商家營銷策劃書實用方案案例

　商家營銷策劃書篇 1 一、市場分析：

　在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　二、推銷對象分析：

　推銷對象：西北工業(yè)大學 20__級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題

　改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　三、推銷市場實地與人員：

　(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。

　四、宣傳與推銷：

　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人! 推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意! 前期準備：

　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和

　性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　五、推銷準備工作：

　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣! 六、宣傳推銷階段：

　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的`，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　八、營銷計劃進行階段 (1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力! 九、后期雜志的發(fā)送：

　(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

　(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

　(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

　十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

　商家營銷策劃書篇 2 2020 年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了__廣大消費者的認可，成為當?shù)叵�費者公認的購物首選場所。

　2020 年上半年，我們共完成商品銷售___億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

　1、上半年__除根據(jù)__總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合__當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

　2、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮�果、蔬菜生產(chǎn)量大、供應量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少�，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

　3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

　經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，2020 一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

　經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調(diào)責任心強、敢于負責的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果：

　1、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

　2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

　在2020年下半年當中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階：

　1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。

　2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

　3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。

　4、做好公司的安全工作。

　商家營銷策劃書篇 3 一：活動背景 是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日，____更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值! 二：活動主題 三：活動目的 1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度 4.加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間和地點 ___各藥房及專賣店 五：活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：____三個規(guī)格(96 粒、192 粒、400 粒) 輔推產(chǎn)品：48 粒

　六：活動規(guī)劃 (一)：活動內(nèi)容 1.凡在活動期限內(nèi)購買____系列產(chǎn)品滿，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》一次 2.凡在活動期限內(nèi)購買____系列產(chǎn)品滿，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》兩次 3.以計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買____系列產(chǎn)品滿，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次 4.活動的最終解釋權歸__集團皖南分公司 (二)：活動形式 1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用 kt 板制作(尺寸長30cm_30cm_0cm)，摸獎箱四個面：兩個面為____的 log0;另兩個面為《觸摸“”贏幸運》字樣。

　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。

　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10 個球上寫“五”;5 個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外 35 個球上寫“幸運” 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎項設計 1.一等獎的標志為“”，獎品為價值的____遠紅內(nèi)衣

　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值的____靠枕 3.三等獎的標志為“十”，獎品為價值的____48 粒裝 4.四等獎的標志為“雙”，獎品為價值的____護眼 (四)：補充說明 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條 七：活動終端要求 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 (2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎 (4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點產(chǎn)品的 dm 支持，同時在 dm 上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式 終端的布置設計：

　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容) (2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放 (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望 (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱 在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

　八：控制點 1.產(chǎn)品進場 2.促銷員進場、培訓 3.堆頭的落實 九：效果預估 1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2.提升產(chǎn)品的知曉度 3.樹立彼此的信心 商家營銷策劃書篇 4 一、營銷背景 該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　二、市場分析 1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析 A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

　2.自身優(yōu)勢分析 A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服

　務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　C.高品質(zhì)的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　三、前期市場策略 1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投

　資。

　2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　3.早日導入 CIS 系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。

　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

　四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

　2.廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　3.廣告目標 爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自

　身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　六、告媒體投放計劃表 投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

　20__年 12 月《南方都市報》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

　20__年 1 月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

　20__年 2 月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告

　在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　20__年 3 月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　20__年 4 月《南方都市報》汽車�？�、《東莞日報》汽車�？�、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定 七、備注 本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

　商家營銷策劃書篇 5 七夕情人節(jié)即將到來，為促進酒店經(jīng)營，樹立酒店品牌知名度，我部根據(jù)市場及酒店實際，擬推出如下活動：

　一、活動時間：

　8 月 6 日 二、活動名稱：

　“情系七夕、相約星際” 三、活動內(nèi)容 3.1“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對：

　酒店南廣場 500 平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現(xiàn)場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

　3.2 客房：

　活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

　3.3 餐飲：

　銀河餐廳推出 七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、) 七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、

　巧克力一盒) 七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票 2 張) 月宮食府 凡活動當天，在月宮食府消費滿，即可獲贈玫瑰花一支。

