房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié) 5 篇工作總結(jié) 2. 對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，拿握新的方法！

　3. 單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！

　4. 用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識， 提高自己索質(zhì)！

　5. 日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！

　6. 正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài) 投入到下步工作中！

　7. 習(xí)拿握團隊建設(shè)方而知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上 進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的 各項能力！

　我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所 必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司, 熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般 的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感 動，為公司創(chuàng)造利潤！

　時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2015 年的日歷正一頁一頁 悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路 程，我作出如下個人工作總結(jié)：

　一、工作回顧 2015 年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人 無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個 人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

　1）

　加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與 和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時 我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入 陶瓷這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌進行了深入的了解. 2）

　通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定 的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司 的仿古磚在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨 源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛. 3）

　對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作. 二工作計劃 “用心工作、踏實做人〃，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢 兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒 大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存 在的問題 1）

　加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈. 2）

　對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策 3）

　設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年 得以突破. 4）

　自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在 工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的 熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在 思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

　三找好航標(biāo)，定位人生 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！ㄎ覀兊娜松�之路都將歷經(jīng)坎坷 不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航 標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)口己 的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

　我踏入建材銷售行業(yè)是一直做"工程”的，“工程"在這個行當(dāng)里看起來 是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做 什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工 作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個 行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，其至認(rèn)為自己真的不適 合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)�，上天�?辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān) 系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來 的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生 什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作, 爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好 年終工作總結(jié)范文［進入公司已經(jīng)大半年了。在公司的這段日子里, 我學(xué)會了很多，也成長了很多。這幾個月來，我始終抱著對地產(chǎn)廣 告工作的熱誠和希望成為一名資深廣告人的決心，一方面積極學(xué)習(xí) 地產(chǎn)廣告的專業(yè)前沿知識，另一方面認(rèn)真完成自己的工作，為了更 客觀深入剖析自我，讓公司了解自己，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　一、 個人工作成績總結(jié)

　進入公司的這段時間里，我先后參與過嘉定盛創(chuàng)企業(yè)家園、無錫長 江國際二期、青島幸福之城、常熟虞山尚園等項目的操作，以及若 干提案項目，至今我仍然記得青島黃島項目的提案是我進入公司的 第一項工作。前一階段的工作我對自己的創(chuàng)造性還是比較滿意的;現(xiàn) 階段我執(zhí)行的項目主要是無錫長江國際二期、常熟虞山尚園，在執(zhí) 行這兩個項目期間，我努力向各位策劃、文案前輩們學(xué)習(xí)，踏實肯 干，付出總有回報，長江國際二期與虞山尚園目前進行尚算順利， 這也是我個人比較滿意的地方。當(dāng)然這與其他各位同事和本部門文 案指導(dǎo)的不懈努力以及大家的密切配合是分不開的。

　二、 工作中的不足之處及分析 在各項目運行期間，我一直保持著謙虛學(xué)習(xí)和認(rèn)真努力的態(tài)度。但 仍然在實施過程中出現(xiàn)了問題。首先，我對項目的把控能力還有待 提高，我要提高文字準(zhǔn)確度，以減少文案指導(dǎo)的修改次數(shù)。當(dāng)然， 這也有賴于我經(jīng)驗的積累，所以我要求自己在最短的時間內(nèi)盡快對 工作熟稔起來，平時多問多看多學(xué)多寫;其次，我對自己的工作缺乏 規(guī)劃和方向性的統(tǒng)籌，在寫文案的過程中總是想到哪里寫到哪里， 導(dǎo)致思維有時會過于發(fā)散或過于狹隘，經(jīng)后我要注意工作方法，提 高工作效率。

　三、 個人優(yōu)缺點總結(jié)和簡單分析 長期以來，我對自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力都很有信心。聰明自信 是我瑕大的優(yōu)點。經(jīng)過這段時間的工作磨練，我充分認(rèn)識到，廣告 行業(yè)的博大精深和自己在能力、經(jīng)驗方面的不足，我必須承認(rèn)，我 的能力亟需進一步提高。為了彌補自己的不足，我應(yīng)當(dāng)注意彌補自 己不夠勤奮的缺點，向各位文案前輩學(xué)習(xí)，時時刻刻注詭吸

　收身邊 的點點滴滴，時時刻刻注憊對工作加以琢磨思考，才能更出色的完 成工作。

　四、 本部門存在的最關(guān)注的問題，產(chǎn)生原因及建議 個人認(rèn)為本部門最大的問題在于心態(tài)和工作熱情。開發(fā)商的態(tài)度以 及項目的各項指標(biāo)導(dǎo)致了某些時候?qū)�工作的無所適從，長期的壓力 和緊迫也導(dǎo)致了對工作某種程度的麻木。在未來的工作中，我們應(yīng) 該平衡心態(tài)，從心底欣賞所操作的項目，從心底熱愛自己的工作， 才能找到工作的動力。

　另外工作中的協(xié)調(diào)與溝通也很重要，各項目的工作人員要負(fù)起責(zé)任, 在交代工作時要確實肯定，明確開發(fā)商意圖和時間結(jié)點。

　五、 個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸 對于目前的我來說，只不過是一個地產(chǎn)界的初級文案。我還有許多 需要學(xué)習(xí)和提高的地方。我要盡快突破自己經(jīng)驗不足的工作瓶頸， 爭取在明年到來之前成為一個合格的文案工作者。

　六、 2015 年個人工作目標(biāo)和具體行動計劃 對我來說，目前授迫切的是提高自己對文字的把控能力，力求做出 的文案快，準(zhǔn)，為求做到這一點，我要在年底之前對所有工作內(nèi)容 熟稔起來，更加勤奮的向文案指導(dǎo)和各位前輩同仁學(xué)習(xí)經(jīng)驗技能。

　并且，在未來的一年中，我要加強擴展自己的知識層面和深度，盡 可能多的參加項目工作，完善自身專業(yè)知識體系，爭取在明年 5 月 之前成為一名稱職的資深文案。

　瑕后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，使我可以成為公司的一員，還有 我的

　文案指導(dǎo)和各位地產(chǎn)廣告界的前輩同仁，我在這里學(xué)到的一切 都是大家?guī)椭�的結(jié)果。

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