如果你是MSN用戶,打開MSN,再點(diǎn)擊左下角的小蝴蝶,你會(huì)看到什么?藍(lán)白色為底的新聞彈窗,下面是必應(yīng)搜索引擎。這個(gè)彈窗已經(jīng)伴隨了中國用戶5年,不過不久的將來,或許你會(huì)看到一個(gè)新的彈窗,除了蝴蝶,還有一個(gè)紅色的“易”字,下面的必應(yīng),旁邊也許還有一個(gè)有道搜索。
　　這并非空想�，F(xiàn)在關(guān)于MSN中國50%的股權(quán)問題,網(wǎng)易正在同微軟進(jìn)行著秘密談判。
　　
　　MSN的中國之旅
　　
　　把時(shí)間先回到2005年5月11日。當(dāng)時(shí)微軟大張旗鼓地宣布MSN正式進(jìn)入中國,時(shí)任微軟全球營銷總經(jīng)理的杜寶森說,作為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(當(dāng)時(shí)中國網(wǎng)民人數(shù)1億),如果再過五年,中國還沒有進(jìn)入MSN全球五大市場行列,那就是失敗。
　　當(dāng)時(shí),一個(gè)集成了門戶業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)訂閱RSS、日志博客、MSN搜索、即時(shí)通訊、IE、郵箱等“七種武器”的互聯(lián)網(wǎng)品牌,從此空降中國。一系列動(dòng)作,令中國網(wǎng)民們目眩,也在業(yè)界引起了一番大震蕩,畢竟MSN背后是微軟強(qiáng)大的財(cái)力、技術(shù)以及品牌優(yōu)勢。
　　不過,五年后的今天,中國卻連MSN最大市場的前十名都未進(jìn)入。里昂證券研究發(fā)現(xiàn),2009年MSN中國的收入才接近收支平衡。本來為了賺錢而與微軟合作的上海聯(lián)合投資公司,看到MSN遲遲未盈利,也早就動(dòng)了撤資走人的念頭。
　　這個(gè)結(jié)果誰都沒想到,原微軟大中華區(qū)MSN事業(yè)部總監(jiān)羅川卻知曉其中艱辛,羅共在微軟任職12年,從2002年起就負(fù)責(zé)MSN在中國的拓展,在其任上,還完成了MSN與微軟互聯(lián)網(wǎng)品牌Windows Live的整合。
　　羅川曾透露,美國總部給MSN中國的投入僅為800萬美元,這在動(dòng)輒上千萬美元投資的中國互聯(lián)網(wǎng)市場,實(shí)在少的可憐。而且他還要面對一個(gè)巨大難題――中國互聯(lián)網(wǎng)市場的特殊性。
　　按照相關(guān)法規(guī),國外互聯(lián)網(wǎng)公司不得在中國開設(shè)獨(dú)資子公司,必須成立合資公司,而且中資至少要占50%�！跋裎④洝⒀呕�、谷歌這樣的跨國互聯(lián)網(wǎng)巨頭,更希望全權(quán)打理中國境內(nèi)的公司,不過為了符合中國法律,他們往往會(huì)選擇一個(gè)并不懂互聯(lián)網(wǎng)和媒體的財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu),而將實(shí)際運(yùn)營權(quán)牢牢把握在自己手中�！闭�望咨詢總裁呂伯望說。
　　所以,MSN在中國的身份就變成了上海美斯恩網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)有限公司,由MSN中國以及隸屬于上海市政府的上海聯(lián)和投資公司,各持股50%。那時(shí),羅川會(huì)同時(shí)派發(fā)給別人兩張名片,一張的頭銜是微軟大中華區(qū)MSN事業(yè)部總監(jiān),另一張則是上海美斯恩網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)有限公司總裁。
　　兩張名片也暗示了MSN中國獨(dú)特的身份,一方面它是微軟事業(yè)總部安排在中國的分部,另一方面它又是一家只有50%微軟血統(tǒng)的合資公司。羅川等人可謂還未施展手腳,就要一面聽命于美國總部的安排,還要一邊考慮中國的特殊市場。
