煙草營銷員述職報(bào)告

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　 各位領(lǐng)導(dǎo) ：

　?我于 2003年 11月借調(diào)到河北中煙工業(yè)公司市場營銷部工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，負(fù)責(zé)市場信息和省內(nèi)業(yè)務(wù)工作。一年來，在廠、部領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，各項(xiàng)工作都有了新的進(jìn)展�，F(xiàn)工作開展情況匯報(bào)如下：

　?一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì) ?一是積極參加政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，在仔細(xì)閱讀有關(guān)文件和資料的同時(shí)，結(jié)合實(shí)際工作認(rèn)真思考和總結(jié)，努力做到在思想上領(lǐng)會、在工作中貫徹。二是努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在領(lǐng)會國家局、省工業(yè)公司以及我廠的發(fā)展思路和工作重點(diǎn)的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間閱讀了營銷管理和法律等相關(guān)專業(yè)的書籍，努力適應(yīng)新形勢下工作的需要。

　?二、圓滿完成了省產(chǎn)煙訂貨的組織任務(wù) ?為保證 2004年和 2005年上半年省產(chǎn)煙訂貨任務(wù)的完成，做了大量的前期準(zhǔn)備工作，在指標(biāo)的分配、結(jié)構(gòu)的確定等方面進(jìn)行了周密細(xì)致的安排。先后進(jìn)行了工商銜接會、網(wǎng)上交易預(yù)備會的組織工作，并在會前和會后與國家局、省煙草公司、各分公司和三家煙廠進(jìn)行了充分的協(xié)商和協(xié)調(diào)，確保了網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，為省內(nèi)銷售工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

　?三、努力做好信息的收集與反饋工作 ?為了解和掌握各卷煙廠在營銷工作中存在的問題和商業(yè)公司的信息，規(guī)范和嚴(yán)肅市場信息的收集和上報(bào)行為，確保及時(shí)追蹤和掌握市場動態(tài)，實(shí)現(xiàn)信息共享，我先后起草、下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市場信息反饋的通知》、《信息收集與反饋管理規(guī)定》、《關(guān)于加強(qiáng)對“白沙”卷煙的銷售和市場動態(tài)進(jìn)行監(jiān)控的通知》、《關(guān)于加強(qiáng)對“鉆石”卷煙的銷售和市場動態(tài)進(jìn)行監(jiān)控的通知》，作到對“白沙”和“鉆石”煙的銷售情況進(jìn)行“旬追蹤”，為領(lǐng)導(dǎo)對其“月調(diào)控”提供依據(jù)。

　?為了掌握和了解各卷煙廠的生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況，從 2004 年 7月開始，收集、整理各廠生產(chǎn)經(jīng)營“旬報(bào)表”，為領(lǐng)導(dǎo)制定決策提供參考。

　?目前，省工業(yè)公司與各卷煙廠、各銷區(qū)之間的信息渠道較為暢通。截止 2004年 11 月，我共收集、整理市場信息 1209份，對各廠、各區(qū)上報(bào)的信息，進(jìn)行嚴(yán)格登錄，認(rèn)真分析，并根據(jù)掌握的信息，編寫了《信息參考》14 期，及時(shí)把國家局政策、省產(chǎn)煙銷售情況和市場動態(tài)反饋給各級領(lǐng)導(dǎo)和三家煙廠，充分做到了信息資源的共享，為領(lǐng)導(dǎo)決策和各卷煙廠生產(chǎn)經(jīng)營提供了參考依據(jù)。

　?四、做好市場調(diào)研工作

　?2004 年，先后對 3 家煙廠和 11 個(gè)分公司進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查研究，及時(shí)了解和掌握了工業(yè)企業(yè)目前銷售工作中存在的困難和問題，以及商業(yè)企業(yè)、零售戶和消費(fèi)者的意見和建議。并對對調(diào)研情況進(jìn)行了深入細(xì)致的分析研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

　?五、做好理論研究和數(shù)據(jù)分析 ?2004 年，起草、下發(fā)了《加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)方案》（討論稿）、《市場營銷人員工作標(biāo)準(zhǔn)》、《營銷部門考核指標(biāo)》、《優(yōu)秀營銷員及團(tuán)隊(duì)評選條件》等方案和管理辦法，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了參考資料。

