摘 要：《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》的發(fā)布以及中超版權(quán)以5年80億的“天價(jià)”被體奧動(dòng)力買下標(biāo)志著中國(guó)足球發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期和新階段。在體育產(chǎn)業(yè)如此蓬勃發(fā)展的背景下，作為浙江唯一的一支職業(yè)足球俱樂(lè)部——杭州綠城足球俱樂(lè)部卻一度傳出了經(jīng)營(yíng)不善要轉(zhuǎn)讓的消息。通過(guò)對(duì)杭州綠城足球俱樂(lè)部現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出影響其發(fā)展的因素。研究發(fā)現(xiàn)，杭州綠城足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)與管理模式不完善，俱樂(lè)部收支不平衡，常年處于虧損階段。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)階段基本國(guó)情和足改方案，對(duì)杭州綠城足球俱樂(lè)部的發(fā)展提出自己的見解。
　　關(guān)鍵詞：職業(yè)足球 俱樂(lè)部 經(jīng)營(yíng)管理 困境 對(duì)策
　　一、中超現(xiàn)狀與綠城困境
　　自從2010年恒大集團(tuán)入主廣州足球并于2011年升入中超以來(lái)，中超聯(lián)賽的火爆程度與日俱增，由廣州恒大足球俱樂(lè)部所帶領(lǐng)起來(lái)的“燒錢”模式席卷了整個(gè)中超，同時(shí)也推動(dòng)了整個(gè)中超聯(lián)賽的發(fā)展。廣州恒大近五年至少在引援上花費(fèi)8.2億人民幣，一直以來(lái)都是中超“燒錢”榜的龍頭老大，恒大“高投入”也得到了“高產(chǎn)出”，從2011年開始，連續(xù)獲得5次中超冠軍，2次亞洲冠軍聯(lián)賽冠軍，1次足協(xié)杯冠軍，成為亞洲霸主。正是恒大如此“瘋狂”的投入和優(yōu)異的成績(jī)，使中超聯(lián)賽獲得了越來(lái)越多的關(guān)注，越來(lái)越多的大牌球星和大牌教練涌入中超，再加上足改方案的提出和中超80億版權(quán)的賣出，人們更是對(duì)中超的發(fā)展充滿希望，中國(guó)足協(xié)和中超公司也致力于把中超打造成為世界第六大聯(lián)賽。
　　正是在這樣的大背景下，越來(lái)越多的俱樂(lè)部也跟上了恒大的腳步，加大投入，避免被其他球隊(duì)甩開，像山東魯能、北京國(guó)安和上海申花等傳統(tǒng)勁旅，每年都要支出5億元人民幣左右。在如此高投入的背景下，想要少投入或者不投入就能取得好成績(jī)已經(jīng)是不可能了，投入較少的宏運(yùn)、綠城等勉強(qiáng)保級(jí)，還有些投入少的，如貴州人和和上海申鑫則不幸降級(jí)。
　　杭州綠城足球俱樂(lè)部在2010-2011賽季曾經(jīng)打進(jìn)亞冠，那是綠城俱樂(lè)部的巔峰，但2011年以后，因?yàn)橹袊?guó)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了寒冬，所以單純房地產(chǎn)背景的綠城俱樂(lè)部近年來(lái)都舉步維艱，投入的減少使綠城俱樂(lè)部不得不依靠售出球隊(duì)內(nèi)的主力球員來(lái)維持俱樂(lè)部的生存和發(fā)展，由此帶來(lái)的后果是綠城實(shí)力逐年下降，以至于年年都在保級(jí)圈掙扎，而到現(xiàn)在，在其他球隊(duì)繼續(xù)加大投入的情況下，綠城一度傳出了“轉(zhuǎn)讓球隊(duì)，主場(chǎng)搬出浙江“的消息，最后雖然沒(méi)有成真，但也表明杭州綠城足球俱樂(lè)部已經(jīng)到了危機(jī)關(guān)頭，雖然本賽季壓哨保級(jí)，但好運(yùn)不可能相伴很久。如何在中超“燒錢”的背景下，在自身投入有限的情況下，在保證成績(jī)穩(wěn)定的前提下，使俱樂(lè)部減少虧損，甚至取得盈利，這是需要我們?nèi)パ芯康摹?br>　　二、杭州綠城足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題
