歷史考證篇一：據(jù)歷史考證

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年XX億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱；加工工藝和設(shè)備落后；質(zhì)量監(jiān)控體系不完善；受資金、規(guī)模等因素的制約，無(wú)力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。

很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè)，卻沒(méi)有任何一家真正的名牌，也沒(méi)有任何一家利益集團(tuán)來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái)，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道？西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰(shuí)能說(shuō)出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢？

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó)。

消費(fèi)心理及需要

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概

念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一．作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二．作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三．通過(guò)產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶。

四．作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。

五．通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤(rùn)

六．茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù)；業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等；質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等；門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟，根

據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營(yíng)原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨(dú)特的個(gè)性。全國(guó)范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營(yíng)，需要挑選具有代表性的品種，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過(guò)15？個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過(guò)qc認(rèn)證，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對(duì)淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開展初期，總公司需要在要貨量，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測(cè)算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。！

歷史考證篇二：諸葛亮身世考證

諸葛亮身世考證

諸葛亮在亞洲社會(huì)有很高的知名度，日本人、韓國(guó)人、越南人都知道他。諸葛亮真正的出名不是《三國(guó)志》，而是《三國(guó)演義》，把他捧得很高，把他神話了。我們還是一樣，從管理的角度來(lái)看這個(gè)人。我們學(xué)歷史的目的就是從他的人物里面所表現(xiàn)出來(lái)的讓我們能夠警覺(jué)到，作為一個(gè)借鑒，用在生活中、管理中。

諸葛亮的出身其實(shí)很辛苦，8歲的時(shí)候，父母就已經(jīng)不在了，是由他的叔叔諸葛玄把他帶大。諸葛亮有兄弟三個(gè)人，姐妹兩個(gè)人，他排行老二，男的老二，還有一個(gè)哥哥諸葛瑾，一個(gè)弟弟諸葛均。五個(gè)兄弟姐妹就跟隨著叔叔，所以他的出生環(huán)境并不是那么好，再加上當(dāng)時(shí)的中國(guó)社會(huì)正是一個(gè)大混亂的社會(huì)。我們中國(guó)人有一句話：時(shí)代考驗(yàn)英雄，英雄創(chuàng)造時(shí)代。就是在這樣的環(huán)境下跟這樣的家庭下，才造就了一個(gè)這樣了不起的人出來(lái)。所以孟子有一段話，“天將降大人于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。

歷史考證篇三：梵凈山歷史考證

梵凈山歷史考證

梵凈山是我國(guó)黃河以南最先露出海面的古老臺(tái)地，也是人們休閑娛樂(lè)的旅游勝地，更是中國(guó)著名的佛教名山。距今約14億年。它三山高聳，脈分九支，橫跨于貴州東北印江、江口、松桃三縣邊境，方圓達(dá)800里。其三大主峰——鳳凰山海拔2572米，老金頂（梵凈山）2494米，新金頂2336米，百余里外遙望，三座高峰直刺云天，是云貴高原上相對(duì)高度最高的山峰，其相對(duì)高度達(dá)二千米，成為烏江與沅江的分水嶺，而且也是橫亙于貴州、重慶、湖南、湖北四�。ㄊ校┑奈淞晟矫}的主峰，因此被稱為“武陵第一峰”。梵凈山山勢(shì)高峻，山體龐大，物種多樣，生態(tài)原始，體現(xiàn)著北溫帶同緯度地區(qū)古老而珍稀的生態(tài)特征，因此早在上世紀(jì)八十年代，梵凈山就被列為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)自然保護(hù)區(qū)，并被聯(lián)合國(guó)教科文組織吸納為“國(guó)際人與生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)”（MAB）成員。

梵凈山載于史籍，始于漢代。兩漢時(shí)期，梵凈山稱“三山谷”，因其三座主峰高聳，為沅江支游辰水發(fā)源而得名。故《漢書〃地理志》云：“武陵郡辰陽(yáng)縣……三山谷，辰水所出，南入沅�！眱蓾h時(shí)期，梵凈山屬“武陵郡”，是武陵“五溪”之一“辰水”（今綿江）的源頭。辰水向東經(jīng)辰陽(yáng)（今麻陽(yáng)縣）注入沅江，辰水河谷地帶是當(dāng)時(shí)出入貴州的通道。今辰水流域內(nèi)的松桃、麻陽(yáng)等地均發(fā)現(xiàn)漢代墓群，足見漢代梵凈山地區(qū)已經(jīng)有一定開發(fā)。東漢馬援將軍征討“五溪蠻”，表明朝廷已關(guān)注此地�！叭�山谷”沿用至南北朝時(shí)期，北魏酈道元《水經(jīng)注》云：“沅水又經(jīng)辰陽(yáng)縣南，東合辰水，水出三山谷”。

