收稿日期：2006-09-11? 　　作者簡介：宋禮民（1960―）,男，河南鄭州人，武漢科技大學中南分校文法學院數(shù)學教研室主任，副教授。 　　? 　�。ㄎ錆h科技大學中南分校 文法學院，湖北 武漢 430223）?
　　
　　摘要：本文把博弈論基礎課程中介紹的策略式思維方法和能力納入到成功素質的五大體系之中，論述了博弈意識和策略思維能力是現(xiàn)代競爭社會中成功人士的必備素質。通過分析博弈論課程中的經(jīng)典案例，探討了如何處理博弈中的策略問題，并由此引出了博弈意識的兩個核心要點：一是換位思考、改變觀點；二是向前展望、倒后推理。通過分析案例探討了成功素質教育的策略觀。?
　　關鍵詞：成功素質教育；博弈論；策略思維??
　　
　　一、成功素質教育理念?與博弈論和策略思維
　　
　　成功素質教育是武漢科技大學中南分校率先提出的一種以促進人的成功為最終目的的教育理念。研究成果表明：成功素質的外延包括五大體系，即：觀念體系，主要包括世界觀、價值觀、人生觀和敬業(yè)精神、拼搏精神、創(chuàng)新精神等；品格體系，主要包括人格、道德、誠信、毅力、性格、風度、氣質、修養(yǎng)、心態(tài)等；方法體系，主要包括學習方法、思維方法和操作方法等；能力體系，主要包括領導、組織、管理、觀察、分析、表達、協(xié)調、溝通、應變、公關、體能等；知識體系，主要包括專業(yè)知識和非專業(yè)知識。在成功素質的五大體系中，觀念體系是核心體系。能力體系和方法體系是五大體系的重要組成部分。當代中國已經(jīng)實施了市場經(jīng)濟，國際化的步伐日益加快，在日常生活、學習和工作的方方面面，顯現(xiàn)出越來越明顯的競爭態(tài)勢，正逐步形成越來越嚴峻的競爭格局。如何在政治經(jīng)濟、軍事體育乃至于日常生活中看清楚競爭對手的策略、并戰(zhàn)而勝之或取得雙贏，是國家或組織或個人所面臨的重要問題。?
　　策略思維是關于了解對手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術。是在競爭環(huán)境下必須具備的能力或者方法。我們每個人都會在工作和日常學習、生活中用到策略思維。學習需要策略，就業(yè)需要策略，生意人和企業(yè)必須借助有效的競爭策略才能生存發(fā)展，政治家必須設計競選或施政策略等等�？傊�，學業(yè)成功、就業(yè)成功、創(chuàng)業(yè)成功和事業(yè)成功離不開策略思維的能力和方法。關于策略思維的科學稱為博弈論，博弈論原本是數(shù)學的一個分支，是一門相對年輕的科學，雖然其歷史尚不足50年，但由于它較好地解決了對競爭等問題的可操作性分析，已經(jīng)成為經(jīng)濟學中激蕩人心的一個研究領域。隨著研究的深入，人們認識到我們身邊的許多行為、現(xiàn)象都可用博弈來概括。當代“最后一個經(jīng)濟學全才”保羅•薩繆爾森教授說，“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解”。成功素質教育的作用對象是在校的大學生，他們是將要掌握先進科學技術知識和把握先進文化方向的即將走進社會的中高級應用型人才，理應對博弈論知識和策略思維的方法有一定的理解，并能應用到實踐中去。?
