想當議員先出名 　　 　　在美國想?yún)⒓舆x舉，第一步就是要在當?shù)爻雒�。美國自稱是世界上最民主的國家，但普通美國人其實并不怎么關心政治。他們更關心經(jīng)濟形勢，更想掙錢，好去買房子、買車子、去旅游。今朝有酒今朝醉，沒錢借錢也要醉。美國人更看重現(xiàn)在，注重現(xiàn)實，而不是未來和理想。
　　由于選民參政熱情不高，美國大選選民參選率僅在40％左右；中期選舉(僅選國會議員和部分州、市的負責人)參選率僅35％左右。就是這不到半數(shù)的選民，也是“千呼萬喚始出來”。如何改變選民的厭倦情緒，激發(fā)他們的參政熱情，已經(jīng)讓美國政治家和選舉問題專家苦惱了很久。
　　要引起選民的注意，就得出名。第一種辦法，是我們中國人熟悉的，拿張名片，挨家挨戶敲門。美國人警惕性挺高，但老百姓，無論是在城市的還是在鄉(xiāng)村，裝防盜門的并不多，所以，來人敲門，通常不會隔著防盜門先看看，而是把門拉開一條縫，露出一只腦袋：“有事嗎?”參選人就說：“我是某某，要競選議員，希望你支持”。
　　如果運氣不好，主人一句“對不起”，就會把門關上；運氣好一點的，遇上一個不熱心但有風度的，主人會打開門，禮貌地握握手，接過競選人遞上來的宣傳材料，說聲“謝謝”之后關門；運氣好的，碰上一個熱心人或者支持者，或許會出來聊聊，或者請競選人進門小坐一會兒。千萬不要小瞧這一原始的做工作的手段，就連參加總統(tǒng)競選的候選人在初選前的造勢階段，也是從挨家挨戶“串門”開始的。一般說來，名聲小的，登門造訪可以提高知名度；名聲大的，則有作秀之嫌。
　　弗吉尼亞西部選區(qū)的一位眾議員為尋求連任，提出了“與每一位選民握手”的口號。一天，他爬了好幾個小時的山路，來到一個居民區(qū)。在一個農(nóng)家的門口，他看見一個老太太在劈柴火。為了討好她，議員大人就趕緊過去，作了一番自我介紹，然后接過斧頭，給老太太劈了一大堆柴火。見老人很感激，他又把柴火往屋里搬。他相信，這下子老太太的這張選票非他莫屬了�？伤�沒放下柴火，就聽見廚房里有攪奶器的聲音，走過去一看，他的心涼了半截兒：他的競爭對手正在那兒給老太太做黃油呢!
　　還有比這更尷尬的。新罕布什爾州參議員、民主黨人麥金塔爾一次在人口稀少且以支持共和黨為主的地區(qū)爭取選票。所到之處，人們對他都很冷淡。最后，他來到一家百貨店，自我介紹之后，見還沒有人搭理，就準備知趣地離開。這時，坐在角落里的一個老先生朝他嚷嚷：“我投過民主黨候選人一票!”麥金塔爾喜出望外，轉(zhuǎn)過身向他伸出手。老人沒有接他的手，而是一字一句地說：“是的，我25年前投過民主黨人一票，但是，我到現(xiàn)在還后悔不已�！�
　　有的候選人挖空心思吸引選民的注意力，爭取選民的好感。1916年，明尼蘇達州的納特森參加競選。納特森意識到，自己沒錢，對手卻很富有，不出奇招兒難以戰(zhàn)勝對手。他苦思冥想，終于想出一招兒。他備足零件，開著自己的舊車到處拉選票，從遠處見到有人過來，就故意把車某個小部件弄壞。待來人走近了，他就下車禮貌地打招呼，請人家?guī)兔�。因為不是什么大毛病，來人通常都能幫他把車修好。納特森便連聲感謝，對來人的修車技術大加恭維。然后，不經(jīng)意地提一句，自己是在競選聯(lián)邦眾議員。這一招兒還真靈，納特林給許多選民留下了謙虛、禮貌、真誠的印象，他最終以微弱優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手，當選聯(lián)邦眾議員。
　　候選人競選時，最愛拿孩子作秀，以爭取其父母和其他成年人的選票。美國有一個經(jīng)典笑話：一天，一個候選人在選區(qū)內(nèi)拉票。碰見一個保姆推著嬰兒車在街上行走，車內(nèi)坐著一個滿臉鼻涕的嬰兒。候選人便滿臉堆笑，彎下腰，在嬰兒粘乎乎的臉上吻了一下。當他直起身時，發(fā)現(xiàn)一個男子在冷笑。候選人問他為什么要笑。那個男子告訴他：“這個孩子是孤兒院的�！焙蜻x人不服地說：“可還有那位保姆呢，她一定會逢人就宣傳這動人的一幕，沒準兒她還會告訴過去的主人呢�！蹦莻�男子笑得更厲害：“你又錯了，這個保姆是個不識字的啞巴�！�
