一件歐洲高檔品牌風(fēng)衣,在市場上銷售上千元,而它的制造商―廣東中山市一家港資制衣廠,正面臨持續(xù)升高的人力、原材料等成本壓力,如同遭遇高溫一樣,內(nèi)外煎熬著。 　　
　　7月5日中午,王淑惠(化名)滿頭大汗走進(jìn)了一間茶餐廳。一臉憂愁的她還沒坐下,就大聲地說:“我就是想發(fā)發(fā)牢騷�！�
　　這個體形略微發(fā)胖、脖子上戴著一串珍珠項(xiàng)鏈的中年婦女,是廣東省中山市民眾鎮(zhèn)一間港資制衣廠的生產(chǎn)主管,像熟悉自己的孩子一樣熟悉工廠里每一道生產(chǎn)環(huán)節(jié)。任何款式的服裝只要看上幾眼,幾天后她就能做出一模一樣的樣品來。8年多來,她一直幫香港老板操持著內(nèi)地工廠,而工人們也習(xí)慣性地稱呼她為“老板”。
　　最近她決心要辭職不干了。對這個年紀(jì)的女性而言,放棄生產(chǎn)主管的職務(wù)和每月5000元以上的薪水并不容易,但王淑惠說,自己別無選擇。
　　3個月前,即使每個月能掙到2700元左右的工資,制衣廠的十幾位熟練工人還是集體提出了辭職。王淑惠費(fèi)盡口舌也未能挽留住他們――這些工人已經(jīng)在四川老家聯(lián)系好了工作,收入只比現(xiàn)在少五六百元。
　　隨著沿海的工廠往內(nèi)地轉(zhuǎn)移(最新的例子是,富士康7月1日宣稱其將主要生產(chǎn)線由深圳遷往河北廊坊,預(yù)計今年內(nèi)將完成遷址),以及內(nèi)地工資的逐年上漲,珠三角長流不息的打工者洪流正在減弱。曾經(jīng)人滿為患的珠三角工業(yè)區(qū)正變得安靜下來。
　　工人集體辭職一事讓脾氣越來越糟糕的老板抱怨不已。這家工廠為一個歐洲高檔運(yùn)動服裝品牌提供代工,不少生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要熟練工人才能勝任。一下子流失十多位工人,意味著工廠的生產(chǎn)進(jìn)度馬上就會慢下來。
　　老板從香港打了好幾次電話過來責(zé)問王淑惠。他懷疑這位老員工是為了收受傭金而私下把工人轉(zhuǎn)給其他工廠。這樣的猜忌讓自認(rèn)為愛廠如家的王淑惠幾近崩潰�！碍h(huán)境糟糕的時候,連人心都變了�！彼�唏噓不已地說。
　　與去年相比,王淑惠所在的工廠今年接的訂單并不少,但她說,“總是在微利和虧損間搖擺”。
　　這家工廠生產(chǎn)的一款風(fēng)衣,市場零售價動輒上千元人民幣。當(dāng)這個價錢讓那些逛商場的消費(fèi)者感受到壓力時,其實(shí),王淑惠的工廠只能從每件衣服上掙到20元左右的加工費(fèi)。絕大部分利潤都流入了品牌管理者和經(jīng)銷商的腰包�！拔覀儝赍X跟搬運(yùn)工一樣辛苦”,王淑惠這樣形容自己的行業(yè)。
　　
　　不斷上漲的原材料價格
　　
　　中國紡織服裝行業(yè)里,只有3到5個百分點(diǎn)的凈利潤已是人所共知的常識�，F(xiàn)在,這點(diǎn)利潤也正在被不斷攀升的原材料成本擠壓得所剩無幾。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年1-5月份,中國的工業(yè)品出廠價格同比上漲5.9%,5月份更是同比上漲7.1%。中國棉花價格指數(shù)顯示,從去年年初至今,國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)棉價格累計已漲價近60%。而今年以來,純棉、棉紗、化纖、絲綢等主要的服裝原料價格至少平均上漲了20%。
