寶石學(xué)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　 學(xué)院: 材料科學(xué)與工程學(xué)院 專業(yè): 材本

　班級(jí):1203

　姓名: 商慶祝

　學(xué)號(hào):12111101096

　關(guān)于和田玉的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　前言

　四月份我們按照李老師的要求對(duì)我們張店翡翠行業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)分析調(diào)查，依次去了七彩云南翡翠，璟瑛翡翠，兆云翡翠，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查形式的訪問(wèn)。

　【調(diào)查時(shí)間】：5 2015 年

　4 4 月份

　【調(diào)查地點(diǎn)】：山東省淄博市張店區(qū)

　【調(diào)查對(duì)象】：隨機(jī)抽取的翡翠經(jīng)銷商

　【調(diào)查目的】：通過(guò)了解翡翠的銷售經(jīng)營(yíng)狀況，分析翡翠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

　【調(diào)查方式】：走訪調(diào)查

　改革開放以來(lái)，我國(guó)的 翡翠 市場(chǎng)日漸繁榮， 翡翠 產(chǎn)業(yè)目前已成為一個(gè)新的 “ 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ” 。這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展通過(guò)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，有效地促進(jìn)了玉石行業(yè)的發(fā)展，而玉石產(chǎn)業(yè)的快速崛起和發(fā)展對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了重要作用。

　翡翠以其優(yōu)雅而華貴、深沉而穩(wěn)重的品格，在與中國(guó)傳統(tǒng) 玉文化的有權(quán)契合的過(guò)程中，一步步地不斷向前展著。新中國(guó)成立后，北京玉雕廠、上海玉雕廠和南方玉雕廠等加工基地相繼建立，使中國(guó)的翡翠市場(chǎng)得到了較長(zhǎng)足的發(fā)展。尤其是改革開放以后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速騰飛，翡翠市場(chǎng)也在不斷迅猛地發(fā)展。而到了今天，在這個(gè)和平、

　富裕、繁榮的時(shí)代，伴隨著人們文化生活水平的不斷提高，翡翠所展示出的藝術(shù)文化也越來(lái)越昌盛。

　一

　翡翠 的基本知識(shí)

　翡翠，也稱翡翠玉、翠玉、硬玉、緬甸玉，是玉的一種，顏色呈翠綠色（稱之翠）或紅色（稱之翡）。是在地質(zhì)作用過(guò)程中形成的主要由硬玉、綠輝石和鈉鉻輝石組成的達(dá)到玉級(jí)的 多晶集合體。

　翡翠屬輝石類，單斜晶系、兩組完全解理。主要組成物為硅酸鋁鈉NaAl9(Si2O6) ，寶石礦中含有超過(guò) 50% 以上的硅酸鋁鈉才被視為翡翠) ) ，出產(chǎn)于低溫高壓下生成的變質(zhì)巖層中。往往伴生在藍(lán)閃石、白云母、硬柱石（二水鈣長(zhǎng)石）、霰石和石英。莫氏硬度在 6.5 —7 7 之間，比重在 3.25 —5 3.35 之間，熔點(diǎn)介于 900 —C 1000°C 之間。

　二

　調(diào)查基本情況

　本次調(diào)查目的地為張店共青團(tuán)路七彩云南翡翠，據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，， 該店翡翠來(lái)源于緬甸， 銷售的旺季主要集中在 “ 五一 ” 和 “ 十一 ” 黃金周期間 ，在我們淄博算是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的商家，可以說(shuō)無(wú)人可以撼動(dòng)他的位置，這其中源自于他的強(qiáng)大實(shí)力（ 七彩云南擁有一支專業(yè)的專家經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，先后參與云南地方標(biāo)準(zhǔn)《翡翠飾品分級(jí)》、《翡翠飾品質(zhì)量等級(jí)評(píng)價(jià)》的編寫，并受邀參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《翡翠分級(jí)》的制定，為翡翠飾品的質(zhì)量檢測(cè)、價(jià)格評(píng)估、商業(yè)貿(mào)易、資本金抵押、典當(dāng)、。

