外人看起來他三次創(chuàng)業(yè)是順利的,但不知道,“我做三個企業(yè),其實(shí)都是三次對現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)”。 　　 　　5月25日,上海,一間不到十平方米的會議室。攜程網(wǎng)、如家、漢庭的締造者,身著白襯衫的季琦,微笑著走了進(jìn)來。
　　之前的3月26日(美國當(dāng)?shù)貢r間),他站在納斯達(dá)克交易大廳里,敲鐘。親手把他第三次創(chuàng)業(yè)的成果――漢庭酒店集團(tuán)送進(jìn)了國際資本市場的檢閱臺。
　　他現(xiàn)在所在的會議室,由個人辦公室改造而來。一張紅色的木桌,一臺孤零零的電腦。旁邊是個小小的玻璃圓桌。公關(guān)遞給他采訪提綱,他沒有掃視一眼,徑直擱到一邊。
　　“不用看,都問了多少遍了�！彼�一笑。
　　個人資產(chǎn)?
　　“早就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,”他語調(diào)平穩(wěn),聲明他現(xiàn)在做的事情,和那串?dāng)?shù)字并無多大的關(guān)系。上市一周后,他半夜被一個電話吵醒,朋友告訴他漢庭市值超過10億美元,他也只是醒了再睡而已。
　　好像并不寬敞的辦公室,隨意的白襯衫,晚上沒有應(yīng)酬的時候一碗蔬菜湯,對他而言,這生存條件和十年前有多大區(qū)別呢?
　　如果用馬斯洛需求層次論來分析,季琦說自己站在了金字塔最高的一層,追求“自我實(shí)現(xiàn)”。
　　“你的自我實(shí)現(xiàn)通過什么來表現(xiàn)?”
　　“做點(diǎn)事,如果我死后,墓碑上能刻上一行字,‘他參與締造了全球最優(yōu)秀的酒店集團(tuán)’就行了�！�
　　“作為個人而言,季琦為什么會成為今天的季琦?”
　　“我是一個現(xiàn)實(shí)主義者,有理想主義的內(nèi)核,為了達(dá)到目標(biāo)可以妥協(xié),但又有堅(jiān)定的毅力�！彼麑Α吨袊�周刊》記者這樣描述。
　　
　　現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)
　　季琦的目標(biāo)很明確,但他坦言,并非是一個從小就志存高遠(yuǎn)的人,“就好像剝筍一樣,一層層地剝開了我的目標(biāo)和理想。”
　　開始做的事情,比如學(xué)生時代蹬著三輪滿街賣電腦,是源于生存的需要。后來,他越來越知道自己能做什么,“挺自信的”,從學(xué)生時代,他就知道自己是個靠譜的人,想法能成為現(xiàn)實(shí)。
　　實(shí)際上,他經(jīng)過很多次這樣的考驗(yàn)。少年時,他走了8里路回家吃午飯,但媽媽告知,“沒有吃的,你自己想辦法�！边@在若干年后,可以解釋為什么他對物質(zhì)的忍耐比一般“有錢人”高。可以理解,當(dāng)他資產(chǎn)過億后,他還是習(xí)慣揚(yáng)州師傅的剃頭手藝,中檔品牌武裝自己,常開的也是一輛高級一點(diǎn)的大眾而已。
　　1985年,他來到上海交通大學(xué)念書時,這個江蘇如東純樸、熱情的年輕人強(qiáng)烈感覺到這個地方跟老家太不一樣了。有一次坐公車,有人在旁邊笑他:“鄉(xiāng)下人!”