　　王淑惠所在制衣廠的主要原材料是一種高檔防水面料,這種面料從年初到現(xiàn)在的漲幅不下于20%。王淑惠說,有一次她的老板為了壓低兩毛錢的采購價,在電話里跟供應(yīng)商“磨了半天”。
　　國外采購商似乎也不理會珠三角制造業(yè)環(huán)境的變化。尤其是中小型采購商,非到萬不得已,他們不會去承擔(dān)成本上漲對生意伙伴產(chǎn)生的壓力。
　　在珠三角,那些從事最低端的制造工廠里,悲觀的情緒已經(jīng)彌漫。
　　只要提到成本上漲,中山市華光化工有限公司副總經(jīng)理周華也有倒不完的苦水。
　　到他的公司每年需要大量采購磷酸、環(huán)氧樹脂等化工原材料,去年至今的價格漲幅令他驚訝。周華用一串?dāng)?shù)字來進(jìn)行說明:“去年的磷酸售價是3500元一噸,現(xiàn)在是5000多元一噸;環(huán)氧樹脂去年最高價也沒有超過12000元一噸,現(xiàn)在是20200元一噸,不久前甚至高達(dá)23000元一噸�！�
　　這位四十歲的中年男人個頭不高,一身休閑裝打扮,完全看不出多年前曾經(jīng)在工廠里干過苦力的痕跡�，F(xiàn)在,他正與堂哥一起經(jīng)營有上百位工人的中山市華光化工有限公司,為華帝、萬和等眾多家電、鋁業(yè)企業(yè)提供金屬防銹防護(hù)等化工類產(chǎn)品。這家公司去年的營業(yè)額超過7000萬元。
　　但成本壓力并不能水漲船高地轉(zhuǎn)嫁給下游客戶――周華的工廠要主動承擔(dān)起其中的大部分。他說今年公司產(chǎn)品每噸漲幅只在300元―500元之間。直接的后果是,作為這家公司最主要產(chǎn)品――粉末涂料產(chǎn)品,已經(jīng)連續(xù)三個月每月虧損25萬元以上。
　　“我現(xiàn)在連續(xù)虧損三個月了,每個月要虧幾十萬元”,說這話時,周華端起啤酒杯閉上眼狠狠喝了一口,就像那杯冰涼的啤酒能澆去憂愁似的。
　　國內(nèi)一家知名燃?xì)饩咂放仆�年每個月都會向周華采購上百噸涂料,但今年以來的采購量已經(jīng)銳減了一半以上�！斑@時候再提漲價要求,客戶很容易就流失了�！敝苋A無奈地說。
　　
　　爭奪工人
　　
　　那天下午,王淑惠冒險把記者帶進(jìn)了自己任職的那家工廠。在激烈的市場競爭中,工廠的生產(chǎn)車間通常是外人難以窺探的禁地。
　　不到兩個籃球場大的制衣廠,位于一條滿是三四層樓房的小巷里。走進(jìn)堆滿服裝半成品的悶熱廠房里,幾十名女工正埋頭對著縫紉機(jī)忙碌著,墻上的電風(fēng)扇朝她們不停地?fù)u著頭。
　　“兩年前,這里有差不多200名工人,現(xiàn)在只剩下不到80名了�！蓖跏缁菪÷曊f道。隔著兩條生產(chǎn)線的地方,一位監(jiān)工模樣的中年男人正面無表情地四處巡視。
　　現(xiàn)在的年輕打工者大多不愿從事服裝、玩具等單調(diào)乏味的生產(chǎn)線工作,紡織廠里的工人大多是30來歲的女工。王淑惠說,工廠有一個年輕人每天都背著一臺筆記本電腦來上班,他說自己要學(xué)習(xí)電腦,今后好跳槽。
　　“我都不知道今后誰來接現(xiàn)在這批工人的班�！蓖跏缁菝糟�地說。
　　剩下的工人也人心渙散。一位看上去不到30歲的女工在剪裁一塊布料,下巴上掛著的汗珠搖搖欲墜�！皼]什么前途,我不會一直呆下去的”,這是她對自己工作的評價。隨即,“我也不想干了”這句話就像漣漪一樣在周圍的工人中響起。