唐代，梵凈山稱“辰山”，因辰水而得名。李吉甫《元和郡縣志》云：“三山谷，一名辰山，在辰州麻陽(yáng)縣西南八百三十五里�！碧拼�，梵凈山東有錦州、辰州；西有思州、黔州。錦州朱砂已開采，由辰水運(yùn)至辰州集散。

宋代，梵凈山稱“思邛山”，因思邛縣之思邛水（今印江河）而得名�！短�平寰宇記》云：“思邛山在思州思王縣東南，連思邛水�！彼稼鏊�源于思邛山，向西經(jīng)思邛縣（今印江自治縣）注入烏江。宋代，佛教由烏江溯思邛水向思邛山傳播，思邛水畔當(dāng)時(shí)已興建貴州最早的寺院之一——西巖寺（今印江自治縣峨嶺鎮(zhèn)甲山村），始建于宋乾德三年（967年），明嘉靖年間重建，后被兵毀，清康熙十九年再建，這表明梵凈山已受佛教影響。

明初，梵凈山已為一方圣地，同有數(shù)名并稱，因其三峰高聳，脈分九支，仿佛九龍蜿蜒匯聚于此，故稱“九龍山”。又因金頂孤峰突起，形如飯甑，當(dāng)?shù)厝诵蜗蠓Q之為“飯甑山”。又因其寺剎林立，為梵天凈土，故得名“梵凈山”，又俗稱“靈山”、“大佛山”并沿用至今。明代，梵凈山得到進(jìn)一步開發(fā)，永樂(lè)11年（1413）梵凈山附近思南、思州土司爭(zhēng)奪礦場(chǎng)發(fā)生混戰(zhàn)，明朝政府廢除土司，建立貴州行省，于是在梵凈山環(huán)山周圍地區(qū)置四府；思南府、銅仁府、松桃府、石阡府。明永樂(lè)至宣德年間，明朝政府在梵凈山麓設(shè)有三大金場(chǎng)局：太平溪金場(chǎng)局、昔窠金場(chǎng)局、木桶金場(chǎng)局（今印江自治縣木黃鎮(zhèn)轄地），派工部官員吳邦佐坐鎮(zhèn)督辦，1431年吳邦佐鑄有宣德五年銅香爐。萬(wàn)歷27年（1599），“播州之亂”禍及梵凈山。萬(wàn)歷46年（1618），明神宗皇帝欽命僧妙玄李穎重修梵凈山寺廟，建立“天”、“思”字號(hào)五大皇庵。梵凈山因皇恩惠及，名顯于天下，文人雅士登臨游覽，吟梵凈山詩(shī)文至今流傳甚多。

清代，梵凈山又有“月鏡山”、“卓山”之稱。因朗月之夜，人影映于老金頂崖壁之上，如鏡一般，可鑒須發(fā)，故稱“月鏡山”。又因新金頂超然卓立，故又稱“卓山”。《貴州通志》云：“梵凈山一名月鏡山……皆立梵宇，又有辟支佛跡……黔中勝概，無(wú)逾于此方；中州名山，亦未多得�！笨登�之世，梵凈山佛教鼎盛，全山已有承恩寺、天慶寺、朝天寺、天林寺、天池寺“五大皇庵”、“四十八腳庵”。每當(dāng)四月香會(huì)至仲秋時(shí)節(jié)，朝山僧眾，晝來(lái)夜往，佛號(hào)喧天。嘉慶年間（1790年），梵凈山爆發(fā)石柳鄧起義，咸豐同治年間（1850—1870年），梵凈山又爆發(fā)銅仁紅號(hào)軍起義，以及太平軍余部“黑地大王”劉勝據(jù)山為寇，被清軍剿滅，佛教圣地竟現(xiàn)刀光血影，寺廟也大多被毀。光緒年間（1880—1900年），清政府設(shè)都司衙門于護(hù)國(guó)寺，統(tǒng)率練兵控制環(huán)山各要隘。在嚴(yán)密軍管下，銅仁東山寺的武僧隆參和尚重建梵凈山寺廟。至清末民初，梵凈山已恢復(fù)并超過(guò)康乾之盛，文人學(xué)士登臨賦詩(shī)，舉辦大型詩(shī)會(huì)，貴陽(yáng)高僧了塵和尚、四川著名武僧鐵肩和尚慕名前往，詩(shī)文唱和，梵凈山護(hù)國(guó)寺已成為著名的佛教圣地供人朝拜，教化鄉(xiāng)民。其后，護(hù)國(guó)禪寺歷盡滄桑，至“大躍進(jìn)”時(shí)廟宇全部拆毀，僅存遺址。1998年遼寧高僧釋佛友方丈重建護(hù)國(guó)禪寺，經(jīng)過(guò)六年多的努力，投資1300多萬(wàn)元，建起了大雄寶殿、天王殿、放生池、山門、圍墻、東西廂房。整個(gè)廟宇畫棟雕梁，殿內(nèi)佛像高大莊嚴(yán)，金幡寶幢等設(shè)施齊全，現(xiàn)已成為黔東北佛教文化活動(dòng)中心。

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