【摘要】湖南衛(wèi)視和東方衛(wèi)視，都是國(guó)內(nèi)炙手可熱的地方電視頻道,衛(wèi)星臺(tái)中的佼佼者。在過(guò)去的2年里，這兩個(gè)頻道的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。然而，細(xì)細(xì)觀察之下，筆者發(fā)現(xiàn)在實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)之外，兩大衛(wèi)視都把越來(lái)越多的精力放到了尋求“差異”之上，力求以差異化開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間。
　　【關(guān)鍵詞】差異化 節(jié)目 編排
　　
　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，產(chǎn)品“差異化”是指在眾多產(chǎn)品中，讓消費(fèi)者覺(jué)察到的某一種產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的真實(shí)或潛在的細(xì)微差別。好的“差異化”會(huì)使人對(duì)該產(chǎn)品有與眾不同的認(rèn)識(shí)和感受，從而產(chǎn)生偏愛(ài)。將這個(gè)理論嫁接到電視節(jié)目中來(lái)，就是說(shuō)，在題材背景、節(jié)目形態(tài)和制作手段、盈利方式都極易發(fā)生同質(zhì)化的媒介時(shí)代，電視臺(tái)只有通過(guò)差異化的價(jià)值取向，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝�？墒蔷唧w到一個(gè)實(shí)際的電視臺(tái)或電視頻道或節(jié)目，到底如何操作差異化呢？本文僅對(duì)湖南衛(wèi)視及東方衛(wèi)視的差異化節(jié)目策劃和差異化編排進(jìn)行分析，試圖揭示他們是如何運(yùn)用差異化戰(zhàn)略來(lái)擺脫競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”,開(kāi)拓出價(jià)值增值的“藍(lán)�！笨臻g。
　　
　　一、 東方衛(wèi)視的差異化節(jié)目策劃
　　
　　上海文廣新聞傳媒集團(tuán)(SMG)近兩年來(lái)打出海派娛樂(lè)文化的鮮明旗幟。作為旗艦頻道的東方衛(wèi)視，是SMG面向市場(chǎng)、全國(guó)戰(zhàn)略下的產(chǎn)物。所以它在頻道建設(shè)上采取精品上星戰(zhàn)略，以差異化為前提，通過(guò)推出令人耳目一新的優(yōu)質(zhì)節(jié)目來(lái)?yè)屨�、拓展市�?chǎng)空間。試以以下幾個(gè)節(jié)目為例：
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　　2006年，是平民選秀年。眾多平民電視娛樂(lè)節(jié)目，尤其是以通俗唱歌形式為主的節(jié)目在國(guó)內(nèi)各個(gè)電視頻道蜂擁出現(xiàn)，泛濫成災(zāi)。此類(lèi)節(jié)目的收視率也隨著市場(chǎng)瓜分而不斷下滑。
　　東方衛(wèi)視在同年適時(shí)推出一檔《舞林大會(huì)》，別出心裁地以明星為參賽選手。趁著觀眾對(duì)平民唱歌選秀節(jié)目的審美疲勞空檔，以及對(duì)明星的好奇心理，用更具視覺(jué)沖擊力的舞蹈表現(xiàn)方式，成功開(kāi)辟出國(guó)內(nèi)真人選秀節(jié)目的一片“藍(lán)�！�。在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞面前，參加該節(jié)目的各路明星要在自己并不擅長(zhǎng)的表現(xiàn)領(lǐng)域展現(xiàn)自己的“另一面”，并且也要跟其它選秀節(jié)目中的平民選手一樣，進(jìn)行PK，并接受評(píng)委或委婉或尖酸的點(diǎn)評(píng)。形式跟其它選秀節(jié)目似乎是同出一轍，卻又蘊(yùn)含著平民選秀所沒(méi)有的韻味，滿(mǎn)足著觀眾對(duì)明星的獵奇與偷窺心理。
