǎn)業(yè)積累實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，速度太緩慢了。于是，朱新禮與其時(shí)風(fēng)頭正勁的德隆組建合資公司――北京匯源，并出讓51%的股權(quán)給對(duì)方，做價(jià)5.1億（事實(shí)上，其中3億始終沒(méi)有到合資公司的賬上）。雙方可謂各得其所：合資一年半期間，匯源在全國(guó)范圍密集投建基地和工廠，初步完成了果汁產(chǎn)業(yè)的整體布局；而擅長(zhǎng)翻炒概念和資本運(yùn)作的德隆，借助北京匯源這個(gè)平臺(tái)，在飲料領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)數(shù)家巨頭展開(kāi)收購(gòu)兼并的談判。
　　就在此時(shí)，德隆開(kāi)始頻繁向朱新禮伸手借錢(qián)，先是5000萬(wàn)元，后來(lái)是一個(gè)億，再后來(lái)是兩個(gè)億，承諾的還款周期也越來(lái)越短，三個(gè)月，一個(gè)月，最后變成了一周，而借款利息高達(dá)15%-18%。當(dāng)借款額高達(dá)3.8億元而還款變得遙遙無(wú)期時(shí)，朱新禮意識(shí)到德隆的危機(jī)來(lái)了，他開(kāi)始謀劃如何從唐萬(wàn)新兄弟那兒買(mǎi)回來(lái)股權(quán)，使北京匯源從德隆系中脫離出來(lái)。
　　此時(shí)，陷入資金危機(jī)的德隆也想著把匯源全部買(mǎi)下來(lái)，以借全面收購(gòu)匯源為題材拉抬新疆屯河股價(jià)，緩解自身資金危機(jī)。對(duì)朱新禮的回購(gòu)股份提議，唐萬(wàn)新的二哥唐萬(wàn)平態(tài)度十分強(qiáng)硬，“匯源要買(mǎi)的話，低于8:1絕對(duì)不賣(mài)。”
　　談判陷入僵局，無(wú)奈之下，朱新禮走了一步險(xiǎn)棋，他提出一個(gè)“對(duì)賭”方案：雙方給各自一星期的“死限”，“要么你買(mǎi)我的49%，要么我買(mǎi)你的51%，一個(gè)星期，誰(shuí)拿得出現(xiàn)錢(qián)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)！”朱新禮向唐萬(wàn)平發(fā)出最后通牒。因?yàn)榱隙▍R源拿不出這筆錢(qián)，唐萬(wàn)平最終同意了這個(gè)方案。
　　回到北京后，政府方面人脈很廣的朱新禮來(lái)到順義縣縣委書(shū)記的辦公室里，他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就說(shuō)需要兩個(gè)億，讓他驚喜的是，這筆錢(qián)第二天就到他賬上了。相比，唐家兄弟就沒(méi)有這么走運(yùn)，先是唐萬(wàn)平忽然得了腦溢血，接著，唐家兄弟忙著四處撲火，搞得焦頭爛額，實(shí)在無(wú)暇再顧及和匯源的股份之爭(zhēng)，最后只得同意退出。
　　2003年5月16日，新疆屯河公告，以5.3億正式出售其所持北京匯源51%的股份。應(yīng)德隆的要求，朱新禮找來(lái)一家湖北威陵的企業(yè)出面充當(dāng)收購(gòu)人，戲劇性地從德隆全身而退。一年后，“德隆系”轟然倒下，匯源是唯一一家全身而退的企業(yè)。
　　
　　然而，來(lái)不及慶幸的朱新禮再次陷入了窘境――為了與德隆分手，匯源大部分的錢(qián)用于償還回購(gòu)所借資金，資金再次成了一個(gè)大問(wèn)題。
　　朱新禮不得不再次考慮引入資本。統(tǒng)一、康師傅、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、達(dá)能等外資品牌都對(duì)匯源表示出濃厚的興趣。
　　最后，朱新禮把繡球拋給了臺(tái)灣的統(tǒng)一。2005年3月，統(tǒng)一進(jìn)入?yún)R源，以約2.5億元持有合資公司5%股權(quán)。而從2001年到2005年，匯源的身價(jià)從10億元暴漲至50億元。