　　“在微軟干過的人都知道,區(qū)域分部的人根本拿不到產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)�！币幻�已離開MSN中國的高管說,這樣的制度下,MSN中國天生便面臨了一個(gè)窘境,那就是外資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想有新聞采編權(quán),以提供內(nèi)容服務(wù)根本不可能。這也意味著MSN不能將其在美國的優(yōu)勢照搬至中國,而他們也無法靈活根據(jù)市場做出任何創(chuàng)新。
　　
　　借雞下蛋
　　
　　MSN是美國三大門戶網(wǎng)站之一,但其原有的優(yōu)異內(nèi)容,幾乎全部與MSN中國無緣�；ヂ�(lián)網(wǎng)評(píng)論家洪波在MSN中國誕生的當(dāng)天,看到一堆互不相干的欄目:資訊與娛樂、財(cái)經(jīng)頻道、汽車頻道、數(shù)碼娛樂、購物頻道、游戲頻道、圖鈴下載、英語課堂。
　　“完全看不出這個(gè)網(wǎng)站是做給誰看的�！焙椴ㄈ绱嗽u(píng)論,言下之意非常明確:MSN中文門戶最大的特點(diǎn)就是沒有特點(diǎn)。羅川也并非沒有看到這點(diǎn),2004年馬云邀請他參加“西湖論劍”時(shí),在與眾多互聯(lián)網(wǎng)老總的接觸過程中,“MSN中國就在醞釀,如何利用現(xiàn)有的用戶資源,與國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商合作,尋找一個(gè)雙贏的模式�！�
　　其實(shí)說白了這個(gè)模式便是頻道外包。最初的9個(gè)頻道就有賽迪網(wǎng)、上海文廣、淘寶網(wǎng)等九個(gè)合作企業(yè);如今已擴(kuò)展至天極、和訊、攜程、東方網(wǎng)等24家網(wǎng)站。此模式也被業(yè)內(nèi)視作“借機(jī)下蛋”――知名網(wǎng)站幫MSN做內(nèi)容,然后通過賣廣告的方式進(jìn)行利潤分成,通常是各取50%。不過合作網(wǎng)站,要向MSN中國繳納一筆300萬美元加盟費(fèi)。
　　成立一年后,MSN中國輕松拿到了1億元的廣告,并連續(xù)5年保持了20%的增長率,“這在MSN全球50個(gè)市場中都是排前三位的。”原MSN中國副總裁,負(fù)責(zé)在線營銷業(yè)務(wù)的陳嘯感嘆,不管MSN在中國表現(xiàn)怎樣,僅憑100多人的團(tuán)隊(duì),在2009年取得3.1億元的廣告收入,與排名第四的網(wǎng)易3.8億元收入相差無幾,本身就是一個(gè)巨大成就。
　　但這個(gè)成就始終沒能化為盈利,“由于內(nèi)容無法控制,讓MSN變成了各類網(wǎng)站的拼湊版,沒有完善的新聞體系,也不能保持一個(gè)長久風(fēng)格,比如其社區(qū)頻道,三年換了三次,最初的貓撲,后來的奇虎,現(xiàn)在則是MySpace中國。”易觀國際高級(jí)分析師李智說,MSN中國雖在廣告上有蠅頭小利,卻在用戶層面上喪失了影響力。
　　事實(shí)上,MSN高層都知道問題出在哪,他們也希望找到更好的、更穩(wěn)定的合作伙伴。
　　“但微軟有著奇怪的組織架構(gòu),關(guān)于MSN中國決策,需要經(jīng)過新加坡向亞太區(qū)總裁-美國事業(yè)部的總裁-副總裁-CEO多道程序�！敝�名互聯(lián)網(wǎng)人士、曾任雅虎中國總裁的謝文說,由于傲慢和輕視,MSN對中國用戶的使用習(xí)慣,文件上傳、視頻、聊天等功能的推出,一直慢騰訊一拍。
　　“這同微軟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略不清晰也有關(guān),如谷歌都有自己的中文名稱,還做出了免費(fèi)音樂下載和在線收聽這樣的本土化創(chuàng)新�！敝x文說,整個(gè)微軟僅僅只有1%的網(wǎng)絡(luò)工程師,剩下90%多都是計(jì)算機(jī)或者軟件工程師,可以說互聯(lián)網(wǎng)人才是少之又少。加之服務(wù)器在美國,最近一年來,MSN頻頻發(fā)生的脫機(jī)事件以及用戶強(qiáng)迫升級(jí)的情況,使得中國用戶對 MSN信任已跌入谷底。
　　
　　高端網(wǎng)易加白領(lǐng)MSN
　　
　　此時(shí),網(wǎng)易向MSN拋出了橄欖枝,自然讓后者感到動(dòng)心。網(wǎng)易原是中國三大門戶之一,卻被騰訊后來居上。2009年網(wǎng)易在中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額中,只占到了1.8%,排在第七位。而前面一位的騰訊都占到了4.8%,是其兩倍多,更別提與第五位的搜狐、第三位的新浪相提并論。
