號(hào)稱“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)歷時(shí)已有半個(gè)世紀(jì)，可是國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)、特別是中小型外貿(mào)企業(yè)參展后卻越發(fā)覺(jué)得廣交會(huì)如同雞肋：不參加似乎可惜，參加了卻無(wú)多少實(shí)效。廣交會(huì)的目的是為了便利國(guó)內(nèi)企業(yè)結(jié)識(shí)海外客商，可是不少參展企業(yè)能夠通過(guò)廣交會(huì)與新結(jié)識(shí)的客戶達(dá)成實(shí)質(zhì)性的交易的卻少之又少，且不說(shuō)新結(jié)識(shí)的海外客商大多為小客戶；
多數(shù)新客戶僅僅是在會(huì)上詢價(jià)或索要樣品，廣交會(huì)結(jié)束后便杳無(wú)音信。

　　廣交會(huì)上的所謂成交絕大多數(shù)發(fā)生在參展企業(yè)與到會(huì)的老客戶之間，對(duì)于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)而言，新的客戶資源似乎已經(jīng)枯竭。而且在今春廣交會(huì)上，由于人民幣持續(xù)升值、美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退以及國(guó)內(nèi)通脹等原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不指望通過(guò)提價(jià)來(lái)消化成本壓力，因而交易會(huì)上漲聲一片，其結(jié)果是交易異常清淡，以至于國(guó)內(nèi)參展商們感嘆，廣交會(huì)這個(gè)利于外商集中壓價(jià)的“中國(guó)第一展”還有沒(méi)有辦下去的必要。

　　為什么曾經(jīng)輝煌的廣交會(huì)一時(shí)讓眾多企業(yè)對(duì)它失去了信心？廣交會(huì)的作用越來(lái)越小，影響力愈來(lái)愈弱，究竟是因?yàn)槭裁矗?/p>

　　廣交會(huì)首辦于1957年，每年春秋兩季各舉辦一屆，即便是1959-62年的大饑荒、還是局勢(shì)動(dòng)蕩的十年文革，都從未間斷。廣交會(huì)見(jiàn)證了中國(guó)從與世界隔絕走向全面開(kāi)放過(guò)程中現(xiàn)代化發(fā)展的曲折歷程。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化從20世紀(jì)70年代末以來(lái)真正起步的30年間，廣交會(huì)出口商品從以農(nóng)副土特產(chǎn)品和原材料為主，逐步發(fā)展到以較高附加值的工業(yè)制成品為主。隨著市場(chǎng)化的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)參展單位也由過(guò)去的單一主體，即國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司，發(fā)展到當(dāng)今專業(yè)外貿(mào)公司、國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)共同參展的多元化格局。迄今，廣交會(huì)累計(jì)到會(huì)客商已超過(guò)400萬(wàn)人次，累計(jì)出口成交額達(dá)6,000多億美元�？梢哉f(shuō)，廣交會(huì)在建立和擴(kuò)大中國(guó)與世界的聯(lián)系，特別是促進(jìn)中國(guó)融入世界經(jīng)濟(jì)體系上功不可沒(méi)。

　　地位如此重要，成果如此豐碩的廣交會(huì)卻慢慢失去生命力，作用大不如前。這主要?dú)w根于廣交會(huì)參展主體經(jīng)營(yíng)雷同以及廣交會(huì)自身管理不當(dāng)這兩方面的主要原因。另外，其他出口平臺(tái)也不時(shí)沖擊著廣交會(huì)。

　　雷同化：繞不開(kāi)的病灶

　　從參展主體看，盡管參展主體日益多元，但卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)同類參展商品的差異化。也就是說(shuō)，在同類別商品中，參展商品高度雷同，這就便利了外商對(duì)中國(guó)企業(yè)分化瓦解，拿甲的價(jià)格壓乙的，再拿乙的價(jià)格壓丙的，從而造成國(guó)內(nèi)企業(yè)為了爭(zhēng)取訂單彼此間競(jìng)相降價(jià)。中國(guó)企業(yè)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，至今沒(méi)有緩解的跡象。這似乎不能歸咎于廣交會(huì)本身，盡管廣交會(huì)提供了外商對(duì)中國(guó)商品集中壓價(jià)的場(chǎng)所。