　　同樣是真人秀PK賽，東方衛(wèi)視在緊追收視潮流的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)選秀節(jié)目市場(chǎng)的細(xì)分，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，樹(shù)立起《舞林大會(huì)》的鮮明形象，成功實(shí)現(xiàn)品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其高達(dá)16％的收視率，直逼央視春節(jié)晚會(huì)在上海17％的收視率。
　　（二）波士堂
　　《波士堂》標(biāo)榜的是商業(yè)脫口秀節(jié)目，自然被很多人歸結(jié)到財(cái)經(jīng)類(lèi)談話(huà)節(jié)目的范疇內(nèi)。而《波士堂》的一個(gè)勝算就是，它將嚴(yán)肅與娛樂(lè)結(jié)合在一起，巧妙地填補(bǔ)了目前相關(guān)電視節(jié)目的空白。事實(shí)上，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)與老百姓的生活越加緊密，也越來(lái)越受到老百姓的關(guān)注與重視。但是《對(duì)話(huà)》之類(lèi)的欄目，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，是相對(duì)沉悶與壓抑的。人們需要一些相對(duì)輕松的節(jié)目，既滿(mǎn)足自己對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的了解，又滿(mǎn)足自己對(duì)放松娛樂(lè)的需求。
　　但在電視屏幕上，有純娛樂(lè)的脫口秀，也有財(cái)經(jīng)的脫口秀，而交叉雙重的娛樂(lè)財(cái)經(jīng)脫口秀，《波士堂》是第一個(gè)。東方衛(wèi)視以這樣的差異，又為自己博得了一個(gè)“藍(lán)�！�。從名字《波士堂》（BOSSTOWN）可以看出，來(lái)的都是BOSS，每期主題當(dāng)然都離不開(kāi)生意經(jīng)。然而與此同時(shí)，它也是一個(gè)真正意義上的“秀”，它始終由輕松幽默的氣氛主導(dǎo)，而非一般財(cái)經(jīng)類(lèi)談話(huà)節(jié)目那樣沉重嚴(yán)肅。尤其是在節(jié)目板塊中有一個(gè)固定的環(huán)節(jié)即“波士秀”。也就是讓企業(yè)家們秀一秀他們自己的其它才華，這完全是娛樂(lè)節(jié)目的思路。新鮮的節(jié)目定位，新穎生動(dòng)的內(nèi)容，給觀眾帶來(lái)新鮮的刺激，也給東方衛(wèi)視帶來(lái)更大的收益。
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　　在收視主導(dǎo)的媒介競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，迎合爭(zhēng)取目標(biāo)受眾是各電視頻道的首要任務(wù)，流行文化儼然成了電視熒屏上的主流。我們?cè)谄聊簧峡吹降亩际切┕怩r亮麗的時(shí)尚形象，聽(tīng)到的都是Rap，R&B這樣的流行元素。東方衛(wèi)視卻另辟蹊徑，通過(guò)精心策劃、整合資源、打造了一出《非常有戲》。企圖通過(guò)兩種藝術(shù)形式的結(jié)合，達(dá)到市場(chǎng)與社會(huì)效益的雙贏。
