銀行網點建議發(fā)言材料借鑒

　　活動開展后，認真關注縣行考核指標的完成情況通報，在網點晨會上進行細致分析，找出短板項，采取有力措施，迅速進行彌補。以下是蒲公英文摘網小編為大家整理的銀行網點建議發(fā)言材料借鑒資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

　　銀行網點建議發(fā)言材料借鑒一

　　尊敬的XX行長、各位領導、各位同事：

　　按照會議安排，我就xx處在20xx年“春天行動”中所做的相關工作向各位匯報如下，不足之處，敬請批評指正。

　　20xx年底，按照縣行黨委安排，我被調整為蓼北分理處主任。“春天行動”開展以來，我們緊跟縣行黨委的工作節(jié)拍，在管理上下功夫，在營銷上求突破，在發(fā)展上增活力，取得了較好的經營管理成效。截止3月31日，蓼北分理處各項存款余額達xx億元，較年初凈增1.13億元，其中個人存款凈增xx億元，對公存款日均增量完成xx萬元;營銷保險 萬元、信用卡3xx張、分期xx萬元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等，在“春天行動”綜合績效考核中獲101.2分，居全行第一名。能夠取得這樣的成績，主要措施有以下幾點：

　　一、研究方案，抓好考核機制。縣行“春天行動”啟動大會召開之后，我們迅速行動起來，召開了網點全員會議，傳達學習會議精神，充分研究市縣行考核方案，把握20xx年“春天行動”競賽活動目標導向和機制變化，明確第一季度重點工作。其次，對目標任務實行下沉式管理，細化到天，具體到人，并與員工績效工資掛鉤。活動開展后，認真關注縣行考核指標的完成情況通報，在網點晨會上進行細致分析，找出短板項，采取有力措施，迅速進行彌補。

　　二、提質擴戶，抓好客戶建設。一是抓好廳堂，強化廳堂營銷和優(yōu)質文明服務工作，加大掌銀、信用卡、理財簽約、二三類賬戶等加載力度;登記好理財營銷臺賬，季末關鍵時點開展電話邀約，結合跨行POS的便捷優(yōu)勢，最終實現個人存款在季末最后幾天凈增4000余萬元。二是抓好外拓，組織相關人員到學校、事業(yè)單位、各大市場等積極開展外拓活動，營銷掌銀、信用卡、對公賬戶等，取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護，一方面做好OCRM、CMM等系統(tǒng)的客戶維護，定期發(fā)送問候及營銷邀約短信，開展好貴賓客戶活動;一方面加大上門走訪力度，增強客戶歸屬感，提升貴賓客戶貢獻度。

　　三、帶頭營銷，抓好公私聯(lián)動。蓼北分理處積極探索市場，深度挖掘目標客戶。比如對于大別山果蔬市場這一潛力巨大的外拓目標，實行“項目帶頭，批量營銷”的策略，公私聯(lián)動齊上陣，向每位商戶營銷對公賬戶、對公結算套餐、掌銀、信用卡、“惠農e通”等十余項產品，效果十分顯著。尤其值得一提的是，依托該市場，蓼北分理處共營銷42戶“惠農e通”專業(yè)市場版高頻商戶，季末留存資金3000萬元，為網點負債業(yè)務乃至綜合考核都做出了很大貢獻。

　　盡管蓼北分理處在第一季度的各項工作中取得了階段性成績，但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距。接下來，我們將以更加昂揚的斗志、更加務實的作風，攻堅克難，銳意進取，圓滿完成全年各項目標任務，為固始農行的轉型發(fā)展貢獻新的力量!

　　我的的發(fā)言完畢，謝謝大家!

　　銀行網點建議發(fā)言材料借鑒二

　　尊敬的各位領導：

　　按照會議安排，我代表xx公司作如下工作匯報

　　一、xx轄區(qū)成品油零售網點現狀

　　xx公司轄區(qū)市場共覆蓋“一市兩縣四區(qū)”，涉及107個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1649個鄉(xiāng)村。目前，xx市在冊成品油零售網點共167座。其中：中石油71座(包括：xx公司56座，油料公司5座，合資公司10座)，占比42.51%;中石化15座，占比8.98%;延長殼牌4座，占比2.39%;社會加油站77座，占比46.12%。2017年，轄區(qū)成品油零售市場需求量33.5萬噸，xx公司實現零售17.1萬噸，零售市場占比51.04%。

　　二、當前xx公司網點開發(fā)面臨的主要問題、矛盾和困難

　　——主要問題：是零售網點發(fā)展滯后的問題。地方政府在土地報征及招拍掛方面，更傾向于大力推動工業(yè)用地和商住用地的開發(fā)，加油加氣站用地開發(fā)極度緩慢。“十二五”到“十三五”期間，xx市共規(guī)劃布點加油站70座，到目前實際僅僅掛牌兩座，均為xx公司競得。

