摘 要：作為世界上最大的獨立石油和天然氣生產(chǎn)企業(yè)之一，荷蘭皇家殼牌集團擁有員工約11萬人，業(yè)務遍及140多個國家和地區(qū)，而殼牌在中國發(fā)展業(yè)務，迄今為止已超100余年。本文旨在分析殼牌在華跨國經(jīng)營動因，并就其在中國的業(yè)務發(fā)展，分階段闡述其于1996年至今遇到的挑戰(zhàn)及組織和管理應對策略，與同行競爭者�？松�美孚進行對比，分析其優(yōu)劣勢，在此基礎上，提出其未來發(fā)展思路與總結。
　　關鍵詞：殼牌中國 跨國經(jīng)營 階段戰(zhàn)
　　一、前言略
　　作為世界上最大的獨立石油和天然氣生產(chǎn)企業(yè)之一，荷蘭皇家殼牌集團擁有員工約11萬人，業(yè)務遍及140多個國家和地區(qū)[1]，是典型的跨國公司。而殼牌在中國發(fā)展業(yè)務，迄今為止已超100余年。1996年，殼牌中國有限公司成立，盡管行業(yè)具有特殊性，對于外資企業(yè)進入有規(guī)模上的限制，對殼牌中國應對危機的解決方法以及跨國經(jīng)營之道進行分析總結，研究結果具有一定的借鑒意義。
　　二、殼牌在華跨國經(jīng)營動因分析
　　殼牌早在19世紀90年代初就已通過運輸貿(mào)易業(yè)務把煤油輸入中國，于二次大戰(zhàn)期間戰(zhàn)前設立的超過50間附屬公司被日軍毀壞，暫停了一切經(jīng)營活動，戰(zhàn)后重建工作迅速進行，在多地成立辦事處。本文認為其屬于長期的品牌滲透，但將1996年殼牌中國有限公司的成立視為殼牌正式進行在華跨國經(jīng)營的標志，并就內(nèi)、外部環(huán)境因素兩方面進行跨國經(jīng)營動因分析。
　�。ㄒ唬┦�油行業(yè)巨頭實力強大
　　在埃克森并購美孚之前，殼牌是當之無愧的石油行業(yè)巨頭，其在資金與技術等方面實力強大，擁有在華進行大規(guī)模投資的能力。
　　（二）并購浪潮致使競爭者實力突飛猛進
　　進入20世紀90年代以來，各石油資源國為促進本國石油工業(yè)的發(fā)展，逐步放寬或解除了對本國石油工業(yè)的壟斷控制，推出了一系列對外開放開發(fā)政策。收購與兼并的發(fā)生讓石油界排名重新洗牌，殼牌公司被埃克森美孚奪走了世界第一桂冠，這讓其意識到并購不僅是資本的整合還是市場份額的搶占，要重回霸主地位必須縱向一體化經(jīng)營，橫向規(guī)�；瘮U張。
　　三、戰(zhàn)略發(fā)展階段
　　基于對其經(jīng)營動因與組織管理特征的分析，結合危機對其的影響之深，管理戰(zhàn)略與組織結構密不可分，將殼牌在華跨國經(jīng)營主要劃分為四個階段，分別為外籍高管控制時期、林氏時期、海博過渡時期和張氏時期。
　　（一）1996年-2005年：外籍高管控制時期
　　1.實施的戰(zhàn)略：堅持保留總部決策權
　　事實上，殼牌并沒有針對這些問題做出改變，實施相應的戰(zhàn)略。恰逢危機發(fā)生，總組織構架與管理模式改變，2005年7月，兩個董事會合并，同時設立全球CEO職位。同年9月，林浩光被任命為新的殼牌中國主席，也就自然而然的過渡到了下一階段。
　�。ǘ�）2005年-2013年 ：林氏時期
　　1.實施的戰(zhàn)略
　�。�1）更多的上游
　　殼牌在技術研發(fā)上投入最大，而當時的中國也最需要技術，故殼牌通過先進技術與成本控制敲開了中國石油行業(yè)上游的大門。和中國合作進行了南海石化、陜西長北致密氣、四川盆地天然氣等上游項目的合作。
　�。�2）更加盈利的下游
