對(duì)中國(guó)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō)，2006年是個(gè)失之東隅，收之桑榆的年份。一方面，面對(duì)新媒體的競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)紙廣告增長(zhǎng)率持續(xù)下滑，報(bào)業(yè)利潤(rùn)整體滑坡，另一方面，占報(bào)紙成本近70%的新聞紙價(jià)格卻從2005年年中的每噸5500元左右，降至2006年年中的4500元左右，下降近千元。這一降價(jià)周期至今仍在持續(xù)。如此長(zhǎng)時(shí)期、大幅度的價(jià)格持續(xù)下跌，在我國(guó)新聞紙產(chǎn)銷(xiāo)史上并不多見(jiàn)。
　　中國(guó)報(bào)紙目前每年需消耗300多萬(wàn)噸新聞紙，理論上，僅此一項(xiàng)，2006年中國(guó)報(bào)業(yè)就節(jié)省近20億元成本。假設(shè)一個(gè)大型報(bào)業(yè)集團(tuán)全年用紙5萬(wàn)噸，同時(shí)其所采用的新聞紙有三分之二來(lái)自于降價(jià)幅度最大的大型紙廠，再扣除價(jià)格分階段下降的因素，其全年因紙張降價(jià)而節(jié)省的成本就達(dá)2000-3000萬(wàn)元，換句話(huà)說(shuō)，由此直接帶來(lái)了近3000萬(wàn)元的賬面利潤(rùn)。
　　新聞紙價(jià)格上次進(jìn)入人們視野是在2004年，與2006年相反，2004年全年，新聞紙價(jià)格持續(xù)上漲，全年上漲近800元，吃掉報(bào)業(yè)利潤(rùn)近十億。
　　今天的中國(guó)報(bào)業(yè)面對(duì)更復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，大多數(shù)報(bào)業(yè)集團(tuán)正在力圖使其發(fā)展模式從粗獷型轉(zhuǎn)為集約型。這一背景下，從戰(zhàn)略層面重新審視作為原材料的紙張供應(yīng)，并由此實(shí)現(xiàn)對(duì)包括紙張、油墨等在內(nèi)的上游產(chǎn)品的價(jià)值鏈管理，顯得極為現(xiàn)實(shí)和重要。
　　
　　新聞紙降價(jià)背后是紙業(yè)重新洗牌
　　
　　在很多人看來(lái)，2006年，新聞紙價(jià)格的下跌起初正常，繼而不可理解，再后來(lái)簡(jiǎn)直瘋狂。2006年上半年，當(dāng)前生產(chǎn)新聞紙最重要的原料―美廢（即從美國(guó)進(jìn)口的廢報(bào)紙）價(jià)格持續(xù)下行，加上人民幣升值帶來(lái)的紅利，新聞紙生產(chǎn)企業(yè)成本下降。然而從2006年下半年開(kāi)始，美廢價(jià)格回升，時(shí)至今日，其每噸價(jià)格已上升了40-50美元，然而成品新聞紙的價(jià)格仍在下跌。
　　大部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供需矛盾是造成這一現(xiàn)象的主要原因。報(bào)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，報(bào)紙有意控制發(fā)行規(guī)模，增張擴(kuò)版減少，對(duì)紙張的需求增長(zhǎng)有限，同時(shí)，眾多新聞紙生產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能。
　　根據(jù)各紙廠的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年，中國(guó)新聞紙產(chǎn)能將達(dá)460萬(wàn)噸，而需求量?jī)H有330-340萬(wàn)噸。有意思的是，即使在新聞紙明顯供大于求的情況下，各紙廠仍不惜余力擴(kuò)大產(chǎn)能。在各紙廠的生產(chǎn)計(jì)劃中，華泰2006年新聞紙產(chǎn)量80萬(wàn)噸，2007年計(jì)劃產(chǎn)量120萬(wàn)噸；晨鳴2006年新聞紙產(chǎn)量30萬(wàn)噸，2007年計(jì)劃產(chǎn)量80萬(wàn)噸，一些中小紙廠同樣計(jì)劃在2007年內(nèi)將新聞紙產(chǎn)量翻一番。
　　新聞紙生產(chǎn)行業(yè)是典型的規(guī)模型行業(yè)，產(chǎn)能大小決定其競(jìng)爭(zhēng)力高低。這一輪產(chǎn)能擴(kuò)張，正是新聞紙生產(chǎn)企業(yè)試圖重新整合市場(chǎng)的訊號(hào)。除了數(shù)十家年產(chǎn)量在5萬(wàn)噸以上、規(guī)模較大的新聞紙生產(chǎn)廠之外，我國(guó)還有數(shù)百家小型新聞紙生產(chǎn)廠。過(guò)去一年新聞紙價(jià)格下跌，質(zhì)量較好的大廠紙與質(zhì)量相對(duì)較差的小廠紙價(jià)格迅速接近。2005年中，大廠紙與小廠紙平均每噸價(jià)格相差1200元，到了2006年底，這個(gè)價(jià)差只有350元左右。