　　
　　巡回演講造聲勢
　　
　　演講是競選的發(fā)動機。這個做法在中國的政治選舉中雖不多見，但在村級選舉和大專院校、工礦企業(yè)的選舉中已經(jīng)出現(xiàn)。在美國，可以說，沒有演講就沒有選舉。當然，美國人做競選演講，不像中國人那樣井然有序，那樣正式。演講經(jīng)常在學校的禮堂、市鎮(zhèn)會議廳甚至在人群往來密集的公眾場合舉行。幫忙的“同志哥們兒”拉電線，豎話筒，再擺上一些圖片，就算是講臺了。美國人不時興敲鑼打鼓，但為了烘托一下氣氛，也會布置一番，如在路邊、門前掛一些氣球，張貼大幅簡短而有鼓動性的口號，并向過路的行人分發(fā)競選徽章。如果是露天演講，還會大聲播放音樂，讓人感覺挺像那么回事。
　　候選人演講，一是演，聲情并茂，手舞足蹈，挺煽情。臺下事先會安排一些“托兒”，每每講到“精彩”之處，“托兒”們會鼓掌起哄。二是講，不是讀稿子――可是他們事先做了充分準備，也許背了好幾遍，他們已經(jīng)記熟了，可以脫口而出。當然，講得好不好，則是另一回事。
　　演講也要講究技巧。鮑勃?多爾在1945年4月14日盟軍進攻意大利北部的德軍陣地時負了傷，傷好之后他發(fā)現(xiàn)右臂無法轉(zhuǎn)動，右手也拿不動任何比一支筆稍重的東西。多爾在競選演講時，起初沒有采納夫人的建議――適時暴露自己的殘疾。他抱怨說，“她要我脫掉襯衫，露出胳膊，對聽眾說：‘看看這兒，這就是我為國家做出的犧牲，現(xiàn)在投我的票吧。”’但后來，他意識到，不這樣做就是不行。
　　候選人演講，從聽眾的組成來看，主要有兩類。一類是地方性的，在一個小地區(qū)，他們把當?shù)乜赡芨信d趣的人叫來，主要是講與當?shù)鼐用裆钕⑾⑾嚓P的問題。另一類是行業(yè)性的，主要面向某個行業(yè)的人士表明自己在他們關注的問題上的立場。由于地區(qū)間、行業(yè)間關心的問題不同，議員在演講時，也只能“見人說人話，見鬼說鬼話�！毖葜v內(nèi)容前后不一致也不要緊，他們有辦法自圓其說。眾議員羅伊鮑說，(越戰(zhàn)期間)有的時候，他下午被戴著退伍老兵帽、舉著星條旗的禿發(fā)老頭簇擁著，扼腕上陣大講一通愛國主義，講當時的戰(zhàn)爭，強調(diào)必要時要通過戰(zhàn)爭阻止更多的戰(zhàn)爭；同一天稍晚，他又面對一群激動的芝加哥年輕人演講，對美國插手越南內(nèi)戰(zhàn)表示憤怒。
　　
　　媒體炒作不可少
　　
　　接受采訪和做廣告，好比給競選人打強心針。廣告形式多樣，上電視、進廣播、登報紙。簡單的，一張人像加上候選人姓名和一句口號；復雜的，電視上還會有候選人參加社會活動、“與民同樂”的鏡頭，報紙上、廣播里則會有支持候選人的理由或政策主張。除了正面宣傳自己，只要有機會，還要貶低、諷刺甚至抨擊一下競爭對手。 　　多爾在1960年競選時，黨內(nèi)初選對手名叫道爾，兩人的名字容易混淆。為了使選民不要搞錯，多爾的策略是向選民發(fā)送“多爾”(Dole，在中國的正式譯名是“都樂”)牌菠蘿汁。多爾是這樣向選民介紹自己的：嘿，我是的勃?多爾，跟這個菠蘿汁一樣。這種競選策略非常有效。當多爾勝出時，黨內(nèi)初選對手道爾和后來的共和黨對手西貝柳斯都說，是多爾的菠蘿汁把他們給淹沒了。
　　多爾在20世鄉(xiāng)270年代競選時，他的廣告是：一張多爾面對觀眾的照片和一張?zhí)宦稓埣灿冶鄣恼掌⑴欧旁谝黄�，照片的上方寫著“用一個詞就可以概括參議員多爾：毅力”。
　　2000年，第一夫人希拉里和拉吉奧眾議員競爭紐約州的一個參議員席位時。拉吉奧在競選廣告中重點攻擊希拉里的“外來妹”背景，突出自己是地道的“紐約客”：向紐約州納稅，為紐約人辦事。他在廣告中說，下水道壞了，他會去找人修；阿肯色州人(希拉里)怎么會知道紐約人的疾苦，怎么能為紐約人辦事，又怎么能在參議院代表紐約人?拉吉奧還拿希拉里的人品做文章。他在另一個廣告中告訴選民，希拉里跑到紐約來競選是一個政治陰謀，是她實現(xiàn)自己政治意圖的跳板。“希拉里和她的丈夫已經(jīng)讓我們的國家夠難堪的了，難道我們還要讓她再來折磨我們紐約人嗎?”
