盡管長達(dá)30年的中國之行低調(diào)謹(jǐn)慎,但恒天然還是沒能逃脫三聚氰胺的打擊。因為投資三鹿,它遭受了巨額損失。黯然消失一段時間后,這個受害者再次選擇了河北作為重返中國的陣地。
　　這次,它變了。它不愿再當(dāng)不規(guī)范市場的受害者,它要掌控自己的命運。
　　
　　2010年2月3日,北京,恒天然中國董事、總經(jīng)理菲利普•特納邁入一間小型會議室�；疑鞣⒑诎讞l紋襯衫、棗紅色領(lǐng)帶,看起來干練的他進(jìn)入4家媒體眼簾�！案兄x大家的光臨。今天我要進(jìn)一步回答你們的問題�！�
　　這是恒天然久違的公開發(fā)聲。
　　兩年前,三鹿集團(tuán)三聚氰胺事件揭開乳品行業(yè)瘡疤。持有三鹿43%股份的外來者――新西蘭恒天然集團(tuán)深陷其中。之后,三鹿破產(chǎn),恒天然夢想化為泡影。一度有傳聞,恒天然要撤離中國。
　　在特納踏進(jìn)發(fā)布會現(xiàn)場的前一天,恒天然剛剛發(fā)布了最新動態(tài),要在河北投資新建兩個牧場。
　　河北,是他曾經(jīng)跌倒的地方。
　　特納眼睛睜得很大,表情嚴(yán)肅,他這樣描述恒天然重返中國市場的三部曲:“第一步是自有品牌重返中國,第二步是投資新建牧場,第三步是探索中國發(fā)展加工處理的機會。”
　　顯然,他謀求的不再是曾經(jīng)的“利潤分成者”,而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制者。
　　北大縱橫管理咨詢公司合伙人關(guān)雪松對《中國周刊》記者說,從奶源、到產(chǎn)品加工整個產(chǎn)業(yè)鏈,恒天然都謀求控制權(quán),而以前,恒天然在三鹿的財務(wù)、管理、人事上并沒什么發(fā)言權(quán)。
　　
　　低調(diào)進(jìn)入
　　一直以來,恒天然都低調(diào)謹(jǐn)慎。恒天然的公關(guān)公司稱,“你想這么謹(jǐn)慎的公司都出了事情,出事后更謹(jǐn)慎了。”
　　在北京114查找恒天然北京代表處的名字,接線員只能表示抱歉;在互聯(lián)網(wǎng)銷售已經(jīng)成為趨勢的今天,恒天然中國的網(wǎng)站仍然難覓蹤影;甚至,一個嬰兒的媽媽在北京的超市里也可能找不到恒天然的奶粉。
　　甚至一個江蘇乳業(yè)協(xié)會的成員,在聽到《中國周刊》記者提到恒天然的名字時,聲稱不熟悉,并問,“這是一家新加坡公司嗎?”在聽到是原三鹿股東之后,才長長地“哦”了一聲。
　　其實,它是全球最大的乳品原料供應(yīng)商、新西蘭最大的乳品合作制企業(yè)、中國乳業(yè)迄今引入的最大的外商投資企業(yè)。
　　算起來,恒天然已經(jīng)進(jìn)入中國將近30年。只不過它起了個大早,趕了個晚集。
　　1982年,恒天然就在香港設(shè)立了辦事處,并開始了與中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)往來。
　　中國區(qū)總裁梅杰1991年第一次來到內(nèi)地,他回憶道:“那時,中國的現(xiàn)代企業(yè)制度改革剛剛開始,我們只能與少數(shù)有進(jìn)出口權(quán)的公司打交道。中國的乳品業(yè)尚未真正起步發(fā)展,本土品牌很少,蒙牛還未誕生,伊利也才剛剛起步�！�
　　這似乎是一個攻城略地的大好時機。但恒天然保持了冷靜,它眼看著卡夫、帕瑪拉特等國際乳業(yè)巨頭帶著資金、技術(shù)到中國大施拳腳,也目睹著這些先行者進(jìn)軍中國之曲折。
　　梅杰以旁觀者的身份分析說:“他們(國際巨頭)的問題包括很多方面,我認(rèn)為主要原因在于過度投資,沒有正確評估競爭對手的實力,以及沒有處理好與本土企業(yè)的關(guān)系�！�
　　到了1993年,恒天然才在廣州建立了辦事處,其業(yè)務(wù)重點也只是將干乳制品進(jìn)口到中國。
　　2000年,當(dāng)恒天然認(rèn)為是時候出手時,已是他進(jìn)入中國第18個年頭了。這時,他制訂了本土化生存的戰(zhàn)略,目光鎖定了三鹿集團(tuán)。
　　合作一議就是五年,直至2005年底,恒天然才最終簽署了與三鹿的合作方案。有資料顯示,到2004年時,恒天然為此所花的前期市場調(diào)研費用已經(jīng)超過1000萬元。三鹿集團(tuán)的一位高層透露,恒天然光是一個盡職調(diào)查的提綱就長達(dá)300頁,“他們太謹(jǐn)慎了!”
　　但是,恒天然方面卻認(rèn)為是“正常的”――恒天然需要對合資方進(jìn)行充分的考察和商議�！巴饨缬X得慢,我們還認(rèn)為太快!”
