美國(guó)《商業(yè)周刊》曾將“恰當(dāng)?shù)墓韫任幕�”歸結(jié)為美國(guó)硅谷的四大成功要素之一，并將這種文化概括為：鼓勵(lì)冒險(xiǎn)、寬容失敗、勇于創(chuàng)新和不斷進(jìn)取。 　　無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)最新暢銷書(shū)《The curious culture in the silicon valley》(硅谷的奇異文化）也把“對(duì)冒險(xiǎn)的渴望”列為最重要的硅谷精神。
　　在硅谷中，幾乎所有成功的人都信奉這一信條：“除了失敗本身，再?zèng)]有對(duì)失敗的其他懲罰�！盚otmail的創(chuàng)立者Bhatia就曾說(shuō)過(guò)：“在我們之前的每一代人，幾乎都在年輕時(shí)經(jīng)歷過(guò)這一痛苦的選擇：是找一份穩(wěn)定的工作，還是去冒險(xiǎn)？但是今天在硅谷的年輕人中，這個(gè)問(wèn)題本身已經(jīng)不成為問(wèn)題了�！�
　　鼓勵(lì)冒險(xiǎn)的最鮮明的體現(xiàn)，莫過(guò)于IT行業(yè)中的程序制作過(guò)程。一些最初僅僅是極其隨意的想法，只要有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和需要，在一夜之間就可以成為正式的商業(yè)計(jì)劃。當(dāng)然，隨后這些冒險(xiǎn)性的計(jì)劃就會(huì)不可避免地徘徊在失敗的邊緣。一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上提供棋類游戲服務(wù)的公司――BigNetwork，為經(jīng)營(yíng)自己的門戶站點(diǎn)“Snap.com"而傾注全力，但苦于沒(méi)錢聘請(qǐng)全職的工程師，便絞盡腦汁地在一個(gè)關(guān)鍵的站點(diǎn)演示中，草草推出錯(cuò)漏百出的電話交談和撲克電子游戲，然后通過(guò)其站點(diǎn)上的用戶來(lái)幫助他們發(fā)現(xiàn)程序中的一些重要錯(cuò)誤。這種做法在傳統(tǒng)的營(yíng)銷眼光中簡(jiǎn)直是瘋狂的。然而他們還是成功了，和硅谷其他千千萬(wàn)萬(wàn)置諸死地而后生的成功者一樣，他們以時(shí)刻準(zhǔn)備失敗的心情來(lái)收獲成功。
　　
　　微軟：吃掉自己的幼崽
　　
　　微軟公司的總部雖然不在硅谷，但所有的人都把它看作是一家“硅谷公司”，它也最具備所謂的“硅谷氣質(zhì)”。今天它堪稱是硅谷的一只“巨虎”，而最近比爾?蓋茨為微軟制定的策略卻是：“吃掉自己的幼崽”。
　　在一日千里的科技世界里，比爾?蓋茨忽然發(fā)現(xiàn)微軟開(kāi)始老化，他那“讓每個(gè)桌子擁有一臺(tái)個(gè)人電腦”的口號(hào)也開(kāi)始老化。于是蓋茨馬上提出了新的戰(zhàn)斗口號(hào)：“讓人們?yōu)樗�欲為，想去哪就去哪�！蔽④洓Q定除了加快Windows2000的步伐之外，微軟的編程人員可以自由開(kāi)發(fā)與Windows2000系統(tǒng)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。
　　作出這樣的決定是因?yàn)楸葼?蓋茨明顯地看到了微軟的不足，在沒(méi)完沒(méi)了的官司和全球反微軟的聲討聲中，蓋茨發(fā)現(xiàn)Windows系統(tǒng)突然間不再是個(gè)人電腦的唯一選擇。太陽(yáng)微系統(tǒng)公司的Java語(yǔ)言開(kāi)始占據(jù)微軟的部分市場(chǎng)；惠普推出的數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)始只裝Oracle軟件，而將Windows系統(tǒng)束之高閣；Linux公司的免費(fèi)操作系統(tǒng)在市場(chǎng)大有斬獲，Linux軟件的發(fā)明人公開(kāi)宣稱：“時(shí)過(guò)境遷，Windows系統(tǒng)再不是市場(chǎng)的主宰了�！�
　　24歲的微軟是一只巨大肥美的虎崽，然而在市場(chǎng)劇烈動(dòng)蕩、技術(shù)一日千里的硅谷，四處泛濫著新的創(chuàng)意和更新的技術(shù)，好點(diǎn)子頃刻間便被更好的點(diǎn)子所代替，新技術(shù)很快便會(huì)被更新的技術(shù)廢棄。與其讓別人把自己的幼崽吞噬，倒不如自己搶先下口吃掉自己，去尋找更好的創(chuàng)意和更新的技術(shù)。