　　1.盈利能力較弱。資金缺乏是這五年來(lái)制約杭州綠城足球俱樂(lè)部發(fā)展的一個(gè)重要的因素。而導(dǎo)致資金缺乏的一個(gè)很重要的原因就是俱樂(lè)部自身的盈利能弱，支出與收入相差較大，基本上年年處于入不敷出的狀況。而盈利能力落的原因是由于俱樂(lè)部盈利模式的單一，資金來(lái)源的渠道單一。俱樂(lè)部的收入主要來(lái)自球隊(duì)贊助商的贊助，還有一部分是門票收入，以及中超公司每年年末的分紅，分紅包括整個(gè)中超聯(lián)賽的冠名收入、廣告收入、電視轉(zhuǎn)播收入等。支出方面，綠城作為一只在全國(guó)有名的注重青訓(xùn)的球隊(duì)，每年不僅在一線隊(duì)上花費(fèi)巨大，同時(shí)在培養(yǎng)青訓(xùn)人才方面也有巨大的投入，青訓(xùn)的支出和一線隊(duì)的支出基本持平，每年達(dá)到8000萬(wàn)人民幣左右。上述收入在巨大的投入面前只是杯水車薪。
　　2.股權(quán)結(jié)構(gòu)單一。在盈利能力較弱的情況下，綠城俱樂(lè)部的資金投入基本上來(lái)自俱樂(lè)部持有方綠城集團(tuán)自身的投入，因此在綠城集團(tuán)遭遇房地產(chǎn)行業(yè)的寒冬時(shí)，對(duì)俱樂(lè)部的投入更是成為其一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，所以，近年來(lái)集團(tuán)對(duì)俱樂(lè)部的投入只能不斷減少，如此少的投入在現(xiàn)階段中超賽場(chǎng)和國(guó)際賽場(chǎng)根本無(wú)法買到優(yōu)秀的內(nèi)外援，在其他球隊(duì)都在不斷補(bǔ)強(qiáng)的時(shí)候，綠城只能依靠一些沒(méi)有很多比賽經(jīng)驗(yàn)的青訓(xùn)球員，這直接導(dǎo)致了球隊(duì)實(shí)力的下降，最終的結(jié)果就是年年保級(jí)，成為中超的保級(jí)“專業(yè)戶”。如果能夠多一些企業(yè)控股綠城俱樂(lè)部，那在綠城集團(tuán)減少投入的情況下還能繼續(xù)維持原來(lái)的投入，那綠城俱樂(lè)部可能就會(huì)是另一個(gè)面貌。
　　3.市場(chǎng)開發(fā)和宣傳能力弱。市場(chǎng)開發(fā)主要涉及到俱樂(lè)部隊(duì)徽的使用開發(fā)權(quán)，包括球迷服裝、紀(jì)念品、會(huì)員會(huì)費(fèi)等與球隊(duì)相關(guān)商品的開發(fā)，綠城俱樂(lè)部主要依靠綠城集團(tuán)的投入，而在市場(chǎng)開發(fā)方面卻是一片空白，這也是國(guó)內(nèi)很多俱樂(lè)部在資源開發(fā)和利用上存在的問(wèn)題，不能實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部?jī)r(jià)值的最大化。俱樂(lè)部還有一塊收入來(lái)自于比賽日門票的收入，門票收入的高低取決于到場(chǎng)球迷的多少，2015賽季中超平均的上座率達(dá)到場(chǎng)均2.3萬(wàn)人次，其中廣州恒大場(chǎng)均的上座率能達(dá)到4萬(wàn)多人，而杭州綠城主場(chǎng)的上座率場(chǎng)均只有1萬(wàn)多人，甚至在本賽季綠城主場(chǎng)2：1戰(zhàn)勝天津泰達(dá)的比賽中，只有區(qū)區(qū)兩千多人到場(chǎng)觀看比賽，差距巨大。