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【房地產(chǎn)調(diào)控了局】 房地產(chǎn)銷售的技巧

發(fā)布時(shí)間:2020-03-18 來源: 感悟愛情 點(diǎn)擊:

  雖然宏觀調(diào)控政策出臺(tái)了無數(shù)條。但房價(jià)仍然難止?jié)q勢。更多制度性和結(jié)構(gòu)性問題不解決,房地產(chǎn)宏觀調(diào)控舉措注定效果不明顯。   自2003年之后,中央政府也開始進(jìn)入了樓市的動(dòng)態(tài)調(diào)控階段,然而,一個(gè)極其尷尬的現(xiàn)實(shí)是,迄今為止,房地產(chǎn)市場并沒有按照人們期望的那樣去發(fā)展。過去的6年中,關(guān)于房價(jià)下跌的預(yù)測被證明只是一個(gè)又一個(gè)的傳說。
  這個(gè)市場糾纏著太多的不確定因素:宏觀經(jīng)濟(jì)的過熱過冷、土地供應(yīng)政策的調(diào)整、貨幣政策的調(diào)整、購買優(yōu)惠政策的調(diào)整等等,對于大多數(shù)人來說,這都是些未知數(shù)。影響因素在地產(chǎn)市場之內(nèi),又在地產(chǎn)市場之外。
  2010年,房地產(chǎn)市場的調(diào)控又一次在繼續(xù)著這個(gè)未知的變局,雖然它出臺(tái)了一些被號(hào)稱為“有史以來最嚴(yán)厲的調(diào)控措施”,但在混亂的統(tǒng)汁數(shù)據(jù)中,恐怕還是不得不接受這樣的事實(shí):行政調(diào)控像游戲浮在水面上的汽球,托起來,壓下去,壓下去,浮起來……
  
  宏調(diào)未了
  
  2008年至20lO年3年問,中國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了所謂一波三折,2007年9月底的二套房貸首付及利率提高政策以及2008年的金融危機(jī),導(dǎo)致整體市場低迷,開發(fā)商資金鏈緊張,成交量萎縮,價(jià)格滯漲。但至2009年,隨著極度寬松貨幣政策和積極財(cái)政政策的出臺(tái),依靠房地產(chǎn)保增長的宏觀基調(diào)再次讓市場逆轉(zhuǎn),土地成交量、投資額、銷售量及銷售價(jià)格都大幅飆升。
  而正是由于2009年強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)刺激政策,各方對于資產(chǎn)價(jià)格泡沫和通貨膨脹的憂慮加強(qiáng),亦更因?yàn)樽》繂栴}已成為中國部分城市的社會(huì)矛盾集中點(diǎn),終迎來了2010年一系列嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控舉措。
  根據(jù)華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事局主席任志強(qiáng)的統(tǒng)計(jì),2010年1-8月,共出臺(tái)了國家與部委的政策調(diào)控文件17份,平均每個(gè)月3份多。而截至11月,2010年共出臺(tái)了15項(xiàng)主要的調(diào)控措施。
  其中,4月17日國務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲的通知》,被稱作“史上最嚴(yán)厲”的樓市調(diào)控政策。接下來,從國四條、國十條到全面叫停銷售訂金,加強(qiáng)廉租房政策,再到規(guī)范二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)等等,涉及房地產(chǎn)市場的土地供應(yīng)和開發(fā)、信貸、稅收、融資、購買、保障等多個(gè)環(huán)節(jié)!跋拶徚睢薄ⅰ跋薅诹睢辈灰欢。
  調(diào)控舉措是全方位的,在產(chǎn)業(yè)鏈鏈條上,從地方政府、銀行、開發(fā)商到投資者全部覆蓋,從供應(yīng)、生產(chǎn)和需求多端著力。而縱觀這諸多的調(diào)控手段,仍然主要集中于土地供應(yīng)政策和金融信貸政策,一為供應(yīng),一為需求。在歷史的多次調(diào)控中,土地和資金這兩大閘門是政府最為慣常的調(diào)控手段。
  而綜觀今年以來的調(diào)控目標(biāo),則主要集中于“遏制部分城市房價(jià)過快上漲”和“打擊投資投機(jī)性住房”。后者更是今年宏觀調(diào)控的主要目標(biāo),關(guān)于非自住型購房的各種限購令措施之嚴(yán)厲,力度之大前所未有。
  但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,調(diào)控卻難言有多大效果。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),全國新建房1-10月平均同比漲幅12.96%,二手房1-10月平均同比漲幅7.84%,在重點(diǎn)調(diào)控的“部分城市”如北京、上海、廣州、深圳、杭州等地,成交量雖有所萎縮,但房價(jià)漲幅同比和環(huán)比下降效果并不明顯。進(jìn)入11月,并出現(xiàn)量價(jià)齊升的現(xiàn)象。
  雖然有觀點(diǎn)認(rèn)為,按照目前的CPI和PPI指數(shù),下半年以來房價(jià)漲幅環(huán)比縮小,相當(dāng)于“遏制過快增長”的政策調(diào)控目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn),但與居民收入增長與CPI漲幅相比,這樣的效果難以讓人滿意。
  這也有可能意味著,2010年的宏觀調(diào)控仍然是一個(gè)未了局,政策的連續(xù)性仍然會(huì)延續(xù),包括正在熱議中的房產(chǎn)稅試點(diǎn),以及明年將可能持續(xù)的央行加息。
  
