精選 管理方案

　文件編號(hào)：0 2020 年 年 6 6月

　最新通信有限公司經(jīng)營(yíng)管理的調(diào)研報(bào)告

　 版本號(hào)：

　A A

　修改號(hào)：

　1 1

　頁

　次：

　1.0

　 編

　制：

　會(huì)

　簽：

　審

　核：

　批

　準(zhǔn) :

　 發(fā)布日期：

　實(shí)施日期：

　方案大全

　方案整理

　一、前言

　在 21 世紀(jì)的今天，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中進(jìn)行溝通必不可少的工具，而且手機(jī)除了基本的功能之外，越來越趨向于移動(dòng)多媒體，包括 GPRS 導(dǎo)航、網(wǎng)絡(luò)電視、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子郵箱和數(shù)碼攝像等等，在過去的兩年里，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們消費(fèi)水平的整體提高，人們對(duì)手機(jī)的需求也越來越旺盛，有需求就有市場(chǎng)，一時(shí)間銷售手機(jī)的商家更是如雨后春筍般的冒了出來，就連平時(shí)只經(jīng)銷服裝、家電和百貨的商場(chǎng)也紛紛開設(shè)了手機(jī)專柜，一方面買手機(jī)的人滔滔不絕， 【最新資料， WORD D 文檔，可編輯修改】

　另一方面賣手機(jī)的商家更是個(gè)個(gè)如沐春風(fēng)，整個(gè)行業(yè)一片繁榮興旺的景象。

　二、企業(yè)背景

　浙江迪信通成立于 2003 年 1 月 18 日，自開業(yè)以來發(fā)展勢(shì)頭迅猛，經(jīng)濟(jì)效益顯著，2004 年浙江迪信通紹興分公司正式成立，總店坐落在紹興移動(dòng)公司對(duì)面，與紹興話機(jī)世界手機(jī)大賣場(chǎng)勝利店形成了樓上樓下的競(jìng)爭(zhēng)格局，同時(shí)有多路公交可以直達(dá)店門口，地理位置十分優(yōu)越，交通便利，公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是移動(dòng)電話及配件、SIM 卡、充值卡等數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)品牌有諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、夏普、飛立浦、康佳、夏新，金立、天語、金鵬等眾多知名品牌，各種款型應(yīng)有盡有，分公司成立后，秉承“服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以低廉的價(jià)格，熱情的服務(wù)，完善的管理制度和售后服務(wù)體系，迅速在紹興市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，經(jīng)過四年多不懈的努力，公司業(yè)績(jī)不斷提高，市場(chǎng)分額不斷加大，目前公司已擁有紹興金盾店、好又多越都店、樂購店、好又多金時(shí)店、新昌店、柯橋店、柯橋 2 店、家樂福店、勝利店、店口店等 10 余家門店，員工 100 多人！

　三、調(diào)研策劃

�。ㄒ唬┱{(diào)研目的

　1. 了解目前紹興地區(qū)手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)； 2. 識(shí)別影響消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)的關(guān)鍵因素； 3. 分析迪信通所面臨的市場(chǎng)環(huán)境和自身競(jìng)爭(zhēng)力； 4. 針對(duì)企業(yè)目前存在的問題提出改進(jìn)意見,為經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行決策提供參考依據(jù)。

�。ǘ�）調(diào)研內(nèi)容

　5. 本次調(diào)研主要是識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者及特點(diǎn),通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者滿意度的調(diào)查,分析目前迪信通所擁有的自身競(jìng)爭(zhēng)力,并依據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)

　 6. 具體調(diào)研內(nèi)容分為: 1. 樣本構(gòu)成

�。�1）消費(fèi)者男女比例； （2）消費(fèi)者年齡構(gòu)成； （3）消費(fèi)者收入狀況。

　2. 消費(fèi)者偏好分析

�。�1）消費(fèi)者品牌偏好； （2）消費(fèi)著更換手機(jī)原因分析及周期； （3）消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能偏好分析； （4）消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的價(jià)格承受能力分析； （5）消費(fèi)者今后購買手機(jī)途徑分析； （6）消費(fèi)著選擇賣場(chǎng)的決定因素分析。

