今天非洲和世界其他地方的目光都在向東看，看中國的經(jīng)濟(jì)奇跡；而中國也在看世界、看非洲。中非民間商會(huì)的成立，將民營企業(yè)家首創(chuàng)的中國光彩事業(yè)推向了世界。光彩事業(yè)走進(jìn)非洲，它所帶去的那種包含著濃厚中華文化底蘊(yùn)的經(jīng)濟(jì)合作，將促進(jìn)世界的和平與和諧。
　　
　　非洲：前所未有的機(jī)遇
　　
　　近年來，中非之間的貿(mào)易迅速增長，1999年貿(mào)易總量只有20億美元，到2004年已經(jīng)達(dá)到了296億美元，短短5年內(nèi)增長了近15倍。中國和非洲的雙邊貿(mào)易額從1995年的50億元增加到了2005年近400億元，中國對(duì)非洲的投資也達(dá)到了63億美元。
　　
　　這些數(shù)字傳遞出這樣的信息：“中非友好合作關(guān)系已經(jīng)進(jìn)入全面發(fā)展的新階段�！比珖�政協(xié)副主席、中國光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長劉延?xùn)|為中非民間商會(huì)發(fā)來的賀信中如是說。
　　“中非經(jīng)貿(mào)正在以每年平均35％的速度增長，中國和其他各大洲，包括歐盟、美國、亞洲、拉美從來都沒有這樣的速度�！鄙虅�(wù)部副部長魏建國亦在此間透露。
　　有專家表示，中非貿(mào)易總量目前仍然只占中國進(jìn)出口貿(mào)易總量的2%-3%，這表明中非之間的經(jīng)濟(jì)合作存在著巨大的潛力和廣闊的空間。非洲市場開發(fā)的潛力十分可觀，中國企業(yè)到非洲投資正面臨“前所未有”的機(jī)遇。
　　
　　文化：民間經(jīng)貿(mào)的底蘊(yùn)
　　
　　“如何走進(jìn)？”這是懸在每一位打算走進(jìn)非洲的民營企業(yè)家心頭的一個(gè)巨大的問號(hào)。
　　已在非洲生活了30年有余的胡介國先生說：“當(dāng)時(shí)尼日利亞酋長委員會(huì)封我為酋長，讓我挑一個(gè)頭銜，我說叫“Baba Ase”吧，意思是服務(wù)員總管，我告訴他們，我要為非洲人民服務(wù)！”
　　走進(jìn)非洲。其意義不只在于經(jīng)濟(jì)合作一個(gè)方面，從更深層次上看，它要把中華民族的傳統(tǒng)美德和優(yōu)秀文化帶給世界，帶給非洲，促進(jìn)人類社會(huì)的文化交流和交融，促進(jìn)世界的和平與和諧。
　　胡德平對(duì)此深有感觸。今年8月，胡德平率團(tuán)到非洲考察，考察團(tuán)在非洲許多地方看到，來自各地的華商們?cè)谶h(yuǎn)隔祖國萬里之遙投資辦企業(yè)，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，同時(shí)心向祖國，將個(gè)人與企業(yè)在海外的發(fā)展視同是祖國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一環(huán)。
　　他們深深地感受到，在非洲成功的新、老華商，都有著碩果累累的精神家園。在這家園里的各種果實(shí)，無論怎樣豐富多彩，都凝聚著中華傳統(tǒng)文化的價(jià)值力量。
　　“走出去一定要文化先行�！焙�德平在整個(gè)考察行程中一直強(qiáng)調(diào)。
　　“把中國的優(yōu)秀文化帶到非洲，這只是問題的一個(gè)方面；另外一面則是企業(yè)要走進(jìn)非洲文化�！鄙缈圃何鱽喎侵扪芯克�所長楊光說。
　　“企業(yè)只有熟悉非洲的宗教信仰、價(jià)值觀念、法律法規(guī)、道德習(xí)俗乃至文學(xué)藝術(shù)，才能在開拓非洲市場的事業(yè)中左右逢源，行動(dòng)自如，把握機(jī)遇順利發(fā)展。所謂的文化先行，這一面可能更為現(xiàn)實(shí)�！�
　　在海外日久的胡介國還是中國和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)的成員，頗為懂得中國統(tǒng)一戰(zhàn)線。
　　他說：“先要做好民間外交和民間統(tǒng)戰(zhàn)工作，羅馬不是一天建成的。要有愚公的移山精神感動(dòng)上帝，為自己創(chuàng)造一個(gè)良好的投資生存環(huán)境。”