　　事實(shí)上，商品雷同則不可避免不被外商壓價(jià)。假如政府有關(guān)部門(mén)就參展商品等事宜事前進(jìn)行有力的組織協(xié)調(diào)，以形成地區(qū)特色和產(chǎn)品特色，中國(guó)的參展企業(yè)就能擁有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，而不大可能任由外商壓價(jià)。當(dāng)然，政府盡管掌握著各種宏觀信息，如匯率走勢(shì)，產(chǎn)品總的供需動(dòng)態(tài)，但對(duì)于企業(yè)微觀運(yùn)作以及具體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱等微觀信息卻知之寥寥。因此，商會(huì)的作用不可或缺。但是，無(wú)論是政府對(duì)交易會(huì)的組織服務(wù)，還是商會(huì)對(duì)參展企業(yè)的協(xié)調(diào)及與各方溝通上均表現(xiàn)不佳。這兩方面可以稱之為中國(guó)廣交會(huì)的制度性“軟肋”。

　　政府運(yùn)作的不透明和不受問(wèn)責(zé)，使得虛驕自大的政府機(jī)構(gòu)不大可能費(fèi)神費(fèi)力為被管理的企業(yè)傾心服務(wù)，廣交會(huì)的中央主管部門(mén)在“數(shù)字出官、官出數(shù)字”的政治激勵(lì)機(jī)制下，更多的是對(duì)廣交會(huì)上各方面心照不宣、共同造就的“成交額”數(shù)字感興趣；
而且同樣奉行機(jī)會(huì)主義原則的地方政府當(dāng)局更是只關(guān)心眼前利益和本地區(qū)利益，并沒(méi)有多大興趣或能力為這種跨地區(qū)的，乃至全國(guó)性的交易會(huì)去精心組織實(shí)施。商會(huì)在中國(guó)不過(guò)是個(gè)政府控制下的名義上的非官方組織，其功能更多的是服務(wù)于政府而非它所“代表”的企業(yè)。

　　名副其實(shí)的商會(huì)這一企業(yè)“自組織”的缺失，意味著事實(shí)上政府依然在變相包攬一切，這一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的思維和做法因其低效和信息不對(duì)稱，早已證明不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的要求，但它并沒(méi)有徹底退出市場(chǎng)化程度越來(lái)越高的中國(guó)社會(huì)。自組織在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起著在社會(huì)單元與國(guó)家之間進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的、不可或缺的承上啟下的作用。其中商會(huì)的功能就在于促進(jìn)政府的政策制定更加民主和富有遠(yuǎn)見(jiàn)，同時(shí)規(guī)范成員的交易行為，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序。具體到對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系上，商會(huì)通過(guò)對(duì)成員行為的協(xié)調(diào)和紀(jì)律性約束，形成強(qiáng)有力的集體談判能力。正是由于這種真正意義上的商會(huì)組織的缺乏，廣交會(huì)上產(chǎn)品雷同的國(guó)內(nèi)參展商之間率先展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國(guó)出口企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，廣交會(huì)是這種“自相殘殺”最集中的場(chǎng)所。在中國(guó)入世之前，流通型國(guó)有外貿(mào)公司對(duì)進(jìn)出口的壟斷，造成了中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的某種隔離。生產(chǎn)企業(yè)與出口企業(yè)彼此爭(zhēng)利，相互隱瞞市場(chǎng)信息，但外貿(mào)公司憑借信息優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)壓榨生產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)致兩者之間互不信任，因而難以穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系。不過(guò)，廣交會(huì)上艱苦的價(jià)格戰(zhàn)主要發(fā)生在外貿(mào)公司之間。隨著經(jīng)濟(jì)自由化程度的提高，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)被授予外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)，生產(chǎn)企業(yè)參加廣交會(huì)的熱情高漲，不僅是因?yàn)榭梢話侀_(kāi)外貿(mào)公司獨(dú)立成交，而且更通過(guò)實(shí)實(shí)在在的出口實(shí)績(jī)證明了自己走向世界的能力。