　3. 迪信通經(jīng)營(yíng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

�。�1）目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； （2）目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； （3）市場(chǎng)飽和帶來的風(fēng)險(xiǎn)； （4）嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下隱含的機(jī)遇；

　4. 迪信通經(jīng)營(yíng)管理中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

�。�1）迪信通經(jīng)營(yíng)管理中的優(yōu)勢(shì)； （2）迪信通經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題。

�。ㄈ�）調(diào)研設(shè)計(jì)與方法

　對(duì)于消費(fèi)者特點(diǎn)的調(diào)查,我們采用的是問卷調(diào)查的方法，問卷設(shè)計(jì)了 13 個(gè)問題； 對(duì)于迪信通經(jīng)營(yíng)管理的調(diào)查研究我們采取的是訪談法與觀察法，同時(shí)我們借鑒了美國顧客滿意度指數(shù)模型,通過顧客對(duì)迪信通各個(gè)要素的滿意度的調(diào)查,結(jié)合問卷調(diào)查得來的數(shù)據(jù)，并運(yùn)用 SWOT 分析方法，從而了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和所面臨的機(jī)遇，并相應(yīng)的提出了一些建議，從而為迪信通的經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　（四）樣本抽取

　店內(nèi)顧客按順序 20 人(包含未產(chǎn)生消費(fèi)行為顧客)； 學(xué)生 15 人； 迪信通勝利店門口 30 人； 工業(yè)區(qū) 15 人。

　以上樣本均隨機(jī)抽取。

�。ㄎ澹┱{(diào)查安排

　表 調(diào)查程序和安排 時(shí)間 工作安排

　1 月 23 日 進(jìn)行調(diào)查設(shè)計(jì) 1 月 24 日 進(jìn)行抽樣調(diào)查 1 月 25 日 統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù) 1 月 26 日 撰寫調(diào)查報(bào)告并打印 （六）調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　 表調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)目 金額 打印資料費(fèi) 20 元 交通費(fèi) 15 元 其他費(fèi)用 10 元 合計(jì) 45 元

　四、調(diào)研結(jié)果分析

　本次調(diào)研是以個(gè)人的名義進(jìn)行的，采用的方法是問卷調(diào)查和走訪，整個(gè)調(diào)研歷時(shí)兩周，走訪了 10 個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)，并在賣場(chǎng)外取得有效問卷 73 份。

　在本次調(diào)研抽取的樣本中男女比例 37：36，分別占調(diào)查樣本的%和%，年齡

　基本上是在 20~30 之間，問卷設(shè)計(jì)了 13 個(gè)問題與一個(gè)量表，通過顧客回答問題我們可以了解紹興未來手機(jī)的消費(fèi)趨勢(shì)，通過量表，我們可以了解到迪信通自身的競(jìng)爭(zhēng)力，通過訪談和實(shí)地調(diào)研我們分析了紹興迪信通的優(yōu)勢(shì)和在經(jīng)營(yíng)中存在的問題，以下是我們的分析結(jié)果：

�。ㄒ唬┫�費(fèi)者特點(diǎn)分析

　1. 目標(biāo)顧客男女比例分析

　據(jù)市公安人口年報(bào)統(tǒng)計(jì)，年末全市戶籍人口萬人，其中男性人口萬人，女性人口萬人，分別占總?cè)丝诘?和%；這個(gè)與我們抽取的樣本男女比例調(diào)查數(shù)據(jù)基本吻合。

　 圖紹興地區(qū)男女比例

　圖中我們可以看出紹興地區(qū)男女比例基本相當(dāng)，由此我們?cè)诙ㄎ荒繕?biāo)顧客的時(shí)候要男女均衡，既要考慮男性顧客的需求，也要充分考慮女性顧客的需求。

　2. 調(diào)查樣本年齡結(jié)構(gòu)分析

　圖 調(diào)查樣本年齡構(gòu)成 分析：

　從調(diào)查的結(jié)果來看，目前購買手機(jī)的顧客主流以 20-25 歲之間的年輕人為主，這類人一般是剛剛到大學(xué)讀書或者剛剛參加工作的年輕人，他們對(duì)手機(jī)的消費(fèi)欲望比較強(qiáng)烈，追求的是流行和時(shí)尚，對(duì)手機(jī)的外觀和功能要求比較高，因此他們對(duì)手機(jī)的要求基本上代表了以后手機(jī)的發(fā)展方向！

