清明回鄉(xiāng)得知,我原屬浙江慈溪三北鎮(zhèn)已與“商神”虞洽卿的籍貫地龍山鎮(zhèn)合并為一。鑒于這位中國近現(xiàn)代史上極具傳奇色彩的人物已被重新定位為愛國的民族資本家,他監(jiān)建的別具一格的故居“天敘堂”被新核批為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位,鎮(zhèn)旅游部門正從鄉(xiāng)賢中探知新鮮的史實(shí)。從中,我對虞氏善捕商機(jī)的能力,有了更深的了解。
　　虞洽卿14歲到上海謀生。他在南市瑞康顏料行當(dāng)學(xué)徒時,聽說有家顏料批發(fā)店有一款德國進(jìn)口的顏料在大賤賣。虞洽卿前往一看,一問,始知貯裝的鐵罐因遭海水浸蝕而銹跡斑斑,“賣相”全無。虞洽卿自掏腰包買了一桶回店試用,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量完全不受影響。于是,他極力建議老板全部吃進(jìn),再施行“整容術(shù)”:全員突擊,去掉鐵銹,更換包裝貼紙。老板依計(jì)而行,小學(xué)徒此舉使他獲利豐厚!
　　過了些日子,虞洽卿又獲知一信息:一位上海最負(fù)盛名的德國大顏料商突然要回國,急于脫貨求現(xiàn)。虞洽卿分析:德商如此急切地大拋售,短期內(nèi)不可能復(fù)返,他所獨(dú)家經(jīng)營的品類定然隨之短缺,日后一定會暴漲。為了抓住這一轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī),這位還未滿師的小學(xué)徒竟然不顧老板外出無人拍板,毅然先斬后奏,傾囊進(jìn)貨。最終,不多時日,原先怒氣沖沖斥責(zé)他冒險的老板笑不動了:這些顏料價格一路飆升!
　　 據(jù)《虞洽卿傳》披露,虞洽卿25歲在德商魯麟洋行當(dāng)買辦,一天,聽朋友說,一位北京軍界要員將來滬采購大宗白布,染色后做軍裝。虞洽卿馬上意識到,這是松動甚至出清本行倉庫中大量積壓的白坯布的天賜良機(jī)。不料,這位大員不喜歡跟陌生人打交道,虞洽卿幾次上門都遭嚴(yán)拒。一天,他發(fā)現(xiàn)那大員正坐馬車兜風(fēng),于是,急雇一輛高大馬車,許以重酬,追撞上去。結(jié)果,大員的車被撞得歪斜難行。大員大發(fā)雷霆,虞立即誠惶誠恐地“賠罪”,答應(yīng)賠償一應(yīng)損失,送大員回家,再為他置酒壓驚,又殷勤伴其游覽邑廟名勝。幾番來去,彼此終成知交,當(dāng)然,虞出清庫存白坯布兼帶染料的大宗合同也就水到渠成了。
　　虞氏曾說:“盛世有盛世的商機(jī),亂世有亂世的商機(jī),這看你生意人如何去駕馭它�！畞y世出英雄’就是這個意思�！�64年前的這句名言今天仍可回味:念熟生意經(jīng),敏于捕捉無處不在又轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī),逆流進(jìn)擊,方能駕馭桀驁不馴的金融危機(jī)之馬。
　　(摘自《新民晚報》2009.5.14)

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