網(wǎng)上開盤賣房，招商局地產(chǎn)控股股份有限公司（000024.SZ，招商地產(chǎn)）一改往日“保守”的作風(fēng)觸“電”。 　　 　　9月17日，招商地產(chǎn)宣布啟動(dòng)深圳房地產(chǎn)電商第一盤項(xiàng)目―招商?果嶺。這個(gè)被高度關(guān)注的“第一盤”，將在10月份，于招商地產(chǎn)與新浪樂居合作打造的電子商務(wù)平臺(tái)上開售首期464套的新房。
　　
　　在嚴(yán)厲調(diào)控下的冷清樓市中，招商地產(chǎn)無疑成功地制造了話題，為臨近面市的新盤賺足人氣和眼球。
　　
　　招商地產(chǎn)做了個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，是對傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷模式的一次顛覆，還僅是一場華麗的冒險(xiǎn)？
　　
　　房地產(chǎn)進(jìn)入轉(zhuǎn)型創(chuàng)新期
　　
　　在新浪樂居網(wǎng)頁的醒目位置，有招商果嶺電商平臺(tái)的入口。點(diǎn)擊進(jìn)入，體驗(yàn)版的界面顯得單調(diào)，雖然網(wǎng)上購房交易程序已經(jīng)羅列出，但諸多功能鏈接仍未生效。
　　
　　招商地產(chǎn)此次網(wǎng)售的合作方新浪樂居房產(chǎn)電商平臺(tái)，除了傳統(tǒng)的宣傳推廣、信息搜索等功能外，房地產(chǎn)電商平臺(tái)將會(huì)給購房者提供全方位的網(wǎng)上看房、選房和認(rèn)購等功能，基本實(shí)現(xiàn)全程網(wǎng)上購房。時(shí)代周報(bào)記者在體驗(yàn)界面中，還發(fā)現(xiàn)有一向被開發(fā)商視為“機(jī)密”的房源銷控表信息，對消費(fèi)者而言，這將是一次信息公開透明的購房體驗(yàn)。
　　
　　招商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前果嶺項(xiàng)目還在銷售前期，網(wǎng)上購房的詳細(xì)規(guī)則和情況將會(huì)陸續(xù)發(fā)布更新，在最后銷售階段電商平臺(tái)的界面將更為詳盡。
　　
　　今年4月份，SOHO中國已經(jīng)成功試水在網(wǎng)上售房和拍賣商鋪。從提交個(gè)人資料、支付保證金到拍賣結(jié)束，首次實(shí)現(xiàn)全程網(wǎng)上交易，競買者無需到項(xiàng)目現(xiàn)場即可完成競買。但SOHO中國也僅僅是拿出15套房源作為試水。
　　
　　此次，招商?果嶺放在網(wǎng)上銷售的是464套新房，相對規(guī)模較大。啟動(dòng)儀式的當(dāng)天，不少與會(huì)的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，對此項(xiàng)目會(huì)處于觀望態(tài)度，因?yàn)闊o例可循，對實(shí)際操作還是有較大的擔(dān)心，技術(shù)層面是否成熟和完善也存顧慮。
　　
　　中國房產(chǎn)信息集團(tuán)董事局聯(lián)席主席、易居中國董事局主席周忻在會(huì)上坦言，網(wǎng)上賣房相當(dāng)復(fù)雜，并指出房地產(chǎn)電子商務(wù)需要突破三大瓶頸難題，這包括房地產(chǎn)電子商務(wù)的信息難以標(biāo)準(zhǔn)化和透明、大額度線上支付問題以及線上與線下（O2O模式）如何結(jié)合。
　　
　　“這三個(gè)難點(diǎn)的突破，決定了能不能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)電子商務(wù)。”周忻表示，新浪樂居目前已經(jīng)基本解決這三大瓶頸。此外，新浪樂居還掌握著房產(chǎn)電子商務(wù)的線下優(yōu)勢，擁有自身的線下團(tuán)隊(duì)以及廣泛的銷售渠道。
　　
　　中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)副會(huì)長顧云昌認(rèn)為，房產(chǎn)市場低迷，市場環(huán)境迫使企業(yè)尋求創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。房產(chǎn)電子商務(wù)的出現(xiàn)，意味著中國房地產(chǎn)開始進(jìn)入創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期。
　　
　　招商200億目標(biāo)有望突破
　　
　　位于寶安西鄉(xiāng)碧海中心片區(qū)的招商?果嶺，是招商地產(chǎn)于2007年通過收購項(xiàng)目所獲得的地塊所建。作為該片區(qū)最后一個(gè)大型住宅項(xiàng)目，招商?果嶺是今年招商地產(chǎn)重點(diǎn)推售的重頭項(xiàng)目。
　　
　　今年4月份以來，50-120平方米的中小戶型樓盤在深圳市場異�；鸨�，這些被稱為“剛需房”的新盤，均受到剛需購房者的追捧。
　　
　　招商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，招商地產(chǎn)此次選擇招商?果嶺作為首個(gè)電商項(xiàng)目，主要是因樓盤以中小戶型為主打，符合剛性需求和首次置業(yè)的購房者，而這部分客戶主要以年輕群體為主，對于網(wǎng)上購物的認(rèn)可度和接受度較高。
