奧林匹克“和平、友誼、進步”宗旨的內(nèi)涵，如今已逐漸豐富了弘揚一個國家和主辦城市的經(jīng)濟、文化綜合實力的內(nèi)容。在體育競技中倡導的“更高、更快、更強”的奧林匹克，雖然強調(diào)不以贏利為目的，但是自從第23屆奧運會創(chuàng)造了贏利的歷史之后，奧運會就意味著更大的商業(yè)機會和贏利空間的出現(xiàn)和存在，在贏利模式和商業(yè)收益上如今也強調(diào)“更多、更廣、更靈活”。
　　
　　家家有本自己的經(jīng)
　　
　　1984年之前的奧運會基本上都是“賠本賺吆喝”，而1984年洛杉磯奧運會在彼得?尤伯羅思的帶領下，提出“以奧運養(yǎng)奧運”，通過出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)等市場化手段打開了突破口，同時通過尋找企業(yè)贊助商、租讓營業(yè)權(quán)、預售門票、壓縮開支一系列商業(yè)性手段，開創(chuàng)了奧運史上前所未有的市場化運作模式。
　　洛杉磯奧運會的主要做法放到中國來講，就是“開源節(jié)流”。廣開財源，通過減少贊助商伙伴數(shù)量，提高贊助門檻，在每個行業(yè)只留最大的一家贊助企業(yè)；采用招標制度，獲得最大的營銷利益；將商業(yè)贊助分類處理，分為贊助商、供應商和營銷許可證，分別授予相應范圍的專有經(jīng)營權(quán)。二是努力壓縮支出。充分利用現(xiàn)有設施，盡量不修新體育場館；租借大學宿舍，不蓋奧運村；招募志愿服務人員等等。從而開啟了贏利的先河，這些經(jīng)驗也為之后的歷屆奧運會贏利模式提供了樣板。
　　此后的奧運會基本上也都發(fā)展了自己的贏利模式并取得良好的收益：1988年漢城奧運會開創(chuàng)了官辦奧運會贏利的先河。漢城奧運會在“節(jié)流”方面表現(xiàn)出色：充分利用現(xiàn)有場館，節(jié)約大量經(jīng)費。此外，漢城奧組委的商業(yè)運作也非常成功，通過企業(yè)贊助、出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)等，使得此次奧運會直接贏利達4.7億美元，創(chuàng)下官辦奧運會贏利的最高紀錄。
　　1992年巴塞羅那奧運會贏利500萬美元。巴塞羅那奧運會對奧運場館的建設和利用，政府做了周詳安排，所有體育場館都依靠自己的收入維持營運，不需要政府任何補貼。奧運會還促進了城市基礎設施等方面的建設，為巴塞羅那市經(jīng)濟持續(xù)增長創(chuàng)造了條件。巴塞羅那奧運會的成功，不僅在于奧運會本身，更重要的是通過舉辦奧運會，帶動城市改造，給城市的持續(xù)發(fā)展注入了活力，并帶來了長期的影響。
　　1996年亞特蘭大奧運會的高度商業(yè)化為它帶來了1000萬美元的收益的同時，給其地產(chǎn)業(yè)也帶來了較大影響，基建、城建、地產(chǎn)開發(fā)類公司率先受益，當?shù)氐牡禺a(chǎn)價格在短期內(nèi)上漲。但是其過度商業(yè)化的做法，也受到一定程度的詬病。
　　而2000年悉尼奧運會更是在收入7.65億澳元，成為贏利最多的一屆奧運會的同時，對奧林匹克公園的體育場館和設施作了長遠的規(guī)劃，被稱為最好的一屆奧運會。奧運會為悉尼不僅帶來直接的經(jīng)濟收益，還促進了關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如通信、交通、旅游、餐館等行業(yè)的發(fā)展，從而產(chǎn)生了巨大的間接經(jīng)濟效益。
　　但也并不是每一屆的奧運主辦國都能夠從奧運會中贏利，2004年雅典奧運會以高質(zhì)量場館、高水準組織、高科技展示成為歷史上最卓越的奧運盛典，但其門票收入情況不太理想，是以低價拋售，財務狀況出現(xiàn)赤字，贏利不佳。
