在中國旅游市場六大要素中，旅游商品銷售占的比重低，長期困擾市場發(fā)展，而北京奧運會的舉辦，將對這一環(huán)節(jié)產生前所未有的推動力。 　　 　　人們對奧運會市場商業(yè)化運作的熱度幾乎不亞于奧運會籌辦本身，奧運特許經營權收益作為奧運的直接經濟內容，備受關注。
　　一項有關2004年雅典奧運會的調查顯示，其特許經營產品收入達到了70多億元人民幣。而專家表示，北京奧運會會帶來更大的市場空間和經濟價值。
　　自2004年8月5日北京2008奧運特許商品計劃正式啟動至今，經批準上中的特許商品品種已達七八千種，其中大大小小的福娃，以及各式胸章、貴金屬紀念章、風箏、中國結等收藏類商品都受到廣大市民和游客的喜愛，奧運紀念品經營態(tài)勢一路看好。
　　在奧運紀念品熱賣的背后，有人不禁要問，誰拿走了北京奧運特許商品的高額利潤?是奧組委?還是制造商?
　　
　　特許經營權：偏愛大企業(yè)
　　
　　早在奧運吉祥物剛剛面世的時候，就曾掀起奧運經濟的熱潮，奧運特許商品銷售的火爆場面令眾多未參與的廠家蠢蠢欲動。怎樣才能投資奧運特許商品市場，分食奧運經濟的一杯羹成為眾商家最關注的話題。
　　“要獲得奧運商機就要取得奧林匹克特許經營權�！北本⿰W組委市場開發(fā)部部長袁斌說。奧林匹克特許經營權是特許經營人通過與奧林匹克知識產權人簽署特許經營合同，并向其支付特許權使用費而取得在其商品上使用奧林匹克標志、徽記、吉祥物等奧林匹克標識的權利。
　　進入北京2008奧運會特許經營商的企業(yè)都是行業(yè)的“排頭兵”。袁斌指出，這些企業(yè)從產品質量、技術水平到品牌的影響力都具備相當實力，奧運特許經營不能只看到排他性和廣告效應，企業(yè)既要使自身業(yè)務、產品開發(fā)和營銷借勢而上，還要很有效地保護和提升奧運品牌。
　　生產經營奧運會特許商品，對企業(yè)的資質要求非常高。資金實力就是重要的一部分，企業(yè)除了為取得特許經營權而付出的前期投入外，還要在社會宣傳、品牌營造等方面加大投入，據北京市發(fā)改委中小企業(yè)服務中心主任張一平分析，這兩部分投入大致會達到1比3，因此，小企業(yè)很難承受此類費用。
　　同時，好的社會聲譽、相關資質認證、市場營銷能力、倉儲物流配送能力等都是重要的條件。記者來到奧組委授權的三家工藝品類企業(yè)2：--的北京工美集團，行內人評價，它作為特許經營商絕不是偶然。北京工美是行業(yè)中的“老大哥”，一直從事各類工藝品的生產銷售，在工藝技術、設計、生產能力方面都有著優(yōu)勢，此外，還與北京、廣東、四川等許多國內工藝品制造企業(yè)有著長期的合作關系，在紀念品的經營運作上有著豐富的經驗。
　　“奧運商品對質量要求很高，考察審批非常嚴格。一些小的廠家存在質量粗糙，甚至還存在雇傭童工等問題，挑選不慎會帶來很大的負面影響，因此，需要通過奧組委和中國檢驗認證集團各項檢查審批，才能擁有奧運特許經營權�！痹蠼忉尩�。
　　
　　戰(zhàn)略：小企業(yè)“合縱”
　　
　　“北京2008奧運會特許經營權的企業(yè)資質高，并不意味著小企業(yè)無緣奧運紀念品市場�！北本┕っ兰瘓F資深設計師賈亦顯說。