　?參加了《2003 年我省各銷區(qū)省產(chǎn)卷煙利稅分析》、《2003 年 9 月—2004 年 5 月各銷區(qū)省產(chǎn)煙主要牌號銷售情況分析》、《2004 年河北省商業(yè)企業(yè)省外訂貨情況分析》、《2004年商業(yè)純銷售統(tǒng)計(jì)》和《2000-2003河北卷煙市場分析》等的編寫工作，為營銷策略的制訂提供了依據(jù)。

　?六、做好“營銷員的職業(yè)技能鑒定”工作 ?作為“卷煙商品營銷員”的考評員，努力配合好我省鑒定站的工作，做好省內(nèi)的每次鑒定督導(dǎo)或考評工作外，作為考評組長圓滿完成了今年 5月在河南進(jìn)行的首次“全國高級卷煙商品營銷員”的技能鑒定工作。

　?一年來，我認(rèn)真履行職責(zé)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，搞好團(tuán)結(jié)，工作取得了一定成績。但也存在著一些不足之處，如工作還不夠細(xì)致，先進(jìn)的管理和營銷手段還不夠多，特別是面對快速發(fā)展變化的市場形勢，還缺乏科學(xué)系統(tǒng)的應(yīng)對手段。今后，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想，提高認(rèn)識，努力配合好有關(guān)部門工作，為河北煙草工業(yè)和我廠的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　?以上匯報(bào)如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

　?                       

　?謝謝大家！

　?  ?  ?張?jiān)龌??2004 年 12月 6 日 ?

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　新豐街道人大代表小組

　唐素兒 ? ?各位選民：

　?我是在 2002 年末當(dāng)選為天寧區(qū)第十三屆人大代表的。幾年來在上級組織的正確領(lǐng)導(dǎo)及廣大群眾的支持下，我能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、以及法律、法規(guī)和區(qū)人大及常委的決議、決定，在工作和社會活動中能處處模范帶頭，積極履行代表職責(zé)，密切聯(lián)系群眾，反映廣大群眾的意見和要求，協(xié)助政府推行各項(xiàng)工作，與社區(qū)干部一起帶動社區(qū)居民做好社區(qū)的各項(xiàng)工作，使社區(qū)面貌越來越好，居民對社區(qū)的工作也越來越滿意。下面我就幾年來所作的工作，向大家作概要匯報(bào)：

　?一、作為一名人大代表，首先要懂法，碰到問題要用法律、法規(guī)的準(zhǔn)繩來衡量、解決問題，因而經(jīng)常利用工作間隙學(xué)習(xí)“憲法”“代表法”及各種法律、法規(guī)知識，像“婚姻法”“民法”“刑法”“環(huán)境保護(hù)法”“治安管理處罰條例”等，對我在日常工作中處理居民糾紛、制止違章搭建、搞好計(jì)劃生育工作都有很大的幫助。幾年來，我們還經(jīng)常組織居民積極分子學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)知識，對社區(qū)的安定起到了一定的作用。

　?二、作為人大代表必須認(rèn)真行使代表權(quán)利。第十三屆人大已開了三次會議，每次會議我都認(rèn)真聽取區(qū)政府、法院、檢察院的工作報(bào)告，討論時(shí)提出自己的看法和意見。這樣對政府在這幾年中要做要抓的工作有了基本的了解，尤其是對社區(qū)建設(shè)的政策與要求、城市建設(shè)管理的政策與要求、環(huán)保建設(shè)要求、完善社會保障體系的做法、如何加強(qiáng)精神文明建設(shè)、提高全民思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)等，對我做好社區(qū)工作都有很大的幫助。在會議期間還將群眾反映比較強(qiáng)的問題和要求作為提案向人大會議提出，由人大轉(zhuǎn)交有關(guān)部門處理解決。如：西園村是個(gè)老

