0 2020 開業(yè)活動慶典活動方案 5 5 篇

　開業(yè)活動方案 1 一、活動策劃背景：

　近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速成長，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。

　作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖 天虹的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出天虹的實力 為長期使天虹品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，天虹集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市長期擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的東莞、惠州等地已成為天虹進一步拓展目標的首選地。即將于今年 9 月在惠州開業(yè)的惠州天虹百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務于惠州的市民。

　二、開業(yè)慶典活動時間、地點：

　時間：20__年 9 月 28 日 地點：惠州市__路天虹惠州店

　三、慶典儀式活動安排：

　(一)嘉賓和媒體簽到：(20__年 9 月 8 日上午 8：00----8：30) (二)、開幕剪彩儀式：(20__年 9 月 28 日上午 8：30---9：00) 特邀當?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、天虹集團總經(jīng)理及各請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明：本次開幕式可請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。) 1、請當?shù)卣�府官員上臺致辭。

　2、請?zhí)旌缂瘓F總經(jīng)理上臺為惠州天虹店至賀詞。

　3、請其他嘉賓上臺致辭。

　4、醒獅表演 5、請相關(guān)天虹集團總經(jīng)理為彩獅點睛。

　6、新店門打開迎接顧客文秘 114 版權(quán)所有 四、“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發(fā)布會 釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開連鎖店時簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發(fā)布會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進行現(xiàn)場集中展示，并進一步宣傳進駐該商場的品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時尚發(fā)布時，建議商場方面將引入商場的

　各大型百貨供應商請到場觀看本次時尚發(fā)布活動。造成轟動和品牌效應以吸引更多市民前來觀看。

　為達到本次活動的預期目的，我們建議將在本次活動現(xiàn)場，圍繞著舞臺四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚發(fā)布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。

　五、慶典開幕式活動籌備和進程：

　2、8 月 20 日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。

　3、20__年 8 月 25 日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告 六、活動總結(jié) 開業(yè)活動方案 2 一、開業(yè)活動目得：

　1、確立專賣店得公眾形象，贏得各大媒體得關(guān)注，新店開業(yè)活動方案。

　2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克得全新形象，提高知名度。

　3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐糜绊懀�推動銷售工作。

　4、通過獨特得活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效

　果。

　二、前期宣傳方案：

　開業(yè)活動得成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動得成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

　前期宣傳得方式和具體操作：

　1、小區(qū)入戶宣傳：

　這是最直接也是最有效得操作手段，但也是最復雜得方法。具體操作：

　(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組得目得只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客得一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客得詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

　(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭得指標為引導進入專賣店顧客得數(shù)量和簽單顧客得數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異得給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員得積極性。

　(3)入戶宣傳得內(nèi)容：公司得概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客得基本情況和意愿、邀約入店。值得注意得是，了

　解到準顧客得情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適得切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌得檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷得傳單形式，沒有檔次。

　發(fā)布內(nèi)容：

　a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約) b、優(yōu)惠活動內(nèi)容 c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放得信息 作用：夾報發(fā)行得宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾得注意，并很樂意參加新店開張舉行得活動，由此達到宣傳得效果。

　夾帶媒體：《_報》 發(fā)布數(shù)量：×萬份 發(fā)布日期：

　3、報紙、電視媒體得臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

　4、手機短信平臺得開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

　5、當然結(jié)合當?shù)氐脤嶋H情況，也可以采取其他行之有效得方法來進行宣傳。

　三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容得設(shè)計：

　首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別得強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧得感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

　四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍得營造：

　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品得擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演得目得一個是吸引前來參觀得顧客得注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民得關(guān)注，甚至媒體得注意。對現(xiàn)場氛圍得營造也是一個補充。

　1、終端布置：(參考) (1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳 (2)店外：

　”門外陳列標示企業(yè) LOGO 得刀旗 “門前設(shè)置升空氣球 ”門外設(shè)置大型拱門 “店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題 ”樓體懸掛巨型彩色豎標 “門口用氣球及花束裝飾，規(guī)劃方案《新店開業(yè)活動方案》。

　(3)店內(nèi) ”門口設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO得接待處，向入場者贈送活動宣傳品 “設(shè)立迎賓和導購小姐。

　”設(shè)立導示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè) LOGO 得指示牌 “頂端懸掛 POP 掛旗。

　”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品得發(fā)放。

　“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

　在終端布置中我們會與開業(yè)慶典得主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面” 2、具體布置：(參考)

　–小禮品發(fā)放處布置打印好得表格和筆：登記顧客得一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫) –簽到臺/簽到紙筆各一 –桌椅 –禮品貝亞克精美手提紙袋 200 –貝亞克宣傳資料 200 –彩色氫氣球(貝亞克 LOGO)200 –小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 –貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計師 –工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品 1 紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家) 2 胸牌 3 貝亞克導購員服裝 –嘉賓 1 胸花 6 3、剪彩儀式：(參考) (基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)得表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行)) 慶典活動程序：

　開業(yè)慶典初定于 200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店) ——9：30 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒; ——9：40 公司領(lǐng)導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準備工作; ——9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位; ——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內(nèi)同時開始簽售) ——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單; ——慶典司儀宣布：貝亞克_旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10 秒鐘); ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首; ——慶典司儀宣布：請_講話;(公司領(lǐng)導); ——慶典司儀宣布：請_講話;(貴賓); ——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位; ——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