　　根據前幾屆奧運會的舉辦經驗，奧運標識的特許經營權一般都會由數量很少的商家壟斷，然后再由這些商家統(tǒng)一經營管理。北京奧運會也是一樣，像工藝美術類只批準了三家龍頭企業(yè)。而中小企業(yè)可以在北京2008奧運會特許經營企業(yè)的挑選和審查7，--通過中檢集團各項檢查，完成相關手續(xù)，作為特許商品生產中的第三方參奧運商機。賈亦顯介紹，單工美底下簽約的第三方就有十幾家，分別負責玉石雕刻、竹筷生產、金制品生產等制作工藝。像這樣的第三方廠商，全國大概有500多家。
　　中國商業(yè)文化研究會副秘書長郭志軍分析，在現代商業(yè)運作鏈條中，“啞鈴式”(特許經營商―銷售流通渠道―生產制造商)的操作模式早已被世界各國企業(yè)所認同，國內旅游紀念品的中小型制造商采取“合縱”的戰(zhàn)略，憑借廉價的原料和勞動力使中國的制造商能夠在歷次奧運旅游紀念品的大餐中分得一杯羹。
　　數據表明，無論是2000年的悉尼奧運會，還是2004年的雅典奧運會，80％的旅游紀念品的訂單都落到中國企業(yè)手里――上述運動會的旅游紀念品，80％已經貼上“中國制造”的標簽。而今年的奧運紀念品則是百分百的“中國制造”。
　　值得注意的是，國內旅游紀念品商家的“合縱”戰(zhàn)略已不局限于本屆奧運會。中國工業(yè)設計協(xié)會副會長宋慰祖說：“現在已經有不少英國的設計公司通過我們物色國內的奧運特許生產商，準備為他們生產2012年倫敦奧運會的紀念品了�！�
　　
　　利潤分成：奧組委是最大贏家?
　　
　　北京奧組委市場開發(fā)部部長袁斌表示，北京奧運會通過市場開發(fā)獲得的收入完全可以滿足奧運會組織運行的需要。但她以保密為由，拒絕透露奧運會市場開發(fā)收入的具體數字。
　　據以往經驗，奧運會吉祥物收入一般占奧運會總收入的10％左右。曾參與亞特蘭大奧運會市場開發(fā)的市場營銷專家、北京奧運經濟高級顧問黃衛(wèi)在接受媒體采訪?曾做出大膽預測，由于北京吉祥物的數量多，其收入將占奧運會總收入的15％，甚至更高。據悉，“福娃”商品的直接銷售額可能達到40億人民幣以上。
　　北京奧運經濟研究會執(zhí)行會長陳劍說，北京奧組委特許經營計劃的上千種特許產品，即便不以中國人口分別為希臘和澳大利亞的100多倍、50多倍核算，特許產品銷售三四倍于前兩屆奧運會，三億到四億美元的特許經營收入目標，會輕松實現。
　　按國際奧委會的規(guī)定，紀念品銷售收入的10％到15％將上交國際奧委會，用于發(fā)展奧林匹克運動。目前，為了抑制商品價格上漲，奧組委調低特許權費率，從lO％降低到8％。也就是說，奧組委將得到整個特許經營商品總銷售額的8％。
　　從奧運紀念品的總體收入來看，奧組委無疑得到最大的盈利，北京奧組委市場開發(fā)部特許經營處處長唐永宏7月19日透露，截至去年底，北京奧運會特許經營銷售額已突破7億美元，遠遠超出預期目標。專家預測，奧運紀念品總收入達到兩三百億人民幣，奧組委收益二十億人民幣應不成問題。
　　北京工美集團資深設計師賈亦顯說，特許經營商和奧組委基本上都得到10％左右的利潤，但這其中還包含奧運防偽標簽、產品運輸和宣傳等方面的費用，所以對特許經營商來說，雖然有盈利，但是比較少。