到場(chǎng)球迷少了，自然門票收入就少，球迷少的原因，球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)不盡人意是一方面，但更多的是俱樂(lè)部對(duì)自身的宣傳力度弱，俱樂(lè)部很少會(huì)在比賽前去渲染氣氛，同時(shí)俱樂(lè)部也很少會(huì)進(jìn)行開放活動(dòng)來(lái)讓球迷和隊(duì)員進(jìn)行親密的接觸，這就造成了對(duì)球迷的吸引力減少。主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)定能為球隊(duì)獲得贏球優(yōu)勢(shì)，而俱樂(lè)部在吸引球迷方面無(wú)作為，球隊(duì)成績(jī)自然無(wú)法好轉(zhuǎn)，形成了惡性循環(huán)。
　　4.缺乏高水平的管理人才。職業(yè)足球俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)單位，在俱樂(lè)部中也設(shè)有總經(jīng)理等管理人員。一個(gè)優(yōu)秀的俱樂(lè)部管理人不僅需要懂得足球運(yùn)動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)也要懂得經(jīng)濟(jì)、法律等專業(yè)的相關(guān)知識(shí)。在綠城，權(quán)力最大的也就是綠城的老總宋衛(wèi)平了，但宋衛(wèi)平本人并不是足球運(yùn)動(dòng)相關(guān)專業(yè)出身，用他自己的話說(shuō)，是憑著“一腔熱血”在搞足球，精神是好的，但缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，就難免在決策中作出違背足球運(yùn)動(dòng)相關(guān)規(guī)律的事。一個(gè)好的管理人才能提升俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理水平，推動(dòng)俱樂(lè)部的良性發(fā)展。
　　三、足球改革方案下解決杭州綠城足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理困局的對(duì)策
　　1.增強(qiáng)俱樂(lè)部的盈利能力，拓寬融資渠道。增強(qiáng)俱樂(lè)部的盈利能力，拓寬融資渠道是俱樂(lè)部資金的主要來(lái)源，單單依靠綠城集團(tuán)自身的投入是無(wú)法滿足俱樂(lè)部發(fā)展對(duì)資金的需求的。新出臺(tái)的足球改革方案鼓勵(lì)地方政府為職業(yè)足球的發(fā)展創(chuàng)造條件，這對(duì)綠城俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)就是一種機(jī)遇，綠城俱樂(lè)部應(yīng)該積極與杭州市政府和浙江省政府聯(lián)系，尋求政府的優(yōu)惠政策，尋找資本市場(chǎng)、貸款等有效的融資渠道來(lái)增加資金的投入。2015年11月16日，廣州恒大淘寶足球俱樂(lè)部在新三板掛牌上市，成為亞洲足球第一股，這對(duì)綠城足球俱樂(lè)部是一個(gè)巨大的借鑒，綠城俱樂(lè)部可能無(wú)法想恒大那樣獨(dú)立上市，但可以把綠城足球俱樂(lè)部和綠城集團(tuán)下的一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)捆綁上市，成功后，這會(huì)是一個(gè)巨大的資金來(lái)源。同時(shí)也要增強(qiáng)盈利能力，通過(guò)贊助、廣告投放、球員買賣、俱樂(lè)部相關(guān)商品的開發(fā)來(lái)挖掘俱樂(lè)部自身的商業(yè)價(jià)值，積極開展除中超比賽外的競(jìng)賽活動(dòng)等方式來(lái)增加俱樂(lè)部的盈利。

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