　　這些都成為奧運會贏利可借鑒的經(jīng)驗和教訓，后來的奧運主辦國要在此基礎之上探索和發(fā)展出自己新的增長點和贏利模式。舉辦奧運會要贏利，就必須找到適合自己的贏利模式。如何贏利、如何探索自己的贏利模式也是每一屆奧運主辦方一再思索的問題。
　　
　　北京探索自己的贏利模式
　　
　　進入21世紀以來，奧運經(jīng)濟極大發(fā)展。門票、廣告贊助、電視轉(zhuǎn)播出售、奧運彩票發(fā)行和奧運會紀念品發(fā)售等組成了主辦國的直接經(jīng)濟收入，而申辦成功前的基礎設施建設，申辦中的城市發(fā)展，都會給一個國家?guī)�來極大的提升和進步。國際奧委會市場開發(fā)委員會主席海博格就在6月17日北京召開的“2008奧運經(jīng)濟論壇”上說，舉辦奧運會“不僅能夠使這個主辦城市變成一個世界級的城市，而且能夠使主辦國家變成一個世界級的國家”�！�2008年奧運會是在北京舉行，但是最重要的是中國在舉辦奧運會，這是一次中國的賽事!”
　　而2008年北京奧運會在經(jīng)營上如果要獲得進一步的發(fā)展，就要不斷探索和擴展自己新的贏利模式。從奧運會的整個收入來源發(fā)展里程來看，收入模式和贏利模式也是在不斷發(fā)展的。最開始的奧運會的收入來源主要由兩部分構(gòu)成：電視轉(zhuǎn)播權(quán)和門票，后來又不斷地開辟出了特許經(jīng)營權(quán)、TOP計劃(奧林匹克伙伴計劃)、紀念錢幣等。
　　隨著科技的日新月異，新的產(chǎn)業(yè)模式和新的利潤機會的出現(xiàn)，都將促進北京奧運發(fā)現(xiàn)新的贏利模式，這些模式雖然不可能在短時間內(nèi)構(gòu)成一種奧運會的主要收入來源，但是這是自身一種有益的探索，可以給后來者更多的啟示意義。
　　
　　網(wǎng)絡轉(zhuǎn)播權(quán)是一個契機
　　
　　2008年北京奧運會，在網(wǎng)絡傳播方面開啟了很多的第一：第一次允許網(wǎng)絡媒體參與報道、第一次允許運動員撰寫博客的奧運會，更將是第一次大規(guī)模借助互聯(lián)網(wǎng)視頻新媒體平臺進行傳播。
　　對此，北京奧組委新聞宣傳部部長王惠表示：“北京奧運會給了網(wǎng)絡媒體一展身手的平臺�！毖胍暰W(wǎng)總經(jīng)理汪文斌也表態(tài)：“央視網(wǎng)將以開放的心態(tài)對其他視頻類網(wǎng)站進行授權(quán)，共同在網(wǎng)絡上直播北京奧運。”這同樣對北京奧運會探索新的贏利模式提供了一個機遇和挑戰(zhàn)。
　　2007年底，中央電視臺獲得2008年奧運會互聯(lián)網(wǎng)移動平臺在我國大陸和澳門地區(qū)的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，授權(quán)轉(zhuǎn)播的內(nèi)容包括：北京2008年奧運會3800小時的賽事，奧運會開幕前由國際奧委會和北京奧組委組織的各類測試賽、奧運會開閉幕式相關的文化活動，以及所有的視音頻內(nèi)容。
　　同時，中央電視臺還獲得獨家2008奧運內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)以及移動平臺轉(zhuǎn)播權(quán)，而且有二次商業(yè)開發(fā)的分銷權(quán)。因而凡是擁有支撐大流量視頻技術平臺，以及版權(quán)保護技術平臺聯(lián)盟的機構(gòu)，都可以通過商業(yè)性的轉(zhuǎn)授權(quán)獲得奧運賽事直播、點播、奧運會開閉幕式的直播、點播等內(nèi)容，在自有平臺上進行轉(zhuǎn)播。隨著奧運倒計時的一天天臨近，國內(nèi)主流視頻平臺間的奧運賽事分授權(quán)之間的爭奪競爭也日趨激烈，而由此帶來的商業(yè)運營模式和收益也將為2008年北京奧運探索自己的贏利模式錦上添花。