　　1986年，眾議院多數(shù)黨領袖懷特競選連任眾議員，他的對手刊登的攻擊廣告說：“吉姆…懷特：犯罪分子想讓他擔任下一任眾議長�！�
　　采訪是通過媒體擴大影響、爭取選民的重要手段，是不花錢的廣告。但采訪畢竟受到多方面的限制，后期編輯還可以裁輯、可能發(fā)表不利的評論甚至斷章取義。對候選人來說，采訪做得好可以得分，做得不好可能弄巧成拙。佛蒙特州聯(lián)邦眾議員桑德斯在描述他第一次在電臺接受實況采訪的情形時說：“我的雙膝在顫抖，嚴格地說是在不由自主地碰桌子，碰撞聲很大，進入了電波，就連在隔著玻璃的控制室里的導演都看出來了，他著急地、不停地向我揮手示意。采訪沒有引起多少人的注意，只有幾個人打進電話，其中有一個聽眾的問題是：那個家伙究竟是誰?”
　　早些年沒有電視，除了聽候選人演講，或在候選人“下基層”時見個面，許多人只能靠報紙了解候選人的情況，自然對候選人究竟長什么樣子沒有真切的感受。一位長得很丑的眾議員連任四屆國會議員后再次尋求連任。一天，他來到一個以前從未去過的小鎮(zhèn)，碰上一名男子，便主動上前自我介紹。那人用懷疑的目光把他仔細打量了一番，然后問道：“你果真是那位我投票支持了8年的眾議員?”議員興奮之情溢于言表：“沒錯，我就是!”那人使勁睜大眼睛，沮喪地說：“明白了，我得出一個教訓，下次我決不會在沒有見過候選人本人之前就投他的票。”
　　媒體好比水，水可以載舟，也可以覆舟。媒體雖然自稱公正客觀，但也都有自己的看法――畢竟媒體都是由大小老板或者有政見的組織創(chuàng)辦經(jīng)營的。捧一個候選人、壓一個候選人在地方媒體是司空見慣的，但全國性大報一般會以比較超俗和挑剔的眼光分析報道競選形勢。對媒體的批評甚至挖苦諷刺，候選人只能據(jù)理力爭，但也要講究技巧。
　　1928年，得克薩斯州的湯姆?康拉利在競選參議員時，憤怒聲討三K黨。三K黨就利用當?shù)厝藢μ熘鹘掏降姆锤校熘{說康拉利有個女兒在圣?安東尼奧天主教修道院上學。為了駁斥不實之詞，康拉利便帶著自己惟一的兒子巡回演說。在開始演說前，康拉利每次都會這樣介紹道：“鄉(xiāng)親們，這是我在圣?安東尼奧修道院上學的女兒�！闭f到這里，他那又瘦又高的兒子就走上前來，康拉利張開雙臂，將咧著大嘴笑個不停的兒子摟到懷里，臺下就會發(fā)出一陣會心的大笑�？道A得了勝利。
　　每次選舉前一段時間，漫步在美國城鄉(xiāng)老百姓的住宅前，你會看到墻壁上、草坪里，豎著一塊塊小木牌，上面貼著一張小學生文具盒大小的紙張，上面寫著“投票支持某某”、“我支持某某”，或者是“某某，我們的下一個議員(議長)”。看到這個小牌牌，這家主人的態(tài)度就一目了然了。不過，美國家庭“一家兩制”的也不少，丈夫是共和黨，妻子是民主黨，照常相處得很好。我曾在一個朋友的別墅前看到兩塊牌子，兩口子分別支持兩黨的候選人。關起門來吵沒吵，我不清楚，兩塊牌子立在那里，卻是井水不犯河水。
　　他們還制作各種各樣的像章，在籌款會、演講會上或者在登門造訪時向選民贈送。“像章”上面是口號或候選人姓名。當然，他們不搞“崇拜”，選舉一結束，就扔進垃圾堆。有一次，一個朋友在家庭舊貨攤上看到許多這樣的“像章”，有好幾口袋。一打聽，才知道男主人原來是黨內(nèi)活躍分子，專門負責制作、分發(fā)“像章”。見有外國人感興趣，似乎很意外，雙手一攤：要是喜歡，兩個美元全拿走。天啊，全拿走?有好幾公斤呢。再便宜也不能拿回家當飯吃、當錢花，至于收藏，中國人似乎還沒有發(fā)展到喜歡這些東西的地步。于是，那位朋友給了他1美元，每種“像章”各拿了兩個，一共20多枚，意外地“滿載而歸”。
　　責編：潘天翠

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