　　王淑惠趕緊笑著說道:“不管怎么樣,領(lǐng)一天工資還是要干好一天的活嘛”。工人們無人回應(yīng),一臉尷尬的她只好無奈走開。服裝行業(yè)長期存在的招工不足現(xiàn)狀,使得這位管理者在面對工人時不得不更加大度。
　　去年下半年的時候,算上加班工資,王淑惠所在的這家工廠工人的月收入已經(jīng)有2200元左右,但現(xiàn)在這個數(shù)字已經(jīng)漲到了2700元以上�！耙话倜�工人,每個人增加500元,工廠一年的人工開支就會增加60萬元�！蓖跏缁菡f。在依靠廉價勞動力換取利潤的制衣行業(yè),這樣的新增開支足以讓不少中小型工廠老板陷入白忙活的窘境。
　　在工廠另一端,隔著老板辦公室的玻璃門,能看見電腦桌上擺滿了凌亂的文件,幾根高爾夫球桿東倒西歪地斜靠著墻腳。蒙著灰塵的茶幾上,一套做工精巧的褐色茶具同樣蒙著灰塵。近半年來,王淑惠的老板到工廠辦公的次數(shù)越來越少。
　　王淑惠往辦公室里瞥了一眼,壓低聲音說,“成本上漲之后,很多老板都風(fēng)光不在了�！币粋�直接的體會是,她很久沒見到老板打高爾夫球了。
　　當(dāng)工廠老板緊皺著眉頭時,工人們正在享受著工資上漲后帶來的變化。
　　兩個月前,廣東省全面提高了企業(yè)職工的最低工資標(biāo)準(zhǔn),漲幅平均高達(dá)21.1%。從5月份開始,中山市的工人們就欣喜地發(fā)現(xiàn),工資單上的基本工資數(shù)額跟以往不一樣了――770元/月變成920元/月。
　　在房租便宜的工業(yè)區(qū)里,新增的這筆收入足以明顯提高居住環(huán)境的質(zhì)量。中山市火炬開發(fā)區(qū)里一家外資電子廠的年輕工人陳勝鑫正是這樣做的。
　　他在一間極度狹窄的出租屋里呆了兩年后,最近搬進(jìn)了一套大約30平方米,配有廚房和衛(wèi)生間的小公寓。這套位于5樓的公寓每月租金是380元,比原先那間貴了近一半。
　　這名年輕工人在工廠里從事產(chǎn)品組裝工作。與去年底相比,他現(xiàn)在的月收入提高了差不多500元,每個月能拿到2000元以上。而且,他相信自己的收入今后還會逐漸提高�！案�上一輩人相比,現(xiàn)在的情況不同了�！彼�說。
　　上個月中旬,在工廠林立的中山市東鳳鎮(zhèn)曾經(jīng)出現(xiàn)了這樣一幕:上百家制衣、家電、電子企業(yè)的招聘人員在馬路上一字排開,頂風(fēng)冒雨地招攬著每一個打工者模樣的路人。有目擊者說,珠三角的老板們從未像現(xiàn)在這樣賣力地爭奪工人,“直到晚上十點(diǎn)鐘還在吆喝,簡直像搶人一樣”。
　　在工廠大門、出租房外墻、馬路邊的電線桿上,一張張紅底黑字的招聘啟事異常醒目,在“待遇優(yōu)厚,準(zhǔn)時發(fā)薪”這類承諾后面,往往畫著兩三個充滿渴求意味的大感嘆號。但沒人敢在招聘啟事上寫出920元的底薪。
　　“一千四五百元的月工資,你簡直都不好意思跟工人說”,中山市華光化工有限公司副總經(jīng)理周華,在餐館里這樣向客戶形容現(xiàn)在招工的難度。
　　為了招到足夠的工人,這個月初周華已經(jīng)將招聘底薪提高到了2000元(比去年同期增多了500元以上),而且加班時間另外計酬。
　　除了漲薪,他還向工人們免費(fèi)提供帶有空調(diào)的三人間宿舍。夫妻同在工廠工作的話,甚至能享受到“夫妻宿舍”的待遇。但最近的一段時間里,周華只招到了4名工人。
　　勞工短缺帶來的議價優(yōu)勢,讓一些熟練工人甚至不愿跟工廠簽訂長期勞動合約。依托老鄉(xiāng)、熟人之類的關(guān)系,他們組成一個個小團(tuán)隊(duì),通過中介牽線,直接到那些為了趕貨而愿意開出高價的工廠里臨時做工。他們意識到,聯(lián)合起來成為一個整體,能爭取到更多的財富。