　　這種心理在廣交會(huì)上的體現(xiàn)就是生產(chǎn)型企業(yè)不計(jì)代價(jià)地爭(zhēng)取外商的訂單，而后者早已處心積慮地想拋開(kāi)外貿(mào)公司與生產(chǎn)企業(yè)直接交易，以獲得最大的商業(yè)利潤(rùn)。這就把純粹流通型的國(guó)有外貿(mào)公司逼到了死角，如果不舉辦實(shí)業(yè)，或?qū)υ械某隹诨丶右允召?gòu)整合，外貿(mào)公司只有死路一條。可是外貿(mào)公司由于長(zhǎng)期以來(lái)在政策誤導(dǎo)下片面追求創(chuàng)匯規(guī)模，利潤(rùn)率極低，根本沒(méi)有資金對(duì)生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)兼并；
并且，俗稱“皮包公司”的流通型外貿(mào)公司幾乎沒(méi)有可做抵押的固定資產(chǎn)向銀行申請(qǐng)足夠的用于收購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)的專項(xiàng)貸款。

　　中國(guó)出口商品大多是低技術(shù)工業(yè)制成品，這反映了中國(guó)工業(yè)化素質(zhì)的低下。參展商品的嚴(yán)重雷同更暴露出中國(guó)缺乏對(duì)現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)有效的組織和管理，以至經(jīng)濟(jì)整體達(dá)不到規(guī)模效益；
盲目擴(kuò)大的投資可以帶來(lái)產(chǎn)出值的增加，卻難以解決生產(chǎn)能力閑置和產(chǎn)業(yè)升級(jí)問(wèn)題。與此同時(shí)，在本國(guó)企業(yè)資本和技術(shù)積累不足的情況下，為滿足經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政治化目標(biāo)大幅度開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只能把中國(guó)產(chǎn)業(yè)逼入低增加值生產(chǎn)的死胡同。低增加值意味著沒(méi)有實(shí)現(xiàn)差別化經(jīng)營(yíng)的基本經(jīng)濟(jì)條件，于是中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段必然單一和原始，那就是靠低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。從1990年代以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間連綿不絕的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致每一屆廣交會(huì)就是一次大規(guī)模集中殺價(jià)的會(huì)展，盡管官方炫耀的“成交額”屢創(chuàng)新高，可業(yè)內(nèi)人士無(wú)不感到出口生意越來(lái)越難做，甚至可以用“艱苦卓絕”來(lái)形容。如此情形下的廣交會(huì)，除了局部利益得到滿足外，實(shí)際上是中國(guó)利益向海外大量流失，其舉辦或存續(xù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值足以令人懷疑。

　　過(guò)度擴(kuò)容 大而不當(dāng)

　　廣交會(huì)從2002年第91屆開(kāi)始分期改革。2003年第94屆琶洲新館設(shè)立部分展區(qū)試運(yùn)行，到第95屆至103屆的快速大擴(kuò)容，展位分別實(shí)現(xiàn)8,000個(gè)、15,000個(gè)、18,000個(gè)、27,000個(gè)到42,000個(gè)的跨越。這種大踏步的跨越，是廣交會(huì)為適應(yīng)中國(guó)入世，為中小企業(yè)，特別是私營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)所做的適時(shí)變革。廣交會(huì)的擴(kuò)容起到了迎合了越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的需求，舒緩了展位供不應(yīng)求的矛盾，對(duì)擴(kuò)大出口，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了積極的作用。