　　《非常有戲》主要是通過(guò)時(shí)尚流行的代表――明星在節(jié)目中去學(xué)習(xí)和演出傳統(tǒng)戲曲的形式來(lái)展現(xiàn)節(jié)目魅力。因此也就不可避免地會(huì)讓傳統(tǒng)戲曲有分寸地去吸收一些流行元素，一方面為傳統(tǒng)戲曲的復(fù)興做出一些新的嘗試，另一方面也通過(guò)明星的感召力去帶動(dòng)年輕觀眾對(duì)傳統(tǒng)戲曲的關(guān)注。其實(shí)，它與《舞林大會(huì)》有著異曲同工之處，只是借助的表現(xiàn)形式不一樣。在上海這樣有著傳統(tǒng)戲曲影響的城市，有著更為明顯的效果。而明星效應(yīng)，將一大批年輕觀眾拉進(jìn)戲曲領(lǐng)域。明星們演出時(shí)，各路“粉絲”在臺(tái)下“一呼百應(yīng)”，形成一種“爆棚”之勢(shì)，甚至創(chuàng)出了超過(guò)“春晚”的驕人收視率。東方衛(wèi)視這一次以差異化謀“藍(lán)�！钡呐e動(dòng)，得到的不僅僅是收視率，而且有效地拓寬了其受眾面，大大提升了其頻道形象，增加了頻道的文化內(nèi)涵。
　　
　　二、 湖南衛(wèi)視的差異化節(jié)目編排
　　
　　湖南衛(wèi)視的差異化戰(zhàn)略具體表現(xiàn)為敢為人先的節(jié)目創(chuàng)新以及獨(dú)特大膽的節(jié)目編排。從湖南衛(wèi)視的電視節(jié)目表可以明顯看出，在歷來(lái)被電視臺(tái)視為必爭(zhēng)之地的“黃金時(shí)段”――19：00至22：00，湖南衛(wèi)視全部用自創(chuàng)節(jié)目代替了“黃金時(shí)段”的傳統(tǒng)內(nèi)容――電視連續(xù)劇，把電視連續(xù)劇的播出時(shí)間放到了22點(diǎn)以后。這一方面是為了強(qiáng)化它的頻道特色，另一方面也是利用時(shí)間安排的差異化來(lái)贏得市場(chǎng)，爭(zhēng)取自創(chuàng)節(jié)目和獨(dú)播劇收視雙贏的局面。
　�。ㄒ唬�19：00―21：55 的快樂(lè)“730”
　　在大多數(shù)頻道都以電視劇為黃金時(shí)段主打的時(shí)候，電視劇的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。而國(guó)家廣電總局對(duì)“黃金時(shí)段”播出的劇目類(lèi)型、廣告編排等監(jiān)管力度的不斷加大，一定程度上又限制了電視劇選擇的多元性，導(dǎo)致同一劇目或類(lèi)似題材劇目同時(shí)出現(xiàn)在多家衛(wèi)視屏幕的現(xiàn)象。這限制了觀眾對(duì)節(jié)目的選擇，容易招致觀眾反感；也使得黃金時(shí)段的電視劇大戰(zhàn)更為激烈。
　　其實(shí)所謂傳統(tǒng)的“黃金時(shí)段”是指受眾觀看電視節(jié)目相對(duì)方便、習(xí)慣的時(shí)間，至于這個(gè)時(shí)間里播出什么內(nèi)容并沒(méi)有確定的標(biāo)準(zhǔn)。筆者近幾年參與的受眾調(diào)查顯示，隨生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增大，人們回到家后并不想再陷入另一種沉重，而只想簡(jiǎn)單地、無(wú)需用腦地放松與娛樂(lè)，這個(gè)時(shí)候綜藝節(jié)目成為他（她）們的首選。
　　早在2005年，湖南衛(wèi)視在全面分析了全國(guó)電視收視市場(chǎng)的變化之后，就一改中國(guó)電視業(yè)幾十年來(lái)19：00―22：00 播出電視劇的慣例，獨(dú)家推出“快樂(lè)中國(guó)730”系列自辦娛樂(lè)節(jié)目，靈活地對(duì)黃金時(shí)段進(jìn)行打造。周一到周日，橫向貫通，天天娛樂(lè)，招牌欄目安排在周末，確保收視。
　　為了不與后來(lái)者雷同，湖南衛(wèi)視在黃金檔節(jié)目的編排上不斷調(diào)整創(chuàng)新。2007年湖南衛(wèi)視在黃金檔節(jié)目編排上呈現(xiàn)出“4+3”模式。具體來(lái)說(shuō)，就是周末和周間分成兩個(gè)單元來(lái)考慮。2008年眾多黃金強(qiáng)檔節(jié)目紛紛亮相，尤其是配合奧運(yùn)年新創(chuàng)的一些欄目，構(gòu)建起一條黃金欄目帶。
　　湖南衛(wèi)視在黃金時(shí)間段采取的差異化手段，一方面豐富了觀眾的選擇；另一方面，凸顯了湖南衛(wèi)視“快樂(lè)中國(guó)”的品牌。更為重要的是，這種和其他大多數(shù)電視臺(tái)不同的編排，為其在黃金時(shí)段開(kāi)拓出一片誘人的“藍(lán)�！�。