　四、實施細節(jié) 請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等) 請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內(nèi)容配合執(zhí)行。

　請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

　請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內(nèi)容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執(zhí)行。

　策劃部設計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

　請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾。

　五、推廣宣傳 酒店店內(nèi)海報、單頁

　酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站 商都信息港漂浮廣告(一個月) 大河報四分之一彩版+600 字軟文 時尚雜志硬廣及軟文 沿街燈箱膠片 目標客戶短信 六、費用預算 玫瑰花 2 元/支 500 支 巧克力 20 盒 棒棒糖 10 支 紅酒 10 支(紅酒商贊助) 高檔紅酒 10 支(紅酒商贊助) 精美禮品 200 個元(企業(yè)贊助) 條幅/海報 短信促銷 0./條條 大河秀典演出門票贊助(100 張內(nèi)，超出置換) 珠寶首飾贊助 小禮物酒店庫存禮品 大河報、商都信息港、時尚雜志約(全額置換) 合計：(不含置換)

　商家營銷策劃書實用方案案例 0 2020 共青團一學一做心得精選 5 5 篇

　2020 共青團一學一做心得精選 1 共青團員是團的肌體的細胞、團的活動的主體，在保持和增強團的政治性、先進性、群眾性中具有基礎性作用。我們要深刻認識在全體團員中開展“一學一做”教育實踐的重要意義，切實增強抓好這項工作的使命感和責任感。

　首先，開展“一學一做”教育實踐，是旗幟鮮明堅持黨的領導，學習系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略的重要舉措 共青團作為黨的青年群眾組織，必須把自己置于黨的領導之下，特別注意加強對全體共青團員的思想政治教育，扎實推進黨的理論武裝工作，用黨的路線方針政策教育團員，真正讓黨的思想領導、政治領導、組織領導體現(xiàn)到管團治團的每一個環(huán)節(jié)中。

　當一名共青團員，首先要解決好政治合格的問題。不懂馬克思主義基本原理，不學習黨的創(chuàng)新理論，不信奉黨的政治主張，就不是合格的共青團員，更談不上站在理想信念的制高點上感召青年、凝聚青年。

　以黨的旗幟為旗幟、以黨的方向為方向、以黨的意志為意志，加強對共青團員的思想政治教育，是近代以來中國青年運動始終沿

　著正確方向、朝氣蓬勃發(fā)展的根本原因;也正是因為一代又一代團員青年用黨的理論武裝起來，投身黨的中心任務，推動了我國社會的發(fā)展進步。

　黨的以來，在帶領全國人民進行具有許多新的歷史特點的偉大斗爭中，圍繞改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍，提出了一系列富有創(chuàng)見的重要思想，形成了系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略。

　這是當代中國最現(xiàn)實的馬克思主義，是運用馬克思主義立場觀點方法解決當代中國實際問題的光輝典范，是黨的理論創(chuàng)新的最新成果，其中貫穿著堅定信仰追求、歷史擔當意識、真摯為民情懷、務實思想作風、科學思想方法，為我們黨團結(jié)帶領全國各族人民，特別是青年一代投身為實現(xiàn)“兩個一百年”目標而奮斗的偉大實踐，提供了科學指南和根本遵循。

　開展“一學一做”教育實踐，就是要從共青團員這個團的肌體的“細胞”抓起，把黨的領導浸入靈魂，把理想信念挺在前面，以系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略為思想武器，教育團員在年輕時期牢固樹立遠大理想和共同理想，不斷增強道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，增進對黨的思想認同、政治認同、情感認同，堅定不移地跟黨走中國特色社會主義道路。

　其次，開展“一學一做”教育實踐，是在思想上政治上行動上

　向以同志為核心的黨中央看齊，向全面從嚴治黨的高標準、嚴要求看齊的重要行動 黨要管黨、從嚴治黨，是我們黨的一貫方針。黨的以來，圍繞管黨治黨，以同志為核心的黨中央做出一系列重大部署。