　　中國(guó)人總是講究“敝帚自珍”，然而硅谷卻提倡自我拋棄和自我毀滅，沒(méi)有拋棄就沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有毀滅便沒(méi)有重生，如果你不忍下手，那么你只有守著你的幼崽等別人來(lái)追趕你替代你。硅谷的做法是，再好的幼崽，也只能守候3分鐘，然后你就要去追尋更好的。在硅谷，你永遠(yuǎn)都不能說(shuō)“我的產(chǎn)品是最新的”這句話，因?yàn)樵捯粑绰�，更新的產(chǎn)品已經(jīng)擺在面前，成與敗往往便是在說(shuō)一句話的時(shí)候決定了。
　　微軟“吃掉自己的幼崽”的策略，被稱為最酷最美的世紀(jì)時(shí)速。
　　
　　惠普：柔道策略
　　
　　為人所熟知的惠普，被公認(rèn)為孕育硅谷文化的搖籃和基石�！盎萜罩�道(HPWay)”也多年享譽(yù)管理界。然而幾年前，惠普卻面臨了半個(gè)世紀(jì)以來(lái)最嚴(yán)重的成長(zhǎng)瓶頸。雖試圖進(jìn)入數(shù)碼照相機(jī)與網(wǎng)絡(luò)家用電器市場(chǎng)，但卻無(wú)功而返。
　　惠普管理者們很快找到了原因：其競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的形勢(shì)――惠普風(fēng)范需要調(diào)整了。例如，惠普不贊成沖突與對(duì)立，強(qiáng)調(diào)決策必須經(jīng)由共識(shí)形成，但瞬息萬(wàn)變的個(gè)人電腦業(yè)及網(wǎng)絡(luò)業(yè)追求的是快、狠、準(zhǔn)的決策，等到公司上下經(jīng)過(guò)大小無(wú)數(shù)次會(huì)議建立共識(shí)以后，眼前的大好商機(jī)很可能已經(jīng)成為明日黃花。
　　1999年3月初，這家硅谷歷史最悠久、規(guī)模最大的高科技企業(yè)宣布以一分為二的劇烈手段，配之以獨(dú)特的柔道式競(jìng)爭(zhēng)策略(JudoStrategy)，誓要重新找回其青春活力。消息一出，惠普股價(jià)立刻跳漲了2.75美元（約4％），顯示華爾街對(duì)這項(xiàng)行動(dòng)歡迎有加。分析師普遍認(rèn)為，惠普分家以后，可以掙脫傳統(tǒng)包袱束縛的電腦與影像處理業(yè)務(wù)，放手和Dell及Sun這類出招敏捷、彈性驚人的新興高科技公司全力拼搏。
　　《哈佛企管評(píng)論》最近有一篇文章以此為例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中硅谷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略作出了精辟的詮釋：“柔道策略具備三大要素：快速移動(dòng)、彈性以及四兩撥千斤的巧勁。第一大原則要求柔道選手快速進(jìn)擊新市場(chǎng)，避免正面戰(zhàn)斗；第二大原則要求柔道選手被強(qiáng)敵攻擊時(shí)，能夠讓步；第三大原則，也是最重要的原則，是要求柔道選手能夠利用對(duì)方的體重和力道，四兩撥千斤，還治其人。柔道策略特別適用于動(dòng)蕩不安、高科技導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境�！�
　　
　　EMC：從箱子上爬過(guò)去
　　
　　也許你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)EMC，但如果10年前你從EMC買下3000美元的股票并一直壓在箱子底下，那么今天你就會(huì)成為擁有100萬(wàn)美元的富翁。因?yàn)樵诙潭處啄觊g，EMC把藍(lán)色巨人IBM撥倒一邊而成為存儲(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域里的巨頭。
　　EMC的產(chǎn)品也許很不錯(cuò)，但更有意思的是其獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)文化，其管理的嚴(yán)格和措施的嚴(yán)謹(jǐn)簡(jiǎn)直到了無(wú)以復(fù)加的地步，然而這種鼓勵(lì)加恐嚇的方法卻令人難以置信地使整個(gè)公司充滿生氣。