　�。ǘ�22：00以后的金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)
　　2005年9月，湖南衛(wèi)視獨(dú)家引進(jìn)韓國(guó)歷史傳奇大戲《大長(zhǎng)今》，由于廣電總局對(duì)引進(jìn)劇播出時(shí)間的規(guī)定，安排在22：00點(diǎn)以后播放《大長(zhǎng)今》，兩集連播到23：30結(jié)束，這原本是一次冒險(xiǎn)行為，結(jié)果卻為湖南衛(wèi)視打造電視劇后黃金時(shí)段提供了一個(gè)契機(jī)。在收視時(shí)段上不具優(yōu)勢(shì)的《大長(zhǎng)今》在收視表現(xiàn)上頗為出彩，不僅創(chuàng)下了非黃金時(shí)段全國(guó)最高收視，還為湖南衛(wèi)視拿回4000萬(wàn)元的廣告收入。隨后，重點(diǎn)推出的香港電視劇《金枝玉孽》，繼續(xù)延續(xù)《大長(zhǎng)今》播放時(shí)的高收視率，在全國(guó)13個(gè)主要城市收視突破10個(gè)點(diǎn)。
　　這說(shuō)明電視的黃金時(shí)段并不是絕對(duì)不變的，隨著人們生活方式的改變，它也會(huì)做彈性變化。隨著現(xiàn)代都市夜生活的繁榮，人們特別是年輕人回家和上床睡覺(jué)的時(shí)間也越來(lái)越遲，回家后往往會(huì)打開(kāi)電視看一會(huì)兒。尤其周末，由于第二天不用早起上班，如果發(fā)現(xiàn)有趣的節(jié)目，就會(huì)多看一會(huì)。相關(guān)收視數(shù)據(jù)顯示，22：00―23：30時(shí)段的收視率有越來(lái)越高的趨勢(shì)，而這一時(shí)段希望看到的節(jié)目選擇電視劇的比例高達(dá)29.57%。
　　在眾多電視臺(tái)選擇專(zhuān)題欄目、重播節(jié)目或舊電影的時(shí)間段，湖南衛(wèi)視讓本應(yīng)沖上黃金時(shí)段的強(qiáng)檔電視劇大展身手，所向披靡。電視劇的逆向編排再次讓湖南衛(wèi)視嘗到了差異化戰(zhàn)略的甜頭， 非黃金時(shí)間也能創(chuàng)造高收視率。根據(jù)國(guó)家廣電總局規(guī)定黃金時(shí)間（19:00-21:00）只能播出占總比例15%的廣告時(shí)長(zhǎng), 其他時(shí)段的廣告可以占到總播出時(shí)間的20%，所以保證了此時(shí)段電視劇收視率的情況下，廣告收入也會(huì)大幅增長(zhǎng)，這也就意味著又多出了一片新的廣告播放的“藍(lán)海”。
　　
　　三、結(jié)語(yǔ)
　　
　　從東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視以差異拓“藍(lán)�！钡某晒Π咐锌梢钥闯�，在頻道增多、觀眾飽和、受眾審美疲勞的情況下，傳統(tǒng)的節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)做法將被徹底顛覆。最新、最有效的戰(zhàn)略是“不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)”，即要開(kāi)辟另外一片市場(chǎng)。而開(kāi)辟“藍(lán)�！钡幕A(chǔ)就是創(chuàng)新，即差異化競(jìng)爭(zhēng)。
　　另外，受眾的需求不是一成不變的，而是隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。因此差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，任何差異都不是一勞永逸的。只有不斷的尋求差異，才能從隨之而來(lái)的“藍(lán)海”中不斷獲益。■
　　
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　　（作者單位：南京信息工程大學(xué)語(yǔ)言文化學(xué)院）

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