個(gè)人述職報(bào)告

　尊重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　20xx 年 9 月，我由***汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到***任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持 和同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了 1 定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的 信任。下面，我向大家簡單報(bào)告工作情況。

　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) ?

　作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與團(tuán)體和公司保持高度的 1 致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真履行團(tuán)體公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除 1 切干擾，克服 1 切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了 團(tuán)體文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公然。

　在工作中，我堅(jiān)決貫徹履行團(tuán)體和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)唆使、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　2、提高管理能力 ?

　作為 1 名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真實(shí)行自己的職責(zé)，積極調(diào)和與團(tuán)體公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟 悉業(yè)務(wù)，我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐步熟習(xí)和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)團(tuán)體要求，實(shí)行公然、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)職工的意見和建 議，認(rèn)真保護(hù)職工權(quán)益，積極其職工在生活方面創(chuàng)造條件，改良職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心投遞到每名職工心中。

　3、推動(dòng)工作的全面進(jìn)步 ?

　在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指

　標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未產(chǎn)生重大安全事故。開業(yè)早期，根據(jù)團(tuán)體文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制 定、完善了 1 些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的 建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4 月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠?yàn)閳F(tuán)體和職工 食堂提供綠色無公害蔬菜。

　4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作 ?

　我深知，1 個(gè)人的氣力是微不足道的。要想在工作上獲得成績，就必須 依托全部同志，構(gòu)成協(xié)力，才能首創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合。同 時(shí)，勇于展開批評和自我批評，對其他同志的缺點(diǎn)和毛病及時(shí)地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任，并努力糾正。常常和 1 線職工交換， 聆聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不但掌控了職工們思想的脈絡(luò)，也獲得了同志們的理解和信任，獲得了很好的效果。

　5、以身作則，真抓實(shí)干 ?

　公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真履行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為 1 名中層干部，我深知自 己的 1 言 1 行是很多同志們行動(dòng)的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說很多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求他人做到的，自己首先做到。”嚴(yán) 格遵照公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違背。

　以上是我對來壽光工作的扼要回顧。通過將近 1 年的努力，我

　在工作上獲得了 1 定的成績， 我認(rèn)為大體上是好的，但是我也蘇醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單 1 等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改 正，也希望全部同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

　各位尊重的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　大家好，很榮幸能在此做這份述職報(bào)告。

　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的 1 年，告別不平凡的20xx，回首這 1 年更多的應(yīng)當(dāng)是充滿感激的 1 年�；仡欉@ 1 年的工作歷程，感受特深的是：遇到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。從職 361 度工作的進(jìn)程中，更加成熟、自信，這 1 切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任，離不開家人的支持。離不開是團(tuán)隊(duì)的精神。80 后的我扮演多個(gè)角色：1 個(gè)盡職的終端店長、1 個(gè)孝順的女兒、1 個(gè)體貼的妻子、1 個(gè)合格的媽媽.也許在同齡人中我不是最優(yōu)秀的，但是我絕對是用心去對待和接納!希望來年好的方面能再接再礪，劣的方面彌補(bǔ)殘缺，爭取更大的表現(xiàn)。

　在這 1 年的時(shí)間里,能夠依照公司的規(guī)章制度去履行,努力的完成公司每月所下達(dá)的任務(wù),并很好的配合公司及銷售代表的工作!公司下達(dá)目標(biāo)是：1265000 元整。全年總事跡完成了 1266671 元整。

　20xx 年度，通過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，事跡突出時(shí)并獲得得 5.1 銷售黃金周“佳節(jié)之星獎(jiǎng)”。

　新的 1 年我的計(jì)劃也分為以下幾點(diǎn)作為主要講述：

　1、人員管理：嚴(yán)格監(jiān)管員工制度的履行情況，對新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化的了解培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工相互探討銷售技能及相干工作知識(shí);煅練隨機(jī)應(yīng)變的能力，面對有些顧客的刻意難堪處理遲疑，努力讓顧客滿意而歸，又保護(hù)本店形象。增強(qiáng)凝聚力，提高戰(zhàn)役力，