　　可以預(yù)見(jiàn)，新聞紙生產(chǎn)業(yè)將形成數(shù)個(gè)巨頭控制市場(chǎng)的壟斷或類(lèi)壟斷形態(tài)。一旦新聞紙生產(chǎn)企業(yè)完成市場(chǎng)洗牌，其對(duì)報(bào)業(yè)的議價(jià)能力將大為增強(qiáng)。對(duì)報(bào)社來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)新聞紙價(jià)格變化，不但是短期策略問(wèn)題，更是長(zhǎng)期戰(zhàn)略問(wèn)題。
　　
　　報(bào)紙應(yīng)對(duì)策略分析
　　
　　對(duì)此次新聞紙價(jià)格變化，各報(bào)采取的應(yīng)對(duì)方法主要有以下幾種：
　　1. 引入招標(biāo)機(jī)制。2006年9月，《人民日?qǐng)?bào)》在新聞紙采購(gòu)中首次引入招標(biāo)機(jī)制。共有5家新聞紙生產(chǎn)商中標(biāo)。此前，《人民日?qǐng)?bào)》一直采取“競(jìng)爭(zhēng)性談判”的方式采購(gòu)新聞紙。招標(biāo)已成為眾多報(bào)社和報(bào)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行新聞紙采購(gòu)時(shí)的首選。
　　2. 增加招標(biāo)次數(shù)，縮短合同周期�！赌戏饺�?qǐng)?bào)》2006年分兩次進(jìn)行招標(biāo)，縮短了合同期�！督夥跑妶�(bào)》則按季度一年分四次進(jìn)行招標(biāo)�！督夥跑妶�(bào)》還規(guī)定，根據(jù)市場(chǎng)變化的情況，實(shí)際交易價(jià)格可在合同價(jià)格的基礎(chǔ)上浮動(dòng)5%。《解放日?qǐng)?bào)》則在2005年就實(shí)行了一年定量四次定價(jià)的采購(gòu)方式，當(dāng)年因此節(jié)省成本1500萬(wàn)元。
　　3. 聯(lián)合采購(gòu)。2006年，《人民日?qǐng)?bào)》在進(jìn)行招標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了與《環(huán)球時(shí)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》小范圍的聯(lián)合采購(gòu)。這一聯(lián)合采購(gòu)甚至影響了北京市場(chǎng)的新聞紙價(jià)格，使北京整體的新聞紙價(jià)格有所降低。
　　對(duì)報(bào)社來(lái)說(shuō)，以上各種方式不同程度實(shí)現(xiàn)了降低采購(gòu)成本的初衷，使報(bào)社享受到紙張降價(jià)帶來(lái)的實(shí)惠。但必須看到，這些措施大多是在新聞紙價(jià)格下跌、明顯供大于求的背景下實(shí)行的，它們能夠降低報(bào)社短期內(nèi)的采購(gòu)成本，卻未必都能使報(bào)社規(guī)避紙張采購(gòu)中的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。
　　就招標(biāo)而言，它的好處在于公開(kāi)、透明，并能在一定條件下節(jié)省成本。但在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，作為招標(biāo)的成果，合同、尤其是合同約定價(jià)格的嚴(yán)肅性卻有極大的問(wèn)題。
　　與普通商品不同，新聞紙生產(chǎn)和消費(fèi)具有單一性：紙廠的新聞紙生產(chǎn)設(shè)備很難轉(zhuǎn)產(chǎn)其他類(lèi)型紙；報(bào)社必須從專(zhuān)業(yè)新聞紙廠商處購(gòu)買(mǎi)紙張。此外，新聞紙價(jià)格一直呈波浪形變動(dòng)，且變動(dòng)幅度較大，一次波浪變動(dòng)幅度往往達(dá)到15%以上。
　　由于市場(chǎng)價(jià)格多變及供貨商相對(duì)單一，使合同約定的價(jià)格往往成為一紙空文。一旦市場(chǎng)價(jià)格變化過(guò)大，無(wú)論是報(bào)社還是紙廠都會(huì)要求對(duì)價(jià)格進(jìn)行重新核定。基于這種考慮，不少報(bào)社甚至在合同中不列明價(jià)格，而是根據(jù)市場(chǎng)情況協(xié)商確定。這在某種程度上失去了招標(biāo)的意義。
　　在市場(chǎng)供大于求的情況下，招標(biāo)固然可以節(jié)省一定成本，但一旦供求關(guān)系發(fā)生變化，報(bào)社很難指望依據(jù)合同獲得穩(wěn)定、低價(jià)的供應(yīng)。2004年，一些老牌新聞紙生產(chǎn)廠商停產(chǎn)，市場(chǎng)供應(yīng)在基本持平的情況下略顯不足，由于正值報(bào)紙擴(kuò)版高峰，加之很多報(bào)社庫(kù)存不足，供需失衡被迅速放大，一些廠商立即要求抬高價(jià)格，否則停止對(duì)報(bào)社的紙張供應(yīng)。
　　這種情況下，在許多報(bào)社開(kāi)始大規(guī)模新聞紙招標(biāo)采購(gòu)的同時(shí)，一些報(bào)社重新回到議標(biāo)或協(xié)商的傳統(tǒng)采購(gòu)方式中。
　　
　　從簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)關(guān)系到價(jià)值鏈管理