　　賈亦顯舉例說，今年北京奧組委送給國外使團的錫制茶葉罐，上面繪有中國古代的一些體育運動項目，外有木盒包裝，市場售價為560元，其成本價大概200元左右，工美集團設計、審核上大概拿走60元，奧組委50元，中間的運輸、宣傳和奧運防偽標簽的費用大概不到50元，其余的 都是零售商所得。也就是說，從單一的產品來計算，奧運特許經營的最大受益者是零售商。
　　從2004年8月5日，首批北京奧運特許經營專賣店開業(yè)至今，店面數量在全國范圍已達到了2000多家。從目前情況來看，零售市場潛力很大，有希望超過以往任何一屆奧運會。北京站奧運特許專賣店銷售員講，自開始銷售以來，經營業(yè)績一直不錯，月銷售額可達七八萬元，有時更好。
　　
　　產業(yè)鏈：日趨成熟
　　
　　“不是看見市場上什么好直接就可以設計了，設計奧運產品首先要一個設計理念，一種全新的、市場上沒有的設計思想，還要加人中國的傳統(tǒng)元素，并向社會傳達奧運理念、奧運精神，這樣的設計才能送奧組委審評通過，再經過打樣、制作等程序，才能上市銷售�！辟Z亦顯設計師強調，奧運產品熱銷的最重要因素之一就是設計好。
　　回想以前在中國旅游，在北方和在南方看到的旅游紀念品幾乎都是一樣的，而像北京的天壇和故宮等景點，本身有自己的一些特點，與南方的蘇州園林肯定風格迥異，但目前對旅游產品的獨特性的開發(fā)較為淺顯，并沒有在設計中融入這些特有因素。
　　“旅游紀念品開發(fā)一直是中國的軟肋，近兩年，外國游客來京的人均花費為1033美元，但其中大部分都花在了吃飯、住宿、門票和交通上面，真正用在購物上的花費在總消費額中不到20％，而發(fā)達國家一般都超過50％�！北本┦新糜尉指本珠L顧曉園指出。
　　對此，賈亦顯分析，此種境況的原因，一方面在于設計人員自身素質不夠高，對中國傳統(tǒng)文化、對旅游景點的了解不是很多，經常憑空虛造，比如要設計故宮紀念品，設計師就在網上查資料，然后就開始做，但由于不了解市場，做出來的產品就很可能不是大眾所需要的。另一方面，中國的仿冒加工猖獗，本來一些較為高檔、做工需要很精致的產品，經一些仿冒者的制作就變得很粗糙，由此市場被搞差，缺乏市場規(guī)范，市場上設計得很好的產品，馬上就會有仿制品出現，所以廠家和設計師積極性不高。
　　北京第二外國語大學旅游學院教授戴斌說，在中國旅游市場六大要素中，旅游商品銷售占的比重低，長期困擾市場發(fā)展，而北京奧運會的舉辦，將對這一環(huán)節(jié)產生前所未有的推動力。
　　據北京工美集團相關負責人介紹，工美現在每年都推出一套奧運珍藏版，例如前年推出了典藏版玉瑰寶，去年推出了和田玉福娃，今年又推出了一套純金制的瑰寶，在制作這些典藏版的時候，充分運用了工藝美術的技藝特點，木雕、花絲鑲嵌、玉石雕刻、景泰藍等工藝變現手法，通過奧運展現和提升了工藝美術品自身的價值。
　　同時，奧運產品只能在奧運專門的零售店出售，奧組委特別注意打擊非法銷售的奧運紀念品。從目前情況看，通過奧組委這套較為嚴格的檢查和舉報程序，工美行業(yè)有效地規(guī)范了商品市場。
　　“奧運期間，大量外國游客來華觀光，他們具有旅游購物習慣，除了奧運紀念品，還會青睞中國各地文化類和都市消費類旅游商品。奧運紀念品的熱銷，本身帶來了相當可觀的收入，但更重要的是改變了游客以往對中國旅游商品的印象，規(guī)范了市場，樹立了市場信心�！贝鞅笳f。

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