　　“剛開始我還覺得自卑、孤立,不過后來好多了。因?yàn)?只要不說上海話,就不是上海人,就全都是上海人眼里所謂的鄉(xiāng)下人,不管哪里來的,北京來的廣州來的也都是鄉(xiāng)下人。 ”
　　研究生畢業(yè)時,他有留校的機(jī)會,但是他希望到賺錢更多的外企。他差點(diǎn)進(jìn)入了寶潔公司,那里提供豐厚的待遇讓他動心,但是不能解決戶口問題。他跟那個時代所有的大學(xué)生一樣,認(rèn)為上海戶口是個非常重要的身份和保障。思考后,他選擇了個可以解決戶口的國營電腦公司,先把主要矛盾解決掉。
　　不過他總歸要走,雖然漲了工資,分了房子,但在這里已經(jīng)沒有能滿足他的發(fā)展空間,《第一團(tuán)隊(duì)》一書描述了他的抉擇:“再要上升,除非把他的師傅,也就是領(lǐng)導(dǎo)擠掉,可是對于自稱有很強(qiáng)師徒觀的季琦來說,擠掉一手把自己提拔起來的上級,是他不可能去做的事情�！彼麤Q定做一件屬于自己的事業(yè),以去美國探望妻子為借口,季琦把工作辭掉了。
　　在美國待了將近一年,美國互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式成長讓他興奮,他尋覓著中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)會。1997年9月,他創(chuàng)辦了上海協(xié)成科技有限責(zé)任公司,自任總經(jīng)理。同年,丁磊決定創(chuàng)辦網(wǎng)易。
　　兩年后,一個偶然的機(jī)會,季琦和他的客戶、從美國回來的梁建章,坐下來討論一起做個事業(yè)的可能。他們一拍即合,后來找到同是校友的沈南鵬、范敏,共同創(chuàng)建了攜程旅行網(wǎng)。也是同一年,陳天橋在上海的一個民居里創(chuàng)辦了盛大網(wǎng)絡(luò)公司。
　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顛覆了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式,讓中國一代年輕人更早地獲得成功的可能。以后,季琦多次把他的成功首先歸結(jié)于這個時代。
　　在季琦的協(xié)成公司里,剛成立的攜程旅行網(wǎng)也在這里辦公,季琦任首席執(zhí)行官,沈南鵬任首席財(cái)務(wù)官,梁建章任總裁,范敏任執(zhí)行副總裁。人稱“攜程四君子”。
　　外人只看到了季琦勇攀高峰,勇往直前的精神,好像一環(huán)扣一環(huán),都是乘勝追擊的結(jié)果,但季琦自己說,“實(shí)際上,我做的三個企業(yè),都是三次對現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)�！�
　　當(dāng)初創(chuàng)辦攜程的愿望,只是想象中的網(wǎng)上旅行社,他回憶,“當(dāng)時梁建章開玩笑說,哪天成功了,去景點(diǎn)吃飯都不要錢了。但后來為了生存下來,不得不去買賓館,賣景點(diǎn)門票,為了把規(guī)模做大,不得不成立集合運(yùn)營中心,這是不斷地為了生存妥協(xié)的過程。而這種妥協(xié)更接近真實(shí)情況�！�
　　他創(chuàng)立漢庭時,一開始不是做經(jīng)濟(jì)型酒店,而是學(xué)習(xí)美國和歐洲兩家最好的酒店公司,馬里奧特和雅高。“他們成功主要靠中檔酒店,我離開如家后就想做這樣一個中檔品牌�！�
　　2007年春節(jié)前,他在北京簽約了第一批酒店,當(dāng)時他豪情萬丈地對外界這樣解釋漢庭的定位,“如家可能是你剛剛畢業(yè)的時候想住的,現(xiàn)在你工作幾年了,有些積累了,你可能就想住漢庭這樣的”,漢庭的名字出自季琦的想法,“庭就是院子,預(yù)示漢庭的品位�！�
　　然而,成立于2005年的漢庭,僅開拓了兩年的中檔酒店市場,現(xiàn)實(shí)讓季琦感到為難,市場不如人意。而一回頭,經(jīng)濟(jì)型酒店市場仍然熱火朝天�！拔沂呛墁F(xiàn)實(shí)的人,發(fā)現(xiàn)如家很猛,七天、 莫泰、錦江也很猛,就靠他們這幾桿槍?”他問自己,“我為什么死抱著中檔酒店。”
　　他幡然醒悟,馬上殺回馬槍,回到熟悉的經(jīng)濟(jì)型酒店。至于人家問他是不是惡意競爭,季琦才不理會這樣的問題,“我要做的事情就做,所以就是目標(biāo)堅(jiān)持,手段妥協(xié)�！�
　　漢庭在發(fā)展的時候,如家也在迅猛地?cái)U(kuò)張,大張旗鼓地在三四線城市發(fā)芽,同樣是經(jīng)濟(jì)型酒店,季琦面臨著和“舊愛”的正面交鋒。關(guān)鍵是,季琦意識到,“我這斗不過他啊,我就敵進(jìn)我退,他們往鄉(xiāng)下,我就往中心城市走�！�
　　他說,“我從如家出來的,但不會想著非要跟如家一較高低。我很冷靜�！�
　　
　　做“有感覺”的事業(yè)
　　作為如家開疆辟地的首號功臣,季琦選擇離開如家,坊間有諸多猜測。最近一次,他如此回應(yīng),“當(dāng)我創(chuàng)立如家之后,又發(fā)現(xiàn)有些客戶除了干凈安全之外,還提出了更多的要求,比如能否做得更有品位一些,能否有一個會議間,使商務(wù)客人更方便一點(diǎn)。于是,我希望能提供更高端一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)型酒店,就離開如家,開始創(chuàng)立漢庭。”
　　真相可能要留給歷史作答,但有件事毋庸置疑,他對于一輩子的事業(yè),締造優(yōu)秀的酒店品牌,是從攜程時期啟蒙,在如家時期開始。只不過,那時候,如家的愿景還只是要做國內(nèi)知名的酒店品牌,而現(xiàn)在的季琦,目標(biāo)直指國際優(yōu)秀酒店品牌。
　　他記得,2001年左右,一個推銷員來到季琦辦公室推銷“雅高”的餐卡,臨走時他放下兩本介紹他們公司的書,其中一本叫《一個銀河系的誕生》,季琦好奇地拿起來看了看,沒想到就被吸引了�！熬拖衲信�朋友那樣,一下子有了感覺�！�
　　季琦說自己其實(shí)也是個感性的人,做事情要有感覺。攜程網(wǎng)讓季琦實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,再創(chuàng)業(yè)漢庭純粹是為理想,他拿出了所有的積蓄,澆灌在后半生“有感覺”的事業(yè)上。
　　攜程與如家上市后,攜程系四君子各得其樂,梁建章游學(xué)美國,閑云野鶴,往學(xué)者型企業(yè)家道路上前行;沈南鵬專注投資領(lǐng)域,紅杉基金在中國投資了不少項(xiàng)目;范敏從國有企業(yè)管理者的崗位出來,仍舊守在自己的優(yōu)勢崗位上,穩(wěn)穩(wěn)地掌管攜程網(wǎng)。
　　只有季琦,又上路了,從零開始新做一個項(xiàng)目,而且又帶其登陸了納斯達(dá)克。
　　2010年3月26日晚,美國舊金山飛往紐約的天空上,漢庭搭載國際資本的航班準(zhǔn)備起飛。季琦離他的理想――締造世界最優(yōu)秀的酒店集團(tuán),更近了一步。等著上飛機(jī)的一剎那,他才感到有些興奮,“頓時感到責(zé)任重大”。上了飛機(jī),他美美地睡了一覺,那些天在美國不停地見投資人,不停地溝通,他已經(jīng)萬分疲憊。