　　——主要矛盾：是零售網點規(guī)模及布局與市場主渠道地位及市場發(fā)展需求不相匹配的矛盾。xx公司加油站數量在轄區(qū)市場占比僅33.53%，且布局不盡合理(其中3000噸級以下加油站37座，占比66.07%)，卻承擔了區(qū)域市場70%以上的供應任務，與市場主導地位不相匹配，資源及品牌優(yōu)勢的發(fā)揮尚有較大潛力。

　　——主要困難：是零售網絡建設項目難以落地的困難。2015年、2017年，公司通過公開競拍成功取得了所屬威遠縣域市場兩座加油站建設用地，但因諸多歷史原因，項目啟動及推進屢屢受阻，推進異常艱難。

　　三、下一步的網點開發(fā)目標及工作措施

　　20xx-2023年，xx公司網絡開發(fā)總體目標27座，其中加氣站4座。為快速推進項目落地，我們將主要采取以下幾點措施。

　　(一)下大力改善、協(xié)調地企關系。勤上門，定期拜訪市、區(qū)(縣)政府主要領導及分管領導，與地方職能部門建立常態(tài)化協(xié)調溝通機制，積極主動參與地方零售網點發(fā)展規(guī)劃，在網點遷建上贏得主動、在網點開發(fā)中搶得先機、在項目建設中獲得支持。

　　(二)堅決貫徹“自建為主、合資為輔、合作為補”的網點開發(fā)總體工作方針。一是落實專人緊盯土地掛牌、城市規(guī)劃建設等信息，著力加強與國土、規(guī)劃部門聯(lián)系，緊盯重點項目強化攻關，確保關鍵點位一個不丟，開疆擴土，寸土必爭。二是從xx實際出發(fā)，走多元化開發(fā)零售網絡之路。當前，擬緊緊抓住地方政府對公司總部經濟高度重視的有力契機，與政府深入洽談平臺建設及合資(合作)開發(fā)網點的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。三是高度關注xx新能源業(yè)務的發(fā)展趨勢和走向，重新梳理先期與xx內投集團、天潤燃氣等地方國企在合資合作開展加(油)氣業(yè)務上的思路和成果，重新啟動相關接觸、洽談和溝通，下大力在合資合作發(fā)展新能源業(yè)務方面踩出新路子、取得新突破。四是進一步全面摸排、分析轄區(qū)內社會網點的分布構成、口岸價值及發(fā)展態(tài)勢，對有合作意向的網點進行重點跟蹤，在落實風險防控的前提下，擇優(yōu)談判，最終確定租賃或收購方式新增網點。五是充分利用閑置土地資源，借助政府拆遷開發(fā)等契機，主動協(xié)調、爭取支持，力求“以一換多”，將閑置土地置換新建加油站。

　　四、對網絡開發(fā)考核獎懲辦法的建議

　　1.對開發(fā)性質系數“新建、收購、股權系數取1.5，租賃、遷建系數取1，關�；謴拖禂等�0.5”，因遷建辦理難度不亞于新建，遷建項目選址優(yōu)于原站，建議遷建系數到1.5。

　　2.項目立項獎懲：“超額完成開發(fā)基本任務數，對超額部分按座數進行獎勵，每座按當年完成立項項目對應獎勵標準平均值計算，按50%兌現;未完成開發(fā)任務的，每少一座扣罰**萬元”，建議完成開發(fā)基本任務數按100%進行獎勵，超額完成開發(fā)基本任務數每超1座按150%進行獎勵。

　　3.項目立項獎懲：“超額完成基本任務的項目完成落地的，按50%兌現;未完成落地的，每超一年扣罰25%，扣罰50%封頂。項目取消的，扣回原兌現立項獎勵”。建議完成落地基本任務數按100%進行獎勵，超額完成基本任務數每超1座按150%進行獎勵。

　　4.通過大力協(xié)調，解決歷史遺留問題項目的，另行予以申請獎勵。建議對歷史遺留問題界定、獎懲予以明確。

　　各位領導，面對xx公司網點開發(fā)當前的困難和矛盾，我們“不懈怠、不氣餒”，將進一步自覺強化“網絡建設是銷售企業(yè)的生命工程、飯碗工程”的發(fā)展理念，舉全司之力、集全員之智，內外協(xié)調，綜合施策，全力以赴打好網絡開發(fā)的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，為省公司決勝千萬噸級銷售企業(yè)，推動四川銷售長遠發(fā)展貢獻xx力量!