　　但任何事情都應(yīng)有個(gè)“度”的問(wèn)題，應(yīng)該做到適可而止。一般認(rèn)為，海外采購(gòu)商的到會(huì)數(shù)量與中國(guó)當(dāng)年出口量直接構(gòu)成正比關(guān)系，更應(yīng)該是決定展位增縮的主要因素之一。廣交會(huì)經(jīng)歷第91屆到第99屆合理擴(kuò)容后，到了第100屆擴(kuò)容到31,000個(gè)展位后就開(kāi)始呈現(xiàn)疲態(tài)，經(jīng)過(guò)兩期歷時(shí)12天的會(huì)展，第100屆秋季廣交會(huì)參展企業(yè)達(dá)14,000余家，累計(jì)成交額達(dá)340.6億美元，雙雙創(chuàng)下歷史新高，但到會(huì)外國(guó)采購(gòu)商（192,000人）卻比第97屆春交會(huì)（195,000人）有所下降，只比第98屆秋交會(huì)（177,000人）稍微增多。第101屆廣交會(huì)，因增加了進(jìn)口展區(qū)，參展采購(gòu)商勉強(qiáng)維持增長(zhǎng)（206,000人），第102屆189000位境外采購(gòu)商到會(huì)，比最高水平的第101屆廣交會(huì)下降8.3%；
2008年4月30號(hào)剛剛結(jié)束的第103屆春交會(huì)到會(huì)境外采購(gòu)商累計(jì)192,000人，雖然比去年第102屆秋交會(huì)增長(zhǎng)1.3%，但卻比第101屆春季廣交會(huì)大幅下降了6.8%（注：春交會(huì)同春交會(huì)相比更有可比性）。查閱廣交會(huì)官方網(wǎng)站得知，從2005年第97屆到2008年第103屆廣交會(huì)，參會(huì)客商基本維持在19.5萬(wàn)人左右，而此前的1997年第83屆廣交會(huì)（64,000人）到2004年第95屆廣交會(huì)（16萬(wàn)人），參會(huì)客商卻是呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)（2003年因非典原因除外）。

　　人們不禁要問(wèn)：既然展位在第100屆擴(kuò)容到31,000個(gè)左右時(shí)，來(lái)訪的外商總數(shù)基本維持在19萬(wàn)到20萬(wàn)人時(shí)，為何還要將展位大幅增加至第103屆的42,000多？（特別提醒：今年秋季的第104屆廣交會(huì)進(jìn)行了改革，將分3期舉行，如不出意外，展位可能還要繼續(xù)擴(kuò)容）繼續(xù)大幅增加展位是為了滿足表面上展位的供不應(yīng)求，還是商務(wù)部和廣東省政府出于利益驅(qū)動(dòng)，抑或純粹為了爭(zhēng)奪廣交會(huì)在會(huì)展上的世界排名，因而罔顧參展企業(yè)的實(shí)際利益？有關(guān)方面究竟有沒(méi)有做過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查研究，有沒(méi)有去了解過(guò)企業(yè)的苦楚，傾聽(tīng)企業(yè)的呼聲？有沒(méi)有考慮過(guò)每年只舉辦一屆廣交會(huì)是不是更適應(yīng)現(xiàn)在的新形勢(shì)，更符合廣大參展企業(yè)的利益？

　　下面首先分析一下廣交會(huì)展位是否是真的供不應(yīng)求。即使確實(shí)存在局部供不應(yīng)求，那么是否一定要以無(wú)限擴(kuò)容的方式來(lái)滿足所有出口企業(yè)對(duì)展位的要求，過(guò)度擴(kuò)容弊端何在。

　　廣交會(huì)快速擴(kuò)容跟私營(yíng)企業(yè)有密切關(guān)聯(lián)，1999年第85屆廣交會(huì)上，獲自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的私營(yíng)企業(yè)，首次走進(jìn)廣交會(huì)。第96屆廣交會(huì)，生產(chǎn)企業(yè)首次超過(guò)50％。第98屆廣交會(huì)，民營(yíng)企業(yè)占了三分之一以上，首次超過(guò)國(guó)有企業(yè)。2006年春季的第99屆廣交會(huì)，私營(yíng)企業(yè)參展數(shù)大幅增加到5,000多家，所占比重提升至39％，成為第一大參展主體。

廣交會(huì)的參展主體，由過(guò)去單一的專業(yè)外貿(mào)公司為主，發(fā)展到多元化參展格局。特別是生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)參展比例的逐屆提高，為廣交會(huì)帶來(lái)了新的生機(jī)和活力。從這方面看廣交會(huì)確實(shí)為民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)參與國(guó)際分工提供了最廣闊的平臺(tái)。