　調(diào)查樣本年齡構(gòu)成

　11%

　7%

　10%

　 72%

　16-20

　20-25

　25-30

　30 以上

　建議：

　既然年輕人主導(dǎo)著手機(jī)的消費(fèi)潮流，那么商家應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注年輕人的偏好和建議，在備貨時(shí)要重點(diǎn)準(zhǔn)備年輕人所追求的時(shí)尚的，性價(jià)比高的手機(jī)。

　3. 目前紹興城鄉(xiāng)居民收入分析

　表

　2007 年紹興城鄉(xiāng)居民收入

　城鎮(zhèn) 農(nóng)村 比去年增長(zhǎng) 人均可支配收入 21971

　% 人均純收入

　9730 % 人均消費(fèi)性支出 13907

　% 人均生活消費(fèi)支出

　7158 % 恩格爾系數(shù) %

　% 恩格爾系數(shù)

　% -1%

　分析：

　從 07 年紹興市統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字來看，人們的收入水平和消費(fèi)水平都比 06 年有較大的提升，但是這并不表示人們會(huì)購買更貴的手機(jī)，紹興人非常勤勞，會(huì)賺錢，卻不怎么舍的花錢，很多時(shí)候更注重理性消費(fèi)。

　建議：

　從紹興人的特點(diǎn)，我們應(yīng)該從觀念上引導(dǎo)消費(fèi)，不斷推出物美價(jià)廉的手機(jī)，加大促銷力度，刺激消費(fèi)，注重品牌建設(shè)，擴(kuò)大迪信通的知名度！

　4. 消費(fèi)者品牌偏好分析

　隨著我國移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，手機(jī)日漸普及。作為全球市場(chǎng)容量最大、最有潛力的中國市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌手機(jī)與國外品牌手機(jī)展開了一場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)役。那么現(xiàn)在市場(chǎng)上國產(chǎn)品牌和國外品牌的比例是多少呢

　 圖 總體市場(chǎng)品牌比例

　 圖 細(xì)分市場(chǎng)品牌比例 分析：目前國產(chǎn)品牌手機(jī)以低廉的價(jià)格，完美的功能和完善的售后服務(wù)不斷擴(kuò)大著市場(chǎng)，在消費(fèi)者心目中的知名度不斷攀升，國產(chǎn)品牌手機(jī)在近幾年的不斷發(fā)展壯大中，已經(jīng)形成了明顯的優(yōu)勢(shì)，但是無論國產(chǎn)品牌還是國外品牌，都在遭受著山寨手機(jī)的沖擊，蠶食著本屬于正統(tǒng)廠商們的市場(chǎng)份額，山寨手機(jī)功能極其豐富，價(jià)格極其低廉，外觀極其新穎，質(zhì)量卻是極其不可靠，不過這些年來，山寨手機(jī)之中出現(xiàn)了不少獨(dú)步世界的技術(shù)創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新，工藝創(chuàng)新，現(xiàn)在，山寨手機(jī)已經(jīng)成為一種非主流手機(jī)文化，狼性，創(chuàng)新，迎合市場(chǎng)的山寨手機(jī)精神影響著越來越多的人。但是我們同樣可以從表中看出，在學(xué)生群體中，山寨手機(jī)的份額只有%，國產(chǎn)品牌和國外品牌分別占了 40%和%，在外來務(wù)工者群體中國產(chǎn)品牌、國外品牌和山寨手機(jī)的市場(chǎng)比例為 3：1：1，說明了所處的社會(huì)環(huán)境和文化背景對(duì)消費(fèi)者的品牌意識(shí)有很大的影響。

　5. 消費(fèi)者更換手機(jī)原因分析及周期

　圖 消費(fèi)者更換手機(jī)原因

　圖 消費(fèi)者更換手機(jī)周期 從調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者更換手機(jī)的周期兩機(jī)分化，分別趨向于一年和三年，更換原因集中在質(zhì)量問題和丟失，說明了目前手機(jī)市場(chǎng)上手機(jī)質(zhì)量正穩(wěn)步提高，

