目標(biāo)- - 預(yù)算- - 績效執(zhí)行的三個 節(jié)點

　 戰(zhàn)略規(guī)劃是制定經(jīng)營目標(biāo)時的輸入，經(jīng)營目標(biāo)是制定計劃預(yù)算時的輸入，計劃預(yù)算是制定績效考核時的輸入，績效考核最后又為戰(zhàn)略的更新與調(diào)整提供輸入。反過來，績效考核是計劃預(yù)算落地的手段，計劃預(yù)算是實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的保障，經(jīng)營目標(biāo)是實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的階段性成果。

　所以 ， 所有的工作都是以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，并為戰(zhàn)略管理提供服務(wù)。戰(zhàn)略執(zhí)行體系就像一個竹筷，將這幾個小蘿卜從中間給串起來。企業(yè)需要用三位一體的思維，用一套管理體系將三種管理模塊貫穿起來。

　年度經(jīng)營目標(biāo)體系的基本架構(gòu)，是基于平衡計分卡戰(zhàn)略 地圖的四個層面。年度經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成情況，將通過平衡計分卡上的關(guān)鍵績效指標(biāo)，得以衡量和控制。這樣，企業(yè)可以及時地了解戰(zhàn)略執(zhí)行的情況，也能及時地對戰(zhàn)略進(jìn)行改善和調(diào)整，而不是讓戰(zhàn)略執(zhí)行處于一種放任自流的狀態(tài)。

　年度目標(biāo)確定后如何達(dá)成？需要以下五個保障：1 1 、目標(biāo)分解。千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人身上有指標(biāo)；2 2 、行動計劃。不能光拍胸脯，如何完成拿出行動方案和計劃；3 3 、資

　源配置。需要哪些必要的人財物資源，做好預(yù)算并進(jìn)行配置；4 4 、激勵機(jī)制－業(yè)績完成好壞掛鉤薪酬激勵機(jī)制；5 5 、過程監(jiān)控－每月監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，開展經(jīng)營分析，并不斷改善糾偏。

　利潤管控四要素（增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率）中“ 降本 ” 的方法有哪些 ？1 1 、定額降本。建立各類成本費(fèi)用的開支定額和標(biāo)準(zhǔn)，限額報銷或領(lǐng)用；2 2 、預(yù)算降本。通過制定預(yù)算約束開支，對粗放的費(fèi)用控制可以立竿見影；3 3 、技術(shù)降本。采取新的設(shè)計、工藝、裝備、信息化等技術(shù)手段降低成本；4 4 、組織降本。通過組織和崗位的合并、扁平和集中化降低組織成本，提高組織和流程效率；5 5 、規(guī)模降本。通過形成規(guī)模效應(yīng)降低成本，如采購集中、資金集中、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、裝備通用化等；6 6 、外包降本。將某些非增值環(huán)節(jié)或自身效率不高的環(huán)節(jié)外包降低自身資源投入，提高投入產(chǎn)出率。7 7 、政策降本。充分利用國家稅收、財政、科技、金融政策降低稅收和資金成本。8 8 、競爭降本。通過建立內(nèi)部競爭機(jī)制（如內(nèi)部項目競標(biāo)、內(nèi)部指標(biāo)對標(biāo)、小組競賽等）和外部競爭機(jī)制（如采購招標(biāo)、項目招標(biāo)、外部行業(yè)對標(biāo)等）降低成本；9 9 、責(zé)任降本。通過成本指標(biāo)層層細(xì)分下沉、劃小核算、內(nèi)部市場化并匹配相應(yīng)的獎懲機(jī)制激發(fā)最基層員工降本增效的能動性。

　利潤管 控四要素（增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率）中如何調(diào)結(jié)構(gòu)？ 調(diào)整哪些結(jié)構(gòu)？1 1 、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。剔除那些不賺錢又不具備戰(zhàn)略意義的低端產(chǎn)品；縮短產(chǎn)品線，利用壓強(qiáng)原則在細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域做出精品和爆品；2 2 、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。剔除那些不賺錢又不具備戰(zhàn)略意義的客戶；客戶聚焦，利用壓強(qiáng)原則在細(xì)分客戶領(lǐng)域形成品牌優(yōu)勢。3 3 、調(diào)整供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。

　供應(yīng)商成本：采購成本、訂貨成本、儲存、缺貨成本、運(yùn)輸成本、管理成本

　重要采購事項強(qiáng)化和供應(yīng)商的戰(zhàn)略性合作，一般采購事項強(qiáng)化和供應(yīng)商的競爭性合作。4 4 、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從產(chǎn)業(yè)鏈鏈 低端環(huán)節(jié)向高端環(huán)節(jié)邁進(jìn)，從產(chǎn)品型向產(chǎn)品服務(wù)型進(jìn)而向整體解決方案提供商邁進(jìn)。

　利潤管控四要素：增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率，最后 說說“提效率”的事。1 1 、提高人的效率。核心是通過“減員、提產(chǎn)、加薪”的組合手段運(yùn)用，提高單位員工產(chǎn)出、勞動生產(chǎn)率和員工積極性，實現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏；2 2 、提高錢的效率。一方面通過閑置資金理財、資金集中管

　理、加快應(yīng)收回款、減少存貨占用、適度應(yīng)付賬款等方式提高流動資金周轉(zhuǎn)速度，另一方面通過適度財務(wù)杠桿，借別人的錢為自己賺錢；3 3 、提高物的效率 。核心是通過科學(xué)的投資決策、高效的運(yùn)營管理、租賃外包、授權(quán)使用、無效資產(chǎn)及時處置等手段增強(qiáng)土地、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、在建工程等長期資產(chǎn)的使用效率，提高投入產(chǎn)出率。4 4 、 提高流程運(yùn)營效率。

　具體有流程再造、組織再造、標(biāo)準(zhǔn)化管理、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化等手段。

　企業(yè)精細(xì)化管理尤其是 精細(xì)化成本控制時 應(yīng)形成以下基本共識：1 1 、成本改善的空間是無止境的， 在企業(yè)的研發(fā)，設(shè)計，采購，生產(chǎn)，營銷，物流， HR ，日常管理，庫存，應(yīng)收賬款各方面都有優(yōu)化的空間，只要開動腦筋，利用技術(shù)管理等多種手段總能挖掘更多的利潤。2 2 ：要從投入產(chǎn)出的角度看待 利潤，而不是單純的絕對的成本削減， 因此不能一刀切的砍成本。3 3 ：

　要有“大成本”的理念 ，企業(yè)的資源消耗，質(zhì)量，安全，設(shè)備，現(xiàn)場管理，效率，資金占用等各方面最終都會體現(xiàn)到成本上來，因此，成本控制不僅僅是財務(wù)部門的事情。4 4 ：成本管控一定要善于 建立全員成本改善機(jī)制 ，調(diào)動一線員工的主觀能動性，他們深處生產(chǎn)經(jīng)營一線，最清楚改善空間在哪，0 100 個腦袋想辦法一定比一個腦袋想辦法更多，對員工要“賦能，授權(quán)，讓利”，要有利潤共享的思維，要善于打開員工的心門，而不是玩

　貓捉老鼠的游戲。5 5 ：可 利用標(biāo)準(zhǔn)控本，預(yù)算控本，技術(shù)降本，結(jié)構(gòu)降本 ，組織降本，整合降本，政策降本，機(jī)制降本等多種方法管控成本。

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