　　
　　遭遇失敗
　　恒天然和三鹿的合作被同行視作“一個聰明的決定”。三鹿沒有找達(dá)能、雀巢而選擇了恒天然,看中的,除了資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗,還有重要的溫和氣質(zhì)。
　　在漫長的談判結(jié)束后,一位三鹿高管對記者這樣評價,“沒有強勢管理層、更沒有在其他國家通過合資方式控制民族企業(yè)經(jīng)歷的恒天然,就是三鹿合資伙伴的最佳人選�！�
　　恒天然在美國、澳大利亞、南美和亞洲都曾成功投資了大量業(yè)務(wù),他通常采取的是與當(dāng)?shù)睾献髡吒髡?0%股權(quán)的方式。然而,在與三鹿的艱難談判中,恒天然放棄了慣有的作法。
　　最終,恒天然斥資8.64億元攬下三鹿43%股權(quán),在三鹿董事會的七個席位中,只占有三席,并最終只向三鹿派出一位財務(wù)代表參與管理。
　　客觀而言,恒天然對三鹿起了“改造作用”。2008年2月,在三聚氰胺事件爆發(fā)前半年,三鹿原奶事業(yè)部奶源管理部部長李勇軍曾告訴記者,恒天然經(jīng)常會派專家去看三鹿的牧場,“提出一些細(xì)節(jié)性的整改意見”�！岸蟮母淖冊诠芾韺印�,尤其在預(yù)算方面,恒天然派出的財務(wù)代表拋出的半人高預(yù)算范本,曾讓三鹿管理層大吃一驚。
　　不過,事后看來,恒天然的這種發(fā)言權(quán)相當(dāng)有限。分析人士認(rèn)為,一方面,三鹿當(dāng)時的資歷值得恒天然充分尊重。這家河北國企,在蒙牛、伊利縱橫捭闔的市場攻堅下,沒有掉下奶業(yè)第一階梯的隊伍。另一方面,三鹿的攤子鋪得大,恒天然不可能面面俱到。
　　正是這樣溫和的發(fā)展方式,讓恒天然直到2008年8月3日才獲知奶粉的質(zhì)量問題。
　　北大縱橫關(guān)雪峰分析,可能是那一個財務(wù)代表起了作用,在對三鹿的財務(wù)稽查中,追查重大開支背后的原因,恒天然才發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺事件。
　　此后,恒天然向新西蘭政府上報了此事,然后由新西蘭政府通告給中國政府。但是,三鹿集團(tuán)原董事長田文華在法庭上供述說,恒天然早是知情人。不論是被騙,或者是妥協(xié)著犯錯,三鹿三聚氰胺事件都像一瓢冷水,把躊躇滿志的恒天然澆了個透心涼。其自有品牌安滿、安怡奶粉亦受到牽連下架。
　　
　　學(xué)會掌控
　　三聚氰胺事件之后一年,恒天然在中國的發(fā)展幾乎停滯�！昂闾烊弧比齻€字似乎從中國市場消失了。
　　2009年8月,有南方媒體關(guān)注到,在華南市場,恒天然的奶粉又開始上架了。這是恒天然歸來的訊息。
　　再之后的2010年初,市場又傳出三聚氰胺再度回流市場的新聞,這讓進(jìn)口奶粉成為香餑餑,甚至有媒體報道,新西蘭當(dāng)?shù)爻谐Ｓ兄袊舜罅抠徺I奶粉郵寄回國,為了保護(hù)產(chǎn)品的出口關(guān)稅利益,當(dāng)?shù)厣碳也坏貌凰较乱?guī)定,每人一次購買奶粉不得超過四罐。
　　恒天然意識到,再次發(fā)力中國的時機來了。
　　2010年2月,三聚氰胺事件一年多后,回到本文開頭的發(fā)布會現(xiàn)場,恒天然中國董事、總經(jīng)理菲利普•特納說,“(中國未來的奶業(yè)市場)我們覺得勢不可擋的消費更多還是來自本地市場的支持,尤其是鮮奶和液態(tài)奶,進(jìn)口非常困難,而目前中國市場主要消費的其實還是鮮奶和液態(tài)奶。所以我們準(zhǔn)備加大投資,在中國新建牧場�！�
　　牛奶行業(yè)源頭是牧場、奶牛,它們決定原奶的質(zhì)量。無論是本土還是跨國乳業(yè)公司在中國面臨的最大問題就是奶源的問題。恒天然全球CEO安德魯•費里爾就曾說,確保高質(zhì)量牛奶的穩(wěn)定供應(yīng),是其在中國成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
　　這次,恒天然在河北省選擇了兩處牧場。河北是三鹿的策源地,也是恒天然的傷心地。
　　兩處新建的牧場占地約35公頃,選址于唐山,并計劃于2010年底開始產(chǎn)奶。牧場的客戶,除了本地奶制品生產(chǎn)廠商外,就是恒天然自己。
　　未來的恒天然,不僅要自己產(chǎn)奶,還將尋找本地加工生產(chǎn)的機會,將現(xiàn)在進(jìn)口的安怡和安滿奶粉改作本地生產(chǎn),形成中國市場上的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,恒天然此次投資,并不是非常大手筆地一次性投入,而是沿襲了循序漸進(jìn)的方式,體現(xiàn)了其一貫的謹(jǐn)慎風(fēng)格。
　　這也是恒天然謀求主導(dǎo)權(quán)的新態(tài)度。
　　特納對記者說,新建的牧場不論和誰合作,“恒天然要有完全的控制權(quán)和管理權(quán)”。
　　這是中國這個特殊市場給予恒天然的特殊教訓(xùn)。市場的不規(guī)范曾讓他吃盡苦頭,這次,他要把命運掌控在自己手中。
　　未來結(jié)局如何,特納不一定能夠猜得到,正如他無法預(yù)知三聚氰胺事件一樣。但他關(guān)注到的信息是,“據(jù)統(tǒng)計,中國乳業(yè)市場在未來會成為世界最大的市場。”
　　他曾站在廣州天河CBD三十多層的高樓里,指著窗外對記者說:“我看到的人群,要比我們新西蘭的人口多�！�

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