　小區(qū)，由于周圍新小區(qū)的建設(shè)，使它成為一塊洼地，年年雨季嚴(yán)重積水，給居民的出行造成了極大的困難。我們將此居民強(qiáng)烈反映的問題作為提案提出，區(qū)人大十分重視此提案，由區(qū)財(cái)政出資，責(zé)成區(qū)市政工程管理處實(shí)施路面抬高工程，徹底解決了這一老大難問題，為小區(qū)居民辦了件實(shí)事。

　?三、閉會期間，代表小組經(jīng)常開展活動，到企業(yè)、社區(qū)視察、調(diào)研。只要有活動我都能按時(shí)認(rèn)真參加，因?yàn)槿舜蟠�表的職�?zé)就是要當(dāng)好人們的代言人，代表選民反映他們的意見和要求，為此就必須體察民情，了解民意。除了認(rèn)真參加活動外，我還進(jìn)出與選民進(jìn)行直接交流，因?yàn)槲沂巧鐓^(qū)居委會書記與主任，工作的便利使我能比其他代表有更多與選民直接面對面交流的機(jī)會。我在處理好日常工作的同時(shí)，認(rèn)真聽取他們的意見和愿望，并把共同的、重要的問題和要求記錄下來，社區(qū)能解決的，盡量幫他們解決，社區(qū)不能解決的，則提請街道、區(qū)機(jī)關(guān)或在人大會議上提請幫助處理。盡自己的能力履行好代表的職責(zé)。

　?四、為社區(qū)干部又是社區(qū)居民推選的人大代表，搞好社區(qū)工作、為民辦實(shí)事是我的基本職責(zé)。幾年來我們堅(jiān)持為社區(qū)居民辦實(shí)事做了以下幾方面的工作：

　?1、社區(qū)綜合治理確保社區(qū)治安狀況良好 ?社區(qū)的穩(wěn)定是整個(gè)社會穩(wěn)定的前提，通過幾年努力，我們社區(qū)已獲得“區(qū)平安小區(qū)”的稱號，我們的做法是：首先組織開好法制教育課，讓青少年、社區(qū)居民提高法制意識，用法律約束自己、做遵紀(jì)守法的公民；其次，充分發(fā)揮黨員、組長、義務(wù)調(diào)節(jié)員的作用，做好居民的調(diào)解工作，把矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，建立和諧的鄰里關(guān)系。在硬件方面，幾年來我們通過多方面協(xié)調(diào)單位、企業(yè)及居民的工作，搭建出錢出力，建成熱工宿舍和西園村兩個(gè)小區(qū)門衛(wèi)，并建立了門衛(wèi)制度和巡邏制度，使整個(gè)社區(qū)的安全有了可靠的保證。

　?2、圍繞“三創(chuàng)”扎實(shí)做好社區(qū)城管工作，促進(jìn)衛(wèi)生合格、社區(qū)達(dá)標(biāo) ?幾年來，我們每年都要做大大小小實(shí)事幾十件，如拆除違章搭建，幫助疏通化糞池、下水道，合理設(shè)置垃圾箱、垃圾桶，清理衛(wèi)生死角，組織居民積極分子清除“亂張貼”，滅鼠滅蠅等。這些看起來都是小事，對于大單位、大企業(yè)都是“舉手之勞”的事情，但對于我們社區(qū)來說，首先需要籌集資金，其次還要協(xié)調(diào)做好各方面的工作，做到合理合法，往往一件事要跑很多單位，跑很多次才能做成。盡管如此，我們一步步的保持并改善居民居住環(huán)境質(zhì)量的工作得到了居民的認(rèn)