　　第二天,他穿著一身黑色的西服,里面是藍(lán)色的襯衫,特地系了一條醒目的橘紅色領(lǐng)帶。對一個衣櫥里襯衫只有白色和藍(lán)色、西服也只有有限幾套的人來說,“簡單、百搭”是他穿衣的原則。他戴上橘色領(lǐng)帶實(shí)在是有些大膽了,而且是愛馬仕牌的。這可比他平日的裝備 “Timber―land”貴了不知多少倍。來美國之前,他特地破例在香港買了三條愛馬仕,給自己和其他的漢庭創(chuàng)始人一人一條,“就是去推銷產(chǎn)品的,橘色領(lǐng)帶讓人矚目嘛�！彼�說。
　　這是繼如家、七天酒店之后,中國第三家登陸美國股市的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店集團(tuán),也是季琦離開攜程系后的扛鼎之作。
　　站在納斯達(dá)克的大廳里,他回憶,當(dāng)時并沒有什么特別激動的。圓臉,平頭,戴著眼鏡,招牌式的笑容讓他的眼睛看起來總是瞇著的,整個人精神奕奕。
　　“2003年,我參與創(chuàng)立的攜程上市,今天的市值將近翻了20倍;2006年,我作為創(chuàng)始CEO的如家上市,今天的市值也已經(jīng)翻了3倍左右。2010年,是10年內(nèi)我創(chuàng)立的第三家企業(yè)――漢庭上市的日子,我寄予同樣的希望。”
　　要問及與前兩次上市時感受有何不同,他狡猾地說,“前兩次沒來,這次來了,這是最大的不同。但是,沒來不說明什么,來了也不說明什么�！�
　　
　　毛氏思維
　　十年內(nèi)創(chuàng)造了三個納斯達(dá)克上市企業(yè),季琦說,“我相信要打破這個紀(jì)錄還蠻難的�！彼�把這數(shù)次創(chuàng)業(yè)成功的秘密歸結(jié)為兩點(diǎn),一是,中國這個巨大的消費(fèi)市場給了他創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,被潮流推著走。二是,運(yùn)氣,“正好趕上這個好時候�！�
　　上市后,3月30日,身在新加坡的季琦通過視頻和北京、上海兩地的媒體見面。他為漢庭的成功上市列了一系列感謝名單,包括員工、投資者,還有“毛主席他老人家,要不然中國不會有這么多人口,不會有這么大的市場�！彼�說。
　　這并不是隨口的玩笑。對毛澤東的欣賞,在早年接受采訪時,季琦就承認(rèn),他常讀毛澤東的作品,“他講的一些東西還是很有道理的,很適合中國的社會現(xiàn)實(shí)。”
　　走進(jìn)漢庭公司,可以看到墻上掛著的毛澤東詩詞。公司員工說,那是季琦朋友送來的禮物,“北國風(fēng)光千里冰封萬里雪飄……”
　　他的話里行間,不自覺透露出毛氏思維,“上市后遇到的挑戰(zhàn)有什么不同?不論是淮海戰(zhàn)役還是打個小炮樓,都是槍炮聲,沒什么不同�！彼麑Α吨袊�周刊》記者說。
　　他今年寫過一篇博客――《從人類組織的興衰看企業(yè)的變化》,其中談到了社會組織的各種形態(tài),家庭、企業(yè)和宗教、國家的異同之處。他用毛澤東、蔣介石革命的例子分析組織中的力量對比,他說,“對我們這些從事企業(yè)經(jīng)營的人來說,密切注意支撐我們力量的變化尤為重要�！�
　　喜歡研究毛澤東并非他的專利,比如盛大的陳天橋。他最喜歡毛澤東的名言,“戰(zhàn)略上蔑視敵人,戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。”有業(yè)內(nèi)人士透露,他和唐駿的速成“配對”就來源于,陳、唐兩人對毛澤東的共同欣賞。