　加大團(tuán)隊(duì)競爭力，發(fā)揮其特長。

　2、貨品管理：進(jìn)出倉數(shù)目清晰，留意市場趨勢，根據(jù)市場須求量補(bǔ)貨確保店內(nèi)存貨公道，及分析本地區(qū)市場行情變化，向商品組及時(shí)溝通。

　3、銷售管理：擺設(shè)靈活分配與利用，通過，活動(dòng)物質(zhì)展現(xiàn);氣候變化的更改擺設(shè);按公司規(guī)定的擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建立和提升品牌形象，有效提供消費(fèi)者信息，吸引顧客，增進(jìn)銷售。。其次，指點(diǎn)店鋪店員以專業(yè)品牌化水準(zhǔn)銷售貨品，提供優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，實(shí)現(xiàn)顧客滿意服務(wù)，妥善處理顧客公道要求，與顧客建立良好關(guān)系，保護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客! ?

　4、財(cái)務(wù)管理及信息管理：通過不斷了解競爭品牌信息，了解顧客購物心理，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不斷完善自己，改進(jìn)工作。妥善保管錢財(cái)，仔細(xì)最重要，防偷，防假幣，與收銀交接清楚，做到及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

　本店位于本鎮(zhèn)繁華地段品牌商業(yè)街，，周邊品牌店相互競爭大，按平光陰銷售成交量分析，節(jié)日有促銷活動(dòng)的時(shí)段成交量比平時(shí)增60%左右，建議公司摧出多元化活動(dòng)，促令人流效應(yīng)，增加銷售交易。

　總結(jié)過去是為了更好面向未來，新的 1 年我們還要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，全面提高店員的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)店員在工作中的全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益動(dòng)身，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮店員對工作的熱忱，成為 1 支最理想的隊(duì)伍。

　以上是我對 20xx 的計(jì)劃。希望在以后的工作中能與 361 度同仁們攜手同行，共同努力把銷售做的蒸蒸日上。

　20xx 年行將結(jié)束，1 年來在委領(lǐng)導(dǎo)及同志們的幫忙指點(diǎn)下，透過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，美滿

　的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并獲得了必須的成績。現(xiàn)將 1 年來的思想、工作狀態(tài)匯報(bào)以下：

　1、強(qiáng)政治思想及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作效力 ?

　20xx 年，我自覺提高學(xué)習(xí)用心性，用心參加鄉(xiāng)黨委、政府組織的政治理論學(xué)習(xí)，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高本身素質(zhì)。加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)職工工作用心性，杜絕紀(jì)律疏松，工作職責(zé)心不強(qiáng)等現(xiàn)象，促使職工發(fā)揚(yáng)黨的良好傳統(tǒng)，全心全意為人民服務(wù)，建立“艱苦創(chuàng)業(yè)，忘我奉獻(xiàn)”的行業(yè)精神和“站興我榮，站衰我恥”的高尚情操，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)，做到人人遵紀(jì)遵法，廉潔奉公，提高思想覺悟和工作效力，以高度的職責(zé)感和事業(yè)心做好本職工作。

　2、大科技培訓(xùn)力度，提高大眾科技水平 ?

　我鄉(xiāng)大眾文化素質(zhì)低，對各種林木的管理較差，乃至不進(jìn)行管理，針對這 1 狀態(tài)，我站適時(shí)舉行科技培訓(xùn)，利用黨員干部會(huì)、大眾會(huì)、團(tuán)員青年、婦女干部培訓(xùn)會(huì)等機(jī)會(huì)和方式將各種經(jīng)濟(jì)、生態(tài)林木的適用栽培技術(shù)傳授給林農(nóng)，使林農(nóng)對科學(xué)管理有了新的認(rèn)識(shí)，1 年來共舉行科技培訓(xùn) 45 期 3800 人次，出黑板報(bào) 5 期。

　3、退耕還林工作 ?