　　最近幾個月里出現(xiàn)的一系列前所未有的工人罷工事件,資方不同程度的妥協(xié)已經(jīng)宣告了“血汗工廠”的時代正在終結(jié)。一同終結(jié)的,也許還有珠三角制造商低成本的發(fā)家致富門檻。
　　就在上個月,一位朋友找到了王淑惠。這個朋友正打算接下一份加工一萬件高檔服裝的訂單。由于生產(chǎn)工藝復(fù)雜,需要一批熟練工人才能勝任。朋友希望人脈廣泛的王淑惠能幫上忙。
　　一個禮拜后,王淑惠的答復(fù)澆滅了朋友的希望――聯(lián)合起來的熟練工人開出的條件是:每人每天底薪100元,加班時間另外計酬,工資每天結(jié)算一次�！皼]有還價余地”,王淑惠一臉可惜地說,要是在幾年前,這個訂單至少能掙到十多萬元。
　　王淑惠的朋友最終放棄了訂單,也放棄了借此機(jī)會開一間小型制衣廠的夢想。
　　不斷攀升的制造成本和日益攤薄的利潤已經(jīng)擺出一道難題,工廠老板們要費(fèi)盡心力去尋找平衡點(diǎn)。
　　人力成本的上漲,在獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠看來,是高通脹的一個征兆。他說:“對于中國而言,高通脹狀態(tài)還有一個明顯因素,就是中國勞動力收入的提高,最近在深圳富士康和佛山本田配件工廠發(fā)生的事件正是標(biāo)志。過去十年,中國是勞動力過剩時代,勞動力收入總額占整體經(jīng)濟(jì)的比例不足40%,而今后將大幅增加,可能達(dá)到55%-60%,這意味著工資將比整個經(jīng)濟(jì)上漲的還快,以趕上生產(chǎn)力,而當(dāng)工資漲得比生產(chǎn)力還快的時候,通貨膨脹就會發(fā)生,按我的估計,勞動力收入提高將帶動每年產(chǎn)生5%,甚至更高的通脹率�！�
　　
　　逼出來的應(yīng)對法則
　　
　　已經(jīng)有了因?yàn)闈q價受到了市場殘酷回應(yīng)的例子――受成本上漲和房地產(chǎn)市場下滑的雙重打擊,中山的一家木地板工廠為了保證利潤,將發(fā)給經(jīng)銷商的產(chǎn)品價格上漲了3到4個百分點(diǎn)。經(jīng)銷商倒是沒有繼續(xù)傳遞漲價壓力,但他們會用另外的方式來保護(hù)自己的利益――減少促銷活動,控制議價幅度。市場的回應(yīng)很直接――附近工廠的人說,木地板工廠的工人現(xiàn)在每周只上兩三天班。
　　坐在周華對面的客戶――中山金屬包裝行業(yè)的一家中型企業(yè)的廠長接過了話題。由于鋼材價格攀升,他所在的企業(yè)去年在原材料采購上比前年多支出了上億元的成本。但下游客戶已經(jīng)明確告訴他,如果漲價的話,哪怕降低自己的產(chǎn)品質(zhì)量,他們也會選擇另外的廉價供應(yīng)商�！拔覀兿Ｍ�在成本壓力上與下游各個環(huán)節(jié)共度時艱,但也只能是盡量溝通�！边@位廠長說。
　　面對生存或消亡的壓力,每個走在鋼絲繩上的人都在嘆息。但市場的變革,似乎也正在逼著珠三角制造商去想出新的應(yīng)對方式。盡管這殊為不易,甚至充滿痛苦。
　　2008年,周華的一位從事電纜制造的朋友去越南開設(shè)了一家工廠。他看到媒體上對越南勞動力成本低廉程度的驚呼之后,打算在那里復(fù)制自己曾經(jīng)以此獲得成功的事業(yè)。