　　華為的任正非也是毛澤東的忠實(shí)粉絲,他在部隊(duì)期間就是“學(xué)毛著標(biāo)兵”,華為的市場攻略、客戶政策、競爭策略以及內(nèi)部管理與運(yùn)作,無不打上毛氏哲學(xué)的烙印。
　　陳天橋、任正非、季琦,如果說他們之間有什么共同點(diǎn),那就是,他們都不是海歸派,都是在傳統(tǒng)土壤里摸爬滾打成長起來的精英。
　　扎根中國本土當(dāng)然要深諳中國的市場環(huán)境,攜程四君子之一的范敏曾評價(jià)季琦,“有激情、能闖,敢于創(chuàng)新。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時,他能疏通關(guān)系,去拿批文、搞土地�！�
　　他身上也有中國式的意氣,當(dāng)初離開第一個供職的單位,原因之一是不愿意擠走一手提拔他的領(lǐng)導(dǎo),走后因?yàn)橐痪湓捈尤肓硪粋�公司,很大程度是因?yàn)樾湃螌Ψ竭@個朋友。
　　他談到他對這種意氣的欣賞,“在三亞開會時,一個相識多年的投資人說,季琦,你第三次創(chuàng)業(yè)做什么?就算是狗屎我也投資。”他笑著說,“我當(dāng)然不會做狗屎,投資除了看模型主要是看人,這種江湖義氣是中美兩國投資人之間,在專業(yè)基礎(chǔ)之后的區(qū)別,很可愛。”
　　投資了攜程、如家、漢庭三個公司的IDG合伙人熊曉鴿,已認(rèn)識季琦10年了,他想起第一次見到季琦的印象,“和攜程系的其他創(chuàng)業(yè)者相比,季琦為人更內(nèi)斂一些,不愛說話。但是喜歡微笑,而且是充滿智慧的微笑。”
　　這顯然只是他的表象。季琦說,“熊曉鴿說我不愛說話,那是他太能說了。其實(shí)我是攜程四個人里面最能說的,而且說話的頻率很廣,坐公車可以和農(nóng)民、學(xué)生、孩子聊得來,坐飛機(jī)頭等艙可以和政府官員、學(xué)者、企業(yè)家聊得來�！�
　　他那憨厚的微笑,瞇著的眼睛,看起來,更像是一個親切的業(yè)務(wù)推銷員。媒體上這樣形容他,“搖著憨厚的腦袋”、“有著儒雅微笑”,“出差回來給男員工帶香煙、女員工帶巧克力”,他有著可以見到的溫情、細(xì)膩的一面,當(dāng)然,另一面,他有創(chuàng)業(yè)者的勇敢、激情和強(qiáng)悍。他喜歡飆車,有輛長江牌的軍綠色側(cè)三輪的摩托,寶馬底牌的發(fā)動機(jī)。有資料顯示,他的家里,掛著拳擊用的沙袋。
　　
　　只要肉體不消亡,一切都能應(yīng)付
　　
　　《中國周刊》:上市后會有許多約束,有許多企業(yè)上市后會感到后悔,比如新東方的俞敏洪就公開表示過這樣的意思。漢庭上市后,有沒有感到這樣的紙枷鎖?
　　季琦:俞敏洪是我老鄉(xiāng)。我們公司從現(xiàn)金流來看不用上市。但是任何一件事情都是有利有弊。生男孩是挺好的,但是沒有女孩對爹媽那么體貼。汽車是挺好的,但是制造了空氣污染。上市是一樣的,要看企業(yè)的目標(biāo)在哪里。我們可能是非常優(yōu)秀非常賺錢的酒店,但我們要做全球最優(yōu)秀的酒店集團(tuán),如果沒有國際資本市場的幫助,達(dá)不到這個目標(biāo)。
　　上市可以在你需要的時候融資,可以激勵你的團(tuán)隊(duì),有很多好處,雖然增加了很多成本,增加很多約束。但是我們還是要上市�，F(xiàn)在我們看來很lucky,上市完了股票市場才開始震蕩,天時地利人和都是不錯了,哈哈。
　　
　　《中國周刊》:但實(shí)際上上市對企業(yè)會不會造成一些困擾,比如長期項(xiàng)目和短期項(xiàng)目的選擇,眼前利益和長期利益?