　可，社區(qū)工作也開展的越來越順利。

　?3、做好民政優(yōu)撫工作，關(guān)愛老弱病殘、事業(yè)人員等弱勢群體，為他們排憂解難 ?關(guān)心軍烈屬、關(guān)心殘疾人、關(guān)心有困難的孤老、幫助事業(yè)人員是我們必做的工作。每年八一建軍節(jié)、春節(jié)，我們都要上門慰問了解他們生活有無困難，并給予力所能及的幫助，如幫助換煤氣等還有象我們社區(qū)一位患“強(qiáng)直性脊椎炎”的殘疾青年：許立明，家境困難，其父母親為給他看病花光了所有的積蓄，還欠了很大一筆債，狀況十分凄慘，我們每年助殘日都要帶著贊助來的物品區(qū)看望他們，并幫他辦理醫(yī)療補(bǔ)助金，為他在“愛心超市”申領(lǐng)到一臺 25 寸彩電，共建單位國稅稽查一分局的領(lǐng)導(dǎo)也區(qū)慰問了他，使他對生活增添的更多信心。對于事業(yè)人員切實(shí)做好勞動保障工作，對穩(wěn)定人心、穩(wěn)定家庭、穩(wěn)定社會都起到不可估量的作用。在我們社區(qū)登記在冊的事業(yè)人員二百余人，只要有合適的招工信息，我們就為他們牽線搭橋，并對有“再就業(yè)優(yōu)惠證”的人員宣傳國家優(yōu)惠政策，這部分人已有 90％實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。

　?4、老年人舉辦各種活動 ?隨著退休人員社會化管理，社區(qū)老年人的隊(duì)伍將不斷擴(kuò)大，關(guān)心、愛護(hù)、服務(wù)老年人是社區(qū)的一大工作。我們多次組織健康教育活動，請來專業(yè)醫(yī)生講解老年保健知識，還建立了老人健身點(diǎn)，還配置跑步機(jī)等鍛煉器械，社區(qū)還組織了老年讀書會，去年還組織了“紀(jì)念鄧小平誕辰 100周年”書畫展活動，還有歌韻活動等，豐富了老年人的生活。

　?幾年來，作為一名人大代表和社區(qū)干部，我能在本職崗位上起帶模范頭作用，并在社區(qū)建設(shè)工作中作出一定的成績，得到了街辦和居民群眾的認(rèn)可，今后仍要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)為民辦實(shí)事，虛心停飛去選民的意見，改進(jìn)自己的工作，做好政府與群眾之間的橋梁。

　?2005 年 11月 30 日 ?

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　述職提要

　?第一、關(guān)于述職報(bào)告的本身。為何述職？解決什么問題？只是簡單讓大家亮亮相，還是讓大家通過述職解決問題？

　? 首先應(yīng)對業(yè)績以及職責(zé)有一個(gè)明確陳述。重點(diǎn)是把履職經(jīng)驗(yàn)與組織分享，否則向老總一個(gè)人匯報(bào)就可以了�？偨Y(jié)、提煉你過去一年有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)。通過成功經(jīng)驗(yàn)的分享，本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)。而且通過總結(jié)，提煉經(jīng)驗(yàn)，也是完成一個(gè)系統(tǒng)。

　?不要只是一種羅列，我今天干了些什么……有的述職列了幾十條，記流水帳，沒有對流水帳進(jìn)行提煉，對于成功經(jīng)驗(yàn)，沒有去很好地、系統(tǒng)地予以總結(jié)。述職的最終目的是通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)對系統(tǒng)加以改進(jìn)。

　? 我們存在什么問題；同時(shí)找到產(chǎn)生問題的原因。通過分析找出問題，避免以后犯同樣的錯(cuò)誤。允許犯錯(cuò)誤，但不要犯同樣的錯(cuò)。我們應(yīng)該深入地去分析問題，找出問題責(zé)任人，相關(guān)原因何在？從教訓(xùn)中去學(xué)習(xí)，不要回避問題的責(zé)任人，要找到問題的關(guān)鍵及解決問題的方法。要避免局限于談現(xiàn)象，缺乏原因、責(zé)任人、今后如何避免等分析。

　?個(gè)開發(fā)過程。除講業(yè)績經(jīng)驗(yàn)以及問題，還要分析我們團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及人力資源管理問題。

　? 與的事。部門經(jīng)理要對本部門的人才結(jié)構(gòu)、核心人才流失負(fù)責(zé)。如果我們?nèi)瞬帕舨蛔�，人才結(jié)構(gòu)沒有提升，那說明你的業(yè)績沒有提升。

　?少。說明我們在對業(yè)績的陳述中，對軟件即隊(duì)伍建設(shè)、文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)注不夠。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不夠？明年我在能力上要有哪些提升？管理上要有哪些提升？而且不光是個(gè)人，還包括團(tuán)隊(duì)。如果團(tuán)隊(duì)的能力提升得不夠，那么僅靠個(gè)人能力提升也是不夠的。