　從制定實施“八項規(guī)定”，到開展黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育、“兩學一做”學習教育，從強力肅貪反腐、正風肅紀，“老虎”“蒼蠅”一起打，到完善各方面的規(guī)章制度，出臺了廉潔自律準則、新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則等中央黨內(nèi)法規(guī)，打出了一整套從嚴治黨的組合拳，進而形成了全面從嚴治黨總體方略，并納入了“四個全面”戰(zhàn)略布局。

　全覆蓋、全方位是全面從嚴治黨“全面”的應有之義。特別是中央推動“兩學一做”常態(tài)化制度化，推動全面從嚴治黨在基層落地生根，從領導干部這個“關鍵少數(shù)”向基層延伸、向全體黨員拓展，讓黨的每一個細胞都健康起來、每一個組織都堅強起來，直接帶動了黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的迸發(fā)。

　共青團作為黨的助手和后備軍，是在黨的領導下按照民主集中制組織起來的統(tǒng)一整體。馬克思主義政黨建設的一般規(guī)律，我們黨管黨治黨特別是黨內(nèi)集中教育實踐活動的基本經(jīng)驗，對于提高團的吸引力和凝聚力具有重要的現(xiàn)實指導意義。

　開展“一學一做”教育實踐，就是要在思想上政治上行動上向

　黨中央學習、向黨中央看齊，運用我們黨集中性和經(jīng)常性學習教育相結(jié)合的實踐經(jīng)驗，落實全面從嚴治黨的各項要求，加強對全體共青團員的思想政治鍛煉和實踐鍛煉，教育團員牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，更加自覺地向看齊，向黨中央看齊，從年輕階段開始進行從嚴從實的政治生活鍛煉，為全面從嚴治黨疏浚源頭、夯實基礎。

　第三，開展“一學一做”教育實踐，是貫徹中央群團改革決策部署，深化共青團改革攻堅的重要實踐 群團事業(yè)是黨的事業(yè)的重要組成部分，群團工作是黨的一項根本性、基礎性工作。

　以同志為核心的黨中央從治國理政“一大創(chuàng)舉”“一大優(yōu)勢”的高度，對群團改革作出了富有戰(zhàn)略意義的決策部署。在的親自關心和指導下，去年 6 月中辦正式印發(fā)了團中央改革方案，翻開了擁有 90 多年光榮歷史的共青團進行自我革新的新篇章。

　半年多來，我們深刻領會關于“共青團改革是全面從嚴治黨的一部分”這一重大論斷，始終堅持問題導向，緊緊圍繞脫離青年這一根本問題， ◇以增強廣泛性、代表性為重點，改革團的領導機構和機關設置; ◇以直接聯(lián)系、直接服務、直接引導青年為導向，改進機關運

　行方式; ◇以增強機關活力、豐富培養(yǎng)機制為目標，改革機關干部的來源; ◇以團網(wǎng)深度融合、團青充分互動為方向，推進“網(wǎng)上共青團”建設; ◇以控制增量、管好存量、發(fā)揮作用為抓手，增強團員先進性和光榮感; ◇以規(guī)范建設、提升活力、充實力量為切入口，加強團的基層組織和力量; ◇同步謀劃、同步推進青聯(lián)、學聯(lián)學生會組織、少先隊改革方案制訂出臺。

　總體來看，團中央改革具有主體性、決定性意義的“四梁八柱”式的框架已經(jīng)形成，改革的效果正在逐步顯現(xiàn)和釋放，開局良好，起步穩(wěn)健。實踐說明，黨中央對共青團改革的決策部署，富有時代性、戰(zhàn)略性和歷史洞察力，是完全正確的。

　今年是共青團改革的攻堅年，團中央改革將繼續(xù)深化，青聯(lián)、學聯(lián)學生會組織、少先隊和高校、中學共青團改革將從頂層設計進入實踐操作，除試點上海、重慶外，各省級共青團改革將進入具體實施階段，改革將向地市級、縣級和基層共青團全面延伸拓展。