　　在其開(kāi)放存儲(chǔ)系統(tǒng)的一次銷售會(huì)議中，公司總裁魯特格斯在白板上寫(xiě)下了銷售計(jì)劃，宣布該產(chǎn)品在第一年內(nèi)的銷售目標(biāo)為2億美元。但直到該年3月，EMC的銷售人員始終未進(jìn)入狀態(tài)，銷售的完成情況比目標(biāo)低50％。面對(duì)已經(jīng)向外界宣布的2億美元的目標(biāo)，擺在公司面前的路只有兩條，要么讓EMC超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，要么讓公司失去信譽(yù)。于是一天傍晚，魯特格斯通知將沒(méi)有售出的產(chǎn)品貨箱抬到銷售經(jīng)理們的辦公室門口。經(jīng)理們必須費(fèi)盡周折爬過(guò)這些大箱子才能坐到自己的座位上。爬過(guò)箱子后，每個(gè)人都看到了魯特格斯的留言：“如果銷售不能納入正軌，那么這些箱子就一直留在這里�！濒斕馗袼拐f(shuō)：“我想讓他們知道這次的任務(wù)不同往常�！�
　　后來(lái)銷售人員用了整整3個(gè)月將這些箱子徹底清理出了辦公室，并在同一時(shí)間里完成了計(jì)劃中的目標(biāo)；而到下年底，銷售額已飛升到8億美元。
　　魯特格斯認(rèn)為，“設(shè)立并完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)是EMC成功的關(guān)鍵。我相信我們的標(biāo)準(zhǔn)有些高，但是我們的回報(bào)也更高。對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，完成這樣的目標(biāo)確實(shí)有些難，EMC對(duì)他們來(lái)說(shuō)也許不是一家好的公司。但是對(duì)于那些對(duì)自己的能力充滿信心并希望努力工作的人而言，在EMC工作則是非常值得的。我們聘用的必須是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型的經(jīng)理，他們必須在每天的工作中充滿緊迫感，并且具有迅速調(diào)整并適應(yīng)的能力，在日新月異的Internet時(shí)代，我們發(fā)現(xiàn)這些特點(diǎn)對(duì)于取得成功是絕對(duì)必要的�！�
　　EMC苛刻，但表現(xiàn)出色的員工通過(guò)認(rèn)購(gòu)股票、傭金和分紅，每年的收入?yún)s可以達(dá)到100萬(wàn)美元。雖然荊棘在途，但是希望在前。
　　
　　巨人的創(chuàng)新
　　
　　在硅谷這條幾十英里長(zhǎng)的走廊地帶，集中了超過(guò)8000家高技術(shù)公司和全世界工程技術(shù)、程序編制和管理方面的精英人才。因?yàn)樗�鼓�?lì)冒險(xiǎn)、寬容失敗、不斷創(chuàng)新和進(jìn)取的人文精神，令硅谷一直成為風(fēng)險(xiǎn)投資的樂(lè)園。如今，在向21世紀(jì)全速邁進(jìn)的過(guò)程中，硅谷再次成為電子商務(wù)、數(shù)字式家用電子設(shè)備和通信設(shè)備的領(lǐng)頭羊。
　　一年前，曾有專家預(yù)計(jì)，微軟、英特爾和西斯科等巨擘們的不斷發(fā)展，會(huì)對(duì)硅谷的創(chuàng)新構(gòu)成一種威脅。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，巨擘公司的出現(xiàn)通常標(biāo)志著行業(yè)的成熟和技術(shù)創(chuàng)新的減慢。然而硅谷的情況并非如此，IT行業(yè)的新技術(shù)特點(diǎn)決定了微軟等巨型公司必須不斷推動(dòng)創(chuàng)新，否則一樣會(huì)被時(shí)代所淘汰。幾年來(lái)，各大公司不斷向硅谷注入巨資或并購(gòu)多家公司，以保持自己的活力和創(chuàng)新性。僅英特爾就購(gòu)買了125家新建公司的股份，而微軟則向50多家公司投入了資金。西斯科負(fù)責(zé)投資證券組合的經(jīng)理說(shuō)：“我們把賭注押在10項(xiàng)技術(shù)上，而不能押在某一項(xiàng)技術(shù)上�！�
　　在大量推出各種新想法、新產(chǎn)品之后，硅谷傳奇般的發(fā)明機(jī)器仍在開(kāi)足馬力。1997年那里有3575家新公司開(kāi)張，據(jù)Price Waterhouse Copes的數(shù)據(jù)，當(dāng)年硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資也創(chuàng)下37億美元的記錄，比前一年高出60％。正如紐約大學(xué)M.L.摩斯教授所說(shuō)：“硅谷是發(fā)明方面的一個(gè)最重要的中心，有了新想法，金錢就會(huì)隨之而來(lái)，而越賺錢就會(huì)有更多的投資�！薄�
　　 (編輯：趙　潔)

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