　　這個“第一次”將是一個有益有利的嘗試。
　　
　　提升本土品牌價值
　　
　　同樣作為亞洲國家城市舉辦奧運會，1988年漢城奧運會，在把握奧運契機、提升本土品牌形象方面的做法值得中國借鑒。通過舉辦漢城奧運會，不僅大大提升了韓國的國際形象和地位，同時還帶動了本國的三星、LG等一大批企業(yè)借奧運之機紛紛亮相，走向世界。
　　北京奧運在提升中國本土品牌方面的意識也非常強烈。在“2008奧運經(jīng)濟(北京)論壇”上，北京奧組委執(zhí)行副主席王偉說道：“北京奧運會不僅為宣傳中國傳統(tǒng)文化，為廣大群眾參與支持奧運提供了平臺，也為廣大國內(nèi)企業(yè)參與奧運搭建舞臺，為扶持民族企業(yè)、塑造中國制造品牌作出貢獻�！�
　　北京奧運會市場開發(fā)計劃于2003年9月正式啟動，至今，贊助計劃已經(jīng)全部順利完成，共產(chǎn)生了62家奧運會贊助企業(yè)，15家奧運體育器材供應商，35家殘奧會贊助企業(yè)，5家火炬接力贊助企業(yè)，為北京奧運會和殘奧會的運行提供了資金、物資和服務等保障。
　　目前，聯(lián)想集團成為國內(nèi)唯一參加國際TOP計劃的企業(yè)。中國銀行、人保財險、中石油、中石化、中國網(wǎng)通、中國移動、國航等7家總部在京企業(yè)成為中國奧組委合作伙伴；搜狐、燕京啤酒等在京企業(yè)成為北京奧組委的贊助商。 　　中國銀行作為奧運贊助企業(yè)之一，已經(jīng)從奧運會中獲得不小的收獲，中國銀行董事長肖鋼在“2008奧運經(jīng)濟論壇”上表示：“在奧運會召開之前，中國銀行贊助奧運會的成本已經(jīng)收回�！倍�且這還只是和奧運相關的直接收益。同時借由奧運，中國銀行在戰(zhàn)略價值、品牌價值和服務價值方面都獲得了很大的提升。這為參與奧運的廣大中國企業(yè)做出了一個良好的示范，也為北京奧運贏利模式的探索提出了有益的思路。
　　
　　奧運門票收入有潛力
　　
　　雅典奧運會的門票以低價拋售，收入不太理想的情況并沒有給2008年北京奧運會門票的銷售帶來陰影。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，及其龐大的體育愛好者群體，以及北京奧運會采取的低票價政策，同時加上國外旅游者的參與，也都使得2008年奧運門票銷售情況火爆。
　　2000年悉尼奧運會門票銷售創(chuàng)下了奧運會歷史的最好水平，銷售率高達90％，門票收入高達5.51億美元。
　　悉尼奧運會還是自上世紀80年代以來門票平均價格最貴的一屆，約合人民幣440元；而之前的巴塞羅那奧運會門票均價相當于人民幣160元。2008年北京奧運會門票均價在近幾年奧運會中相對較低，60％的門票在100元以內(nèi)。
　　自2007年4月15日，北京2008年奧運會門票銷售工作第一階段門票銷售啟動以來，已有超過36萬張訂單通過官方票務網(wǎng)站、中國銀行營業(yè)網(wǎng)點和郵寄訂單的方式提交，申購門票超過220萬張。其中，開閉幕式門票最為搶手，訂單數(shù)量大大超出北京奧組委提供的2.6萬張的門票數(shù)量。
　　而2007年10月的奧運門票第二階段銷售工作剛啟動，由于采用“先到先得，售完為止”的方式，結(jié)果導致當天售票系統(tǒng)癱瘓。隨后北京奧組委票務中心暫停門票銷售，向公眾道歉，并于之后將第二階段銷售改為抽簽方式。而第三階段的門票銷售也已于近期完成。奧運會的門票包括紀念門票和熱敏門票，第一、第二階段銷售都是事先印刷好的紀念門票，這也將大大提升門票本身的價值。據(jù)北京奧組委預計，北京奧運會門票的銷售率有望達到悉尼奧運會的水平，預算收入將達到1.4億美元。
　　
　　眼光長遠立體發(fā)展
　　