　? 一個(gè)管理過程，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)工作，這是一個(gè)新思路的產(chǎn)生過程。

　?為什么要讓領(lǐng)導(dǎo)參加？就是讓你的思路讓領(lǐng)導(dǎo)了解。這是一個(gè)良性互動概念。評委已不僅是評價(jià)打分，而更為重要的是通過了解述職人的新思路，來考慮它與大局、與集團(tuán)或公司的整體思路是否吻合。這個(gè)過程也是高層與基層的一個(gè)溝通

　過程，一個(gè)相互達(dá)成共識的過程。所以說，述職是一個(gè)管理過程，一個(gè)系統(tǒng)過程。一種績效推進(jìn)系統(tǒng)的原因所在。

　?么去提供支持�？雌渌�部門在做什么，我怎么辦、怎么做。

　? 第五、在提出新思路、新觀念的同時(shí)，我們還要思考我們面臨什么樣的挑戰(zhàn)、什么樣的機(jī)會。在談新思路時(shí)，要有一個(gè)透晰的分析。

　?程度時(shí)，需要的是一種整體績效，我們的產(chǎn)研銷部門絕對不是一個(gè)局部績效，它要求的是一個(gè)整體績效。所以在這樣一個(gè)條件下，你需要你的上級、相關(guān)部門提供一個(gè)什么樣的支持？要利用這個(gè)機(jī)會，明確提出你的要求。

　?羅列。我們所要求提倡的是創(chuàng)新性的策略與措施，重點(diǎn)應(yīng)在這方面，更多的是看公司下一步可持續(xù)性發(fā)展、為公司的變革與創(chuàng)新，我要做出哪些創(chuàng)新性貢獻(xiàn)。

　?附件：一份述職報(bào)告 ?  ?××××××

　? ?——任 期 述 職 報(bào) 告

　? ?×××

　? ?（×年×月×日）

　? ?自×任職已×年。

　?任期內(nèi)，在×××、×××的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠各××部門、××部門的××及××、尤其×××人員的共同努力，在自己分管的×××等方面開展了一些工作。現(xiàn)將有關(guān)情況簡要匯報(bào)如下：

　?一、主要工作完成情況 ?（一）強(qiáng)化××××，堅(jiān)持××××

　?1. 科研貼近市場，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 ?企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新。作為面向市場的××單位，近年來我公司在選擇科研方向、開展科研工作中，始終堅(jiān)持“科研選題貼近市場、科研工作結(jié)合生產(chǎn)”的原則，著眼本地區(qū)、本行業(yè)的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了一些有市場前景的熱點(diǎn)技術(shù)問題，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，開展系列研究，取得了顯著成效。如“×××”、“×××”“×××”、“×××”等一批課題，均較好地體現(xiàn)了上述原則，其成果既具有較好的社會效益、推進(jìn)了技術(shù)進(jìn)步，又為公司創(chuàng)造了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

　?任期內(nèi)，我公司獲國家 獎×項(xiàng)，省部級 獎×項(xiàng)，部級優(yōu)秀軟件獎×項(xiàng)。在國內(nèi)外發(fā)表學(xué)術(shù)論文×余篇，有×篇論文獲得全國同行業(yè)、市、市自然科學(xué)優(yōu)秀論文獎。

　?2. 樹立××意識，開展××創(chuàng)優(yōu) ?在我國的××行業(yè)，×××就是精品的體現(xiàn)。近年來，我公司在全體員工中樹立強(qiáng)烈的××意識，從單位生存發(fā)展的高度來推進(jìn) ×××，將其列為年度工作計(jì)劃，并重點(diǎn)選擇項(xiàng)目，組織精干人員，制訂×××計(jì)劃，開展專題研討，實(shí)施全程跟蹤，以確保××目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　?任期內(nèi)，我公司獲國家  獎×項(xiàng)，省部市級獎×項(xiàng)，院級 獎×項(xiàng)。獲獎數(shù)量及等級在全國同行中名列前茅，也超額完成了任期目標(biāo)中爭創(chuàng)國家 獎×項(xiàng)，省部級獎×項(xiàng)的指標(biāo)。