　　然而由于廣交會(huì)展位并不是自由買(mǎi)賣(mài)，而是要靠分配及招展，展位一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。所以在50年前的“鎖關(guān)”年代，到80至90開(kāi)放年代，廣交會(huì)一直是中國(guó)大部分出口企業(yè)結(jié)識(shí)新客戶，簽下新簽單的主要途徑。對(duì)于因展位供不應(yīng)求而引發(fā)的諸多問(wèn)題和矛盾，業(yè)內(nèi)一直有聲音主張廣交會(huì)的改革應(yīng)先從展位分配制度開(kāi)始，但是這一建議在廣交會(huì)管理和主辦機(jī)構(gòu)沒(méi)有被認(rèn)真考慮和采納。外貿(mào)體制改革后，大批私營(yíng)企業(yè)搞起了出口業(yè)務(wù)，每屆有十幾萬(wàn)外商到會(huì)的廣交會(huì)自然含金量很高，誰(shuí)都想來(lái)“淘金”。

但是，幾年內(nèi)增加了幾倍的展位仍然避免不了被“炒賣(mài)”的命運(yùn)。炒賣(mài)廣交會(huì)攤位是違規(guī)行為，廣交會(huì)也有嚴(yán)格規(guī)定，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)家將被立即驅(qū)逐出廣交會(huì)，賣(mài)攤位的參展公司則將被取消三年六屆申請(qǐng)攤位的資格，而且每屆基本都有幾家參展公司被罰。既然主辦單位對(duì)“炒賣(mài)”攤位管理那么嚴(yán)格，可為什么大家還是趨之若鶩，并且還能成行成市呢？

　　每年數(shù)以千計(jì)的私企，不惜付出10萬(wàn)元左右的高價(jià)（注：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位要付2萬(wàn)多元參展費(fèi)。隨著展位的擴(kuò)容，黑市價(jià)格也一路下滑，從去年開(kāi)始某些展位如面料、服裝、家紡等就零星出現(xiàn)了虧損甩賣(mài)的現(xiàn)象，現(xiàn)在一般展位黑市價(jià)也就3到5萬(wàn)元，位置好的電子等展位或許能賣(mài)上好價(jià)），冒著被欺騙的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)9平方米展位6天的使用權(quán)。如今，打開(kāi)國(guó)內(nèi)各類網(wǎng)站，類似“黑市炒賣(mài)廣交會(huì)攤位”的信息，比比皆是。究其原因，是廣交會(huì)現(xiàn)有體制的缺陷，廣交會(huì)攤位問(wèn)題，折射出我國(guó)外貿(mào)發(fā)展轉(zhuǎn)型亟待協(xié)調(diào)。

　　深入研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)展位并不是絕對(duì)的供不應(yīng)求，廣交會(huì)管理機(jī)構(gòu)也不是真的要把攤位炒賣(mài)的公司和中介一棍子打死。如果真是供不應(yīng)求，為何還有那么多展位被賣(mài)出？如果真的是供不應(yīng)求，為何開(kāi)始出現(xiàn)了賤賣(mài)展位的現(xiàn)象？真實(shí)情況是擁有展位的企業(yè)不一定需要每年兩屆都要去參加廣交會(huì)，而最近幾屆大擴(kuò)容引起花錢(qián)參展卻沒(méi)什么效果的許多企業(yè)做起了展位買(mǎi)賣(mài)，而不少?zèng)]有分配到展位的企業(yè)卻總想進(jìn)廣交會(huì)“淘金”，有供有需就會(huì)形成市場(chǎng)，廣交會(huì)如不打破原有的分配模式，就不可能杜絕炒賣(mài)行為；
可是如果真下決心禁絕攤位炒賣(mài)，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁(yè))

　　廣交會(huì)就絕對(duì)維持不了那么多展位布展參展的盛況，一旦出現(xiàn)空攤位現(xiàn)象，對(duì)于廣交會(huì)主辦方來(lái)說(shuō)意味著什么也就不言而喻。