　拍賣等多個(gè)行業(yè)提供切實(shí)可行的評(píng)估依據(jù)。

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　長(zhǎng)期來(lái)看，翡翠市場(chǎng)會(huì)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，翡翠產(chǎn)品價(jià)格會(huì)持續(xù)上升人口總數(shù)的增加，尤其是城鎮(zhèn)居民和高學(xué)歷人口的增加，擴(kuò)大了對(duì)翡翠產(chǎn)品的潛在需求。

　而國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和人均可支配 收入、儲(chǔ)蓄存款的增加，增強(qiáng)了人民的購(gòu)買力，使對(duì)翡翠的需求可以更大程度的轉(zhuǎn)換成實(shí)際的消費(fèi)。對(duì)翡

　翠知識(shí)的了解和中華傳統(tǒng)玉石文化的傳播，刺激了人們購(gòu)買翡翠的熱情�？偟膩�(lái)看，對(duì)翡翠的需求會(huì)不斷擴(kuò)大。但翡翠原料稀缺，加工能力形成周期長(zhǎng)，造成對(duì)翡翠的供給增長(zhǎng)緩慢，跟不上需求變化的速度，會(huì)長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。而且世界石油價(jià)格飄升，人工費(fèi)用增加，促使翡翠開采成本也大幅上漲，翡翠產(chǎn)品

　價(jià)格會(huì)持續(xù)上升。所以無(wú)論哪個(gè)地方，翡翠價(jià)格都不低

　在這次的消費(fèi)者購(gòu)買翡翠的市場(chǎng)調(diào)查中，我們調(diào)查了 6 66 名消費(fèi)者，這 6 66 名消費(fèi)者中了解認(rèn)識(shí) 翡翠的人很少，只有 29% ，不了解的人占到了 71% ，對(duì)于不了解的人應(yīng)當(dāng)進(jìn)行翡翠知識(shí)的普及，6 66 名消費(fèi)者中有 33% 選擇購(gòu)買翡翠， 34% 選擇了鉆石， 33% 選擇了購(gòu)買和田玉，翡翠的購(gòu)買人群構(gòu)面力度及市場(chǎng)的開發(fā)還有很大的潛力，切選擇構(gòu)面翡翠的人中有 64% 是自己佩戴，并且較多的人選擇了顏色和水頭都不錯(cuò)的翡翠， 89% 的人選擇了玻璃種和冰種的翡翠，中低檔翡翠 40% 的人有計(jì)劃購(gòu)買。

　三

　建議

　可以回檔增加點(diǎn)中低檔翡翠的份額，給經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是太好的人有更多的選擇機(jī)會(huì)，另外平時(shí)可以多給與消費(fèi)者是實(shí)在的優(yōu)惠，例如可以定期舉行活動(dòng)，打 折之類的，薄利多銷也挺好的。

　結(jié)束語(yǔ)

　在這次的市場(chǎng)調(diào)查中，我們學(xué)習(xí)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，知道了市場(chǎng)上的價(jià)格差別很大，吆喝賣翡翠的人一步步講價(jià)，買翡翠不只是看賣家的誠(chéng)信好，和自己認(rèn)識(shí)翡翠的程度也有很大的關(guān)系，再大的品牌的珠寶店購(gòu)買翡翠，買來(lái)的東西比較讓人放心，但價(jià)格上會(huì)偏貴一點(diǎn)。在小店也是可以買到一些不錯(cuò)的翡翠。我知道了學(xué)習(xí)翡翠不僅需要自己進(jìn)行理論的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，而且要加強(qiáng)時(shí)間的經(jīng)歷，要多去看看市場(chǎng)情況，了解更多的翡翠行情和市場(chǎng)上新的情況，對(duì)賣翡翠的店家進(jìn)行大膽還價(jià)，打探他的底線，才能花最少的錢買到好東西。

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