　能用到 2 年和 3 年的手機(jī)分別占到了 23%和 26%，這一比例在今后幾年還將逐步提高！

　6. 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能偏好分析

　 圖

　消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能偏好 分析：從圖中可以看消費(fèi)者對(duì)各項(xiàng)功能的偏好程度基本相等，由此我們可以判定以后手機(jī)發(fā)展的潮流是一部手機(jī)將同時(shí)融合超酷外型、超長(zhǎng)待機(jī)、音樂 MP3、數(shù)碼攝像與一體的多功能手機(jī)，并且伴隨著 3G 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，支持 3G 且融合多種功能為一體的多媒體手機(jī)必將成為新的賣點(diǎn)，成為市場(chǎng)的主流！

　7. 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的價(jià)格承受能力分析

　表 消費(fèi)者打算購買的手機(jī)的價(jià)位 價(jià) 格 范圍 人數(shù) 所 占 比例 1000 以內(nèi) 21 % 1000-2000 44 % 2000-3000 5 % 3000 以上 3 %

　表外來務(wù)工者群體打算購買的手機(jī)的價(jià)位 價(jià) 格 范圍 人數(shù) 所 占 比例 1000 以內(nèi) 0 0 1000-2000 14 % 2000-3000 0

　3000 以上 1 %

　表學(xué)生群體打算購買的手機(jī)的價(jià)位 價(jià) 格 范圍 人數(shù) 所 占 比例 1000 以內(nèi) 4 % 1000-2000 7 % 2000-30 2 %

　00 3000 以上 2 %

　分析：

　從表中我們可以看出未來手機(jī)的消費(fèi)趨勢(shì)是以 1000 到 2000 之間的價(jià)位為主，從表 3 中我們可以看出，1000 以內(nèi)的機(jī)型基本在外來務(wù)工者群體中沒有市場(chǎng)，這是由于工人工資的提高，以及消費(fèi)潮流的影響，這種現(xiàn)象同樣體現(xiàn)在學(xué)生群體中，由于學(xué)生用的錢是父母給的，父母收入的提高，同樣給的生活費(fèi)和零用錢也自然也會(huì)多起來。

　8. 消費(fèi)者今后購買手機(jī)途徑分析

　 圖

　消費(fèi)者再次購買手機(jī)途徑 分析：

　從調(diào)查的結(jié)果來看，51%的消費(fèi)者今后會(huì)選擇正規(guī)的手機(jī)賣場(chǎng)，34%的消費(fèi)者會(huì)選擇手機(jī)專賣店去購買，只有 12%和 3%會(huì)選擇移動(dòng)（聯(lián)通）的營(yíng)業(yè)廳購買手機(jī)，說明消費(fèi)者對(duì)手機(jī)賣場(chǎng)尤其是象迪信通、話機(jī)世界等外來賣場(chǎng)的信賴，這在一定程度上反映了全國性賣場(chǎng)在價(jià)格和服務(wù)上比本土上成長(zhǎng)起來的地方性賣場(chǎng)（如銀海、銀遠(yuǎn)等）更具優(yōu)勢(shì)。

　9. 消費(fèi)著選擇賣場(chǎng)的決定因素分析

　圖

　消費(fèi)者選擇賣場(chǎng)的決定因素分析

　分析：

　隨著紹興地區(qū)的市場(chǎng)監(jiān)管力度的加大，尤其是在手機(jī)行業(yè)，紹興各大手機(jī)賣場(chǎng)基本上不存在“三無”手機(jī)，消費(fèi)者對(duì)大賣場(chǎng)的信賴程度也在一天天的加大，在選擇賣場(chǎng)時(shí)“價(jià)格”已經(jīng)成為首選因素，同時(shí)“人員服務(wù)”對(duì)消費(fèi)者的影響也超過了“貨源正宗”這個(gè)一直穩(wěn)居第一的因素！

�。ǘ�）迪信通面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析

　1. 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)