　?（二）加強(qiáng)×××管理，確保××× ?1. 開展×××，強(qiáng)化科學(xué)管理 ?科學(xué)的×××管理方法是保證×××的前提。在推行×××的基礎(chǔ)上，任期內(nèi)，我公司又開展了三項(xiàng)××工作。一是，××年底完成的××工作；二是××年完成的 ×××工作；三是××年度通過的××工作。這三項(xiàng)××工作歷時(shí)×年，累計(jì)完成各類×××××多項(xiàng)，并在實(shí)際中得到有效運(yùn)行。這項(xiàng)工作進(jìn)一步規(guī)范了我公司各×××的××管理，使之向科學(xué)管理又邁進(jìn)了一步。

　?2. 定期××檢查與講評，堅(jiān)持××管理 ?×××的穩(wěn)定要靠嚴(yán)格的日常 管理。為了保證××得到落實(shí)，××有效控制。一方面，定期組織人員對××檢查；另一方面，針對××中出現(xiàn)的××問題定期開展講評和討論活動，以探討產(chǎn)生問題的原因及分析解決問題的辦法，尋求提高

　的途徑。通過這種定期的 檢查與講評，強(qiáng)化了員工的××意識，提高了對××的認(rèn)識水平。

　?3. 細(xì)化××責(zé)任制，進(jìn)行××管理 ?為了落實(shí)××制，我公司制訂了相關(guān)文件，將××責(zé)任作了進(jìn)一步的明確和細(xì)化。為了加強(qiáng) ××人員工作××的過程管理，又組織制訂了各××的“××人員工作考核辦法”，將其工作 進(jìn)行量化，并與××人員年度考核等掛鉤，因制度對其工作 進(jìn)行約束，從而保證××。

　?通過上述各項(xiàng)工作，在任期內(nèi)，完成的×××項(xiàng)中，××××，確保了 ×××的持續(xù)穩(wěn)定。

　?  ?（三）引進(jìn)培養(yǎng)人才，完善技術(shù)梯隊(duì) ?1. 采用“按需定量、嚴(yán)格要求、招聘考核”的方法引進(jìn)人才。公司根據(jù)總體發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行人才需求分析，并依據(jù)引進(jìn)人才的三項(xiàng)原則，經(jīng)過考核擇優(yōu)錄用。近五年共引進(jìn)高級工程師×人，大學(xué)本科畢業(yè)生×人，有效補(bǔ)充了××的人才隊(duì)伍。

　?2. 采用“×××、×××、×××”的方法培養(yǎng)人才。對在崗的各類人員，分別采用了不同的方式進(jìn)行日常培訓(xùn)，以提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。五年多來，全員平均培訓(xùn)率為×%，先后舉辦過“××”、“××”、“計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)”、“工人技術(shù)等級培訓(xùn)”等××余個(gè)專題培訓(xùn)班和××多場專題報(bào)告會和學(xué)術(shù)講座。同時(shí)，對××人員在生產(chǎn)實(shí)踐中給予更多的鍛煉機(jī)會，使之迅速成長，有些很快成為生產(chǎn)和技術(shù)骨干。

　?3. 采用“×××、××××、×××”的方法提高人才層次。為此我公司制訂了“在職人員××的有關(guān)規(guī)定”，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工推薦報(bào)考我公司急需×××研究生，并給予資助。采用這些方法，近五年已培養(yǎng)×××名，在讀×××名，碩士生×名，從而有效地改善了我×××的人才結(jié)構(gòu)，同時(shí)這樣培養(yǎng)的人才對單位的依附感和向心力也更強(qiáng)。

　?通過近幾年的努力，我××的人才隊(duì)伍建設(shè)在原有基礎(chǔ)上又有發(fā)展，已初步形成了配備合理的技術(shù)梯隊(duì)。任期內(nèi)，共有×名同志分別評為××專家、×××人才。