　　季琦:外界把那些投資者理解得太淺薄了。我們的前幾大投資者,是要長期持有漢庭,不是看眼前幾年。比如美國的退休管理基金,他沒有退出的先例。他也不需要高回報(bào)。我們分配股票的時候,選擇的都是長遠(yuǎn)投資的財(cái)務(wù)投資者,不是炒股票的。我們是要建設(shè)長久的事業(yè)。
　　當(dāng)然,如果是巴菲特買我的股票,我愿意全部賣給他。他是一個非常穩(wěn)定、專業(yè)、精明的投資者。很遺憾他沒買。我們也沒有專門推銷給他。
　　
　　《中國周刊》:上市之后,主要挑戰(zhàn)有什么變化,跟我談?wù)勀愕湫偷囊惶?
　　季琦:主要挑戰(zhàn)還是來自我們自己,我的員工是不是還有沖勁、還有激情,敬業(yè)程度是否一樣,會不會覺得我們上市了就有錢了。我們規(guī)模擴(kuò)得很大,從300家到3000家過程中,怎么樣讓企業(yè)文化很好的復(fù)制,讓標(biāo)準(zhǔn)不打折扣地執(zhí)行下去。
　　我沒有典型一天。我有時一天全在路上出差。有時一天在海邊的沙灘上,啥事也不干。有時一天全開會。比如今天我就是開一天會,上午跟政府部門,下午跟管理層,現(xiàn)在跟媒體。我的生活變化很大,比較跳躍。
　　
　　《中國周刊》:那你去年卸任CEO后,工作有什么變化嗎?
　　季琦:哈,我過去做CEO每天都坐班,每天早上6點(diǎn)半起床,接著刷牙吃早飯。現(xiàn)在不做CEO了,早上8點(diǎn)9點(diǎn)沒有會議等著我了,我可以把會議安排在下午2點(diǎn)半,可以睡懶覺。像今天我就9點(diǎn)才起床。現(xiàn)在很自由,不匆忙,過去沒有這么放松。
　　
　　《中國周刊》:你怎么評價(jià)你現(xiàn)在所處的階段?
　　季琦:現(xiàn)在應(yīng)該是比較成熟的階段了。古人說,四十而不惑。我現(xiàn)在就像到了山頂,看很多事情如看平地,很清楚了。比如你問我的挑戰(zhàn)、挫折,該來的就來,我沒什么好懼怕。再來一次經(jīng)濟(jì)危機(jī),持續(xù)個三年五年,我也不會緊張。再來一次非典,只要我肉體不消亡,也不會不能應(yīng)付。如果漢庭股票漲到100美元,我心臟也受得了。
　　
　　《中國周刊》:非典再來一次也不怕?
　　季琦:當(dāng)然非典來了不好,但是事情有兩面性,有危就有機(jī)。非典一來,整個市場預(yù)期就會下降,是購并的好時機(jī)。現(xiàn)在并購酒店太貴了,根本購并不了。
　　
　　《中國周刊》:最近在看什么書?有什么啟發(fā)?
　　季琦:最近在看好幾本,其中一本是意大利人馬基雅維利寫的《君主論》,這是我第二遍看此書了。好多人批判這個作者。作者把君主寫得很邪惡,但是他其實(shí)只是說了真話,很多人誤解他。
　　很多人也會誤解我。我年輕時會著急,馬上去澄清�，F(xiàn)在不會著急,有必要就解釋,沒必要就不解釋。被人誤解是很正常的,沒什么奇怪的,不要奢望沒人誤解你,關(guān)鍵在于你知道你的目標(biāo)是什么,不要讓誤解成為你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙就行了。
　　
　　《中國周刊》:你對當(dāng)前中國的商業(yè)環(huán)境有什么憧憬?
　　季琦:在其位謀其政,我在這個公司,讓我的員工過得好,讓我的股東有好的收益,把自己的一畝三分地做好,那就是我的責(zé)任。不論企業(yè)家、政治家、藝術(shù)家,都做好自己的事情,那整個環(huán)境一定好。

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