　西班牙一家媒體日前載文指出:現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上正在首次出現(xiàn)互相影響、相互關(guān)聯(lián)的三重危機(jī):金融危機(jī)、能源危機(jī)和糧食危機(jī)。隨著這種同時(shí)出現(xiàn)的三重危機(jī)的加劇，世界將面臨一場(chǎng)空前的"經(jīng)濟(jì)地震"。

　 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史中從未發(fā)生過這樣的情況，金融、能源和糧食這三大波及范圍廣泛的危機(jī)第一次同時(shí)發(fā)生，且相互影響并相互關(guān)聯(lián)。它們中的每一個(gè)都對(duì)其他兩種危機(jī)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。于是，隨著危機(jī)的加劇，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇了前所未有的破壞。

　2. 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)

　（1）到現(xiàn)在為止，08 年我國發(fā)生的兩次自然災(zāi)害，國家動(dòng)用大量的國庫資金（民間資金不算），已經(jīng)或多或少的影響了原先的經(jīng)濟(jì)秩序； （2）從 07 年下半年開始至今發(fā)生的通貨膨脹，一直沒有得到強(qiáng)有力、有效的控制，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)一步下滑； （3）從 3 年前到如今人民幣對(duì)美元堅(jiān)挺，重創(chuàng) OEM、對(duì)外加工業(yè)，導(dǎo)致許多相當(dāng)規(guī)模的這類企業(yè)倒閉； （4）國家外匯儲(chǔ)備由于人民幣對(duì)美元匯率的差額縮小，外匯儲(chǔ)備嚴(yán)重縮水，

　嚴(yán)峻形勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本二十世紀(jì)七十年代的那次日元對(duì)美元的縮水； （5）全國房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，按照現(xiàn)在政策面和房地產(chǎn)形勢(shì)推算，應(yīng)當(dāng)導(dǎo)致 09 年 6-8 月份房地產(chǎn)業(yè)重新洗牌，肯定會(huì)給相關(guān)行業(yè)帶來不小的震動(dòng)； （6）從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，經(jīng)濟(jì)最困難時(shí)期不是通貨膨脹階段，而是通貨膨脹結(jié)束期到經(jīng)濟(jì)蕭條，2010 年到 2011 年將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其困難的一年。

　3. 市場(chǎng)飽和帶來的風(fēng)險(xiǎn)

　圖

　紹興地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)容量 調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)過 06 年和 07 年手機(jī)行業(yè)繁榮發(fā)展。目前紹興市場(chǎng)容量基本飽和，手機(jī)行業(yè)將面臨著最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如何開發(fā)新的客戶，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，將是關(guān)系企業(yè)生死存亡的頭等大事！

　4. 嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下隱含的機(jī)遇

　經(jīng)過一個(gè)多星期的調(diào)查走訪，我們看到的是整個(gè)紹興手機(jī)市場(chǎng)一片蕭條的景象，大部分的手機(jī)店門可羅雀，員工百無聊賴的打發(fā)著時(shí)間，很多企業(yè)更是背上了沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，但是風(fēng)險(xiǎn)的背后往往隱含著機(jī)遇，每年的下半年都是手機(jī)行業(yè)賺錢的好機(jī)會(huì)，目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)手機(jī)的商家，基本上都在期待今年的下半年會(huì)是個(gè)豐收年，但是真的會(huì)象去年一樣豐收嗎從表 9 中我們可以看出，今非夕比，就算今年下半年賺錢了，也只能是九牛一毛，手機(jī)行業(yè)必將面臨一場(chǎng)洗滌，一些資金缺少，負(fù)擔(dān)沉重的企業(yè)必將被實(shí)力雄厚的大企業(yè)集團(tuán)收購兼并，這對(duì)迪信通這樣實(shí)力雄厚的大公司來講，必然是一個(gè)擴(kuò)張的好機(jī)會(huì)，當(dāng)然機(jī)會(huì)又同樣會(huì)帶來

　風(fēng)險(xiǎn)，所以在擴(kuò)張的時(shí)候要做充分的可行性報(bào)告，有準(zhǔn)備的擴(kuò)張，是機(jī)遇，盲目的擴(kuò)張，將是更大的風(fēng)險(xiǎn)！

