編者按:在現(xiàn)代社會(huì)中,人們?cè)絹?lái)越重視自身個(gè)人素養(yǎng)的提升,而個(gè)人素養(yǎng)的提升,離不開交際禮儀的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。本文探討的就是個(gè)人素養(yǎng)的提升與交際禮儀學(xué)習(xí)、運(yùn)用的問(wèn)題,作者認(rèn)為,這涉及以下兩方面:一是禮儀的基本要求與主要作用;二是禮儀的操作與有效的溝通。本刊相繼對(duì)其刊登,此為下篇。
　　金正昆:知名禮儀專家;中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院教授、外交學(xué)博士生導(dǎo)師,外交學(xué)系主任、禮儀與公關(guān)研究中心主任;中國(guó)人民公安大學(xué)、中國(guó)青年政治學(xué)院等多所院校兼職教授;央視百家講壇主講人之一。目前主要從事外交學(xué)、傳播學(xué)、禮儀學(xué)的研究;已出版專著、教材18部,發(fā)表論文、文章百余篇。
　　
　　從某種意義上來(lái)說(shuō),人們?cè)诮浑H中運(yùn)用禮儀,顯然是為了進(jìn)行彼此之間的有效溝通。也就是說(shuō),要想進(jìn)行有效的溝通,就離不開禮儀的具體操作。所謂“操作性”,即在具體的人際交往里如何“有所為”和“有所不為”,是交際禮儀的一個(gè)基本特征。
　　
　　了解交往對(duì)象是前提
　　
　　在現(xiàn)實(shí)生活里,人與人之間具有普遍的、廣泛的聯(lián)系。強(qiáng)調(diào)與人進(jìn)行有效的溝通,在當(dāng)今時(shí)代具有重要意義。無(wú)論在家、在單位、在社會(huì)上,每個(gè)人都會(huì)遇到與別人如何進(jìn)行具體溝通的問(wèn)題。
　　一般來(lái)講,進(jìn)行有效溝通的前提,通常是要了解交往對(duì)象,要遵守交際的基本規(guī)則,即必須具有良好的個(gè)人素養(yǎng)。
　　我以自己的一些親身經(jīng)歷談幾個(gè)在與人進(jìn)行溝通時(shí)所需要關(guān)注的具體問(wèn)題。
　　有一次,我在浙江某大學(xué)參加學(xué)術(shù)會(huì)議。中午吃飯時(shí),同桌有人問(wèn)我:“浙江是否經(jīng)常來(lái),對(duì)浙江有什么印象?”我說(shuō):“上有天堂、下有蘇杭。浙江當(dāng)然是一個(gè)好地方,它風(fēng)景如畫、氣候宜人,我很喜歡。浙江的女人很漂亮、很溫柔,浙江的男人很勤奮、很精明。”一位來(lái)自北方的同志馬上接著說(shuō):“你說(shuō)的那些基本上沒(méi)有錯(cuò),但我看不慣浙江男人的那種奶油小生的模樣。他們打扮得油頭粉面,吃飯用的飯碗那么小,很摳門、陰氣太重。”當(dāng)時(shí)同桌吃飯的主要是北方人,大家都笑了,但我沒(méi)笑。于是他們問(wèn)我:“怎么回事?”我答:“我是浙江人�！�
　　在此我想要說(shuō)明的是,當(dāng)你在評(píng)論一件具體的事情時(shí),一定要注意周邊的環(huán)境,同時(shí)一定要兼顧別人的感受,千萬(wàn)不要弄巧成拙。
　　還有一次,有一個(gè)同事跟我說(shuō):“老金,你長(zhǎng)得很像一個(gè)人�！蔽液芨吲d,問(wèn)他:“我長(zhǎng)得像誰(shuí)呀?”他說(shuō):“你知不知道20世紀(jì)70年代的那個(gè)老電影《偵察兵》?你真的很像里邊的那個(gè)叛徒王德彪�！蔽耶�(dāng)時(shí)就很不開心地問(wèn)他:“你罵誰(shuí)?!”
