在世界500強(qiáng)企業(yè)的宜家家居超市里，平時(shí)售價(jià)為19元的雨傘，下雨天只賣9.9元。晴天時(shí)以原價(jià)出售，下雨的時(shí)候打折出售，是宜家一貫的營(yíng)銷策略，宜家在全世界的連鎖店都這樣。宜家這不是傻嗎？
　　其實(shí)，宜家的高明之處，正在于此。雨天打折降價(jià)，在顧客最需要某種商品的時(shí)候，雪中送炭式的降價(jià)供應(yīng)，必然能在顧客心目中產(chǎn)生更多的好感。而且，雨具在下雨天由于需求增加，薄利多銷反而能賺到錢。
　　一個(gè)想讓顧客信得過的企業(yè)，在實(shí)施營(yíng)銷策略或營(yíng)銷手段的時(shí)候，決不能只想到自己賺錢，不想到“便民”，更不能在顧客遇到困難時(shí)，乘機(jī)大撈一把。至于請(qǐng)美女在馬路上當(dāng)眾洗澡、鼓勵(lì)顧客脫光衣服奔上三樓去搶免費(fèi)內(nèi)衣之類的促銷手段，只能證明商家是黔驢技窮而已。
　　（摘自《大科技?百科新說》2010年第12期）

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