　　
　　二、博弈論中的經(jīng)典案例?及其對成功素質教育的啟示
　　
　　成功素質教育認為，塑造大學生的成功素質，必須圍繞專業(yè)素質和非專業(yè)素質兩大領域展開。專業(yè)素質是指人們實現(xiàn)成功所必備的具有專業(yè)特性的素質；非專業(yè)素質是指雖不具有專業(yè)特性但同樣是人們實現(xiàn)成功所必備的且對專業(yè)素質的形成與發(fā)揮起“倍增器”作用的素質。專業(yè)素質和非專業(yè)素質共同構成成功素質，兩者缺一不可。博弈意識和策略式思維能力已經(jīng)成為各界成功人士必須具備的成功素質。分析和研究博弈論中一些經(jīng)典案例，可從中體會到策略式思維的基本方法，感受到策略式思維的巨大魅力，從而有利于培養(yǎng)學生的成功素質。?
　　
　　（一）囚徒困境?
　　假設警察局抓住了兩個合伙犯罪的嫌疑犯，但獲得的證據(jù)并不十分確切，對于兩者的量刑就可能取決于兩者對于犯罪事實的供認。警察局將這兩名嫌疑犯分別關押以防他們串供。兩名囚徒明白，如果他們都交代犯罪事實，則可能將各被判刑5年；如果他們都不交代，則有可能只會被以較輕的妨礙公務罪各判1年；如果一人交代，另一人不交代，交代者有可能會被立即釋放，不交代者則將可能被重判8年。?
　　兩個囚徒該如何選擇呢？?
　　對于兩個囚徒總體而言，他們設想的最好的策略可能是都不交代。但任何一個囚徒在選擇不交代的策略時，都要冒很大的風險。換句話說，一旦自己不交代而另一囚徒交代了，自己就將可能處于非常不利的境地。因此，囚徒在考慮自己策略選擇的時候，必須站在對手的角度來考慮策略。對于囚徒A而言，不管囚徒B采取何種策略，他的最佳策略都是交代。對于囚徒B而言也是如此。最后兩人都會選擇交代。這就是該博弈問題的解，是一個納什均衡。該問題反映了個體理性行為與集體理性行為之間的矛盾和沖突，叫做囚徒困境。?
　　我們可以利用囚徒困境模型來分析日常生活中的許多不合作現(xiàn)象。例如出售同類產(chǎn)品的商家之間本來可以通過共同將價格維持在高位而獲利，但實際上卻是相互殺價，結果都賺不到錢。當一些商家共謀將價格抬高，消費者實際上不用著急，因為商家聯(lián)合維持高價的壟斷行為一般不會持久，可以等待壟斷的自身崩潰，價格就會掉下來。又如住戶在公共樓道里堆滿了雜物，結果大家都極不方便。但你如果不占用公共樓道，別人也會占用。每一居住面積狹小的住戶從自我利益最大化出發(fā)，都會選擇占用。但占用的結果卻最終損害了大家的利益。?
　　在博弈論分析中，一定場合中的每個局中人在決定采取何種行動時都策略地、有目的的行事，他考慮到他的決策行為對其他人的可能影響，以及其他人的行為對他的可能影響，通過選擇最佳行動計劃，來尋求收益或效用的最大化。該案例啟示我們換位思考、改變觀點。我們希望你可以站在競爭對手的位置來進行策略思考，進而從別人的角度觀察這個世界。正確做到這一點對于找到你自己的最佳策略是必不可少的。不過，從別人的角度思考和觀察這個世界做起來并不容易。人們習慣于把別人看做和我們一樣的人，而不是完全不同的類型。博弈論的思維方式則要求你哪怕完全不能同意他們的見解，也要設身處地，仔細分析自己若處于對方的境地，思路會有什么變化。?
　　
　　（二）海盜分金?
　　有5個海盜搶得了窖藏的100塊金幣，并打算瓜分這些戰(zhàn)利品。他們的習慣是按下面的方式進行分配：在5張紙條上分別寫了1、2、3、4、5這五個數(shù)字,然后抓鬮,抓到1的海盜就先提出分金幣的方案,然后所有的海盜（包括提出方案者本人）就此方案進行表決。如果有超過一半的海盜同意,就按照1號提出的方案分配，否則，1號海盜被扔進大海，再由2號海盜提出分配方案，規(guī)則同上...請問1號海盜應提出什么樣的分配方案??