　　以上兩個(gè)例子,問(wèn)題都出在人際溝通方面。組織之間、個(gè)人之間、組織和個(gè)人之間、國(guó)家之間,通常都需要進(jìn)行溝通。但是,有的人不了解溝通的具體技巧,還有的人甚至對(duì)此不屑一顧。
　　大家身邊可能都會(huì)有這么一類人,他們無(wú)論在單位,還是在家里,都干了很多的活,但同時(shí)也得罪了很多人。他們往往里里外外都是吃力而不討好。
　　有一年的大年初一,有位朋友到我家來(lái)拜年。他住的地方離我家大約有70公里左右,但他早上8點(diǎn)鐘就到我家敲門拜年來(lái)了。那時(shí)我非常高興,因?yàn)樗�是那天第一個(gè)來(lái)到我家拜年的客人,而且是遠(yuǎn)道而來(lái)。我連忙把他請(qǐng)進(jìn)客廳�？蓻](méi)有想到,他的第一句話就講得令人很不高興。他說(shuō)自己昨晚沒(méi)看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),晚上9點(diǎn)多就睡了,今早5點(diǎn)就起了床。來(lái)我家之前,他已經(jīng)去看過(guò)陳教授和李教授了。他說(shuō)這番話時(shí),顯然是沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行過(guò)考慮。試問(wèn):如果陳教授、李教授中有的人跟我關(guān)系不太好,他那樣說(shuō)的話,豈不就等于主動(dòng)站到我的對(duì)立面上去了?!有些人就是這樣在其不知不覺(jué)、不明不白之中得罪了別人――說(shuō)了一些讓人家所不愛聽的話,做了一些讓人家所不喜歡的事。雖然我和其他兩位教授之間沒(méi)有任何矛盾,但當(dāng)時(shí)聽著他那樣講,我的心里的確小有不快。
　　
　　講究溝通技巧
　　
　　老子曰:“智者不言,言者不智�！痹诠�共場(chǎng)合,一個(gè)人的社會(huì)地位,往往和他所說(shuō)的話的具體數(shù)量成反比。地位越高、見多識(shí)廣的人,在其說(shuō)話前往往都會(huì)仔細(xì)地斟酌一番,絕對(duì)不會(huì)去信口開河。而有些膚淺的人,則會(huì)一直大說(shuō)特說(shuō)、滔滔不絕。
　　甚至在相愛的人之間,溝通也需要講究藝術(shù)。為什么會(huì)“相愛容易,相處太難?”現(xiàn)在很多年輕人個(gè)性太強(qiáng),他們雖然彼此相愛,但說(shuō)翻臉就翻臉,說(shuō)分手就分手。相愛的兩個(gè)人走到一起,真的挺不容易,所以應(yīng)該互相珍惜。我常跟學(xué)生講:“大事要堅(jiān)持原則,小事要學(xué)會(huì)變通”;“善待別人,就是善待自己”。
　　在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中,我往往會(huì)跟新員工再三地講:“一定要記住,在工作中上司永遠(yuǎn)是正確的�！蹦阕龊昧俗约旱谋韭毠ぷ�,就是對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)的最大貢獻(xiàn)。不要對(duì)別人的事說(shuō)三道四。你不做省長(zhǎng),怎能知道省長(zhǎng)的麻煩問(wèn)題?你不做部長(zhǎng),怎能知道部長(zhǎng)有他的委屈?你不做外宣工作,怎能知道從事外宣工作也非常不容易?實(shí)際上,一個(gè)人只有做好自己的本職工作,使自己全面發(fā)展,才是硬道理�？鬃诱f(shuō)過(guò):“不在其位,不謀其政。”孟子則說(shuō):“達(dá)則兼濟(jì)天下,窮則獨(dú)善其身�！憋@而易見,我們把自己的外宣工作做好了,就是對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn);我們把中國(guó)發(fā)展好了,就是對(duì)世界的貢獻(xiàn)。
　　在單位里搞好自己與同事之間的合作,是我們職業(yè)道德的一個(gè)重要部分。在社會(huì)上跟各階層搞好合作,則是社會(huì)公德的一部分。當(dāng)然,要成功地進(jìn)行各種形式的合作,個(gè)人之間的有效溝通十分重要。要做一個(gè)有教養(yǎng)、講禮儀的人,就要講究溝通技巧。但是,說(shuō)實(shí)話,有一些同志真的是不善于溝通。