　對已造林地的管護(hù)，根據(jù)《云南省退耕還林還草試點(diǎn)管理辦法》，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，將林地管護(hù)納入村規(guī)民約，指點(diǎn)退耕戶按技術(shù)要求對已種林木進(jìn)行撫養(yǎng)管理，入村到戶廣泛宣揚(yáng)退耕還林政策，把政策宣揚(yáng)到位，讓政策深入人心，做到眾所周知，讓退耕農(nóng)戶理解理解，使退耕林地的撫養(yǎng)管護(hù)成為農(nóng)戶的自覺行動(dòng)。

　由于大眾科技意識(shí)低，管理水平不高，種植季節(jié)不合等諸多緣由，導(dǎo)致種植的竹子成活率低，為實(shí)現(xiàn)退耕還林工作“退得下，穩(wěn)得住，不反彈”的目標(biāo)，我站統(tǒng) 1 思想，提高認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揚(yáng)吃苦刻苦

　的精神，深入田間地頭指點(diǎn)大眾進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)植補(bǔ)造，至今年 9 月份，共補(bǔ)種杉木 8 萬株，喜樹 2 萬株，冬瓜樹 8 千株。

　綜上所述，1 年來自己在工作崗位上做出了 1 些成績，積累了 1些經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了必須的提高。明年我將再接再礪，爭取更大的進(jìn)步，為我區(qū)的科技工作逾越式發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

　尊重的老師全班同學(xué)：

　我是 xx 班學(xué)委，xx 年 xx 月當(dāng)選，現(xiàn)任滿 1 學(xué)期，向大家。

　在過去的 1 個(gè)學(xué)期里通過與老師和同學(xué)們的共同學(xué)習(xí)我獲得了平均績點(diǎn) 3。47 的成績。

　擔(dān)負(fù)了學(xué)習(xí)委員 1 職以后，我更加重視自己的學(xué)習(xí)情況，不管在甚么樣的學(xué)習(xí)情況下，我都不遲到早退，力爭讓大家佩服。每天堅(jiān)持考勤工作，盡可能做到公平公正。在期末溫習(xí)階段組織大家共同溫習(xí)力爭獲得好成績。

　我們班的期末成績其實(shí)不理想，這與我的工作失誤 10 分不開的，我會(huì)認(rèn)證上 1 學(xué)期的工作，找到緣由，希望在下 1 個(gè)學(xué)期獲得好成績。

　如果能夠繼續(xù)留任這學(xué)期我將會(huì)更加努力。

　作為班級的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面的職責(zé)不容忽視，如果留任在下 1 個(gè)學(xué)期里我將盡力做到以下幾點(diǎn)：

　1、考勤工作。認(rèn)真做好每天的考勤，及時(shí)記錄同學(xué)們的自習(xí)上課情況，監(jiān)督檢查同學(xué)們的到課率，定時(shí)或不定時(shí)的點(diǎn)名催促同學(xué)按時(shí)上課公平公正的對待每位同學(xué)。

　2、提高學(xué)習(xí)積極性。我會(huì)千方百計(jì)鼓勵(lì)大家，讓大家按時(shí)上早晚自習(xí)，提高全部同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，積極其大家營建良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓同學(xué)們都獲得理想的成績。

　3、搜集學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，

　老師沒法和那末多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那末多的學(xué)生，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的 1 個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向?qū)�業(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問，熟習(xí)老師對學(xué)生的基本要求；向?qū)W院反應(yīng)考勤情況、了解課程的教學(xué)安排，并且匯報(bào)同學(xué)們對各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評估等等。

　4、幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)上的問題，有問題及時(shí)與老師聯(lián)系，盡快解決同學(xué)們的.問題，比如選課。換課等。及時(shí)上傳各科課件和作業(yè)要求，及時(shí)向老師反饋同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)老師同學(xué)間溝通，做好橋梁作用。

　5、學(xué)期初認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好上學(xué)期綜合測評工作，做到公正、公平、透明化。