　　2008年北京奧運在探索自身的贏利模式的同時，更要將眼光放長遠。贏利并不是最終的目的，而是在探索贏利模式的過程中，中國要通過2008北京奧運會進一步提升自身的國際地位和影響力，更進一步的是要提升自身經(jīng)濟的影響力。
　　2008年奧運會，除了主辦城市北京之外，青島、香港、上海、沈陽、天津和秦皇島也參與到奧運中來。讓中國更多的城市參與奧運會的賽事，不僅擴大了北京和其他奧運會舉辦城市在世界上的影響，同時它們也都能利用奧運會舉辦之機，大力推動經(jīng)濟的持續(xù)增長和人民收入水平的提升，大力提升城市基礎設施水平，進而提升全國人民的自豪感和凝聚力。以北京為例，北京經(jīng)過多年的努力目前已形成六個各具特色的城市功能區(qū)。通過舉辦奧運會，進一步推動了北京城市功能區(qū)的發(fā)展，并將在今后幾年形成以文化體育產(chǎn)業(yè)、會展業(yè)為主要內(nèi)容的新的城市功能區(qū)――亞奧新區(qū)。
　　在擴大奧運對促進城市經(jīng)濟發(fā)展的輻射面的同時，也能帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，進一步拓展奧運促進經(jīng)濟發(fā)展的橫截面。讓更多的城市參與北京奧運會，甚至奧運主辦和籌辦城市的周邊地區(qū)都能從中受益，推動這些城市所在區(qū)域發(fā)展，這也是北京探索奧運贏利模式、發(fā)展奧運經(jīng)濟的題中應有之義。
　　奧運還將推動各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大量體育、交通、通信、服務、環(huán)保等設施的建設緩解了就業(yè)壓力，增加了就業(yè)機會；郵電通信、體育產(chǎn)業(yè)、旅游餐飲、房地產(chǎn)業(yè)、招商引資、教育產(chǎn)業(yè)、金融環(huán)保、交通運輸、娛樂行業(yè)、建筑技術、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等眾多領域，都會借由奧運的機會得到進一步的發(fā)展。
　　
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　　奧運會直接贏利項目
　　奧運會直接收益來源于幾個部分：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、國際贊助(TOP計劃，即奧林匹克伙伴計劃)、國際奧委會特許經(jīng)營權(quán)、國際奧委會供貨商、國際奧委會紀念幣鑄造、郵票發(fā)行等權(quán)利的轉(zhuǎn)讓與營銷。
　　●電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入
　　奧運會電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入是迄今為止奧林匹克運動最大的一筆單項收入來源。
　　1958年《奧林匹克憲章》新增加電視版權(quán)收入分配的新條款。憲章第49款寫道：“經(jīng)國際奧委會批準，該權(quán)力由組委會出售，并依照國際奧委會的指示對收入進行分配�！�2002年以前，國際奧委會將電視版權(quán)收入的60％分配給奧運會組委會，其余的40％由國家奧委會、國際單項體育聯(lián)合會和國際奧委會三家分配。
　　據(jù)國際奧委會官方網(wǎng)站的數(shù)字，2004年雅典奧運會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入達到14.82億美元，預計2008年北京奧運會將達到16.97億美元。從奧運會發(fā)展的歷史軌跡中可以看出，奧運會對電視轉(zhuǎn)播權(quán)的依賴越來越強。
　　●TOP贊助商收入