　　曾有一個(gè)老同學(xué)在某高檔酒樓請(qǐng)我吃飯,他當(dāng)時(shí)點(diǎn)了一桌鮑魚、魚翅、澳洲帝王蟹等等名菜。飯后他請(qǐng)我點(diǎn)評(píng)一下:這桌菜怎么樣?我說(shuō):雖說(shuō)應(yīng)該“客不責(zé)主”,但他點(diǎn)的所有菜里面沒(méi)有一道菜是我所愛吃的。我很喜歡的菜有蘿卜燉牛腩、白菜炒豆腐、大煮干絲、鹽水鴨,等等。他回答說(shuō):“那些都不是人吃的�！逼溲韵轮�意,就是那種菜很不上檔次。
　　很多人在其請(qǐng)客時(shí),通常都喜歡點(diǎn)自己愛吃的菜;在其送禮時(shí),往往也只會(huì)送上自己覺(jué)得好的東西。這其實(shí)都是典型的“以自我為中心”,是不善于進(jìn)行溝通的具體表現(xiàn)。
　　
　　交往以對(duì)方為中心
　　
　　德國(guó)哲學(xué)家卡西爾在其著作《人論》里說(shuō):“由于交往范圍的有限,某些人往往把自己的小圈子當(dāng)成了整個(gè)的世界,把自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成了判斷所有是非的唯一正確標(biāo)準(zhǔn)。”因此,在當(dāng)我們和別人進(jìn)行各種具體的交往時(shí),一定要注意:絕對(duì)不能夠拿自己的標(biāo)準(zhǔn)去要求別人,這也是有效溝通的基本要求。正確的方法是:我們應(yīng)該經(jīng)常地進(jìn)行換位思考,我們一定要盡可能多地去考慮自己的交往對(duì)象的感受。
　　曾有人在閑聊時(shí)問(wèn)我:“你覺(jué)得聯(lián)合國(guó)改革的發(fā)展前景如何?”我回答他:“你去問(wèn)潘基文吧�！彪m說(shuō)我是開玩笑,但也是想說(shuō):不在其位,不謀其政。
　　老子說(shuō)過(guò):“知人者智,自知者明�！绷私庾约旱娜�,才是聰明人。用毛澤東同志的話來(lái)說(shuō)就是:“人貴有自知之明�！币粋�(gè)人跟別人打交道,就要首先明確:自己需要什么?對(duì)方需要什么?雙方互有需要,彼此之間才有合作的可能。
　　易中天教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“古今中外做成大事的人,通常都是那些最了解人性的人”。這就是所謂“知人者智”。在人際交往中,首先要了解一個(gè)人,才有對(duì)對(duì)方真正的尊重可言。要了解別人,并不是要去了解別人離婚了沒(méi)有、一個(gè)月掙多少錢、住多少平方米的房子,等等。而要盡量地去了解人性,了解別人是一種智慧。越是有地位、有身份的人,經(jīng)歷過(guò)的事情就越多,他們對(duì)人性的了解通常就會(huì)更加深刻。
　　從理論上來(lái)講,進(jìn)行有效溝通的第一法則是:“交往以對(duì)方為中心”,這就是用以指導(dǎo)有效溝通的“白金法則”。大家知道,在金屬里面,白金相對(duì)而言是最貴重的�！鞍捉鸱▌t”,就是強(qiáng)調(diào)它是最重要的進(jìn)行有效溝通的普適性法則。
　　比如,在涉外交往中,餐桌禮儀最基本的要求“讓菜不夾菜,祝酒不勸酒”,就是“白金法則”的具體體現(xiàn)。
　　再如,在選擇與人交談的具體話題時(shí),一定要優(yōu)先選擇對(duì)方所感興趣的話題。比方說(shuō),外國(guó)客人表示自己喜歡吃烤鴨,你就可以和客人聊聊附近什么餐館的烤鴨很好吃,讓他親自去試一試。與人交往時(shí),如果只談?wù)撟约核�感興趣的話題,而根本不去考慮別人的感受,談話的具體效果肯定就不會(huì)好。
　　如果在交往中暫時(shí)還不了解對(duì)方的興趣,則可以根據(jù)對(duì)方所從事的某種具體工作,或者他所擅長(zhǎng)的某些方面去選擇話題。比如,你可以和我聊聊:在正式場(chǎng)合里,穿單排扣的西裝好,還是穿雙排扣的西裝好?如果穿單排扣西裝,選擇兩個(gè)扣的好,還是選擇三個(gè)扣的好?那就比較合適了。
　　
　　有效溝通需要擁有陽(yáng)光的心態(tài)
　　
　　有效溝通還有另外一個(gè)重要方面,就是我們自己一定要擁有陽(yáng)光的心態(tài)。
　　為什么幸福的人總是幸福,倒霉的人總是倒霉?道理就在于:心態(tài)決定一切!