　　楊光也提醒中國企業(yè)在投資非洲的過程中，要注意尊重、融入當(dāng)?shù)氐奈幕�和社�?huì)環(huán)境，開展互利合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
　　
　　雙贏：義利兼顧的國際詮釋
　　
　　“我希望大家能夠坦誠對(duì)話，商討解決中非在貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、投資等方面的問題，為我們的互利雙贏打好基礎(chǔ)，”參加中非合作論壇北京峰會(huì)的加納總統(tǒng)庫福爾日前在加納首都阿克拉接受記者專訪時(shí)開門見山。
　　用浙江傳化集團(tuán)董事長徐冠巨的話來說就是：“這是中非雙方的歷史機(jī)遇期。”一方面，東非四國和其他非洲國家一樣，紛紛采取“向東看”的對(duì)外政策，對(duì)中國改革開放取得巨大成功的中國經(jīng)驗(yàn)和中國市場表現(xiàn)出濃厚興趣；另一方面，我們國內(nèi)產(chǎn)品需要尋找新的市場，出口也要改變過于依靠歐美市場的局面，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨升級(jí)，政府正式提出了“走出去”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　一方“向東看”，一方“走出去”，這就形成了對(duì)雙方經(jīng)濟(jì)和雙方企業(yè)都極為難得的互有需要的歷史發(fā)展機(jī)遇期。抓住這一歷史機(jī)遇期，通過積極實(shí)施投資非洲戰(zhàn)略，把中國改革開放初期(上世紀(jì)八十年代)的管理、技術(shù)、設(shè)備和模式移植到當(dāng)今的非洲，不僅可以緩解國內(nèi)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)品積壓和技術(shù)設(shè)備閑置等問題，減輕國內(nèi)市場過度競爭的壓力；還能有力地促進(jìn)非洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
　　正如庫福爾所言：“中國與非洲的合作會(huì)給非洲帶來了急需的技術(shù)和資金，給非洲人民創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)�！闭嬲龑�(shí)現(xiàn)一舉兩得的雙贏。
　　
　　民間商會(huì)：中非合作的國際紐帶
　　
　　目前，中國共有超過800家企業(yè)在非洲投資，除了100家左右的大中企業(yè)外，其余為小企業(yè)占到大多數(shù)，其中民營企業(yè)占了很大比例。雖然民營企業(yè)正在這股投資非洲熱潮中扮演越來越重要的角色，但在這種快速發(fā)展中所伴隨的惡性競爭卻讓人擔(dān)憂。
　　據(jù)介紹，目前我國在非洲投資企業(yè)，大多集中在工程承包、公路和路橋工程、通訊等行業(yè)，由于隸屬關(guān)系不同，相互之間難以協(xié)調(diào)，彼此之間壓價(jià)競爭十分嚴(yán)重，往往在一個(gè)工程投標(biāo)過程中，報(bào)價(jià)最低的幾家一定是中國公司，即使中標(biāo)施工也非常艱難。
　　胡介國表示，在老一代華商中曾經(jīng)有“行業(yè)公會(huì)”為本行業(yè)制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和競爭規(guī)范，有序競爭保證了華人聚集的行業(yè)長盛不衰。當(dāng)前應(yīng)該由政府出面成立類似的機(jī)構(gòu)，把非洲的中國企業(yè)組織起來。
　　其實(shí)，一年前籌備的“中非民間商會(huì)”早就有此打算。作為以民營企業(yè)為參與主體和服務(wù)對(duì)象的非營利、非政治性民間組織，“中非民間商會(huì)”在成立之初就確立了“引導(dǎo)民營企業(yè)積極‘走出去’，利用非洲資源，開拓非洲市場”的宗旨，要將自己打造成為中國企業(yè)走進(jìn)非洲的最佳平臺(tái)。