　今年改革攻堅，一個重要的“堅”就是要防止改革熱在機關、

　冷在基層，熱在上頭、冷在下頭，熱在團干部、冷在團員。我們要調(diào)動和激發(fā)每一個團組織、每一名團干部和團員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，一起投身改革，一起促進改革。

　開展“一學一做”教育實踐，就是要在全團發(fā)揚將革命進行到底的精神，動員全體共青團員拿出自我革命的勇氣，努力在革故鼎新、守正出新中實現(xiàn)自身跨越，建設更加充滿活力、更加堅強有力的共青團，更好地擔當起鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎的神圣使命。

　第四，開展“一學一做”教育實踐，是推進從嚴治團、增強團員先進性和光榮感、為實現(xiàn)中國夢凝聚青春力量的重要抓手 在革命、建設和改革的各個歷史時期，我們黨對黨員團員的政治要求是一致的，重大緊要關頭都是黨員團員一起沖鋒在前。

　黨要管黨，團要管團，全面從嚴治黨的要求要變成全面從嚴治團的行動。要堅持思想建團、制度治團、紀律管團、作風強團，把從嚴治團的要求貫穿于團的建設全過程。年初召開的共青團_屆六中全會，作出了大力推進從嚴治團的《決議》和《規(guī)定》，對從嚴管好團干部、團員、團組織進行了具體部署，強調(diào)共青團員要把理想信念挺在前面，成為共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想的堅定信仰者和實踐者。

　從團員隊伍的整體情況看，長期以來，大批青年中的優(yōu)秀分子

　加入到團的組織中來，大批團員成為各條戰(zhàn)線的工作骨干，大批團員中的先進分子加入黨組織，廣大團員信念堅定、朝氣蓬勃、好學上進、勤奮刻苦，在經(jīng)濟社會建設各領域發(fā)揮了模范帶頭作用。

　同時，隨著世情、黨情、青情、團情的新發(fā)展新變化，團員隊伍建設面臨不少新挑戰(zhàn)，團員發(fā)展、教育和管理出現(xiàn)了一些新問題。比如，團員數(shù)量過多、團青不分、團員組織歸屬感和光榮感不強、團員先進性不夠、對青年的示范帶動作用發(fā)揮不明顯。

　開展“一學一做”教育實踐，就是要聚焦團員隊伍中的這些突出問題，把理想信念的精神支柱立起來，鮮明樹立起“當團員就是要不一樣”的導向，強化團員的先進性和光榮感，強化團員的組織意識和組織紀律，教育團員立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)、埋頭苦干，在搶險救災、重大賽會、網(wǎng)上輿論引導等關鍵時刻，沖鋒在前、奉獻擔當，走在青年的前列，走在踐行新發(fā)展理念、建功“十三五”的前列，為實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標、為實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢，不斷做出新的貢獻。

　2020 共青團一學一做心得精選 2 濟南市衛(wèi)計系統(tǒng)共青團“學習講話、做合格共青團員”主題教育實踐活動動員會議在市共衛(wèi)生大廈四樓會議室召開，委黨委副書記、副主任高連東參加會議并講話，委副主任張振民主持會議。

　會議對“一學一做”教育實踐活動方案進行了解讀。高連東同

　志要求，要提高思想認識，把握基礎和關鍵，明確主線和目標，深刻領會“一學一做”教育實踐活動的內(nèi)涵要義;要結(jié)合單位實際，針對團員特點，做好結(jié)合文章，準確把握“一學一做”教育實踐活動的原則要求，全面落實學習教育目標任務;要強化黨建帶團建，加強宣傳引導和督導檢查，完善長效機制，切實加強組織領導，確保教育實踐活動取得實效。

　張振民同志在總結(jié)講話中強調(diào)，“一學一做”教育實踐活動是大力推進從嚴治團、深化共青團改革創(chuàng)新的大背景下推出的重要工作部署，是當前和今后一個時期全團的重點工作和重要的政治任務。各單位要認真?zhèn)鬟_會議精神，營造濃厚的氛圍，認真落實教育實踐任務，有聲有色地開展好活動。