　　所有的海盜都樂于看到他們的一位同伙被扔進海里，不過，如果讓他們選擇的話，他們還是寧可得一筆現(xiàn)金。他們當然也不愿意自己被扔到海里。所有的海盜都是有理性的，而且知道其他的海盜也是有理性的。這些金塊不能再分，也不允許幾名海盜共有金塊，因為任何海盜都不相信他的同伙會遵守關于共享金塊的安排。這是一伙每人都只為自己打算的海盜。?
　　分析這個策略游戲的奧妙就在于應當從結尾出發(fā)倒推回去。當游戲快要結束時，你很容易看出應如何分配這些金幣。如果從游戲的開頭出發(fā)進行分析，那是走不了多遠的。其原因在于，所有后續(xù)人員的決策方案都是要確定：“如果我這樣做，那么下一個人會怎樣做？”?
　　記住了這一點，就可以知道我們的出發(fā)點應當是游戲進行到只剩兩名海盜（假設前面3個海盜都被仍進大海了）――即4號和5號――的時候。這時提出分配方案的海盜是4號，而他的最佳分配方案是不存在的，因為不論他提出什么方案，5號海盜都是反對。5號海盜獨自得100枚金幣。?
　　倒退回到上一步，現(xiàn)在加上3號海盜。4號海盜知道，如果3號的方案被否決，那么最后將只剩2個海盜，而4號將肯定一無所獲――此外，3號也明白4號了解這一形勢。因此，只要3號的分配方案給4號一點甜頭使他不至于空手而歸，那么不論3號提出什么樣的分配方案，4號都將投贊成票。因此3號需要分出盡可能少的一點金子來賄賂4號海盜，這樣就有了下面的分配方案：3號海盜分得99塊金子，4號海盜得1塊金子，5號海盜一無所獲。簡寫為（99，1，0）。?
　　2號海盜的策略也差不多。他需要有50%以上的支持票，因此需再找二人做同黨。他可以給同黨的最低賄賂是1塊金子，而他可以用兩塊金子來收買4號和5號海盜。因此，4號的分配方案應是：（98，0，1，1）。?
　　1號海盜的策略稍有不同。他需要收買另兩名海盜，因此至少得用2塊金子來賄賂，還要比2號的方案多拿出一塊才能使自己的方案得到采納。他的分配方案應該是：（97，0，1，0，2）或（97，0，1，2，0）。?
　　該案例啟示我們向前展望、倒后推理。這里說的是做出一系列行動和反行動，預計沿著你現(xiàn)在前進的道路走下去，最后你會到達哪里�！跋蚯罢雇�、倒后推理”法則告訴你，應該首先確定自己最后希望達到什么目標，然后從這個結果倒后研究，直到找出自己現(xiàn)在應該選擇哪條道路，這樣才能保證以后可以達到那個目標。?
　　在企業(yè)管理中人們經(jīng)常談到學習邯鋼經(jīng)驗，邯鋼成本控制經(jīng)驗的核心其實就是“向前展望、倒后推理”方法的典型應用�！昂１I分鉆石”據(jù)說是美國著名軟件公司招收員工時的考題，20分鐘內給出正確答案的人，年薪可以達到8萬美元。從中可以看出，世界最成功企業(yè)之一的軟件公司對員工素質提出的要求或標準；而成功素質教育的辦學理念中提出的超前發(fā)展、創(chuàng)新教育和實用教學等理念，要求把最新的最有用的知識傳授給學生，培養(yǎng)學生的成功素質，這與世界一流公司的用人理念有著相同的地方。?
　　
　　三、成功素質的策略觀?
　　
　　成功者離不開拼搏，博就是博弈，博弈是離不開策略的。構成一個博弈最基本的三個要素就是局中人、策略空間與得益函數(shù)。成功素質教育的策略觀，即要求人們具備博弈意識，也要求人們在各種博弈中必須把握和采用幾種共性的策略。其中威脅和反威脅、合作與不合作、先動與后動等策略是最重要的幾種。?