　　中非民間商會(huì)的主要工作包括五大項(xiàng)：信息咨詢、商務(wù)交流、培訓(xùn)研討、維護(hù)會(huì)員權(quán)益、調(diào)解糾紛。
　　四川宏達(dá)集團(tuán)董事長劉滄龍將中非民間商會(huì)理解為商會(huì)是中國民營企業(yè)家投資非洲的政策顧問、堅(jiān)強(qiáng)后盾、信息平臺(tái)和國際橋梁。實(shí)際上，在隨胡德平出訪非洲四國時(shí)，劉滄龍也碰到了自己心儀的商機(jī)，而唐山曙光實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長張春來也是如此。
　　劉滄龍甚至建議在條件和政策允許的前提下，采取公司化運(yùn)作的方式，推出中國民營企業(yè)（國際化）非洲推廣平臺(tái)。
　　回想去年，一位聯(lián)合國官員評(píng)價(jià)說：這個(gè)項(xiàng)目為中國和非洲私營部門開發(fā)新市場、新伙伴和新商機(jī)提供了有益的平臺(tái)，在世界上最大的發(fā)展中國家和最大的發(fā)展中大陸之間發(fā)掘最大經(jīng)濟(jì)增長潛力。
　　而對(duì)于企業(yè)家來說，中非民間商會(huì)應(yīng)該是一個(gè)有效實(shí)用的商業(yè)活動(dòng)平臺(tái)，在中非合作的大環(huán)境中幫助中國和非洲的公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，在投資和貿(mào)易上取得更大的成功。
　�。�10月27日《人民政協(xié)報(bào)》，作者為該報(bào)記者）
　　
　　延伸閱讀
　　華商在非洲怎樣經(jīng)商？
　　
　　政府鼓勵(lì)華商在非發(fā)展
　　
　　中國商人在非洲為數(shù)不少，包括華人在內(nèi)，至少有50萬人。非洲一共有53個(gè)國家，其中有5個(gè)與中國目前沒有外交關(guān)系，但即便在這幾個(gè)國家，也有不少華商。
　　在非洲，華商主要來自浙江、廣東和福建，其中浙商最多。以喀麥隆為例，在當(dāng)?shù)?000多中國人當(dāng)中，浙江人占到1/4以上。
　　在非洲各地，華商辦廠、經(jīng)商和投資，生意按規(guī)模大小分成3類。大型的如礦產(chǎn)開發(fā)，中型的如投資辦廠制造產(chǎn)品，小型的主要是經(jīng)營小商品買賣。
　　改革開放后，個(gè)體華商開始進(jìn)入非洲，但人數(shù)不多。1995年中國進(jìn)行援外方式改革，過去對(duì)非洲進(jìn)行單純?cè)�助轉(zhuǎn)為謀求經(jīng)濟(jì)上的互利合作。然而非洲國家眾多，情況復(fù)雜，與國有企業(yè)相比，私有企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展更方便，也更靈活。因此我國政府鼓勵(lì)國有企業(yè)和私有企業(yè)到非洲發(fā)展。也就是從那時(shí)起，個(gè)體華商開始大規(guī)模進(jìn)入非洲。
　　
　　機(jī)會(huì)垂青有慧眼的人
　　非洲市場很大，但學(xué)問也很多，搞不清楚是發(fā)不了財(cái)?shù)摹?
　　非洲什么都缺，它的制造業(yè)和高科技都不發(fā)達(dá)，有的國家連根針都不會(huì)造。產(chǎn)品絕大多數(shù)依賴進(jìn)口，價(jià)格昂貴。不要以為非洲人沒有消費(fèi)能力，非洲窮人多，但富人也不少。多數(shù)非洲人普遍缺乏理財(cái)觀念，有錢就花掉。因此，價(jià)格適中且品質(zhì)不錯(cuò)的中國小家電、小五金和小百貨在當(dāng)?shù)劁N得很好。在安哥拉的市場上，１盒蚊香在國內(nèi)賣３元錢，在那里可以賣到5美元；1根5毛錢的鐵釘能值1美元；一臺(tái)1300元人民幣的全自動(dòng)洗衣機(jī)，出口到那里能賣1000多美元。在整個(gè)非洲市場上，中國貨通常能賣到很高的價(jià)位。