　　在網(wǎng)易2009年的年報(bào)中,除了網(wǎng)游外,廣告服務(wù)是網(wǎng)易的第二大收入。去年,網(wǎng)易替代九城,成為了《魔獸世界》的代理運(yùn)營商,雖然收入帶來了增長,但支付《魔獸世界》的版權(quán)使用費(fèi),代理費(fèi)攤銷以及技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)等又抵消了增長。何況《魔獸世界》新版本遲遲未審批,今年一季度以來讓網(wǎng)易的股價(jià)已下跌了9%。
　　網(wǎng)游業(yè)務(wù)的受損,讓網(wǎng)易迫切想廣開門戶的收入來源。而除了內(nèi)容,網(wǎng)易可做的其實(shí)還有一點(diǎn),便是與即時(shí)通訊相結(jié)合。早在2004年之前,即時(shí)通訊就被視為訪問互聯(lián)網(wǎng)的最主要形式,依靠上億QQ會(huì)員的支撐,QQ門戶網(wǎng)建立不到3年,就已經(jīng)成為全球訪問量第五的門戶網(wǎng)站。
　　2004年,網(wǎng)易的即時(shí)通訊工具網(wǎng)易泡泡面世時(shí),曾因支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)傳、不暴露IP地址、支持3000字/次的發(fā)送容量、10兆/秒的傳輸速度以及免費(fèi)向手機(jī)發(fā)短信等諸多新應(yīng)用,讓業(yè)界大吃一驚。但如今,還有誰知道甚至還在使用網(wǎng)易泡泡?
　　MSN則不同,雖然其用戶數(shù)尚不到QQ的三分之一,但主要是以白領(lǐng)為主的商務(wù)人士,MSN用戶無論是年齡、學(xué)歷以及每月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),都明顯比QQ更具價(jià)值。如果能將MSN收入囊中,對網(wǎng)易而言,顯然是個(gè)不錯(cuò)的嫁接。
　　“四大門戶網(wǎng)站中,網(wǎng)易的新聞質(zhì)量是最高的,其與新浪的競爭中突出自己的‘高端’思路,走的是精英路線。這一點(diǎn),正與MSN中國所營造的‘白領(lǐng)’品牌形象吻合�！敝x文同微軟與網(wǎng)易的高管都有過接觸,他認(rèn)為兩家氣質(zhì)契合,MSN中國需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源,而網(wǎng)易尋找的是優(yōu)質(zhì)客戶資源,這也是眾多買家中微軟挑中網(wǎng)易深談的緣由。事實(shí)上,MSN中國的緋聞對象不少,從新浪、百度、盛大、搜狐、騰訊到開心網(wǎng),都與MSN有過一段戀情。網(wǎng)易只不過是其中之一,中國網(wǎng)絡(luò)大佬愛上MSN,無不看重的是其擁有中國數(shù)千萬的白領(lǐng)用戶,以及背后的巨人微軟。
　　目前,網(wǎng)易及MSN中國,都對雙方合作閉口不談。網(wǎng)易內(nèi)部的一名公關(guān)承認(rèn),雙方目前正在談判過程中,不過公司已經(jīng)下了“封口令”,他們“已禁止對此事接受任何采訪�！�
　　網(wǎng)易入主MSN之所以在外界看來言之鑿鑿,關(guān)鍵還在于丁磊支持。而技術(shù)出身的丁磊,對國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用,鮮有看上眼�！熬W(wǎng)易就基本沒有對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司有過任何收購�！敝x文說,網(wǎng)易做不了《魔獸世界》,就想去與暴雪公司合作,網(wǎng)易泡泡搞不好,自然會(huì)考慮與MSN結(jié)盟。而網(wǎng)易首頁中,“網(wǎng)易喊你免費(fèi)拿iPad”的手機(jī)郵箱的廣告,就體現(xiàn)了丁磊喜愛國外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的心思。要知道,這個(gè)蘋果新產(chǎn)品連登陸中國的時(shí)間都還沒有結(jié)果。