�。ㄈ�）迪信通經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　 圖消費(fèi)者對(duì)迪信通滿意度 從我們的走訪調(diào)查的結(jié)果來看，迪信通的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　2003 年開始，迪信通先后與諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、聯(lián)想等國內(nèi)外知名手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品直供。

　2. 總部強(qiáng)有力的資金支持

　迪信通現(xiàn)在已擁有 28 家分公司、1100 多家門店，年?duì)I業(yè)額達(dá) 80 億元，每年全國有超過750萬部?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)和50余萬張SIM卡從迪信通進(jìn)入千家戶,迪信通已成為以手機(jī)零售業(yè)為基礎(chǔ)，通信增值業(yè)務(wù)兼營(yíng)的領(lǐng)航型企業(yè)。

　3. 人員服務(wù)意識(shí)領(lǐng)先

　公司的經(jīng)營(yíng)理念是“服務(wù)創(chuàng)造未來”， 迪信通創(chuàng)新性的提出了“6S”服務(wù)職能，即“專業(yè)、快速、誠信、微笑、滿意、學(xué)習(xí)”，提倡專業(yè)、周到、貼心的服務(wù)，打造行業(yè)服務(wù)新坐標(biāo)。

　4. 信息系統(tǒng)與人才培養(yǎng)領(lǐng)先

　2004 年，為適應(yīng)市場(chǎng)的快帶變化與顧客需要的不斷提高的訴求，迪信通率先建立了基于 ORACLE 管理軟件架構(gòu)的 ERP 物流配送體系，不僅提高了企業(yè)響應(yīng)

　市場(chǎng)需求的速度，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，有效地提高了資金的使用效率，而且從根本上打造了企業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　5. 先進(jìn)的管理系統(tǒng)使公司在全國 各連鎖店都全面實(shí)行精確管理

　公司在辦公軟件上選擇的是金和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同辦公平臺(tái)，金和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同辦公平臺(tái)，是一款全球化的協(xié)同辦公：采用 B/S 結(jié)構(gòu)構(gòu)建，數(shù)據(jù)集中管理，實(shí)現(xiàn)信息的高度共享。

　6. 地理位置非常有利

　公司門點(diǎn)基本上選擇在人口流動(dòng)比較大的地點(diǎn)，從而保證了為銷售帶來了充足的人流，如勝利店和金盾店，地處紹興市中心，而且都設(shè)在移動(dòng)公司旁邊，同時(shí)有學(xué)生專線城北線路、學(xué)生專線城東線路、6 路、7 路、66 路、77 路、22 路等十幾條公交線路經(jīng)過門店門口，連接了紹興文理、越秀、工業(yè)學(xué)院、郵電等紹興全部的高校和紹興大部分地區(qū)，人流量十分巨大。

　我們?cè)谡{(diào)查走訪的過程中同樣也發(fā)現(xiàn)迪信通在經(jīng)營(yíng)中的一些問題，在此我們也有針對(duì)性的提出了一些改進(jìn)的建議 7. 公司企業(yè)文化建設(shè)不夠完善

　企業(yè)文化代表著一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和精神支柱，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、進(jìn)行科學(xué)管理、廣泛吸納人才、不斷創(chuàng)新進(jìn)步的重要保證。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，可以給企業(yè)帶來活力，促使企業(yè)提高素質(zhì)，建立嚴(yán)格科學(xué)的管理機(jī)制，培養(yǎng)良好的企業(yè)行為，調(diào)動(dòng)起各個(gè)方面的積極因素，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康地向前發(fā)展，而走訪中我們發(fā)現(xiàn)，大部分的員工不知道迪信通的企業(yè)文化是什么在企業(yè)內(nèi)部也沒有設(shè)置專門的宣傳欄。

　建議：

　設(shè)置專門的宣傳欄，每月進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)，講述企業(yè)優(yōu)秀員工的事跡，充分發(fā)揮優(yōu)秀員工的模范帶頭作用，帶動(dòng)員工的工作積極性，使各個(gè)崗位的員工都可以在工作中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！同時(shí)可以每月舉行集體娛樂活動(dòng)，借以消除大家的隔閡矛盾，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力！