　　所謂心態(tài),指的就是我們平時(shí)的心理狀態(tài)。在實(shí)際工作與生活里,我們只有調(diào)整好自己的心態(tài),才能真正地做好自己的事情。必須謹(jǐn)記:快樂(lè),是我們送給自己最寶貴的禮物。無(wú)論做任何事情,我們都要開心地做事、愉快地做事,而不能夠自找沒(méi)趣、自己找氣生。
　　心態(tài)往往決定一切。我們只有調(diào)整好自己的心態(tài),才能夠更好地工作、更好地生活。這一點(diǎn)做得好壞,往往反映出一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)的高低。
　　我們必須強(qiáng)調(diào):擁有陽(yáng)光心態(tài)的關(guān)鍵之點(diǎn),是要懂得去欣賞別人。
　　一個(gè)有良好教養(yǎng)的人,自然懂得如何去欣賞別人。所謂“我看青山多嫵媚,料青山看我應(yīng)如是�！比绻�我們與別人進(jìn)行交往時(shí)的基本態(tài)度永遠(yuǎn)都是吹毛求疵、挑剔別人,那么我們的“敵人”往往就會(huì)被我們自己源源不斷地尋找和制造出來(lái),那樣則對(duì)我們自己有百害而無(wú)一益。
　　通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō):拿你自己的標(biāo)準(zhǔn)去要求別人,不但往往行不通,而且人家肯定會(huì)不爽,甚至根本就不會(huì)接受。
　　當(dāng)你欣賞別人的時(shí)候,你身邊的每一個(gè)人往往都是天使,你的生活和工作通常都會(huì)變得美麗、動(dòng)人、可愛;當(dāng)你挑剔別人的時(shí)候,你周圍的每一個(gè)人往往都會(huì)變成惡魔,你的生活與工作則通常也會(huì)因此而變得枯燥、乏味、悲哀。
　　總之,做人一定要堅(jiān)持寬容大度。在談及和諧社會(huì)、和諧國(guó)家的建設(shè)的時(shí)候,胡錦濤同志曾多次使用“有容乃大”這個(gè)成語(yǔ),自然有他的用意�！抖Y記》中講究“君子尚寬”;老子也曾說(shuō)過(guò):“上德若谷�！币粋�(gè)有良好教養(yǎng)的人,必然有其容人之雅量。凡做成大事的人,不僅需要了解人性,而且更需要包容別人。
　　
　　尋找雙方的共同點(diǎn)
　　
　　必須指出,在人際交往中,尤其是涉外交往中,如果習(xí)慣于拿自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別人,往往注定行不通。請(qǐng)問(wèn):百事可樂(lè)好喝,還是王老吉好喝?南京的鹽水鴨好吃,還是北京的烤鴨好吃?“世界具有多樣性”。每一個(gè)人的具體答案,往往都是不同的。正所謂“俗事無(wú)是非,標(biāo)準(zhǔn)有對(duì)錯(cuò)�！庇袀�(gè)別做父母的人,經(jīng)常會(huì)責(zé)備自己的孩子不懂事。在我看來(lái),要是孩子真的比你懂得還多的話,那他就是你爸。顯然,我們不能拿成人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求孩子們。一個(gè)有良好修養(yǎng)的人在與人交往時(shí),首先要懂得“求同存異”,要善于尋找雙方的共同點(diǎn),要學(xué)會(huì)去欣賞別人,而不是去挑剔別人,不是總對(duì)別人吹毛求疵。在涉外交往中,此點(diǎn)非常重要。
　　明白了“俗事無(wú)是非,標(biāo)準(zhǔn)有對(duì)錯(cuò)”,人際交往中的許多所謂“是非”,往往就不成其為“是非”了。你說(shuō)上海和香港比,哪座城市更加漂亮一些呢?在萬(wàn)里長(zhǎng)江之上,究竟哪一座大橋的設(shè)計(jì)更加出色一些呢?標(biāo)準(zhǔn)的答案其實(shí)是根本不存在的!