　　中國(guó)目前擁有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)有200多萬(wàn)家，而已獲得廣交會(huì)通行證的企業(yè)不到2萬(wàn)家，巨大反差表面上確實(shí)凸顯出展位供需矛盾的嚴(yán)重失衡。但另一個(gè)問(wèn)題是：通過(guò)廣交會(huì)或其他途徑已找到穩(wěn)定客源的有出口權(quán)的企業(yè)是否還需要每年都參加廣交會(huì)，是否都需要做出無(wú)謂的花費(fèi)每年都參展兩屆廣交會(huì)，僅僅是為了與老客戶增進(jìn)感情嗎？有出口權(quán)的企業(yè)只有廣交會(huì)一條途徑才能找到外國(guó)采購(gòu)商嗎，也只有靠直接出口才能生存嗎？如果答案是肯定的，那理論上廣交會(huì)確實(shí)需要擴(kuò)容至全國(guó)每個(gè)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)都至少擁有一個(gè)廣交會(huì)展位，也就是至少要增加展位到幾百萬(wàn)個(gè)，而目前的展位通過(guò)那么多年的擴(kuò)容也就達(dá)到42000多個(gè)，廣交會(huì)展位擴(kuò)容潛力可謂無(wú)限“光明”啊。雖然很多出口大戶企業(yè)參加廣交會(huì)的目的更多的是為了“展示企業(yè)形象，鞏固外商友誼”，然而隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，參加廣交會(huì)不小的花費(fèi)已經(jīng)逐步納入縮減業(yè)務(wù)開(kāi)支的范疇。況且，只要有點(diǎn)頭腦的人通過(guò)廣交會(huì)展位違法買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)實(shí)就會(huì)知道，廣交會(huì)展位前兩年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了基本平衡，道理很簡(jiǎn)單，只要你想買(mǎi)，你肯定能買(mǎi)到展位，而近兩屆廣交會(huì)更是顯現(xiàn)出賤賣(mài)展位的苗頭（對(duì)這些負(fù)面消息，廣交會(huì)的主辦單位商務(wù)部和廣東省人民政府這些極大受益于展位擴(kuò)容的機(jī)構(gòu)是不會(huì)得知的，即使得知那些相關(guān)官僚恐怕也不屑于做出深層的探究）。

　　商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長(zhǎng)李雨曾說(shuō)過(guò)，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放，有利于各種類型的企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，一起做大市場(chǎng)蛋糕，不存在此消彼長(zhǎng)的問(wèn)題，更談不上沖擊，公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)規(guī)則有利于貿(mào)易發(fā)展。看似合情合理的說(shuō)法卻經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，經(jīng)不起實(shí)踐之證明，由于過(guò)多不諳外商壓價(jià)技巧的生產(chǎn)型企業(yè)參展，加上僧多粥少，導(dǎo)致交易會(huì)上展位裝潢越來(lái)越漂亮，產(chǎn)品包裝及擺設(shè)越來(lái)越精美，可賣(mài)價(jià)卻越來(lái)越低，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。外貿(mào)，工廠在外商的輪番詢價(jià)、砍價(jià)過(guò)程中為求抓住客戶拿到定單，互相詆毀，傾扎，競(jìng)相降價(jià)，從而引起出口產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，質(zhì)量越做越差，進(jìn)而影響到中國(guó)出口商品整體形象等諸多問(wèn)題。

　　既然廣交會(huì)攤位已近于趨于平衡，可有關(guān)方面卻始終認(rèn)為展位存在供不應(yīng)求，而看不到展位大擴(kuò)容后的弊端呢，各種緣由恐怕與“利益”兩字不無(wú)關(guān)聯(lián)。

　　被稱為“城市面包”的會(huì)展業(yè)對(duì)廣州而言，廣交會(huì)的意義早已超越“面包”概念而成為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。有關(guān)專家曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)過(guò)，一次國(guó)際會(huì)展的投入與產(chǎn)出之比為1：10，也就是說(shuō)每投入1元，可以帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出10元產(chǎn)值。每屆廣交會(huì)云集20萬(wàn)左右外賓、30多萬(wàn)內(nèi)地客商，50多萬(wàn)人的衣食住行，保守估計(jì)給廣州帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)收入高達(dá)60億元以上。而每屆廣交會(huì)各參展商上交給主辦方的展位費(fèi)因不斷擴(kuò)容已達(dá)到驚人的10億元左右，多出一個(gè)展位就是多收一份展位費(fèi)，就會(huì)多幾個(gè)人到廣州消費(fèi)，不言而喻，主辦方是不會(huì)過(guò)多考慮擴(kuò)容引發(fā)的其他問(wèn)題的，而只會(huì)考慮展位供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象并裝出要照顧生產(chǎn)企業(yè)的樣子來(lái)。