　2020 共青團一學一做心得精選 3 我國是人民民主專政的社會主義國家，人民是國家的主人。與資本主義國家人民不同，我國人民享有更大的民主權利。陽春三月適逢兩會召開，全國各地各階層的代表們齊聚北京，共商國是。這幾年來，隨著多媒體的普及，代表們能采集到越來越多的意見和看法，越來越能了解基層群眾的狀況。我感覺近幾年的提案明顯更加接地氣，網(wǎng)上對提案的熱議度很高，說明民眾對政治的關注度日漸提升，普通群眾對國家大事了解的越來越深刻。我想這就是社會主義民主的優(yōu)越性，既能自下而上呼聲很高，又能自上而下響應強

　烈。

　最近，共享經(jīng)濟開始進入人們的日常生活。這其中，以摩拜、ofo 為代表的單車共享平臺不僅給人們的出行帶來了極大的便利，還向人們傳遞了低碳、環(huán)保出行的理念。可就在不久前，媒體就接連爆出損壞單車，鉆單車系統(tǒng)漏洞等不文明現(xiàn)象，甚至有人圈起單車要價出租。我想，這就是社會主義核心價值觀宣傳和踐行不到位的體現(xiàn)，尤其是其中的“誠信”這一點。我希望，通過各方面的努力，“誠信”不只是社會主義核心價值觀中的一方面，而是深刻印記在每個中國人的心中，并時刻踐行著。

　2020 共青團一學一做心得精選 4 今年，共青團中央在全體共青團員中集中開展“一學一做”教育實踐，是黨中央著眼于黨的事業(yè)薪火相傳、全面從嚴治黨向基層延伸而批準的一項重要工作部署。各級團組織和廣大團干部、團員要更加緊密地團結(jié)在以_同志為核心的黨中央周圍，牢固樹立“四個意識”，扎實開展“一學一做”教育實踐，全面推進改革攻堅、從嚴治團各項工作，擼起袖子加油干，以扎實業(yè)績迎接黨的十九大勝利召開。那么，怎樣才能做一名合格的、優(yōu)秀的共青團員呢? 1、講理想，做一個“仰望星空”的人 周恩來總理曾說過：“理想是需要的，是我們前進的方向�，F(xiàn)實有理想的指導才有前途”;一個人無欲無求，安于現(xiàn)狀的人，是

　永遠也不會進步的。然而，當我們有了理想，有了追求，我們便有了前進的方向。那也只是有了方向而已。脫離現(xiàn)實，理想也只成為空想。結(jié)合現(xiàn)實，向上看，伸起手，跳一跳，要可以夠得到目標。這才是我們所要的理想。所以說，人若有高遠的目標，也要面對現(xiàn)實的生活。只有把理想和現(xiàn)實有機結(jié)合起來，才有可能成為一個成功之人，既要讓人有機會體驗到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的果子而失望，又不要讓人毫不費力地摘到果子。

　2、立潮頭，做一個勇于擔當?shù)娜?在21世紀這個充滿挑戰(zhàn)與機遇的年代，身為團員的我們站在時代的潮頭，因此，我們要勇于挑起自身的責任，有擔當。樹立一種“責任即吾命，拒絕推卸”的意識。華夏之大，非你我之輩，現(xiàn)在能夠指點的。江山人才輩出，我們還在吸取著養(yǎng)分，但是這并不意味著我們就可以逃避責任。立潮頭，要求我們關鍵時刻，稚嫩的肩上也能挑起重擔。不畏困難，舍我其誰，勇于擔當。

　3、不保守，做一個緊跟時代步伐的人 時代在發(fā)展，我們也要不斷進步，不斷吸收新的知識。不保守，勇于創(chuàng)新，這樣才能保持共青團的先進性，保持共青團員的先進性。不保守，緊跟時代的步伐，不意味著我們可以搞標新立異，我們要有自己的個性，在保持個性的同時，還要保持一名團員應有的行為，應有的精神。嚴守紀律，勤奮學習，積極工作，吃苦在前，享受在

　后，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗。不保守，緊跟時代的步伐，我們要用創(chuàng)新精神來洗滌心靈。在做事，思考問題上敢于打破原有框框，探索新的規(guī)律，新的方法。