　6、平時(shí)上課和老師的溝通，把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋，臨時(shí)通知同學(xué)們與學(xué)習(xí)相干的事情。配合學(xué)院及時(shí)向同學(xué)們通知課程變更安排，不影響老師的教學(xué)進(jìn)程和同學(xué)們上課時(shí)間。

　7、配合班導(dǎo)師及時(shí)向同學(xué)轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)通知，和其他班委 1 起調(diào)和完成各項(xiàng)班級工作配合其他班委同學(xué)組織各種活動(dòng)。提高同學(xué)們參加同享活動(dòng)的熱忱，鼓勵(lì)同學(xué)們參加各種比賽活動(dòng)，提高綜合能力。

　總之，在班級工作中，我會(huì)努力落實(shí)各項(xiàng)工作，和班委有效地分工合作，和同學(xué)溝通交換并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，展開豐富的班級活動(dòng)。我想在以后的班級工作中，盡心盡力為大家服務(wù)。； ?

　最后，建立團(tuán)體意識(shí)和集體責(zé)任感，對待自己分內(nèi)的每件事情、每項(xiàng)班級工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極落實(shí)自己的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù)，保證全部同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。

　作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實(shí)，要有 1 定的組織、、履行能力，

　并且做事情要公平、公然、公正，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識(shí)到的。

　相信在各個(gè)班委和每個(gè)同學(xué)的配合下，酒店 1 班 1 定會(huì)成為 1個(gè)溫暖的大家庭，讓我們每個(gè)人為酒店 1 班的團(tuán)結(jié)而努力，也請同學(xué)們支持并監(jiān)督我的工作，以便更好的完成每項(xiàng)工作！

　各位領(lǐng)導(dǎo)：

　大家好! ?

　首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向 3 個(gè)月來關(guān)心、支持和幫助我工作的經(jīng)理、同事們道 1 聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的忘我關(guān)愛，進(jìn)入公司 3 個(gè)月以來，我基本上完成了自己的本職工作，實(shí)行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我 3 個(gè)月來實(shí)行職責(zé)的情況作以下述職，請予以評議：

　回顧既緊張而又充實(shí)的 1 年時(shí)間，感覺到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的幾個(gè)月，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是 1 項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握 1 定的專業(yè)知識(shí)，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能弄好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是 1 名財(cái)務(wù)人員必須具有的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了低級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)、管理制度等，努力認(rèn)真完本錢職工作，雖然壓力很大，但是我秉持有壓力才有動(dòng)力的原則，緊張而又充實(shí)積極向上的工作，每當(dāng)工作中遇到辣手的問題，我都虛心向經(jīng)理和身旁的同事請教，取他人之長、補(bǔ)自己之短。

　我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營的每一個(gè)角落，對企業(yè)來講是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、應(yīng)收應(yīng)付的來往賬目到匯總填報(bào)應(yīng)收賬款周報(bào)，為相干領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)應(yīng)收應(yīng)

　付財(cái)務(wù)狀態(tài)、并據(jù)以敦促各部門及時(shí)與客戶及供應(yīng)商對賬且及時(shí)收回賬款，保證公司資金的穩(wěn)定流轉(zhuǎn)。

　固然，作為我來講最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己分內(nèi)的事情，另外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不但鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱忱的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)良高效的工作成效來建立形象。

　各位領(lǐng)導(dǎo)，回顧自己這幾個(gè)月來的工作，雖然圍繞本身職責(zé)做了 1 些工作，獲得了 1 定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，特別是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn) 1 步提高，我決心以這次述職評議為契機(jī)，虛心接受評議意見，認(rèn)真實(shí)行本職工作，以更飽滿的熱忱、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真研究業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)評議后能給我做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的機(jī)會(huì)，我 1 定不會(huì)孤負(fù)大家的希望盡職盡責(zé)工作，爭取 3 個(gè)月后掌握總賬會(huì)計(jì)的所有工作職能，實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)。

　謝謝大家! ?

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