　　在博弈中，人們經(jīng)常采用威脅策略，但其他博弈方也會采取對威脅的辨別和反威脅策略。介紹一個前面提到過的托馬斯•謝林教授的小故事。若干年前，哈佛大學一幫學生來到謝林的課堂，他開始對學生講學這門課有多難，有些學生便離開了教室。之后，他詳細講述了他就這門課對學生提出的要求：極端嚴格和極其刻苦，更多的學生溜掉了。最后，只剩下幾個人在座位上惴惴不安，直冒冷汗，他卻告訴這幾個人放松。剛才那番強硬的說詞是他的一個計策，為的是讓上這門課的人數(shù)降到可以控制的范圍內，保證只有最刻苦的學生上他的課。后來，他的確讓這些學生很刻苦地學習。他們順利完成這門課之后，都覺得這個理論真的至關重要，教授也棒極了。在這場師生博弈中，托馬斯•謝林采用了一種比較溫和的“威脅”策略。對博弈論不夠堅定的學生相信了威脅，失去了機會；而對博弈論堅定不移的學生終于得到了世界一流大師的教誨，終生受益。?
　　美國密西根大學的羅伯特愛克斯羅德經(jīng)過計算機模擬“囚徒困境”發(fā)現(xiàn)，在重復博弈中，如果博弈的次數(shù)是無限的，博弈方會選擇相互合作的策略。但如果重復博弈的次數(shù)較少，則合作就不可能實現(xiàn)。這就是重復“囚徒困境”的結論。在我國的反腐敗斗爭中。?
　　1983年美洲杯帆船賽前4輪結束后，丹尼斯康納的“自由號”在這項共有7輪比賽的重要賽事中暫時以3勝1負的成績排在首位。在第5輪比賽開始時，由于對手“澳大利亞二號”搶在發(fā)令槍之前起步，不得不退回到起點線后再次起步，這使“自由號”獲得了37秒的優(yōu)勢。澳大利亞隊的船長約翰伯特蘭打算轉到賽道左邊，滿心希望風向發(fā)生變化，可以幫助他們趕上去。丹尼斯康納則決定將“自由號”留在賽道右邊。這一回，伯特蘭大膽押寶押對了，因為風向果然按照澳大利亞人的心愿偏轉了5度，“澳大利亞二號”以1分47秒的巨大優(yōu)勢贏得這輪比賽。人們紛紛批評康納，說他策略失敗，沒能跟隨澳大利亞隊調整航向。再賽兩輪之后，“澳大利亞二號”贏得了決賽桂冠?
　　一般來講，成績領先的帆船，通常都會照搬尾隨船只的策略。一旦遇到尾隨的船只改變方向，那么成績領先的船只也只會照做不誤。這就是博弈論中的后動優(yōu)勢，如果雙方的技術實力相當，帆船比賽的輸贏在很大程度上是賭風向的比賽。在1983年的那場比賽中，當以3∶1的場數(shù)領先的美國人又以37秒領先時候，他們就獲得了后動優(yōu)勢：澳大利亞人押什么風向，他們就跟隨押什么風向。這樣，他們就可以做到萬無一失，因為如果澳大利亞人押對了，他們也跟著押對，盡管可能因為決策晚一點而輸?shù)魩酌�，卻很難把37秒輸光，同樣，如果澳大利亞人押錯了，那么大家都錯，那37秒的優(yōu)勢仍然管用。?
　　總之，成功素質教育的策略觀至少應該包括識別威脅或許諾是否可信，更加善于思考，具備深邃的洞察力；學會和競爭對手合作，共同獲得雙贏；學會掌握競爭中的主動權等。?
　　
　　參考文獻?
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　　[4]趙作斌.成功素質教育――大學教育理念與模式的新突破[J].中國高等教育研究,2006,(2).

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