　　
　　此外，受到深圳限價(jià)政策的影響，今年以來招商地產(chǎn)調(diào)整銷售策略，采用低價(jià)策略加速資金周轉(zhuǎn)。旗下新盤的開盤價(jià)，低于預(yù)先定價(jià)或低于同區(qū)域同等質(zhì)量的樓盤價(jià)格。譬如6月份開盤的招商觀園，比市場價(jià)低1000-2000元/平方米。招商的低價(jià)策略受到市場歡迎，上半年的新盤認(rèn)購成績不俗。
　　
　　因此，招商?果嶺的定價(jià)同樣讓市場期待。但招商方面表示，目前開盤時(shí)間和定價(jià)方面都尚未確定。
　　
　　招商地產(chǎn)近年的發(fā)展被指“步伐緩慢”。自今年初，招商地產(chǎn)高層調(diào)整，一改往日保守的作風(fēng)，選擇逆市“超速”，200億元的銷售目標(biāo)有望突破。
　　
　　今年上半年，招商在全國的12個(gè)城市有24個(gè)樓盤在售，銷售金額為120億元，完成全年銷售目標(biāo)的60%。相比萬科凈利潤同比增長5.9%，金地集團(tuán)凈利潤同比下降61%，招商地產(chǎn)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤14.7億元，同比增長40%，凈利潤的增長在龍頭公司“招保萬金”中位居首位。
　　
　　根據(jù)招商地產(chǎn)半年報(bào)，招商地產(chǎn)新開工207萬平方米，同比飆升209%；完成全年開工任務(wù)約75%，期末在建達(dá)到451萬平方米。地產(chǎn)分析師估計(jì)，鑒于目前的開工量，2012年招商地產(chǎn)的推貨規(guī)模至少可以翻倍增長。
　　
　　值得一提的是，招商地產(chǎn)專注一、二線城市的發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)品也過于密集，限購政策對其有較大的風(fēng)險(xiǎn)。此外，招商局集團(tuán)對招商地產(chǎn)提出“形成全國性品牌”的明確定位和要求。
　　
　　此輪政策調(diào)整，招商地產(chǎn)借機(jī)抄底，加大對三、四線城市的拓展力度，以此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。上半年，在佛山、武漢、鎮(zhèn)江等二、三線城市新取得5個(gè)項(xiàng)目，新增權(quán)益土儲(chǔ)84萬平方米，較上年同期增長83%。
　　
　　電子商務(wù)不是救命稻草
　　
　　在調(diào)控大背景下，開發(fā)商紛紛觸“電”。房地產(chǎn)電子商務(wù)，是否成為開發(fā)商在低迷時(shí)期的救命稻草，“水泥+鼠標(biāo)”的房產(chǎn)電子商務(wù)時(shí)代是否真的來臨？
　　
　　今年4月起，新浪樂居推出電子商務(wù)平臺(tái)，萬科、世茂、中信、恒大、遠(yuǎn)洋、SOHO中國等知名房企紛紛觸“電”。其中，SOHO中國還在電商平臺(tái)完成過億元的成交額。而越來越多開發(fā)商欲紛紛加入到這個(gè)觸“電”隊(duì)伍，對抗低迷樓市。
　　
　　CRIC副總裁兼房地產(chǎn)電商集團(tuán)副總裁、營運(yùn)總監(jiān)馬海平認(rèn)為，電子商務(wù)對于開發(fā)商而言是新興、有效的銷售渠道，或者是新的銷售方式，這種方式所帶來的營銷創(chuàng)新對開發(fā)商而言是很好的盈利點(diǎn)。
　　
　　就在9月17日同一天，廣州這邊廂也啟動(dòng)?xùn)|部電商聯(lián)盟。由萬科、金地、碧桂園、中信、香江、敏捷、飛仕投資等七大房地產(chǎn)企業(yè)組成“廣州東部電商聯(lián)盟”，推出超過價(jià)值300萬元的置業(yè)大禮包，來迎接“金九銀十”。其中，碧桂園鳳凰城會(huì)推出10套獨(dú)家一口價(jià)單位，翡翠綠洲推出3-5套獨(dú)家一口價(jià)單位。
　　
　　廣東經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長彭澎認(rèn)為，電商模式可能會(huì)引起房地產(chǎn)業(yè)銷售的革命。而廣州東部存在較多通過網(wǎng)購的群體，因此廣州東部是網(wǎng)購的先行區(qū)域，是很好的示范點(diǎn)。如果廣州東部電商聯(lián)盟能夠成功，就是電商走向全國很重要的基礎(chǔ)。
　　
　　“電子商務(wù)既不解決觀望，也不解決需求，更不能解決限購、限貸，何來救命稻草之說？”資深房地產(chǎn)專家、聞銳傳媒總經(jīng)理李宗苗對時(shí)代周報(bào)記者表示：“（電商時(shí)代）是否來臨，看我們的師傅香港，香港發(fā)展商誰電商了，那么多年了還不是刀耕火種？”
　　
　　亞太城市發(fā)展研究會(huì)房地產(chǎn)分會(huì)會(huì)長陳寶存則認(rèn)為，（電商）僅僅是一種銷售方式而已，沒必要賦予它太高價(jià)值�！爸灰�需求在，任何形式的銷售都會(huì)有市場。而行政性調(diào)控加劇，（無論）什么銷售方式只能對個(gè)別項(xiàng)目的推廣有利�！标悓毚嬲J(rèn)為，電商目前只是個(gè)別企業(yè)的營銷方式，不會(huì)改變目前的市場大勢。

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