　　在鞏固潤滑油的利好市場同時，拓展加油站業(yè)務。由于殼牌與中石油、中石化有著“一、三、五政策”，即一年準入中國市場，三年給予批發(fā)權以及五年內(nèi)授予零售權，也就是批準建立加油站，在這一時期內(nèi)，成功建立了200多家獨資加油站，后應獨資經(jīng)營權被廢止，在這一時期內(nèi)，合資建立了400多家加油站，為下游業(yè)務增加了了可觀的盈利。
　�。ㄈ�）2013年-2015年： 海博過渡時期
　　這一階段無戰(zhàn)略可言，僅是為林浩光的離任進行過渡，維護現(xiàn)有業(yè)務，盡快找到合適的下一任殼牌中國主席[2]。
　　四、未來發(fā)展思路
　　（一）關注能源領域的特殊性
　　由于能源領域的一些特殊性，殼牌在中國的業(yè)務開展總是少不了中方合作伙伴的身影。隨著在華業(yè)務的擴展，殼牌也將尋找更廣泛、更多元的中方合作伙伴。殼牌在與中石油、中海油、中石化和延長集團等戰(zhàn)略合作伙伴在國內(nèi)的合作都很愉快。但隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展，會需要越來越多的小伙伴，可能是上游的，也可能是下游的，有可能是供應的，也有可能是需求的，也有可能是技術的。
　�。ǘ�）關注新能源方面
　　盡管殼牌集團于2016年6月成立了新能源部門[3]，但其在中國尚未有實質(zhì)性投資。中國是一個創(chuàng)新能力非常強的國家，殼牌應盡可能把自己做的業(yè)務與中國相連。能源轉(zhuǎn)型是一個相當長的道路，殼牌正在積極參與這個過程，并正在世界其它地方取得重要進展。在中國，需要一個合適的時機。目前，殼牌在中國已制訂了“in china for china”的低碳發(fā)展戰(zhàn)略。
　　五、總結
　　中國的許多企業(yè)依靠硬擴張模式（如粗放式的資源投入、低勞動力成本優(yōu)勢、對環(huán)境的漠視與破壞、對產(chǎn)業(yè)價值鏈的壓榨、靠壟斷或國家行政力量的整合）以完成了量的積累，但殼牌卻是在人才、技術、品牌與管理上增強全球競爭力。殼牌總是做一些有把握的事情，它的產(chǎn)品多樣化限于相互緊密關聯(lián)和協(xié)同的能源和化工行業(yè)，極少越出熟悉的行業(yè)范圍。殼牌經(jīng)歷過許多負面新聞的沖擊，但都很好化解，并在成熟階段特別注重企業(yè)社會責任的經(jīng)營。危機也是時機，2004年對于殼牌中國是較大的轉(zhuǎn)折點，也是這一時期，有了真正的管理自主性。
　　注釋：
　　[1] 陳楠.殼牌中國：百年后的跨越[J].商務周刊，2010（12）：76-80.
　　[2] 侯瑞寧.在中國，為中國——訪殼牌中國集團主席海博[J].中國石油石化，2013（01）：34-35.
　　[3] 王濱濱. 殼牌中國公司綠色低碳發(fā)展戰(zhàn)略案例研究[D].天津科技大學，2016.
　　參考文獻
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　　[3] 張銘.殼牌：一個國際名牌的中國戰(zhàn)略[J].中國報道，2006（11）：84-87.
　　[4] 侯瑞寧.在中國，為中國——訪殼牌中國集團主席海博[J].中國石油石化，2013（01）：34-35.
　　[5] 吳清.殼牌中國布局謀變？[N]. 中國經(jīng)營報，2015-06-29（B15）.
　　[6] 徐沛宇.殼牌中國的拐點[J].能源，2017（01）：62-64.

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