　　對于中國的互聯(lián)網(wǎng)公司而言,與MSN這樣的企業(yè)合作有很多好處,比如在即時(shí)通信產(chǎn)品、搜索以及海外業(yè)務(wù)拓展等方面都有可能得到微軟的支持,這些也是網(wǎng)易所稀缺的。
　　
　　誰主導(dǎo)決定成敗
　　
　　如果允許更懂中國的網(wǎng)易改造MSN,當(dāng)然威脅最大的是雙方共同的競爭對手騰訊。畢竟,MSN有著高端的用戶定位而,網(wǎng)易有強(qiáng)大的中國化技術(shù)和產(chǎn)品、高端的資訊內(nèi)容,雙方合力網(wǎng)易將建立起中國最大的、高用戶質(zhì)量的客戶端用戶群,而目前MSN提供的各種功能服務(wù)也會(huì)全面地升級(jí),很多QQ能實(shí)現(xiàn)的功能,網(wǎng)易的團(tuán)隊(duì)能一夜之間迅速地COPY,再加以包裝創(chuàng)新推出。
　　不過,這僅是一種理想層面,到底如何走向尚取決于雙方是否只停留在資本投資的層面,MSN中國愿不愿意讓網(wǎng)易運(yùn)營團(tuán)隊(duì)入駐。謝文就表示自己并不看好此次合作,因?yàn)橐�讓微軟做出讓步極其困難。在網(wǎng)易之前,微軟曾一度同百度走得很近,但在谷歌退出中國之后,微軟與百度在搜索引擎爭奪上競爭加劇,所以合作的可能性陡減。
　　“就像上海聯(lián)合一樣,網(wǎng)易通過50%的股權(quán)究竟可以拿到多少實(shí)際操控權(quán),這仍然是談判最難達(dá)成的部分�！蔽④浿袊�前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部高管,現(xiàn)PPliveCEO陶闖說,微軟一定會(huì)要整體控制權(quán),那么網(wǎng)易將在董事會(huì)中占據(jù)多少席位,是否有一票否決權(quán)等特權(quán),就很難說了。
　　畢竟兩家都在多種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上都有所涉獵,比如網(wǎng)易泡泡這款網(wǎng)易自主研發(fā)的聊天工具,在雙方合作后,是否繼續(xù)存在或是融入MSN就是一個(gè)問題,還有必應(yīng)與有道的競爭與共存問題。這也給網(wǎng)易與MSN的合作,蒙上了一層不確定性。
　　如果微軟不肯退讓,網(wǎng)易最后得到的或許也僅是一個(gè)內(nèi)容外包以及新聞彈窗的權(quán)利,即時(shí)廣告收入有所增長,仍然很難對現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)格局形成任何沖擊,新浪依然穩(wěn)坐門戶網(wǎng)站頭把交椅,百度搜索以及QQ照樣將保持自己的壟斷地位。
　　目前,有消息說網(wǎng)易入股MSN,就是志在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,因?yàn)榫W(wǎng)易與微軟的談判團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,就是網(wǎng)易高級(jí)副總裁兼有道搜索負(fù)責(zé)人周楓。而微軟的搜索品牌“必應(yīng)”也是MSN中國的主營業(yè)務(wù)之一。但這還是繞不開誰主導(dǎo)的核心。
　　還有一種猜想說,由于網(wǎng)易在代理和研發(fā)游戲及經(jīng)營方面都有成功經(jīng)驗(yàn),而微軟的XBOX電視游戲也在全球取得成功。網(wǎng)易如今與暴雪展開了很好的合作,這一模式完全可以照搬。一旦政策允許,將XBOX引入中國也是水到渠成。在MSN中國成立之初,合資公司曾在協(xié)議中明確可以提供網(wǎng)絡(luò)游戲,但五年過去了,MSN中國在網(wǎng)絡(luò)游戲上未有任何進(jìn)展,這也給以游戲見長的網(wǎng)易,提供了一個(gè)絕妙的施展的空間。
　　不過,這些都是猜測。兩個(gè)強(qiáng)勢的巨人,誰會(huì)讓步將決定合作的最終走向,否則再美好的“愛情”也不能開花結(jié)果,畢竟雅虎與阿里巴巴,eBay與易趣的合作,已有前車之鑒。

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