　8. 售后服務(wù)和外部形象有待完善

　從圖中我們發(fā)現(xiàn)迪信通的售后服務(wù)和外部形象在顧客心目中的分值較低，同時(shí)在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大部分的爭(zhēng)議出現(xiàn)在手機(jī)出問題后需要顧客親自拿到檢測(cè)站去檢測(cè)或者保修這個(gè)問題上，因?yàn)榇蟛糠值臋z測(cè)結(jié)果都是說手機(jī)問題是人為造成的或者不在保修范圍內(nèi)，顧客普遍認(rèn)為這是零售商和廠商在推卸責(zé)任，顧客認(rèn)為誰銷售誰就要負(fù)責(zé)，認(rèn)為手機(jī)是在迪信通買的，出問題了就應(yīng)該由迪信通的人去負(fù)責(zé)解決，然而如果迪信通要拿去檢測(cè)往往要經(jīng)過一天或者以后或者更長(zhǎng)時(shí)間，這時(shí)顧客往往要求提供備用機(jī)，而國家規(guī)定只有超過七天的維修期商家才有義務(wù)提供備用機(jī)，這時(shí)矛盾就產(chǎn)生了，因?yàn)閭溆脵C(jī)往往數(shù)量極少且極為破舊。

　建議：

　當(dāng)顧客手機(jī)出現(xiàn)問題時(shí)要耐心解釋，熱情服務(wù)，比如可以先給顧客倒杯水，遞支香煙等，讓顧客產(chǎn)生依然是上帝的感覺，切實(shí)感受我們的陽光服務(wù)， 不能沒有問清楚就一概推到廠家的服務(wù)中心去，因?yàn)檫@樣反而增加了和顧客之間的矛盾，同時(shí)要和廠家積極溝通，盡最大的可能為顧客提供保修或者低價(jià)維修。對(duì)于外部形象要積極加以改善，如統(tǒng)一工作服，設(shè)置迎賓，對(duì)外多參加公益活動(dòng)，發(fā)放宣傳手冊(cè)等。

　9. 績(jī)效考核方面，員工缺乏精神層面的激勵(lì)

　提到員工激勵(lì)，人們往往想到的就是物質(zhì)激勵(lì)。許多管理者認(rèn)為：?jiǎn)T工上班就是為了掙錢，因此金錢是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的最有效工具。有些管理者一味地認(rèn)為只有獎(jiǎng)金發(fā)足了才能調(diào)動(dòng)員工的積極性。但在實(shí)踐中，不少企業(yè)在使用物質(zhì)激勵(lì)的過程中，耗費(fèi)不少，而預(yù)期的目的并未達(dá)到，員工的積極性不高，反倒貽誤了組織發(fā)展的契機(jī)。美國管理學(xué)家皮特指出：“重賞會(huì)帶來副作用，因?yàn)楦哳~的獎(jiǎng)金會(huì)使大家彼此封鎖消息，影響工作的正常開展，整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣就不會(huì)正。” 客觀看待和正確理解員工的需求，尊重他們的正當(dāng)需求是激勵(lì)的基礎(chǔ)，是激勵(lì)的出發(fā)點(diǎn)。如果對(duì)于員工的需求和價(jià)值觀理解錯(cuò)誤，那激勵(lì)也就無從談起。事實(shí)上人不但有物質(zhì)上的需要，更有精神方面的需要。美國的一項(xiàng)有關(guān)激勵(lì)因素的研究表明，員工把經(jīng)理對(duì)其某項(xiàng)完成工作的贊揚(yáng)列為所有激勵(lì)中最重要的。但不幸的是，在這項(xiàng)研究中，58％的員工說管理者一般不會(huì)給予這樣的表揚(yáng)。可見企業(yè)不能僅用物質(zhì)來激勵(lì)員工，精神激勵(lì)有著不可替代的作用，而我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，迪信通在對(duì)員工的精神激勵(lì)方面幾乎是一片空白。

