“我干外貿(mào)幾十年，現(xiàn)在是最困難的時候�！痹�4月15日開幕的第一百零三屆廣交會展館里，南京熊貓電子進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理黃燕萍告訴記者的這句話，顯得格外凝重。
　　每屆有30萬中國參展商和20萬海外采購商參加的廣交會，一直被形容為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。去年以來，國內(nèi)外復(fù)雜因素集合而來，給2008年的中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)投下了巨大的陰影，也映照在了這屆廣交會上。
　　目前我國對歐洲部分國家和日本出口穩(wěn)健、對新興市場出口增長強(qiáng)勁，而且一般貿(mào)易出口持續(xù)好于加工貿(mào)易，我國外貿(mào)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量在逐步改善提高，但我國出口長期趨勢仍然是溫和向下，尤其是占大多數(shù)出口比例的加工貿(mào)易，短期內(nèi)面臨的自我調(diào)整將會越來越激烈。
　　現(xiàn)在，黃燕萍由衷感受到，“市場增長時，企業(yè)容易調(diào)整但動力不足；市場疲軟時，企業(yè)調(diào)整的動力加大，但面臨的壓力卻更大�！贝藢脧V交會上種種情況顯示，這種進(jìn)退兩難的局面正在成為“中國制造”必須面對的嚴(yán)峻現(xiàn)實和殘酷考驗。特別值得關(guān)注的是，“內(nèi)逼外迫”下，總值超過1.2萬億美元的中國出口產(chǎn)品在2008年會交出怎樣一份“成績單”？
　　
　　內(nèi)外因素挑戰(zhàn)中國外貿(mào)
　　
　　“人民幣不斷升值，生產(chǎn)的時候還是不虧的，發(fā)完貨一結(jié)賬，又虧了。這不是我們一家的問題，大家都‘升’怕了。”看著身邊世界各地絡(luò)繹不絕的采購商，黃燕萍說，“今年的出口形勢不容樂觀。”
　　事實上，人民幣升值還只是中國外貿(mào)面對的挑戰(zhàn)之一。在廣交會開幕當(dāng)天，商務(wù)部部長陳德銘就清醒地分析了當(dāng)前影響中國外貿(mào)的四大主要因素：美國次貸危機(jī)對發(fā)達(dá)國家市場和消費者信心都造成了負(fù)面影響；國際市場原材料價格增幅大；人民幣匯率變化大；去年以來有關(guān)部門實施了一系列有針對性的宏觀調(diào)控措施，如下調(diào)出口退稅等。“多因素組合在一起后，對企業(yè)的出口是有些影響的�！彼�說。
　　例如，美國次貸危機(jī)造成的全球市場不確定因素增多，直接壓縮了中國企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場空間。山東蘭雁集團(tuán)銷售人員張猛說，美國一位服裝大客戶的訂單就從往年的500萬米縮減到了今年的100萬米。一些小企業(yè)已經(jīng)難以為繼。蘭雁集團(tuán)所在的淄博市周村區(qū)，原來有100多家服裝廠，今年春節(jié)后只有70多家開工。
　　就在本屆廣交會開幕前數(shù)日，海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，一季度我國進(jìn)出口總額達(dá)到5703.76億美元，同比增長24.6%，但貿(mào)易順差比去年同期大幅減少50億美元，造成近年來貿(mào)易順差季度環(huán)比首次下降。
　　記者在本屆廣交會上觀察到，紡織行業(yè)出口形勢最為嚴(yán)峻。中國紡織品進(jìn)出口商會副會長曹新宇認(rèn)為，盡管現(xiàn)有數(shù)據(jù)還難以給出確定答案，但紡織行業(yè)今年出口增幅放緩已經(jīng)是不爭的事實，“預(yù)計實現(xiàn)15%的出口增幅難度很大。”
　　作為我國第一大類出口商品的行業(yè)組織負(fù)責(zé)人，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會第一副會長張鈺晶也訴苦說，“美國目前是我國機(jī)電類產(chǎn)品的第一大市場，預(yù)計今年我國對美國出口增長很難超過去年的發(fā)展速度，甚至有放緩的可能�！�
　　中國五礦化工進(jìn)出口商會副會長王沅江用數(shù)字分析了該行業(yè)外貿(mào)下降的趨勢，根據(jù)去年8月之后出口增幅在17%左右的情況，預(yù)計今年出口增幅將在15%左右；而2007年該類產(chǎn)品的出口增幅達(dá)到28.4%。
　　廣交會副秘書長、新聞發(fā)言人徐兵告訴記者，“本屆廣交會一期出口展區(qū)成交額為254.3億美元，只比去年10月舉行的第102屆廣交會增長1.8%。”在廣交會現(xiàn)場，美國一家床上用品企業(yè)的采購經(jīng)理本努南說：“沒有人愿意在這個時候出大手筆�！彼�表示，因為美國國內(nèi)需求下降，估計企業(yè)今年的采購量比往年少10%。
　　面對嚴(yán)峻形勢，有關(guān)部門也在本屆廣交會展開全面調(diào)研。廣交會開幕當(dāng)天下午，包括各商會負(fù)責(zé)人在內(nèi)的一個高層會議就在廣州召開，會議主題就是研討全年外貿(mào)形勢。
　　此外，受訪的多位專家還指出，由于今年國際市場環(huán)境惡化，我國面臨的貿(mào)易摩擦問題很可能更加嚴(yán)重。
　　
　　廣交會的“門檻信號”
　　
　　有權(quán)威預(yù)測表示，今年進(jìn)出口增長仍將保持15%左右的增速，外貿(mào)形勢仍在可控范圍內(nèi)。然而，整體的“可控”不代表每一個企業(yè)都有存活的空間。面對“生存還是死亡”難題，來自廣交會的兩大重要信息值得數(shù)萬外貿(mào)企業(yè)重視。
　　一方面，我國外貿(mào)主管部門已經(jīng)著手對受到影響的企業(yè)施以援手。商務(wù)部部長陳德銘在本屆廣交會考察時表示，“在制定政策時，會對當(dāng)前外貿(mào)形勢進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，作出符合實際情況的決策，企業(yè)無須過于擔(dān)憂�！辈⒈硎�，對紡織服裝等吸納大量就業(yè)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，商務(wù)部將在信息提供、服務(wù)導(dǎo)向等方面給予相應(yīng)支持，保障相關(guān)產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
　　另一方面，許多專家也提醒企業(yè)，必須認(rèn)識到我國外貿(mào)升級轉(zhuǎn)型之路不會因此而發(fā)生逆轉(zhuǎn)。隨著近年來外貿(mào)順差大幅攀升，以往受到鼓勵的加工貿(mào)易開始“收緊”。我國的外貿(mào)政策重心正在向優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)、促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級、控制“兩高一資”（高耗能、高污染和資源型商品）出口傾斜。陳德銘強(qiáng)調(diào)，盡管主管部門對當(dāng)前外貿(mào)走勢高度關(guān)注，但對高污染、高能耗、資源型的“兩高一資”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將繼續(xù)堅定不移地走下去。
　　其實，本屆廣交會就直接向眾多企業(yè)亮起了“紅綠燈”。
　　大會新聞發(fā)言人徐兵說，按照商務(wù)部《對外貿(mào)易經(jīng)營者違法違規(guī)行為公告辦法》，商務(wù)部向社會公告的違法違規(guī)企業(yè)禁止參展；違反商務(wù)部和原國家環(huán)�？偩窒掳l(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)出口企業(yè)環(huán)境監(jiān)管的通知》要求，被原國家環(huán)保總局通報的環(huán)境違法違規(guī)企業(yè)在處罰期內(nèi)禁止參展；在國家出入境檢驗檢疫機(jī)構(gòu)和商務(wù)、藥品等監(jiān)督管理部門的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢疫中有不良記錄的產(chǎn)品，禁止參展；嚴(yán)重侵犯知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)將被永久取消參展資格。