　　而越來(lái)越多的拓展外銷的出口平臺(tái)的出現(xiàn)也給廣交會(huì)帶來(lái)巨大沖擊。通過(guò)30年的對(duì)外開(kāi)放，中國(guó)企業(yè)對(duì)外經(jīng)貿(mào)交流的機(jī)會(huì)和渠道增加了，廣交會(huì)早已不再是唯一能與外商溝通的渠道。

　　各種專業(yè)展的激烈競(jìng)爭(zhēng)在分流廣交會(huì)這樣綜合展會(huì)的外國(guó)采購(gòu)商，。與廣交會(huì)并行的還有一系列區(qū)域性交易會(huì)，如在上海舉辦的華東六省市的“華交會(huì)”、在哈爾濱的“哈交會(huì)”，以及在昆明舉辦的“昆交會(huì)”等等。這些區(qū)域性交易會(huì)與廣交會(huì)在舉辦方式上大同小異，并無(wú)鮮明特色，因而在相當(dāng)程度上造成了對(duì)廣交會(huì)的分流。特別是華交會(huì)在紡織和服裝方面對(duì)日商和韓商的巨大分流。而出國(guó)參展更是在不斷分流廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)參展商和境外采購(gòu)商。

　　還有，近來(lái)出現(xiàn)的電子商務(wù)熱也給廣交會(huì)帶來(lái)不小的沖擊，在因人民幣升值，出口退稅下調(diào)，美國(guó)市場(chǎng)衰退等眾多原因引起中國(guó)出口增速放緩的情況下，由于電子商務(wù)既可以縮短貿(mào)易鏈又能縮減推銷開(kāi)支，于是越來(lái)越多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員加入到利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)、尋找新客戶的行列，而事實(shí)上他們中已有不少人獲得了成功。

　　事實(shí)上，廣交會(huì)的危機(jī)感從2002年開(kāi)始逐漸放大，海爾，長(zhǎng)虹、康佳、TCL等這些真正具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)家電企業(yè)的相繼離去表明，廣交會(huì)的吸引力在變小。家電企業(yè)缺席的原因在于，大型企業(yè)已經(jīng)不再把廣交會(huì)作為產(chǎn)品出口的主渠道和唯一渠道，這些企業(yè)利用廣交會(huì)這個(gè)渠道已經(jīng)完成了它的歷史使命，它們都已經(jīng)建立了自己的出口渠道。

　　從以上所列數(shù)據(jù)、事實(shí)及分析就可得知廣交會(huì)已逐漸失去了原有的活力。

　　曾幾何時(shí)，廣交會(huì)一位難求，引發(fā)黑市價(jià)格翻數(shù)翻，而如今黑市價(jià)大幅下跌，甚至出現(xiàn)減價(jià)售位；

　　曾幾何時(shí)，廣交會(huì)上外商涌動(dòng)，參展人員得不到片刻休息，而如今，不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是因展位大擴(kuò)容，客流顯得稀稀拉拉，展位上更是少見(jiàn)外商，部分展區(qū)參展人員因無(wú)外商觀展無(wú)聊得高聲說(shuō)笑，更時(shí)而出現(xiàn)閉目入睡的鏡頭；

　　曾幾何時(shí)，廣交會(huì)成為中國(guó)企業(yè)通向國(guó)際市場(chǎng)的快車道，是中小企業(yè)快速成長(zhǎng)的“助推器”和拓展國(guó)際市場(chǎng)的“孵化器”，而如今很多企業(yè)參展僅僅是為了保住展位… …

　　變則通，通則久，廣交會(huì)能否與時(shí)俱進(jìn)，修改過(guò)時(shí)的傳統(tǒng)，及時(shí)更改錯(cuò)誤的做法，并真正考慮參展企業(yè)的利益，讓我們拭目以待。

　　本文已載于《鳳凰周刊》2008年第15期（2008年5月25日），因版面限制，發(fā)表時(shí)有刪節(jié)，本文是未經(jīng)刪節(jié)的原文。

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