　建議：

　定期舉辦優(yōu)秀員工評(píng)選，評(píng)選工作要客觀公正，最好是提出幾個(gè)備選人員名單，然后大家投票選舉，同時(shí)可以設(shè)置最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳服務(wù)獎(jiǎng)等分類獎(jiǎng)項(xiàng)，在給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)頒發(fā)榮譽(yù)證書，以達(dá)到在精神層面上激勵(lì)員工的，激發(fā)積極性和凝聚力的作用。

　10. 沒有建立客戶關(guān)系管理

　客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management , CRM），是指一個(gè)公司在設(shè)計(jì)它的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷體系時(shí)集中注意力于顧客發(fā)展，及向顧客遞交最優(yōu)越的價(jià)值的管理。通過建立完善的客戶支持平臺(tái)、客戶交互平臺(tái)、企業(yè)生產(chǎn)

　平臺(tái)，最大限度地實(shí)現(xiàn)顧客交付價(jià)和顧客一生價(jià)值，以使公司潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，使現(xiàn)實(shí)客戶變成忠誠客戶，不斷拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。

　圖消費(fèi)者了解手機(jī)的途徑 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前紹興各大賣場(chǎng)均沒有建立起客戶資料數(shù)據(jù)庫，很多顧客對(duì)商場(chǎng)忠誠度不高，往往在選擇賣場(chǎng)時(shí)比較隨機(jī)，而顧客是企業(yè)生存的源泉，離開了顧客，企業(yè)也就不復(fù)存在了，因此如何爭(zhēng)取更多的顧客，必將是企業(yè)管理者的首要任務(wù)。

　建議：

　從圖中我們可以看出消費(fèi)著購買手機(jī)時(shí)基本上是依靠朋友介紹的，所以我們?cè)陂_發(fā)新客戶的同時(shí)，應(yīng)建立老客戶資料數(shù)據(jù)庫，定期做回訪，有條件的可以寄發(fā)點(diǎn)小禮品，從而保持他們對(duì)公司的忠誠度，因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)老客戶的成本僅僅是開發(fā)一個(gè)新客戶的 1/4，同時(shí)我們可以依靠良好的服務(wù)，使老顧客愿意帶身邊的親戚朋友來成為我們的新客戶。我們走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人用什么牌子的手機(jī)，在哪家店購買，他身邊的朋友也往往會(huì)有同樣的趨向，因此建立客戶管理系統(tǒng)必將帶了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　（四）調(diào)研結(jié)論

　我們綜合了以上所有的調(diào)研結(jié)果后，總體上可以得出如下結(jié)論：

　1. 紹興地區(qū)今后手機(jī)的消費(fèi)趨勢(shì)

　今后價(jià)位在 1000-2000 之間，融合音樂 MP3、數(shù)碼攝像、超酷外型和超長(zhǎng)待機(jī)為一體并且支持 3G 的機(jī)型將成為手機(jī)市場(chǎng)上最受關(guān)注的焦點(diǎn)。

　2. 迪信通紹興分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念

　分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是做紹興通信行業(yè)的領(lǐng)航者，要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，要繼續(xù)秉承“服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營(yíng)理念，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　3. 迪信通經(jīng)營(yíng)管理中的優(yōu)勢(shì)

　迪信通目前所擁有的優(yōu)勢(shì)主要集中在手機(jī)價(jià)格、管理系統(tǒng)、信息系統(tǒng)等方面，這主要是得益于總公司雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)有力的支持以及公司高效的管理上面，由于迪信通進(jìn)入紹興較晚，只有不斷的強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)，才可以不斷發(fā)展壯大。

　4. 迪信通經(jīng)營(yíng)管理中的劣勢(shì)

　 根據(jù)對(duì)企業(yè)員工的走訪和市場(chǎng)調(diào)研，我們了解到目前迪信通經(jīng)營(yíng)管理的劣勢(shì)主要集中在企業(yè)文化建設(shè)、人員激勵(lì)、售后服務(wù)以及客戶管理等方面，公司只要采取措施，通過對(duì)員工加以引導(dǎo)、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等等，這些問題最終將迎刃而解，企業(yè)員工積極性將會(huì)得到極大的提高，公司將創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。

相關(guān)熱詞搜索：調(diào)研報(bào)告 經(jīng)營(yíng)管理 通信有限公司