　　在開幕前一天，一家深圳企業(yè)和一家吉林企業(yè)就因為沒有達(dá)到這些要求，分別被永久取消和暫停了參展資格和參展申請。在大會期間，還有企業(yè)因為觸犯這些條款而被逐出廣交會。
　　“困難是現(xiàn)實存在的，抵觸和抱怨不能解決任何問題。企業(yè)不能指望通過國家放松政策調(diào)整，倒退回靠退稅吃資源飯、消耗飯的老路上，而應(yīng)加大商品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)和營銷，提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和附加值。”曹新宇說。
　　大多數(shù)海外采購商也開始習(xí)慣并接受中國商品的變化。在廣交會現(xiàn)場，盡管一款新型沙灘車的價格上漲了10%～12%，來自澳大利亞的采購商馬丁舒爾特仍然表示了濃厚興趣，“人民幣升值是漲價的一個原因，中國企業(yè)也在利用新技術(shù)、新產(chǎn)品提高附加值。采購商應(yīng)該有所準(zhǔn)備�！�
　　
　　走出“成長的煩惱”
　　
　　對每一個出口企業(yè)而言，調(diào)整充滿了痛苦。一位外貿(mào)出口企業(yè)老總向記者如此形容，“國家引導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推力，恰好與國際貿(mào)易緊張環(huán)境的反推力同時作用到了中國出口企業(yè)身上，使企業(yè)進(jìn)難、退更難�！�
　　國家發(fā)改委對外經(jīng)濟(jì)研究所貿(mào)易室主任劉旭研究員對此表示同情，但他告訴記者，對于一個有雄心的國家或企業(yè)而言，無論困難多大，只有走出“成長的煩惱”，才能真正變強(qiáng)變成熟。他認(rèn)為，“根據(jù)我國的實際情況，特別是考慮解決就業(yè)問題的需要，貿(mào)易結(jié)構(gòu)的調(diào)整既要保持我國中低端產(chǎn)品或生產(chǎn)環(huán)節(jié)的國際競爭力，又要提高和實現(xiàn)中高端產(chǎn)品或生產(chǎn)環(huán)節(jié)的國際競爭力，還要加快服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展�！�
　　江蘇舜天集團(tuán)副總經(jīng)理曹小建和劉旭的觀點不謀而合。這位從事紡織行業(yè)數(shù)十年的“老外貿(mào)”說，中國的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)可以被分成兩大類：一類是以機(jī)械、電子、信息產(chǎn)品為代表的高端產(chǎn)業(yè)，“這些產(chǎn)業(yè)不僅技術(shù)含量高，有些還會涉及到美國等發(fā)達(dá)國家的核心競爭優(yōu)勢。培養(yǎng)的重點在于自主技術(shù)研發(fā)能力和體系建設(shè)�！�
　　另一類則是“穩(wěn)定型”產(chǎn)業(yè)，包括紡織、鞋帽等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻低，吸收勞動力多，在未來較長一段時間內(nèi)，仍能適合我國很多地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際需要。他認(rèn)為，當(dāng)前我國在此類產(chǎn)品上已形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)體系和出口渠道，“如果一味求高求新，對這些產(chǎn)業(yè)過度忽視和抑制，不利于經(jīng)濟(jì)和社會的整體穩(wěn)定。”
　　因此，曹小建說：“從長遠(yuǎn)來看，只要把握好了這兩者之間的平衡，‘中國制造’未來很多年內(nèi)仍然能夠在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上占據(jù)很重要的位置。還沒有哪個國家能取代中國的獨特位置�！�
　　廣交會上全球客商紛至沓來，給曹小建的判斷作了完美的“注腳”。來自墨西哥的電池和CD進(jìn)口商埃涅斯托馬丁說，中國是我們最主要的貨源地，“三年前墨西哥人對中國產(chǎn)品還心存懷疑，認(rèn)為中國產(chǎn)品是低檔貨，質(zhì)量難以保證，而現(xiàn)在我們已經(jīng)比較放心地使用中國產(chǎn)品了�！�
　　來自保加利亞的制冷設(shè)備進(jìn)口商米洛斯拉坦尼夫也認(rèn)為中國產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷地提高。去年，他從中國進(jìn)口了50萬美元的空調(diào)，“由于國內(nèi)需求增大，今年從中國進(jìn)口的金額還要大于去年�！�
　　面對“中國制造“由于各種因素出現(xiàn)的價格上漲，更多的人還是表示愿意想辦法與中國廠商共渡難關(guān)。埃涅斯托馬丁說，原材料價格和成本上漲是全球性的，報價有所上升可以理解，“今年的全球經(jīng)濟(jì)都不景氣，經(jīng)濟(jì)形勢對每個人來說都很難過，但你的產(chǎn)品如果有足夠的競爭力，還是會不乏買家�！�
　　來自印尼的海外華人張克順則對中國產(chǎn)品抱有信心，“變化肯定是有的，你不可能要求中國貨一成不變的價格低廉，印尼很大部分的日用消費品都是從中國進(jìn)口的，我們會接受中國貨的適當(dāng)提價，但也會用自己的方式來消化一部分成本�！蹦壳埃�這位小家電進(jìn)口商已從單純進(jìn)口中國原裝產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向進(jìn)口零配件，在印尼組裝生產(chǎn)，“這樣可以保證雙方都有得賺”。
　　對于未來，商務(wù)部機(jī)電和科技產(chǎn)業(yè)司司長王琴華樂觀地告訴記者，中國幾乎每1小時就向全球輸送1億美元的商品，如果中國產(chǎn)品的質(zhì)量和出口從根本上都不可靠，便不會有今天的成就和聲譽(yù)，“中國企業(yè)未來的出路，就是要把更大的精力集中在塑造卓越的‘中國制造’形象中去�！�
　�。ā�?望》新聞周刊2008年第17期，作者為該刊記者）
　　
　　
　　[案例]中國紡織亟待走出生存困境
　　
　　“我國紡織服裝企業(yè)出口形勢空前嚴(yán)峻！”剛從廣交會上歸來的山東濱州亞光毛巾有限公司副總經(jīng)理付慶民對紡織業(yè)的前景十分擔(dān)憂。他說：“一些國外客戶開始將采購地轉(zhuǎn)向孟加拉國、印度、越南等成本更低的周邊國家。如果我國相關(guān)政策繼續(xù)從緊，國內(nèi)將有部分紡織企業(yè)陷入虧損甚至倒閉�！�
　　亞光毛巾公司90%以上的產(chǎn)品出口海外，出口毛巾量2007年居全國第一位。作為我國毛巾出口第一大龍頭企業(yè)，亞光毛巾公司的處境真實反映了中國紡織企業(yè)當(dāng)前所面臨的生存困境。
　　
　　中國紡織品的吸引力在降低
　　
　　長期以來頗具價格競爭優(yōu)勢的中國紡織服裝產(chǎn)品，在這次廣交會上并沒有重現(xiàn)以往的光彩，國外客戶對中國產(chǎn)品多了幾分挑剔。早在春節(jié)過后傳統(tǒng)的訂貨期，亞光毛巾公司就遇到提價受阻的情況。
　　據(jù)亞光毛巾公司副總經(jīng)理劉書斌介紹，盡管亞光產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但當(dāng)受人民幣匯率、出口政策等因素影響，企業(yè)成本大大上升。在廣交會之前，因公司提出漲價4%，使得澳大利亞三家原長期合作商拂袖而去。而去年這三家合作商的銷售額占公司在澳大利亞市場的40%。劉書斌說：“在毛巾出口企業(yè)中，如果亞光提出漲價要求被拒絕，其他企業(yè)漲價的難度更大�！�
　　付慶民從廣交會上帶回的信息是，盡管出口產(chǎn)品漲價面臨很大阻力，但國外客戶在仔細(xì)權(quán)衡比較下，最終還是稍微提高了一些訂單的進(jìn)貨價格。促使國外客戶認(rèn)可小幅漲價的因素很多，但人民幣升值對出口企業(yè)的影響是其中的重要原因。去年，亞光公司營銷收入23億元，比上年增長六億元；但利潤只有1.6億元，比上一年減少1000萬元。這還是一家行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營狀況，處于產(chǎn)品低端的同類企業(yè)的生存狀況可想而知。