　　
　　面對(duì)紙張市場(chǎng)的動(dòng)蕩變化，我們需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。根本上，報(bào)社經(jīng)營(yíng)者需要從簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中脫離開(kāi)，從管理供應(yīng)鏈、打造價(jià)值鏈的角度重新思考。從這個(gè)高度審視紙張市場(chǎng)，以及新聞紙價(jià)格下跌背后的新一輪市場(chǎng)整合。
　　從價(jià)值鏈的視角來(lái)看，企業(yè)是一個(gè)與上下游緊密聯(lián)系的單位，要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈上的信息流、物流、資金流、價(jià)值流實(shí)施有效規(guī)劃和控制，將核心企業(yè)與客戶(hù)、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商、服務(wù)商連成一個(gè)完整的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，形成一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　價(jià)值鏈分析法要求報(bào)業(yè)集團(tuán)深化其與上游供應(yīng)商的關(guān)系，管理甚至整合供應(yīng)商資源，共同為讀者服務(wù)。實(shí)現(xiàn)這種整合有諸多方式，《北京青年報(bào)》介入新聞紙代理銷(xiāo)售是縱向整合的典型。此外，與供應(yīng)商深入合作，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、價(jià)值流的規(guī)劃和控制也是方式之一。在中小紙廠逐漸淡出舞臺(tái)，紙業(yè)整合在所難免的情況下，這種規(guī)劃和控制顯得尤為重要。
　　在這方面，2006年出現(xiàn)的“聯(lián)合采購(gòu)”值得一提。
　　除了《人民日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙?jiān)?006年實(shí)現(xiàn)新聞紙小規(guī)�！奥�(lián)合采購(gòu)”之外，在華東，由華東報(bào)協(xié)牽頭，浙江13家報(bào)紙為核心，正籌劃成立一個(gè)聯(lián)合體。這一聯(lián)合體如若成功，將初步形成16-17萬(wàn)噸的采購(gòu)規(guī)模，浙江絕大多數(shù)報(bào)社將通過(guò)這一聯(lián)合體采購(gòu)新聞紙。浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)印務(wù)中心副主任鄭松才說(shuō)，這一聯(lián)合體的組織架構(gòu)，甚至相關(guān)條文規(guī)定都已擬好，原計(jì)劃2007年1月步入實(shí)施階段，后由于引發(fā)爭(zhēng)議而擱置�！暗�這只是暫時(shí)的，聯(lián)合采購(gòu)一定會(huì)實(shí)施�！编嵥刹耪f(shuō)。
　　成立采購(gòu)聯(lián)合體首先可以解決價(jià)格問(wèn)題，把分散的采購(gòu)集中起來(lái)取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次，這可消除各報(bào)間可能存在的猜忌心理。2004年新聞紙價(jià)格持續(xù)上漲，全國(guó)各報(bào)因溝通不暢瘋狂擴(kuò)大庫(kù)存，推波助瀾的后果非常嚴(yán)重。再次，這還可以平衡紙張價(jià)格，使其免于過(guò)度波動(dòng)。
　　“聯(lián)合采購(gòu)實(shí)現(xiàn)后，將是整個(gè)聯(lián)合體與紙廠談判，可以用集體的力量監(jiān)督紙廠執(zhí)行合同。我們可以穩(wěn)定紙廠新聞紙的價(jià)格�！编嵥刹耪f(shuō)，“價(jià)格變化前要開(kāi)會(huì)，要向聯(lián)合體報(bào)告、要和報(bào)社協(xié)商。聯(lián)合體也會(huì)監(jiān)督報(bào)社，比如不允許惡意拖欠紙款等。報(bào)社和紙廠的高層領(lǐng)導(dǎo)可就非常具體的問(wèn)題面對(duì)面交流。”
　　華東報(bào)協(xié)探索的意義并不僅在于節(jié)省紙張采購(gòu)成本。實(shí)質(zhì)上，它將使報(bào)社與新聞紙生產(chǎn)商的關(guān)系更為穩(wěn)定。任何一方違反協(xié)議都將承擔(dān)極高的成本，報(bào)社與上游供應(yīng)商間的信息溝通更加有效、常規(guī)和制度化。報(bào)社之間則避免了由于信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的一系列問(wèn)題。這正是報(bào)社實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的重要嘗試。

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