　　除了市場大，非洲還有很多資源可供利用。比如非洲的勞動(dòng)力很便宜，可以幫助企業(yè)大大降低成本。安徽有家公司曾經(jīng)在馬達(dá)加斯加承包過一個(gè)住房項(xiàng)目，雇傭的工人全是當(dāng)?shù)厝�。一個(gè)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力一天的工資是25美分，折合人民幣2元錢，要是國內(nèi)工人，這樣的工資肯定不干。另外，產(chǎn)自非洲的紡織品出口到歐美沒有配額限制，利用這一點(diǎn)在當(dāng)?shù)刈鲛D(zhuǎn)口貿(mào)易，也是不錯(cuò)的選擇。
　　當(dāng)然，在非洲經(jīng)商最重要的是有思路。非洲處處有商機(jī)，關(guān)鍵看你能不能把握住。例如贊比亞水資源豐富，富含各種礦物質(zhì)，向地下打十幾米，抽上來的就是礦泉水。在當(dāng)?shù)爻�市里，１桶這樣的水能賣５美元。從打井到蓋簡易的罐裝水車間，投十幾萬元人民幣就夠，做這個(gè)投資不僅當(dāng)年回本還能盈利。
　　一個(gè)湖北小伙子，2001年到蘇丹種菜，發(fā)了大財(cái)。蘇丹氣候炎熱，但土地肥沃，種菜一年可以收3季。小伙子農(nóng)民出身會(huì)種地，就在當(dāng)?shù)胤N了2000畝蔬菜。當(dāng)?shù)刭e館飯店和富人的蔬菜消耗量很大，他的菜根本不用推銷。3年多他賺了1000萬美元。
　　
　　踏實(shí)做事本分做人
　　上世紀(jì)90年代初，大量中國游商涌入非洲，產(chǎn)品質(zhì)量問題一度突出。事實(shí)上，非洲人對(duì)質(zhì)量的要求是很高的，他們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與歐美是一致的。對(duì)于質(zhì)量的要求和監(jiān)管，非洲也是很嚴(yán)格的。現(xiàn)在，非洲華商逐漸成熟，意識(shí)到了問題的嚴(yán)重，在很多國家他們自發(fā)成立了華商組織，進(jìn)行自我約束。現(xiàn)在，產(chǎn)品質(zhì)量問題的現(xiàn)象已經(jīng)越來越少了。
　　去非洲經(jīng)商，首先要對(duì)市場進(jìn)行考察，要熟悉所在國法律、經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)政策和風(fēng)俗禮儀等。1998年中國和南非建交，許多人跑到南非去，向當(dāng)?shù)剌斎氪罅糠�裝和鞋，結(jié)果市場飽和，大家競相壓價(jià)，東西賣得比在國內(nèi)還便宜，都賠了錢。這就是沒做好先期市場調(diào)查的后果。
　　其次要形成規(guī)模�，F(xiàn)在大量華商仍在當(dāng)?shù)馗髁㈤T戶，既增加成本又缺乏效率，大家以股份制聯(lián)合起來比較理想。以公關(guān)為例，組成股份公司后，有專人與當(dāng)?shù)鼐�察局、稅�?wù)等部門打交道，集體進(jìn)行維權(quán)，既有效又節(jié)省成本。例如在喀麥隆，華商們組成中國總商會(huì)，大家集體進(jìn)貨集體銷貨，效果就好得多。
　　第三，注意控制雇工規(guī)模。許多撒哈拉以南的國家規(guī)定，企業(yè)雇工超過50人，就要成立工會(huì)。有的臺(tái)灣企業(yè)差點(diǎn)兒被工會(huì)整垮，工人們倚仗工會(huì)跟雇主談判，不斷要求提高工資福利，雇主投資增加，利潤自然被攤薄。
　　第四，要提防陷阱。非洲處處有商機(jī)，但也處處有陷阱。非洲華商多以商品批發(fā)為主業(yè)，如果有人要求先賒貨后還款，千萬不能答應(yīng)，這樣的人十個(gè)有九個(gè)是騙子。一定要一手交錢一手交貨，貨款當(dāng)場兩清。
　　第五，對(duì)非洲人要尊重。經(jīng)歷過500年殖民統(tǒng)治，非洲人的民族自尊心很強(qiáng)，華商要與當(dāng)?shù)毓凸ず皖櫩徒缓�。另外如果有條件，要盡量結(jié)識(shí)身份高的非洲人做朋友，非洲許多國家法制尚不健全，廣結(jié)善緣是有好處的。（王昭 黃澤全）
　　（9月29日《人民日?qǐng)?bào)?海外版》，作者分別為該報(bào)記者和中國非洲人民友好協(xié)會(huì)副會(huì)長）

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