　　付慶民認(rèn)為，外國客戶之所以暫時難以割舍中國紡織服裝產(chǎn)品，還有一個更大原因是周邊國家產(chǎn)業(yè)配套差，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，在短期內(nèi)尚難以取代中國中高端紡織服裝產(chǎn)品。目前，周邊國家紡織業(yè)水平與中國還有差距。但是，目前低端產(chǎn)品向這些國家轉(zhuǎn)移明顯。
　　從長遠(yuǎn)來看，隨著周邊國家紡織技術(shù)成熟及產(chǎn)業(yè)配套的完善，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)將面臨更多困難。付慶民認(rèn)為，受人民幣升值影響，企業(yè)出口成本增加，外國客戶已開始向孟加拉國、印度、巴基斯坦、越南等低價位國家轉(zhuǎn)移。目前，這已成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的開始。
　　
　　以創(chuàng)新能力建設(shè)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略
　　
　　當(dāng)前紡織品出口形勢日趨嚴(yán)峻，但亞光毛巾公司仍然對前景抱有信心。付慶民說：“這主要得益于企業(yè)自主創(chuàng)新能力的增強(qiáng)及多年來市場品牌的培育。人民幣匯率加速調(diào)整，將加快中國紡織企業(yè)升級換代步伐，更加凸顯創(chuàng)新能力建設(shè)的重要價值。”面對危急，亞光公司從以下幾個方面做了努力：
　　一是不斷推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)其他市場不可替代產(chǎn)品。據(jù)中國工程院院士姚穆介紹，目前印度、巴基斯坦、越南用工成本只相當(dāng)于我國用工成本的38%，原料成本只占國內(nèi)70%。因此，在原料、勞動力成本優(yōu)勢逐漸減小的情況下，我國紡織企業(yè)必須走創(chuàng)新之路，提高產(chǎn)品附加值，降低內(nèi)部成本。記者近日在亞光公司國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心看到，這里的檢測水準(zhǔn)已取得多個國際認(rèn)證，得到供應(yīng)商的認(rèn)可。企業(yè)出口產(chǎn)品不需到供應(yīng)商指定點進(jìn)行檢測，在出廠前就可完成檢測手續(xù)。在沃爾瑪認(rèn)可的色譜室，通過遠(yuǎn)程彩色傳輸系統(tǒng)，美國沃爾瑪總部可以即時看到企業(yè)的樣品，而原來通過郵遞方式來回要一周時間。不僅節(jié)省時間，每年還節(jié)省大量資金。
　　二是培育自己的品牌，爭取更多價格話語權(quán)。付慶民說：“培育品牌很難，它要得到消費者認(rèn)可是一個漫長的過程。目前，亞光自主品牌產(chǎn)品出口能占到15%。對于中國紡織服裝企業(yè)來說，要在海外市場打出自己的品牌不是一件容易的事情。但只要企業(yè)以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新發(fā)展，就能逐步形成自己的市場信譽(yù)和自有品牌，逐步走出貼牌生產(chǎn)，提高市場議價能力�！�
　　三是利用人民幣升值，進(jìn)口部分輔料加以沖抵。
　　除企業(yè)自身努力外，付慶民建議，國家還應(yīng)為企業(yè)提高技術(shù)水平及產(chǎn)品質(zhì)量提供條件。在我國紡織業(yè)關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)口方面，國家應(yīng)給予更多減免稅優(yōu)惠。（呂福明、許劍銘）
　�。ㄕ�自5月6日《經(jīng)濟(jì)參考報》，作者為該報記者）

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