　　必須承認(rèn),人們的具體立場(chǎng),往往決定其基本觀點(diǎn)。個(gè)人的具體標(biāo)準(zhǔn)不同的話,其具體的答案肯定也就會(huì)大相徑庭。
　　比如,女人認(rèn)為長(zhǎng)得好看的女人,與男人認(rèn)為長(zhǎng)得好看的女人往往就有著很大的差別。中國(guó)人認(rèn)為長(zhǎng)得好看的中國(guó)女人,與歐美人認(rèn)為長(zhǎng)得好看的中國(guó)女人通常的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
　　對(duì)家人、朋友,對(duì)于任何人,如果你存心想找對(duì)方的毛病,那一定能找出來(lái)。你的老公或老婆、兒子或兒媳,肯定都有其做事情小有不對(duì)的地方。關(guān)鍵之處,是要看那是不是原則性的問(wèn)題。
　　如果你只去尋找別人和自己所不同的地方,總是去找對(duì)方所謂的“不對(duì)勁”的地方,那就根本沒(méi)有辦法與其進(jìn)行合作了。
　　
　　“完美的標(biāo)準(zhǔn)”破壞人際關(guān)系
　　
　　一個(gè)擁有陽(yáng)光心態(tài)的人,一定要懂得:我們所處的這個(gè)世界本身也是不完美的,我們和大家一樣也都有自己不完美的地方。既然我們大家都是不完美的,我們每個(gè)人就不能夠用自己所謂的完美的標(biāo)準(zhǔn)去要求別人。如果非要那樣做的話,就只能是破壞自己的人際關(guān)系。
　　我的太太有一個(gè)愛好,她特別喜歡變換自己的發(fā)型,平均五天左右要換上一次。我家樓下的保安經(jīng)常認(rèn)不出她,她也往往以此為樂(lè)。在平時(shí),不管她把自己的發(fā)型弄成什么樣子,我都會(huì)在第一時(shí)間、第一地點(diǎn),對(duì)此及時(shí)地發(fā)現(xiàn),大膽地肯定,反復(fù)地贊揚(yáng)。這是因?yàn)?讓老婆開心,是我們男人的“職業(yè)道德”。
　　有一位女士曾經(jīng)就此跟我討論:“你老婆的發(fā)型如果做得很難看,你會(huì)怎么辦?”我的回答很簡(jiǎn)單:“既然她已經(jīng)弄成那個(gè)樣子了,我就必須勇敢地去面對(duì)她,而且還要智慧地面對(duì)她�！蔽冶仨毝�得“求同存異”:她做了一個(gè)她自己所喜歡的發(fā)型,又不是什么原則性的問(wèn)題!人們各有所好嘛。所謂尊重別人,其實(shí)就是要尊重對(duì)方的選擇。那位女士當(dāng)時(shí)對(duì)我的回答很不滿意,她再問(wèn):“那你老婆常做發(fā)型,總是要花你的錢怎么辦?”我的回答是:“如果我能負(fù)擔(dān)得起的話,我非常愿意讓她去花我們自己的錢。每個(gè)人的生命都只有一次,老婆以此為樂(lè)并沒(méi)有過(guò)錯(cuò)�！�
　　總的來(lái)說(shuō),我們要和別人打交道,要處理好自己的人際關(guān)系,就必須“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象”。我們強(qiáng)調(diào)個(gè)人素養(yǎng),旨在說(shuō)明“不學(xué)禮,無(wú)以立。”我們強(qiáng)調(diào)有效溝通,則是為了說(shuō)明運(yùn)用禮儀的必要性。
　　在學(xué)習(xí)、應(yīng)用禮儀時(shí),其淺表層次的問(wèn)題,是規(guī)則與它的具體操作;其更為深層次的問(wèn)題,則是提升自己的教養(yǎng)與調(diào)整自己的心態(tài)。
　　我們所倡導(dǎo)的是:在日常的人際交往,包括涉外交往中,一定要擁有陽(yáng)光的心態(tài),要努力地掌握與人溝通之道。簡(jiǎn)單地說(shuō):一是要遵守交際規(guī)則;二是要進(jìn)行換位思考;三是要堅(jiān)持欣賞別人。
　　責(zé)編:譚 震

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