　?（四）利用××優(yōu)勢，開拓××市場

　?1. ××技術(shù)在××中的作用 ? 近年來以計(jì)算機(jī)技術(shù)和×××技術(shù)為核心的高新技術(shù)在×××中應(yīng)用日益廣泛。任期內(nèi)我公司緊跟高新技術(shù)的發(fā)展步伐，分別在×××、×××、×××、×××技術(shù)、×××計(jì)算機(jī)分析技術(shù)等方面有所突破和創(chuàng)新。這些高新技術(shù)在經(jīng)營活動中成為戰(zhàn)勝競爭對手的神秘武器，在×××、×××、×××等一大批重點(diǎn)項(xiàng)目中發(fā)揮了不可替代的作用。而這些項(xiàng)目在高新技術(shù)支持下的出色完成，更增添了我公司在同行中的地位和生產(chǎn)經(jīng)營中的優(yōu)勢。

　?2. 技術(shù)優(yōu)勢在開拓市場中的作用 ?除在部分××高新技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢外，近年來，我公司在××、××技術(shù)、×××技術(shù)等方面的技術(shù)優(yōu)勢，對開拓×××任務(wù)、×××任務(wù)及×××地區(qū)的×××等任務(wù)發(fā)揮了重要的作用。對有些項(xiàng)目或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這種技術(shù)優(yōu)勢則成為開拓市場中成功的關(guān)鍵因素。

　?（五）參與××××活動，提升××品牌形象 ?1. 編寫××，強(qiáng)化××品牌 ?本行業(yè)的×××作為技術(shù)工作的法律文本和依據(jù)，能主編或參編，對提升單位的品牌意義深遠(yuǎn)。任期內(nèi)，我公司××主編或參編了×××××××等×本國家或行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這對強(qiáng)化××品牌發(fā)揮了重要作用。

　?2. 參加行業(yè)或?qū)W術(shù)組織，發(fā)揮在行業(yè)中的作用 ?全國或地區(qū)性行業(yè)或?qū)W術(shù)組織在本行業(yè)內(nèi)有著廣泛的作用和影響。任期內(nèi)，我公司成為中國××單位和中國××單位，×××掛靠單位，同時(shí)還參加了×余個(gè)全國或地區(qū)性行業(yè)或?qū)W術(shù)組織，極大地提高了我公司在行業(yè)中的地位和作用。

　?3. 參與學(xué)術(shù)交流，擴(kuò)大在行業(yè)中的影響 ?參加 學(xué)術(shù)交流可以擴(kuò)大單位在行業(yè)中的影響。任期內(nèi)，我公司有×人次參加了國際學(xué)術(shù)交流，有×余人次參加了國內(nèi)學(xué)術(shù)交流，有×余篇論文在學(xué)術(shù)會議上宣讀。這些活動進(jìn)一步擴(kuò)大了我公司在同行業(yè)中的影響。

　?二、崗位職責(zé)履行情況 ?（一）政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與廉潔自律 ?1. 政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，能緊跟形勢，自覺學(xué)習(xí)不同階段黨中央的重要文件和江澤民總書記的講話，尤其是“三講”和“三個(gè)代表”精神的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，能把自

　己的前途和理想與本公司的發(fā)展結(jié)合起來，并為××建設(shè)和發(fā)展出力。在日常工作中能把握本××發(fā)展動態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　?2. 廉潔自律方面，能按照中紀(jì)委關(guān)于黨員干部廉潔自律的規(guī)定要求自己，遵紀(jì)守法。帶頭遵守××規(guī)××紀(jì)，自覺接受群眾監(jiān)督，任期內(nèi)沒有違規(guī)違紀(jì)行為。

　? ?（二）××與××工作 ?1.××××工作方面，在××指導(dǎo)及各專業(yè)××和有關(guān)人員配合下，制訂了任期及年度技術(shù)目標(biāo)并組織實(shí)施。在日常工作中，根據(jù)不同年度的××模式，組織制訂相應(yīng)的××管理規(guī)定，針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的××問題，組織有關(guān)人員進(jìn)行研討，并加以解決，保證了公司××工作的正常開展和有效運(yùn)行。

　?2. ×××工作方面，在有關(guān)人員的共同參與下，先后組織實(shí)施了××認(rèn)證和×××認(rèn)證工作，組織或動手編寫了數(shù)十個(gè)××文件或××文件，使×××得到了有效運(yùn)行。日常管理和控制中，對重點(diǎn)或難點(diǎn)××能深入實(shí)際進(jìn)行××和把關(guān)，對出現(xiàn)的 問題，組織有關(guān)人員進(jìn)行分析研究，并尋求解決。在××、各位××和有關(guān)人員的共同努力下，確保了任期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