  供給和需求
  
  在目前中國房地產(chǎn)市場上,倘若宏調(diào)失措,也并不見奇。對于如何遏制房價(jià)過快增長問題,爭論的焦點(diǎn)之一就是究竟是通過加大供給還是抑制需求(主要指投資投機(jī)性需求)來進(jìn)行調(diào)節(jié)。
  一方觀點(diǎn)認(rèn)為,目前房地產(chǎn)的主要問題在于供給不足,主要又是指土地供給不足導(dǎo)致的房屋供應(yīng)量不足,不但是商業(yè)用地供給不足,保障性住房用地供給亦不足,這又導(dǎo)致了產(chǎn)品短缺,價(jià)格自然上漲。在每次的宏觀調(diào)控之后,房價(jià)都出現(xiàn)報(bào)復(fù)性上漲,主要原因在于政策強(qiáng)壓之下,投資和開工建設(shè)率下降,房屋供給減少,導(dǎo)致需求井噴。
  土地原屬稀缺資源,而政府壟斷商品房建設(shè)土地供給更導(dǎo)致短缺,土地價(jià)格飛漲,土地價(jià)格的飛漲又被指為房價(jià)上漲的主要原因。
  由于對18億畝耕地紅線的硬性指標(biāo),城鎮(zhèn)國有土地的出讓權(quán)集中于地方政府之手,自2002年招拍掛制度出臺(tái)及2004年8月31日取消土地協(xié)議出讓之后,土地價(jià)格便一路上漲,而歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也表明,2004年之后商品房價(jià)格進(jìn)人快速上漲的通道。
  但現(xiàn)實(shí)的情況并不完全如此,一方面是招拍掛制度實(shí)施之后,土地的購置量與之前相比,呈現(xiàn)了負(fù)增長的情況。另一方面在土地供應(yīng)量同比下降之時(shí),開發(fā)商的囤地現(xiàn)象又在增加,根據(jù)國土資源部數(shù)據(jù),截至5月底,全國共上報(bào)房地產(chǎn)違法違規(guī)用地3070宗,接近19萬畝。其中,閑置土地2815宗,接近17萬畝,分別占上報(bào)總宗數(shù)和面積超過90%。
  隨著土地供應(yīng)閘門的收緊,土地價(jià)格不斷飛漲,造成土地價(jià)格不斷飛漲的原因,主要?jiǎng)t源自于地方政府對土地財(cái)政的依賴。這不僅推高了對房價(jià)的預(yù)期,也造成成本的上升,推高了房價(jià)的上漲。盡管從供需關(guān)系上來說,是需求決定了價(jià)格,而非成本決定。但從近年來的數(shù)據(jù)看,地價(jià)與房價(jià)二者不可分割,互相推動(dòng)。
  在需求上,大概這樣的共識(shí)是已經(jīng)形成的:中國快速的城鎮(zhèn)化,使得大量人口涌進(jìn)大中型城市,對住房需求的劇增,必然會(huì)推高房價(jià)的上漲。根據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年底,全國的城鎮(zhèn)化率達(dá)到37.9%。中國人民大學(xué)人口研究所的預(yù)測顯示,預(yù)計(jì)到2029年中國的城鎮(zhèn)化率將提高到65%,達(dá)到發(fā)達(dá)國家城市化過程進(jìn)入穩(wěn)定期的水平。
  根據(jù)這一預(yù)測,2029年全國人口將達(dá)到14.4億人。按發(fā)達(dá)國家城鎮(zhèn)家庭戶均規(guī)模2.7人的水平計(jì)算,屆時(shí)的城鎮(zhèn)家庭數(shù)量將達(dá)到約3.47億戶,較目前增加1.32億戶,平均每年薪增660萬戶。
  而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2004年至2009年,全國每年的全部住房竣工套數(shù)為704萬套(其中商品住房499萬套),每年的商品住房銷售套數(shù)為528萬套。按目前商品住房建設(shè)水平,未來10年內(nèi)要充分滿足城市家庭需求并不樂觀。