　　與統(tǒng)一的合作，沒(méi)有達(dá)到朱新禮的預(yù)期。 匯源原本希望通過(guò)與統(tǒng)一的整合，調(diào)整匯源的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道，并且在市場(chǎng)推廣、品牌策略、國(guó)際化等多方面進(jìn)行合作。而且根據(jù)協(xié)議，雙方將展開(kāi)更大規(guī)模的股權(quán)合作。然而，由于受臺(tái)灣當(dāng)局制定的“投資限額”約束，雙方的進(jìn)一步合作最終不了了之，統(tǒng)一不得不退出。
　　朱新禮于是找到了匯源的另一個(gè)“追求者”――法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁秦鵬。2006年7月，達(dá)能聯(lián)手美國(guó)華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金，以2.2億美元收購(gòu)了匯源35%股權(quán)，其中達(dá)能持股22.18%。
　　充實(shí)了資金后的匯源迅速地加快了上市步伐。2007年2月23日，匯源果汁在香港聯(lián)交所成功掛牌，公開(kāi)招股超額認(rèn)購(gòu)937倍，籌集資金達(dá)24億港元，上市當(dāng)日股價(jià)上漲66%，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限。
　　通過(guò)上市，朱新禮解決了困擾匯源多年的資金難題。而在短短7年間，朱新禮個(gè)人和匯源通過(guò)引入資本和上市，完成了財(cái)富數(shù)字的幾級(jí)跳。
　　“比較自我，比較強(qiáng)勢(shì)，很善于借助各種力量來(lái)發(fā)展壯大匯源，是個(gè)很成功的商人。”一位熟悉朱新禮的人曾經(jīng)如此評(píng)價(jià)他。有意思的是，外表憨厚如老農(nóng)的朱新禮曾說(shuō)過(guò)，自打他與統(tǒng)一搞合資起，不少朋友評(píng)價(jià)他――“老朱變狡猾了�！�
　　
　　“兒子”當(dāng)“豬”賣(mài)？
　　
　　一個(gè)愿買(mǎi)，一個(gè)肯賣(mài)，一樁買(mǎi)賣(mài)才能做成。
　　對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，這次收購(gòu)正好幫它完成多年的夙愿。收購(gòu)匯源，不僅幫其消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且匯源的生產(chǎn)基地、設(shè)備、渠道以及領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，都可歸其所有。據(jù)匯源公布的中期財(cái)報(bào)稱，匯源在全國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的占有率呈持續(xù)上升勢(shì)頭。
　　所以，在全球股市哀鴻遍野的情形下，資金雄厚的可口可樂(lè)公告以每股12.20港元的價(jià)格收購(gòu)匯源，遠(yuǎn)高于其停牌前的市價(jià)4.14港元，報(bào)價(jià)近乎后者的三倍。
　　然而今年56歲的朱新禮屬于中國(guó)第一代白手起家的民營(yíng)企業(yè)家。這一代的創(chuàng)業(yè)者勤勉、精明強(qiáng)干、吃得起苦，對(duì)自己一手打造的企業(yè)往往傾注著強(qiáng)烈的，甚至偏執(zhí)的情感。中國(guó)的果汁市場(chǎng)前景看好，上市才一年半的匯源也不缺錢(qián)，朱新禮為什么這般“利欲熏心”，舍得把自己辛辛苦苦養(yǎng)大的兒子賣(mài)給別人？
　　一種猜想認(rèn)為，朱新禮是在其他股東的壓力下，被迫出賣(mài)匯源的股份的�！�21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》甚至提供一個(gè)“陰謀論”的說(shuō)法：據(jù)說(shuō)，在可口可樂(lè)收購(gòu)之前，朱新禮曾“稀里糊涂”地和達(dá)能、華平基金簽訂了一份由法國(guó)高盛操刀的英文版捆綁轉(zhuǎn)讓股份備忘錄，依此備忘錄，在可口可樂(lè)報(bào)價(jià)之后，三方必須一致行動(dòng)，否則，違約方將支付天價(jià)賠償。據(jù)說(shuō)，正是這條懲罰性條款，迫使朱新禮最后在收購(gòu)協(xié)議上簽了字。