　?（三）科研創(chuàng)優(yōu)與人才培養(yǎng)工作 ?1. 在科研創(chuàng)優(yōu)方面，組織制訂了年度科研計(jì)劃，在現(xiàn)有條件下盡力推進(jìn)這項(xiàng)工作的開展。針對年度工程情況，在××指導(dǎo)及各××配合下，制訂創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)優(yōu)，并努力解決創(chuàng)優(yōu)活動中出現(xiàn)的問題。在科研創(chuàng)優(yōu)活動中，身體力行起帶頭作用。任期內(nèi)共發(fā)表學(xué)術(shù)論文×篇，參與了×××標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作，主持或參與的 ×××項(xiàng)目中有××項(xiàng)獲得國家或省部級優(yōu)秀 ××獎。

　?2. 在人才培養(yǎng)方面，能與 ××技術(shù)人員交朋友，傾聽他們的意見和要求，幫助他們解決工作中出現(xiàn)的問題，并為他們的成長盡力創(chuàng)造條件。任期內(nèi)，多次進(jìn)行專題技術(shù)講座，并與××合作指導(dǎo)×××。

　?（四）配合××及×××工作 ?隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，××與生產(chǎn) 逐漸融為一體，并在生產(chǎn) 工作中發(fā)揮積極作用。任期內(nèi)，先后與××配合曲，協(xié)助做好×××中的技術(shù)保障工作，對一些重大項(xiàng)目動手編寫××方案和××文件，直接參與××××。

　?××年度在×××、×××及×××的指導(dǎo)下，利用在 ×××技術(shù)優(yōu)勢，與

　有關(guān)人員一起建立了×××，并在當(dāng)年就打開生產(chǎn)經(jīng)營局面，取得了較好的社會、經(jīng)濟(jì)效益。

　?三、存在問題及努力方向 ?1. 我公司的技術(shù)創(chuàng)新能力尚顯不足。由于人力和財(cái)力的限制，有些對全公司發(fā)展的前瞻性和熱點(diǎn)難點(diǎn)研究課題未能得到全面有效的開展，在一定程度上影響×××的發(fā)展后勁。因此，需加大人力、物力、財(cái)力的投入，改進(jìn)科研管理方法，以進(jìn)一步加強(qiáng)×××的科技創(chuàng)新能力。

　?2. 人才隊(duì)伍建設(shè)尚不能滿足×××發(fā)展的要求。技術(shù)與管理骨干的規(guī)模、層次及水平與×××相比還存在一定差距，加快人才隊(duì)伍建設(shè)仍然是我×××一項(xiàng)長期艱巨的任務(wù)。

　?3. ××部門 ××人員工作積極性不夠高漲，這說明在××人員的管理工作中存在問題，需要改進(jìn)××人員的激勵(lì)和約束機(jī)制。在全×××進(jìn)一步形成積極向上，尊重人才的氛圍。

　?4. 技術(shù)工作方法有待提高，管理工作藝術(shù)有待加強(qiáng)。以使刻板嚴(yán)肅的管理工作變得更加科學(xué)、藝術(shù)、靈活，更易得到 員工的理解和支持。

　?四、幾點(diǎn)感受 ?1. ×××工作作為×××工作的一個(gè)組成部分，是在×××、×××的直接領(lǐng)導(dǎo)下和各××的支持配合下進(jìn)行的，如果說在本屆任期內(nèi)這方面還取得了一些成績，首先要?dú)w功于他們。在此對他們對我工作的一貫理解和支持表示深切的謝意。

　?2. 對于本屆任期內(nèi)在××工作中存在的一些問題，主要與本人 ××和××不當(dāng)有關(guān)，對此我負(fù)有責(zé)任。并希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的指導(dǎo)和幫助。

　?3. ×××工作作為全公司工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，還需要繼續(xù)得到各方面的繼續(xù)支持，只有公司上下共同努力，才能推動我公司×××工作的新局面。

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