  但在需求中,又分為居住需求和投資需求,事實(shí)上,很難從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上分析屆住需求和投資需求的比例各占多少,但住房作為資產(chǎn),在通貨膨脹的預(yù)期中,作為固定資產(chǎn)投資的保值增值空間無疑是可觀的。財(cái)富分配體制的不合理,投資需求的旺盛,導(dǎo)致投資需求擠壓居住需求的現(xiàn)象普遍。
  加大供應(yīng)和抑制投資需求,正是此輪宏觀調(diào)控的著力之處。今年的供地指標(biāo)要 比去年10萬公頃供地指標(biāo)增長80%,達(dá)到18.5萬公頃,其中保障性住房用地高達(dá)70%。而大部分的調(diào)控政策,都落在了抑制投資需求上
  在供給和需求關(guān)系無法達(dá)到平衡之前,宏觀調(diào)控的效果看來仍然難以實(shí)現(xiàn)。政府與市場
  每一次的宏觀調(diào)控出臺(tái),都能引發(fā)行政干預(yù)與市場調(diào)節(jié)相矛盾沖突的爭議。1998年取消福利分房,住房市場化改革之后,10年來,房地產(chǎn)市場中政府與市場的關(guān)系就從來沒有理順過。
  時(shí)至今日,市場中的主體一再地呼吁主張政府的歸政府,市場的歸市場。但由與中國經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)性矛盾和住房需求的公共性質(zhì),二者難以分離。住房市場化改革之初至2007年期間保障性住房體系的缺失,更導(dǎo)致商品房市場的矛盾愈為突出。
  中國快速的城鎮(zhèn)化使得住房的商品市場長期趨勢看漲,但問題在于上漲速度是否過快,是否出現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)格的泡沫化,是否與居民收入增長比例嚴(yán)重失調(diào)。
  按照價(jià)格信號(hào)發(fā)現(xiàn)市場供需關(guān)系的原理,供不應(yīng)求價(jià)格上漲,供過于求或者價(jià)格泡沫,市場自動(dòng)調(diào)整。但由于中國經(jīng)濟(jì)過分依賴于房地產(chǎn)市場,地方政府的財(cái)政過分依賴于土地出讓金,這使得中國經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)又與房地產(chǎn)市場緊密相連。
  在樓市的調(diào)控中,雖然國土資源部公示了罔地黑名單,國土問責(zé)風(fēng)勁吹,但由于這些閑置用地涉及地方政府的合同執(zhí)行問題,打擊囤地也勢必會(huì)影響地方財(cái)政收入,所以其效果并不理想。開發(fā)商與地方政府的利益結(jié)盟,使得這種治理一時(shí)難以被打破。
  二套房貸基準(zhǔn)利率和執(zhí)行,開發(fā)貸款的限制,銀行機(jī)構(gòu)也并不嚴(yán)格執(zhí)行,在多地,仍有二套房貸拿7折甚至更低的利率,開發(fā)貸款的收閘看起來也并不完全收緊,央行三季度數(shù)據(jù)顯示開發(fā)貸與去年相比,不減反增。
  民怨導(dǎo)致政府強(qiáng)行使用行政手段對市場進(jìn)行干預(yù),“限購令”在某種程度上就足行政的強(qiáng)行干預(yù),而某些地區(qū)對“價(jià)格漲幅”的硬性限定,則是一種計(jì)劃的手段。這形成了一種悖淪,政府不干預(yù),市場價(jià)格的泡沫化將使經(jīng)濟(jì)和民生失損,但干預(yù)的邊界不清,又會(huì)使市場扭曲,問題仍然無法解決。
  雖然宏觀調(diào)控政策出臺(tái)了無數(shù)條,但房價(jià)仍然難止?jié)q勢,似乎又驗(yàn)證了市場規(guī)律的作用。保障性住房體系的不完善,義使得低收入群體得不到保障。更多制度性和結(jié)構(gòu)性問題不解決,房地產(chǎn)宏觀調(diào)控舉措注定仍效果不明顯。

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