1901年，即溶咖啡在美國(guó)推出，公司本來(lái)預(yù)測(cè)這種咖啡的“簡(jiǎn)單、方便”定會(huì)大受主婦們的歡迎，沒(méi)想到的是，事與愿違，其銷售并無(wú)驚人之處，公司經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題并不出在味道上，而是即溶咖啡“偷工減料”的印象太強(qiáng)。因?yàn)樵诿绹?guó)，咖啡一直都是必須在家里從磨豆子開(kāi)始做起的飲料，只要注入熱水就能沖出一大杯來(lái)，怎么看都似乎太過(guò)省事了。認(rèn)識(shí)到問(wèn)題所在之后，公司使從“簡(jiǎn)單、方便”的正面直接宣傳，改為強(qiáng)調(diào)“可以有效利用節(jié)省下來(lái)的時(shí)間”的廣告戰(zhàn)略，所謂“請(qǐng)把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間，用在丈夫和孩子身上”。這種宣傳策略打消了身為使用者的主婦們心中“對(duì)省事的東西趨之若騖”的內(nèi)疚，“我使用速成食品，不是為了偷懶、圖省事，而是固為可以把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間用在家人身上。”此后，即溶咖啡受到主婦們的廣泛認(rèn)可，銷量逐年攀升。
　　1997年，農(nóng)夫山泉投放市場(chǎng)；1998年，開(kāi)始向全國(guó)鋪貨。但當(dāng)時(shí)，娃哈哈，樂(lè)百氏以及其他眾多飲用水品牌，已在市場(chǎng)上打得不可開(kāi)交。剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉敏銳地意識(shí)到，1998年世界杯足球賽是可以集中消費(fèi)者注意力的一個(gè)最重要的體育賽事，如果能將廣告宣傳與世界杯的時(shí)機(jī)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，就有可能在短短一個(gè)月賽事期間將自己的信息傳達(dá)給電視機(jī)前的億萬(wàn)中國(guó)球迷，這比平時(shí)零零星星投放廣告要有效得多。于是，農(nóng)夫山泉結(jié)合CCTV世界杯賽事節(jié)目的安排投放了廣告，結(jié)果，僅一個(gè)月時(shí)間，農(nóng)夫山泉就成為一個(gè)家喻戶曉的飲用水品牌，市場(chǎng)占有率從原來(lái)的第十幾位一躍提升到了第三位。
　　臺(tái)灣有家飲料公司生產(chǎn)的飲料，開(kāi)始銷路不暢，后來(lái)他們向社會(huì)廣泛征集建議。一對(duì)情侶建議在飲料包裝盒上印一些富有傳奇的愛(ài)情故事，井將飲料命名為“愛(ài)情飲料”；同時(shí)開(kāi)展征文比賽，將從中選出的愛(ài)情故事印上包裝盒。一時(shí)間，吸引了眾多青年男女參與，他們邊喝飲料邊欣賞故事。這些參賽者成了公司的義務(wù)推銷員，飲料銷量頓時(shí)猛增。
　　
　　(摘自《山東青年》2011年第1期)

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