　　直到現(xiàn)在,珠三角依然有不少工廠對越南的廉價勞動力充滿向往。在中山市中山港第二出口加工區(qū)里,近期正傳言一家有數(shù)百人規(guī)模的電子廠在打算遷往越南。
　　但去年年底時,周華那位在異鄉(xiāng)掙扎了近兩年的闖蕩者失意而歸了。除了捉摸不定的政府關(guān)系、遠(yuǎn)不如珠三角的產(chǎn)業(yè)配套水平,還有一個令人哭笑不得的原因――那里的工人一到下班時間就準(zhǔn)時走人,“怎么祈求都沒用,別人根本不在乎加班費(fèi)”。這讓習(xí)慣了安排工人加班的中國老板始料未及。
　　朋友的經(jīng)歷讓周華得出這樣一個結(jié)論:中小型的工廠如果在國內(nèi)都活不下去,就更別指望在國外找到生機(jī)。
　　不久前,周華跟堂哥成立一家貿(mào)易公司,正打算直接從國外原材料供應(yīng)商那里采購產(chǎn)品。這將能繞開收取高額費(fèi)用的其他貿(mào)易公司的盤剝。他們還跑去云南參股了一家原材料廠家,以保證工廠所需的某些原材料的供應(yīng)。
　　此外,改變生產(chǎn)工藝,提高自動化水平也被看成是未來的方向之一。周華的客戶之一――一家曾經(jīng)有3000名工人的燒烤爐制造廠商,在改進(jìn)了生產(chǎn)工藝之后,將工人數(shù)量降低到了1300人�！澳阆�,這會節(jié)省多大的一筆開支啊�！敝苋A兩眼放光地說道。
　　而不久前,他在另一家客戶的廠房里看到了六臺新安裝不久的機(jī)械手,客戶告訴他,這些機(jī)械手可以減少30人的用工量。盡管這些高科技產(chǎn)品動輒數(shù)十萬一臺,但周華依然心動不已�！八鼈儾粫�提出辭職�！敝苋A說。
　　像所有珠三角中小型工廠一樣,提升產(chǎn)品研發(fā)水平同樣是華光化工有限公司面臨的最大挑戰(zhàn)。諸如杜邦、愛卡這類跨國化工業(yè)巨頭的研發(fā)實(shí)力和定價權(quán)讓周華羨慕不已。一個例子是,某種每公斤成本最多5毛錢的原材料,他要花費(fèi)38元去進(jìn)口。他別無選擇。
　　先進(jìn)的企業(yè)管理模式也正在被一些有眼光的制造商“拿”來應(yīng)用。那家金屬包裝企業(yè)已在前年年底引進(jìn)了六西格瑪管理模式(這是一種曾經(jīng)幫過諸如摩托羅拉、通用電氣等世界一流企業(yè)獲得巨大成功的精細(xì)化企業(yè)管理模式),嚴(yán)格的新模式一度讓所有習(xí)慣于以往松散管理制度的人痛苦不堪。但現(xiàn)在,新的變化已經(jīng)出現(xiàn):新的模式除了每年可創(chuàng)造上千萬元效益,產(chǎn)品質(zhì)量也有了明顯改善。另一個變化是,企業(yè)的出口市場已突破了傳統(tǒng)的東南亞、中東地區(qū),成功打入到了歐美及澳洲等高端市場,海外客戶已由2008年底時的23家增長為現(xiàn)在的38家。
　　飯桌上,有人說這家企業(yè)負(fù)責(zé)海外市場的銷售經(jīng)理去年掙了近40萬元。而且看今年的勢頭,年底時這個數(shù)字還能翻上一倍。
　　這讓所有人都受到了感染。不久后,他們的話題轉(zhuǎn)到了正在舉行的世界杯足球賽上,飯桌上的氣氛逐漸變得輕松起來。握手言別的時候,他們彼此拍著對方肩膀,大聲地祝愿對方生意興隆。
　　此時,陳勝鑫正悠閑地在一家小超市里享受空調(diào)送出的涼風(fēng),而王淑惠則正在向朋友打聽哪里有適合她的職位�！按蟛涣司腿ギ�(dāng)工人好了,省得操那么多心�！彼�說。

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