　　銀行網點建議發(fā)言材料借鑒三

　　銀行黨支部高度重視黨建工作，始終堅持以黨建引領業(yè)務發(fā)展的指導綱領，從思想建設、組織建設、制度建設和反腐倡廉建設四個方面全面落實黨建工作目標責任書。通過多措并舉，將理論與實踐有機結合，將網點的黨建工作提高到一個新高度，亦幫助和指導網點的經營業(yè)績取得新的突破，現就具體情況匯報如下：

　　一是定期開展集中性學習，按期組織黨員參加黨員大會，通過集中學習和討論黨章黨規(guī)，全面把握黨章黨規(guī)的各項內容和規(guī)定，增強黨章黨規(guī)意識，把思想和行動統(tǒng)一起來;集中學習習近平總書記系列重要講話，深入研究蘊含其中的豐富內涵、精神實質和精髓要義，掌握其中關于黨建組織工作的新觀點、新任務和新要求，通過交流學習心得、接受黨性教育、進行專題研討等方式，不斷強化理論武裝效果;就上半年以來“兩學一做”學習內容，組織黨員撰寫學習心得，總結學習成果;組織黨員集中學習和討論我行的《員工違規(guī)行為處理規(guī)定(2017年版)》，牢牢把握“學規(guī)定、守紀律、防風險、保安全、促發(fā)展”這一主題，對處理規(guī)定的總則和修訂內容對照表進行了重點學習，確保各黨員重點了解和掌握新修訂規(guī)定的主要內容，熟知各自崗位行為規(guī)范和職責，牢固樹立制度觀念，增強依法合規(guī)、風險防范和自我保護意識，提高遵規(guī)守紀、規(guī)范操作、恪盡職守的自覺性，有效防范和消除違規(guī)違紀行為和案件事故隱患，促進網點合規(guī)經營和穩(wěn)健發(fā)展;認真組織黨員參加“學規(guī)定、守紀律、防風險、保安全、促發(fā)展”教育活動知識測驗，通過習題測試，黨員們對學習內容有了更深層次的理解和掌握。

　　二是加強反腐倡廉教育。實時了解掌握網點黨員的思想動態(tài)，認真落實廉潔談話制度;教導黨員要帶頭厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，自覺抵制享樂主義與奢靡之風。要求黨員時刻以身作則，不斷強化廉潔自律，形成了風清氣正的良好工作氛圍。網點組織黨員學習《在全行范圍內開展違規(guī)公款購買消費高檔白酒問題集中排查整治工作要求》，并自行開展排查工作，以此次集中排查為契機，對各黨員重申紀律規(guī)定，嚴明紀律要求，嚴防違規(guī)公款吃喝送禮等“四風”問題反彈切實落實中央八項規(guī)定精神和杜絕“四風”問題。網點組織黨員學習《違反中央八項規(guī)定精神和“四風”問題專項整治工作方案》，緊扣風險點和薄弱環(huán)節(jié)，通過“問責一個，警示一片”的處理方式，對各黨員形成有力威懾，推動營造網點風清氣正的政治生態(tài)和經營環(huán)境。網點認真學習了《做好干部員工節(jié)慶期間廉潔自律重點提示工作》，對各黨員進行了“節(jié)慶期間廉潔自律重點提示”，堅決杜絕違反中央八項規(guī)定精神和“四風”問題的事件發(fā)生。

　　三是結合業(yè)務工作，做到邊學邊查邊改。通過理論聯(lián)系實際，確保“兩學一做”學習教育取得實效。網點以“兩個加強、兩個遏制”回頭看自查問題的整改與問責工作的落實為契機，深入查找問題不足，分類列出問題清單。要對照存在的問題，從思想認識上、工作部署上、措施落實上深刻剖析、深挖根源，切實抓好整改落實。網點組織員工集中學習《北京市分行防范和處置非法集資風險穩(wěn)健做法實施細則》，通過對法律、法規(guī)、制度的學習和案例教育，并通過組織開展自查活動，使黨員了解了非法集資風險形勢及危害，知曉其風險特征及表現形式，也明確我行任務及風險處置方法，起到了警示作用。

　　四是積極響應號召，開展“戴黨徽、亮承諾”系列活動。網點號召黨員學黨章、講話要學深悟透，知行合一;網點全體黨員全部佩戴黨徽上崗，并通過崗位牌亮出各自服務承諾，自覺不斷創(chuàng)先爭優(yōu)、爭當表率，自覺接受群眾監(jiān)督。帶動網點形成了一種銳意進取的精神、攻堅克難的勇氣、勤奮工作的干勁，在推動網點提質增效、改革發(fā)展過程中發(fā)揮了強有力的作用。同時，網點積極開展黨員讀書教育活動，要求各黨員向網點積極推薦優(yōu)秀圖書，如介紹黨性修養(yǎng)、宣傳正能量等系列書籍。同時，推薦當月由推薦人向支部上報一篇讀后感，并在支部微信群、融e聯(lián)支部黨建群等平臺與全體黨員共享學習。

　　網點通過黨建引領業(yè)務發(fā)展，確保了在上半年的業(yè)務方面取得了不俗的成績。截止上半年末，網點中間業(yè)務收入完成續(xù)時任務的100%，儲蓄存款時點增加2500萬元，個人金融資產凈增5750萬元，賬戶交易新增動戶160戶、外幣儲蓄存款凈增407萬美元、信用卡凈增客戶數368戶。

　　良好的業(yè)績離不開黨建的指導，將繼續(xù)堅持不懈地加強黨建工作、增強黨員干部的主觀意識，為網點在今后的發(fā)展中繼續(xù)保駕護航。

 

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