　　故事遭到了朱新禮本人的否認(rèn)，而且也有些不合常理，謹(jǐn)慎如朱新禮，和國(guó)內(nèi)外資本交道多年如朱新禮，會(huì)在這么小兒科級(jí)的錯(cuò)誤上栽跟頭？
　　然而，流言也未必完全沒(méi)有來(lái)由。在上市公司里，朱新禮控制的中國(guó)匯源果汁控股有限公司持股41.53%，是第一大股東。達(dá)能公司與其他持股共占到58.47%，其中達(dá)能集團(tuán)持股22.98%，華平基金持股6.37%（外加來(lái)自可轉(zhuǎn)股債券轉(zhuǎn)換后的股票合計(jì)6.93%），荷蘭銀行香港分行持股6.14%（來(lái)自可轉(zhuǎn)股債券）。相比創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)業(yè)投資人――達(dá)能集團(tuán)和其它私人股本基金（PE）等機(jī)構(gòu)投資者都有較強(qiáng)烈的高位套現(xiàn)動(dòng)機(jī)。
　　當(dāng)然，即使沒(méi)有受到明顯的壓力，朱新禮也有可能悄然認(rèn)清形勢(shì)，感到自己無(wú)法違拗外資伙伴的意愿而不得不“主動(dòng)”同意全盤(pán)出售的提案。
　　9月10日，匯源公布了2008 上半年年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，匯源的銷(xiāo)售額和毛利這兩個(gè)關(guān)鍵盈利指標(biāo)第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。銷(xiāo)售額為12.94億元，同比下跌了5.2%；毛利下跌得更為劇烈，從去年的5.03億元大跌到只有3.67億元，跌幅達(dá)到22.2%，逐年遞增的渠道和成本壓力，已使其利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小。
　　隨著各項(xiàng)成本的劇烈上升，果汁領(lǐng)域也擺脫不了中國(guó)制造業(yè)利潤(rùn)的宿命。在未來(lái)3到10年內(nèi)，它是否還能保持強(qiáng)勢(shì)的地位？這是56歲的朱新禮和他的繼任者所需要回答的問(wèn)題。
　　另外，接班人問(wèn)題也是困擾朱新禮多年的心病，他曾遺憾地談到，性格內(nèi)向的兒子對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)毫無(wú)興趣，女兒雖然在公司任職，對(duì)繼承父業(yè)興趣也不大。偌大一份家業(yè)，自己未盡之事業(yè)征途，竟然后繼無(wú)人�！白銎髽I(yè)的確很好玩，你40歲的時(shí)候感覺(jué)挺好，50歲的時(shí)候感覺(jué)還行，60歲的時(shí)候你還要做，難道你能做到100歲嗎？”
　　“我想稍微休息一下，因?yàn)樽鰠R源確確實(shí)實(shí)是辛苦，沒(méi)有比它更辛苦了。16年半了，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我一根白發(fā)沒(méi)有，現(xiàn)在我頭發(fā)基本上全白了。16年半了，我就沒(méi)有休過(guò)一個(gè)星期天，尤其在春節(jié)等節(jié)假日。除了1993年我從瑞士考察回來(lái)，病倒了，在醫(yī)院里躺了20天，我從來(lái)就沒(méi)有休息過(guò)�！�
　　眼下，朱新禮給出了他的答案――把這個(gè)“兒子”當(dāng)成一口豬，在肉價(jià)最高時(shí)賣(mài)掉。
　　
　　朱新禮的抉擇
　　
　　從商人的角度看，這是一樁再明智不過(guò)的買(mǎi)賣(mài)。
　　民族主義和愛(ài)國(guó)情緒是一面彪悍的正義大旗，需要的時(shí)候，可以拿出來(lái)?yè)]揮。盡管年初時(shí)，朱總在接受媒體采訪時(shí)還神采飛揚(yáng)地表示，“要做民族品牌、做百年老店�！�
　　再次重溫下朱新禮被人罵得狗血噴頭的“做企業(yè)要像養(yǎng)兒子，賣(mài)企業(yè)要像賣(mài)豬”的說(shuō)法，其實(shí)朱的意思無(wú)非是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)呢，要像栽培兒子一般用心血，而賣(mài)企業(yè)呢，當(dāng)然要跟農(nóng)民賣(mài)豬一樣，趁豬最肥、肉最貴的時(shí)候賣(mài)。