　　TOP計劃是國際奧委會制定的奧運計劃，是國際奧委會經(jīng)濟來源之一。它把國際奧委會、各國奧委會聯(lián)合在一起，形成了統(tǒng)一的招標單位，在國際范圍內(nèi)選擇各行業(yè)最著名的大公司為正式贊助商。“TOP計劃”的收入一半左右歸奧運會組委會，另外一半給各國奧委會和國際奧委會。
　　TOP計劃以4年為一個周期，從1984年開始的TOP計劃給奧運會增加了1.1億美元的額外收入。4年后，TOP2計劃又從12家全球贊助商手中拿到了1.7億美元。1992年到1996年的TOP3計劃，雖然壓縮到10家贊助商，但贊助額卻暴漲為4億美元。根據(jù)國際奧委會的規(guī)定，70％分給1994年冬奧會和1996年夏奧會主辦國的奧委會，10％歸國際奧委會，其余20％分給各參賽國奧委會。
　　國際奧委會2001―2004年TOP計劃，共有11家全球贊助商，其中9家(可口可樂、柯達、松下、斯倫貝謝神碼、恒康、三星、維薩、斯沃琪、通用)已續(xù)約北京奧運會，2004年，聯(lián)想成為奧運全球TOP贊助商。
　　
　　●國際奧委會特許經(jīng)營權(quán)收入
　　奧林匹克特許經(jīng)營權(quán)是特許經(jīng)營人通過與奧林匹克知識產(chǎn)權(quán)人簽署特許經(jīng)營合同，并向其支付特許權(quán)使用費而取得在其商品上使用奧林匹克標志、徽記、吉祥物等奧林匹克標識的權(quán)利。特許權(quán)使用費一般按特許經(jīng)營商品銷售收入的固定比例計算。也就是商家向國家奧委會和奧運會組委會支付一定的費用后，國家奧委會和奧運會組委會發(fā)放給商家營銷許可證，準許其在產(chǎn)品上使用奧林匹克的標識。獲得該證的商家需將其產(chǎn)品10％～15％的營銷額上交國家奧委會和奧運會組委會。奧林匹克的特許經(jīng)營人只能在被許可類別的產(chǎn)品上使用奧林匹克標識，但不能使其公司直接與奧林匹克運動相聯(lián)系。也正因為此，選擇特許經(jīng)營人的要求一般要低于選擇贊助商的要求。
　　特許經(jīng)營權(quán)計劃是由奧運會組委會就某一屆奧運會制定并執(zhí)行的，該計劃事先也必須得到國際奧委會的批準。由于奧運商品的主要消費者一般都在主辦國，因此奧運會組委會所授權(quán)的特許經(jīng)營人大多都是主辦國當?shù)氐钠髽I(yè)。大量帶有奧運標識的商品的銷售不僅會給組委會帶來可觀的特許權(quán)使用費收入，而且也擴大了奧運會的影響。
　　
　　●國際奧委會供貨商
　　國際奧委會供貨商是國際奧委會營銷計劃的重要組成部分，指提供各種物資和服務的贊助商，以此來滿足奧運會所需各種物資和服務的需要。主要在航空、公路交通和電信領域，旨在一些重要的服務與產(chǎn)品領域?qū)で髮�奧林匹克大家庭成員的支持。其參加者獲得的營銷權(quán)和機會要少于贊助商。國際奧委會的供貨商有奔馳、漢莎、兄弟、美津農(nóng)等公司，分別提供汽車、航空、打印、服裝等方面的服務。
　　
　　●奧運會的門票銷售
　　奧運會門票是主辦奧運會重要的收入之一。但在奧運會總收入中所占比例越來越小。門票一般由組委會的銷售公司負責，多以預售為主。
　　
　　奧運會間接收入
　　奧運會的間接收入則主要是奧運會的影響力對主辦國的旅游產(chǎn)業(yè)、服務行業(yè)等起到的促進作用：主要體現(xiàn)在凝聚效應、輻射效應、瞬間放大效應。凝聚效應是指借助奧運，使大量的技術、資金、人才向這里凝聚；輻射效應是指：舉行奧運會，卻可能對鄰近城市、相關產(chǎn)業(yè)甚至是整個國民經(jīng)濟起到帶動作用；瞬間放大效應則指：主辦國由于舉辦奧運會，經(jīng)濟可能會在很短的時間內(nèi)飛速發(fā)展起來，GDP在很短的時間內(nèi)大幅提升。

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