　4、肯付出，做一個甘于奉獻的人 世界中沒有不付出，就可以收獲的人。要做一名合格的共青團員，就必須學會付出，無數(shù)革命先輩們在為了祖國的解放與發(fā)展建設中付出了不知多少。流過汗，流過血，獻出生命。他們是我們的榜樣，我們作為他們的繼承人，便要將這種肯付出，甘于奉獻的精神發(fā)揚光大。

　要做一名合格的共青團員，歸納出來主要就是有理想，敢擔當，不保守、肯付出這四點。前方的路不再遙遠，讓我做一名合格的共青團員，優(yōu)秀的共青團員吧! 同學們紛紛響應號召，表示將在今后的學習的工作中會以更高更嚴的要求帶頭執(zhí)行《規(guī)定》，學習_系列重要講話精神，切實發(fā)揮表率作用;嚴格遵守團章團規(guī)，強化團員意識,自覺做合格的共青團員。

　2020 共青團一學一做心得精選 5 通過閱讀秦智宜書記在團中央召開的“一學一做”教育實踐動員部署電視電話會議上的講話，我受益匪淺，在閱讀的過程中不斷體會“一學一做”教育實踐對著力培養(yǎng)優(yōu)秀健全的共青團員的重要

　性及必要性。為此，我們需要弄清楚三個問題：是什么，為什么，怎么樣。

　第一，什么是“一學一做”。一學，學習_講話精神，教育團員學而信，學而用，學而行，堅定不移的維護黨的領導地位，這是一切的基礎。一做，做一名政治上、品質(zhì)上、作風上合格的團員，堅定不移的實踐黨提出的各項方針政策，并每時每刻以國家主人翁的姿態(tài)投入到黨團的建設中來，隨時為了黨團奉獻自己的力量，這是落腳點。

　第二個，為什么面向共青團員開展“一學一做”。究其原因，是因為共青團員作為未來黨員的發(fā)展對象，不僅是黨組織未來的新鮮血液，更是黨組織的根基。為此，做好“一學一做”教育實踐動員非常的必要。在深化__講話精神，貫徹全面從嚴治黨，堅持黨對各項工作的領導，并全面發(fā)展中國特色社會主義高校過程中，對共青團的建設尤為重要，而共青團員作為共青團的重要組成部分，則是重點培養(yǎng)對象。

　最后，如何開展“一學一做”。就一名普通團員而言，要學會自我動員，自我監(jiān)督，自我改善。從自我做起，養(yǎng)成看新聞或者讀報的好習慣，知曉國家大事，深諳政策方針，并將其好好落實到自己生活的方方面面。在開完每一次團支書會議之后都應該按照會議中提及的要求自我比對，可能在掌握同學思想方面做得不夠完善，

　可能對于政治學習內(nèi)容的了解不夠深入等等，需要彌補的有很多。

　就一名團支部書記而言，對待工作全面負責，當好工作指導人這一角色。團支書既是團員也是每個團支部的負責人，起著承上啟下的重要作用，在工作方面更應該對每個團員負責，就好比在每次組織政治學習時，將枯燥艱澀的知識以一種貼近生活的方式傳達給各個團員，比如結(jié)合事例，加上視頻等傳媒工具，增加其積極性和互動性。只有在保障所有團員參與進來的基礎上，才能振作精神搞建設，才能讓我們懷著對共青團的敬畏和自身作為團員的自豪，緊跟團中央的步伐。積極鼓勵和激發(fā)團員的創(chuàng)新意識，鼓動其發(fā)揮主觀能動性，自主自覺自愿為共青團奉獻自己，做好教育實踐和團的工作的有機結(jié)合，使其相輔相成，相互促進。

　“一學一做”教育實踐是一項緊跟__系列重要講話精神的面向共青團的一項重要政治舉措，只有將其貫徹實踐，方能使共青團青春永駐，生生不息，與時俱進，更添輝煌。

　2020 共青團一學一做心得精選 5 篇

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