　——貝亞克會所領(lǐng)導宣布：貝亞克_旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導、嘉賓剪彩!) ——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮; ——各種豐富多彩得表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始) ——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓! ------在歌聲中，司儀結(jié)束語， ——慶典結(jié)束。

　五、開業(yè)活動人員得培訓和安排：

　現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。就是前期進小區(qū)溝通得業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過得顧客得陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過得，對裝修有足夠得經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

　六、現(xiàn)場控制：

　天氣得關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠�、相關(guān)物料得準備和補充等。

　開業(yè)活動方案 3

　一、活動意義：

　__品牌__首家旗艦店的開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對愛浪品牌在云南地區(qū)的宣傳，招商推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說是愛浪登陸云南的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典恰逢五一黃金周，更是一年難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　二、活動目的：

　1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式; 2、考核和提高人員的專業(yè)知識、素質(zhì)和銷售技巧，提升團隊協(xié)作能力，自信心、凝聚力和向心力; 3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力; 4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ); 5、促進銷售，提升銷量 三、活動思路：

　綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司衛(wèi)浴行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟和潛在的經(jīng)銷商�；顒铀悸反_立

　為“愛心浪漫專業(yè)優(yōu)惠”暨情感訴求為愛心浪漫。愛心是結(jié)合了云南的抗旱救災，體現(xiàn)了公益性和愛浪品牌的社會責任;浪漫則是迎合了目標群體中青年的追求。有效結(jié)合了愛浪-----源自法國浪漫之都極具浪漫情懷和浪漫生活的色彩。功效訴求為專業(yè)優(yōu)惠。專業(yè)代表，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹愛浪----衛(wèi)浴專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

　四、活動時間：__年__月__日 五、活動地點：昆明市西山區(qū)大商匯 A 區(qū) 13 棟 1 號店 六、活動主題：感恩二十年開業(yè)大酬賓 七、前期準備 1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置(詳見場地布置示意圖) 2、物料準備：

　3、廣告宣傳：

　(1)、電視報紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播 15天。報紙 A、軟文(6 期)B、分類廣告(10 期)C、夾報(份) (2)、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;B、移動群發(fā)短信 (3)、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量份，投遞區(qū)域、

　社區(qū)、商場、鬧市等;B、海報張貼，數(shù)量300–400張，社區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實施);C、宣傳條幅，數(shù)量 50–100 條，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實施) (4)、客戶宣傳 A、對各地建材市場衛(wèi)浴從業(yè)者可視為潛在加盟者進行邀約;B、對部分裝飾公司進行邀約。

　4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員 10 人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10 名。

　八、活動執(zhí)行(詳見活動計劃實施細則推進表，此略) 九、費用預算：(總計元，不含產(chǎn)品特價、贈送成本預算) 十、突發(fā)事件應急預案(略) 十一、活動評估及后期跟進 十二、未盡事宜詳見方案實施細則及工作推進表。

　開業(yè)活動方案 4 一、整體構(gòu)思 1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品慶祝酒會來完成活動目的。

　2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙�費者獲得信息。

　3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。

　4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

　二、整體氣氛布置 整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。

　1、售樓部布置 (1)在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

　(2)懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。

　(3)充氣拱形門一個 (4)門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

　(5)售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

　(6)售樓部門匾罩紅綢布。

　2、奠基現(xiàn)場(工地)布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

　3、主會場區(qū) (1)在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

　(2)會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

　(3)樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。

　三、活動程序設(shè)置 作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

　具體活動程序設(shè)置：

　09：00 售樓部迎賓(禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料) 09：20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場 09：30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導及嘉賓 09：50 公司胡總致詞(致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹

　10：00 市領(lǐng)導講話(內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義) 10：30 揭幕儀式。

　10：50 司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。

　11：00 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟) 11：10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。

　12：00_酒店，慶祝酒會開始(酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅)。

　四、活動配合 1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定 1 人。

　2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定 1 人。

　3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定 2 人。

　4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定 4 人。

　5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。人員配置：暫定 4 人。

　五、媒體配合 (1)如果 12 月 18 日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

　(2)12 月 18 日今日開始內(nèi)部認購。

　(3)12 月 18 日將是您一生的、幸福的。

　六、費用預算 1、報紙廣告刊登費用 2、電視廣告費用 3、條幅 9 條 4、請柬 5、司儀 6、禮儀小姐 7、樂隊 8、充氣拱形門 9、路旗 10、指示牌 11、花藍

　12、佳賓胸花 13、鞭炮 14、酒會餐費 15、裝飾品購買費 16、宣傳單頁制作費 17、石碑購買費 18、鐵鏟購買費 19、空飄氣球租賃費 20、舞獅隊 21、音響、話筒租用費 22、簽名用文具購買費 23、剪彩、揭幕用紅綢購買費 24、禮品 開業(yè)活動方案 5 一、開業(yè)活動目的 1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

　2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

　3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊懀�推動銷售工作。

　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　二、前期宣傳方案 開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

　前期宣傳的方式和具體操作：

　1、小區(qū)入戶宣傳：

　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

　(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。

　(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容

　詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)。

　b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。

　c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。

　d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。

　作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　夾帶媒體：《_報》 發(fā)布數(shù)量：×萬份 發(fā)布日期：20__年_月_日 3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

　4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

　5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計 首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

　四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

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