　　前者是企業(yè)家心態(tài)，后者符合商人邏輯。在商人和企業(yè)家雙重角色本來(lái)就很難界定的商界，朱新禮不過(guò)是做了一件無(wú)比正確的事。也就沒(méi)有必要拿高蹈的理想來(lái)要求他。
　　進(jìn)一步說(shuō)，朱新禮真是一個(gè)純粹的商人么？面對(duì)自己苦心經(jīng)營(yíng)了16年的心血，56歲的他能像新一代的創(chuàng)業(yè)者們那么瀟灑地進(jìn)退自如，把公司做起來(lái)賣(mài)個(gè)高價(jià)，然后“揮揮衣袖，不帶走一片云彩”？
　　事實(shí)好像并不如此簡(jiǎn)單。在我們視野里的那個(gè)朱新禮，矛盾、猶豫、反復(fù)無(wú)常，在商業(yè)理性和個(gè)人情感的沖突中受著煎熬。
　　9月2日晚上，朱新禮向公司內(nèi)部管理人員宣布完收購(gòu)消息后，把手機(jī)扔在辦公室里，離開(kāi)匯源，一個(gè)人前往密云基地果園的一間小屋，“想要清靜一下”。 “突然間，我的腦子里一下子空白了，我看到了北京藍(lán)藍(lán)的天，我看到了原來(lái)的山、原來(lái)的樹(shù)，我不知道我到底是喜悅還是悲傷，那幾天我感覺(jué)已經(jīng)木了�！�
　　據(jù)本刊記者得到的消息，就在幾天前的一次私下接觸里，朱新禮儼然地向在座的幾個(gè)媒體界人士解釋――“因?yàn)榭煽诳蓸?lè)是一家偉大的公司”云云。其中一位接著他的話茬反問(wèn)他說(shuō)――“為什么你自己不能把匯源做成一家偉大的公司？”
　　對(duì)方話音剛落，朱新禮驟然間神色大變，情緒激動(dòng)得幾乎失控。
　　選擇繼續(xù)做（企業(yè)），還是不做，這個(gè)哈姆雷特式的問(wèn)題，在朱新禮的心頭徘徊了許久，也折磨他足夠久了。
　　目前看來(lái)，這一場(chǎng)觸動(dòng)無(wú)數(shù)中國(guó)人敏感神經(jīng)的收購(gòu)是否最后能成，關(guān)鍵仍是在中國(guó)政府的態(tài)度。9月6日，商務(wù)部發(fā)言人姚申洪明確表示，目前還沒(méi)有接到可口可樂(lè)有關(guān)并購(gòu)的申請(qǐng)材料，如果提交到商務(wù)部，并購(gòu)將需要通過(guò)反壟斷審查。而可口可樂(lè)方面也表示：可口可樂(lè)的反壟斷調(diào)查材料仍然在準(zhǔn)備中，還沒(méi)有遞交到商務(wù)部。
　　而到目前為此，象征官方態(tài)度的CCTV之類(lèi)中央媒體對(duì)可口可樂(lè)收購(gòu)匯源一案的報(bào)道立場(chǎng)基本為正面支持。
　　而此前有記者問(wèn)他批與不批怎么對(duì)待時(shí)，朱新禮的回答將他的微妙心態(tài)展現(xiàn)得一覽無(wú)余。
　　“批，我高興！不批，我也高興！你們要有本事炒得國(guó)家不批了，我肯定高興！我請(qǐng)你們吃飯喝酒……不批說(shuō)明國(guó)家更重視匯源，中國(guó)人從此會(huì)猛勁地喝匯源！然后讓可樂(lè)買(mǎi)不起了，50億咱不賣(mài)了，100億美元咱也不賣(mài)了！然后咱出來(lái)把他（可口可樂(lè)）收了！……不批我要感謝政府，批了我也樂(lè)享其成�！�
　　不禁讓人想起五年前朱新禮和唐萬(wàn)平的那場(chǎng)賭博。簽下對(duì)賭協(xié)議后，唐萬(wàn)平立馬跑到浙江去籌集買(mǎi)匯源的民間資金，回來(lái)的第二天突發(fā)腦溢血……若不是這場(chǎng)打亂唐氏兄弟計(jì)劃的飛來(lái)橫禍，或許，匯源早已是德隆的了，或許，德隆系不會(huì)死得這么早，或許，也沒(méi)有后來(lái)的朱新禮和匯源的故事。
　　回憶這段變故，朱新禮曾感慨萬(wàn)分：“有很多說(shuō)不清道不明的因素在里面，就像唐萬(wàn)平的病，你如何能料到。”
　　未來(lái)何去何從，看來(lái)，朱新禮已經(jīng)把自己和匯源交托給上蒼了。

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